电话销售人员新推工作计划年度

1、电话销售人员新推工作计划年度1.技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者一年级下册最新班主任工作计划1一、班级概况：本学期班级人数为29人，女生12人，男生17人。本班学生热爱班集体，积极向上，活泼可爱，大多数孩子有了初步的学习意识，能按时完

2、成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的申请，从中锻炼和提升自己，可塑性极强。可是也有一小部分同学，入学前的行为习惯不良，还需要花大力气在这部分孩子的身上，虽然有难度和挑战，但我相信在大多数同学的影响和帮助下，在老师的悉心教育下，他们本学期会有所转变。二、班级体的目标每天进步一点点。三、主要工作和具体措施(一)加强学生之间的评比制度的鼓励机制(1)每个月均有一次读书交流活动，进行故事大王的评选。(2)各种评比制度不断，男女生竞赛、小组竞赛、大组竞赛、个人竞赛。日日争得小红花 ，周周争得报喜鸟。(3)班级日记、写话值日评比，周周进行总结、奖励。(二)行为规范教育1、掌握一定的劳动技能，关心集体，

3、自觉维护学校的环境卫生。2、三项文明常抓不懈。3、上课认真听讲，积极思考，踊跃回答问题。(三)根据班级特点本学期工作重点1、加强学习习惯的培养：听课、作业上交、订正习惯。2、加强劳动意识的培养：整理书桌、清洁教室卫生、整理自己的学习用品、学做家务。3、加强自理能力的培养：独立安排自己的学习生活、能制定合理的作息时间、能培养一定的兴趣爱好。(四)班级管理1、逐步形成一支小干部队伍，并通过培训和助力制度，帮助每位同学都有机会担当班级干部，参与班级管理，以提高服务水平和管理水平。2、上学不迟到。3、逐步形成互相帮助，互相竞争的好品质。4、逐步做到“班级事，人人管”，自己管理好自己。5、自己整理书包、

4、学具、书桌。(五)学生心理健康教育1、处理好个人和学习之间的关系：铃声响、快静齐，专心听，举手勤，作业正确又整洁，夸一夸谁的学习态度好。2、处理好个人和同学之间的关系：喜欢自己的同学，得到大家的欢迎，多交朋友，正确处理同学之间的矛盾。3、处理好个人和班级之间的关系：找一个为大家服务的岗位，找一个帮助别人的机会，为班级出一个点子，比比谁是最关心、感激的人。这就是我本学期的工作计划，虽不知能完成多少，但我希望教育好这些孩子，把他们带上正轨，走上正确的道路。一年级下册最新班主任工作计划2都说当班主任难，当一年级的班主任更是难上加难。面对那一群天真活泼又毫无规矩的小孩，如何让她们尽快入轨，不得不说是一

5、个充满挑战的问题。这学期我担任267班班主任，我将汲取以前工作中的一些经验，从细节入手，抓好常规训练，努力打造特色班级，特将班队工作计划详述如下：一、抓文明礼仪的践行1、加强语言文明的教育，规范礼貌用语。具体措施：利用班会课组织学习“十四字礼貌用语，并在模拟的情境中使用礼貌用语。(“十四字”礼貌用语包括“您”“您好”“请”“谢谢”“再见”“对不起”“没关系”)2、加强举止文明的教育，常抓不懈、落实到位。(1)积极开展“三轻五不准”活动。将班内68人分成17个小组，每小组4人，相互监督，是否做到了游戏说话声音轻，同学之间说话轻，排队做操快静齐，去厕所、楼道、上操回班脚步轻，物品摆放、清理卫生、下

6、学排队动作轻。由小组长每天汇报一次统计情况，纳入考核，并及时教育屡教不改者，对屡禁不止的现象利用课上时间多次强调，重申其危害性。(2)一月小结，根据考核及同学评议选定“十星”少年，对于班内的热爱集体星、文明礼貌星、遵守纪律星、团结友爱星、诚实守信星、勤奋学习星、乐于读书星、积极发言星、文体特长星、爱护公物星给予颁奖表扬，树立榜样的同时让学生明白努力的方向。二、重良好习惯的养成1、养成良好的读书、写字执笔的习惯。具体措施：(1)、利用每一堂语文课上的读书、写字环节，告诉学生什么样的姿势才是正确的，不正确的姿势将带来怎样不好的影响。并且监督到位，及时纠正，从而让学生逐步养成良好的读书、写字习惯。(

7、2)、定期(每周一次)开展读书、写字(执笔姿势)的竞赛，以鼓励学生时时注意习惯的养成。2、养成整理书包、摆放好文具的习惯。具体措施：(1)儿歌规范教育。诵读“整理书包，我能行”“摆放文具小窍门”的儿歌，让孩子们知道如何整理书包，文具要放在课桌的左上角等要求。(2)、班会课分享自己整理书包的好方法，并组织开展一次整理书包的比赛，评议每个孩子的整理情况。(3)、采用突查的方式检查孩子们的整理书包，摆放好文具的习惯是否养成，对于表现优秀的孩子及时进行表扬鼓励。做得不到位的孩子多提醒、多检查。三、关注课堂常规训练1、纪律方面每节课都由代课老师选出3名课堂纪律好和不好的学生，或予以表扬，或提出警告，由值

8、日班长负责登记，一周一小结，对于纪律上过分放纵的孩子在班会课上做口头承诺，大家一起监督帮助他改掉坏习惯。2、卫生方面尤其是上完美术课或下课后要做到部随手乱扔纸块。采用突查方式考核，对能见到纸块自觉捡起的同学给予鼓励表扬。对座位上有纸的同学要进行教育，让其捡起，并监督其余小朋友。四、做好安全教育工作1、及时清点学生人数，发现学生旷课马上告知家长。2、关注学生课下活动，让学生在指定的活动场所玩耍，不爬栏杆、护栏，不在楼道内追逐打闹。3、利用班会、专栏等途径。宣传安全教育，在沟通中促进学生心理健康发展，远离安全隐患。此外，班主任工作离不开家校合作，我会充分利用家长会搭建的平台，多听取家长们的好建议，

9、及时向家长反馈孩子的在校情况，形成教育合力，更快更好地促进孩子成长。为了267班的每一个孩子拥有良好的习惯，健康自信地成长，我蓄足力量，努力前行，加油!一年级下册最新班主任工作计划3一、指导思想：以学校德育教育的思路为指导，结合一年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有创新精神的一代新人。二、班级情况分析：本班共有学生19人，其中男生12人，女生6人。大多数孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性;但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期，我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为

10、主要目标。三、主要工作及目标：时时处处向学生进行有针对性的常规教育制订小干部培训计划，尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。只有学校教育与家庭教育有机地结合，才能更有效的管理好班级。所以，要加强学校与家长间的多方联系。重视后进生管理工作，落实他们的一对一分工帮教制度，关心他们的成绩，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。认真完成学校分配的各项任务，活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。四、具体工作措施：对于刚踏入一年级的小学生，学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们

11、来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。也就是充分利用班队会及晨会的时间学习贯彻小学生日常行为规范和小学学生在校一日常规，细化规范内容，注重学生良好道德行为习惯的养成教育。注重在班级内树立各方面的良好榜样。加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任，并定期召开班干部会议，对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。加强班级规范化建设，创设优美的学习环境，激励学生积极进取，促进班集体建

12、设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行访问，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。开发学生的智力潜能，让他们做学习的小主人。寓教于乐，提高他们的学习积极性，增进学习的效果。重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，

13、讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。加强安全教育。利用晨会、集会等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。一年级下册最新班主任工作计划4一、生生管理。与其班主任面面俱到，事必躬亲，还不如把工作的重点放到培养学生(特别是班干部)的管理能力上，让学生来管理学生。这样，学生的能力提高了，班主任又不用每天累得半死，一举两得。二、学风第一。班集体的重点是学习，所以在班里形

14、成良好的学风是至关重要的。良好的学生在于绝大多数人对学习的积极态度，这要建立在对学习内容信心和兴趣的基础上。每天我都会利用课余时间给学生留些巩固和提高性的练习，并根据学生知识掌握的差异分出层次，力争每一位学生都天天看到自己练习本上灿烂的“满分”。三、小组竞争。这是一个百试不爽的策略，特别是好胜心强的低年级学生。小组内部相互帮助、共同进步，小组之间互不服输、你争我赶，既激发了学生不断拼搏的精神，也提高了学习的劲头，促成“要我学”向“我要学”的转变。四、家长配合。家长是孩子的第一老师，从出生到成长，家长的言行和观念深深地烙印在孩子的心上。老师在教育学生的时候，不能单兵作战，一定要尽最大的努力调动起

15、家庭的力量，换句话说，班主任的核心工作之一就是如何与家长进行有效的沟通。只有家长真正和老师密切配合，问题学生的解决才能落到实处。五、常规管理。班主任要做班级的“有心人”，也要做班级的“细心人”。虽然我们可以培养班干部来管理学生，但是班里的方方面面都要做到心里有数，班主任放权的目的是为了学生的进步，而不是自己的懒惰。只有班主任掌握了班级现状和学生的一举一动，才可能明确轻重缓急，把所有的时间放到那些真正需要花大力气解决的问题上。以上是对本学期班主任工作的一些想法，在实践中将会进一步完善或补充。在一个班集体中，每一个孩子都是班主任的一部分，但每一个班主任就是孩子的全部。希望孩子我能给孩子多一份成长的

16、快乐，少一份遗憾的无奈。一年级下册最新班主任工作计划5一、班级情况分析：本班学生36人，其中男生25人，女生11人。经过上学期的学习，孩子们已经熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规也已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步骤，对于老师的要求孩子们也能够理解和执行。大多数孩子也有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，可塑性极强。可是也有一部分孩子的行为习惯不良，学习意识不足，还需要花大力气在这部分孩子身上，希望在这学期的的悉心教育下，他们会有所转变。二、班集体的目标：每天进步一点点。三、主要工作和具体措施：(一)工作要点1、班干部队伍建设2、加强班风建设(二

17、)具体措施1、抓好学生的常规教育向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学、不迟到、不早退，严格请假制度。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听讲。训练学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风。下课不在走廊上游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步，上课铃响立即进教室在座位上坐好课前准备，等待老师来上课。进行安全教育，利用班会教育学生遵守交通秩序、安全用火、用电、不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、能记住自己的家庭住址和

18、父母的电话，以便遇到紧急情况时保护自己。进行讲卫生的教育，利用班队会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生习惯。2、安排班级活动根据学校德育工作安排，引导孩子开展各项实践活动。要加强对孩子思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的效应。确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等。3、营造向上氛围根据学生的年龄特点，努力

19、营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。(1)制定班级公约、班风。(2)布置教室环境。如设立“图书角”、“卫生角”、“雏鹰争章”等文化背景。(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力。4、指导培养小干部班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部

20、这个小集体建立正确、健全的_，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。四、各月工作安排:三月份：教育重点：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。1、制定班主任工作计划，整顿班貌。2、庆祝三八活动：享受亲情，感谢母亲。3、开一次以“绿色生活，有你有我”为主题的班队会及黑板报4、在“学雷锋日”为别人做一件好事，在3月12日植树节之际做好宣传，并鼓励学生进

21、行栽树活动，培养学生爱护大自然的感情。5、积极备战“广播操、手语操”比赛。四月份:增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，重点培养学生的集体荣誉感。1、训练学生,把操做整齐。2、”民族精神代代传”主题班队。3、班级铅笔字比赛4、春游5、筹备家长会工作及开展家长会五月份：1、庆五一国际劳动节活动。2、法制教育主题班队会。3、争做文明礼仪之星，争做合格的少先队员。4、组织学生参加象棋晋级赛5、“环保节约”黑板报六月份：给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等;朗读、朗诵比赛;提出期末阶段的学习，做好复习工作。1、组织好“六一”活动，让孩子们过好自己的节日。2、远离

22、毒品班队会。3、开展学习评比活动。4、复习动员。为了有效地搞好语文教学工作,学期初始本人认真分析教材，积极了解学情，结合实际情况特制定语文教学工作计划，一、指导思想以科学实践发展观为宗旨，踏实敬业。以新课程标准为语文教学理念依据，在日常教学工作中有效贯彻实践相关思想理念。以学科说明为导向，把握语文教学动态，在日常教学工作中保证方向性的正确。以语文课本为主要参考，精讲课内经典文章，以课外阅读为辅，提升学生语文能力。在语文教学工作中体现大语文的理念，体现语言文字的基本功能。二、基本情况本人这学期担任七年级语文教学工作。1、学生分析。成绩状况。根据六年级招生考试分析，学生的语文水平参差不齐。优等生中

23、等生的比例较小，差生所占比例较大。分析其原因，语文能力水平较低。考试中，语文基础知识得分还可以，语文阅读及写作得分较少，或这是导致语文成绩差的主要原因。思想状况。据了解，学生对中学生活充满希望，他们期待有一个美好的中学生活，也希望在中学学到更多的知识。大部分学生思想积极，学习态度端正。但也不乏少数学生成绩极差，抱着随大流混天过的思想。能力状况。据了解，大部分学生不具备自主学习能力，语文能力也较差。大部分学生没有养成良好的学习习惯，需要很大力度的监督。学生的课外阅读能力尤其贫乏，知识面窄。但大部分学生具备了课堂学习能力，能够认真听讲，自觉完成作业。2、教材分析。七年级语文在语文学习中起着承上启下

24、的重要作用，衔接小学语文的相关字词和语文知识，承启忠学语文的相关内容。七年级语文还需继续抓字词的扩大巩固学习，拓展学生对文学作品的赏读，同时作为中学课程，还设置了表达生活的写作和综合活动、口语实践。七年级语文的教材设置考虑学生的年龄心理特征，所选课文贴近孩子们的生活和思维或想象。本册书共设置六个单元。第一单元，神奇的想象世界;第二单元，多姿多彩的童年世界;第三单元，亲人间的真挚浓郁的情感;第四单元，风格各异的四季风景;第五单元;经典名家的赏读;第六单元，不甘平凡，乐于向上。课文学习之后还设有相关内容。其中包括每单元之后的两首诗词诵读，还有写作实践：让你的想象插上翅膀;留在记忆里的童年;家有许多温暖的感觉;关爱家园;我和书的故事;小诗抒我心中情，教材课文设置容纳语文知识，综合体现语文素养的培养。而且各单元呈相连和递进的状态，让学生循序渐进地学习语文知识，符合学习规律。单元课文后的相关设置，紧紧围绕本单元的知识体系，是知识的运用和能力的培养。教材课文侧重培养学生的综合语文素质，如字词，句子的理解，文段的赏析课文的整体感知。写作实践专业培养学生的写作