通用软件公司绩效考核办法

1、9/9某通用软件有限公司一、市场考核方法1、市场职工差不多工资 差不多工资：按照人力资源部制定的工资标准核定部门差不多工资总额，由部门经理每月掌握发放；驻外补助（含驻外工资差异、伙食补贴）按地区划分，一类地区指北京、上海、广州，驻外补助为400+160，二类地区指其他，驻外补助为350+160。当地午饭订工作餐（标准为8元/人）的，160元不再发放。从当地招聘人员不享受此补助。2、市场单位奖金计提方法: （分公司部门经理不参与该项奖金的分配） 该项奖金的分配由部门经理提出方案，交公司市场本部经理批准后发放.财务产品(财务及进销存标准版V6.0 V5.5,)按销售毛利净回款（下称销售净收入）数额

2、计提奖金（含技术实施费），各单位按照财务软件销售净收入价格与报价的比例(A)确定提成比例： A 40% 提成比例按照销售净收入的 13%计算 40%= A 30% 提成比例按照销售净收入的 12%计算 30%= A 20% 提成比例按照销售净收入的 11%计算 A =20% 提成比例按照销售净收入的 8%计算其他产品按照市场销售净收入总额(抵减外单位承担的实施服务费)计提奖金。提成比例如下：产品名称销售提成实施提成连续生产类行业版（C2）离散生产类行业版（D2）6% 7%流通行业版6%6%旅游酒店行业版6%6%金融行业版6%6%PACS7%2%国强SYMIX版（制造业）6%6%网上商店6%6%

3、网页制作8%TMN6%6%医疗卫生行业版（金卫）6%6%硬件毛利5%网络集成5%7% 如市场部门按照技术服务部、事业部、产品部认可有资格有能力，能够负责以上产品的实施和售后服务，除销售提成外，按照上表中的实施提成比例计提实施奖金；若实施由公司外单位承接，公司付出实施费抵减产品收入; 从用户或代理收取的公司产品服务费，由收取并提供服务的部门，按照销售净收入的 20%计提奖金;实施提成由实施经理派出单位负责分配，所有实施人员参与奖金分配，此项奖金直接分给实施人员所在部门。市场负责服务实施的项目，如需技术服务部或事业部提供支持时，按由技术服务部、事业部提供的标准（人天）支付服务奖金，该奖金计入提供服

4、务部门的同时，抵减市场部门奖金。服务实施涉及费用的界定：财务产品由技术服务部负责实施或由产品部进行二次开发的，其发生费用计入市场部门凡立项计算成本的项目，每月分不按照发生成本的35%和65%，分不计入市场和事业部（或产品部）其他情况按照实际发生额，由提供服务或费用支出方负担。二、事业部考核方法 本年度采纳事业部考核方法的部门有：商业、酒店、金融、国强-SYMIX部、电子商务部、TMN、PACS。按照人力资源部制定的工资标准核定部门差不多工资总额，由部门经理每月掌握发放；部门奖金的计提方法（部门经理不参与分配）： （1）各部门按照产品销售净收入总额计提奖金。提成比例如下：名称产品提成实施提成流通

5、行业版5%6%旅游酒店行业版5%6%金融行业版5%6%PACS5%2%国强SYMIX版（制造业）2%6%网上商店5%6%网页制作5%TMN5%6%医疗卫生行业版（金卫）5%6%硬件毛利5%网络集成5%7% （2）产品的实施如由事业部完成，则事业部除产品提成外，可按照上表比例计提实施奖金；若实施由公司外单位承接，实施费部分抵减产品销售净收入。 （3）网络集成、硬件毛利，按照上表的提成比例计提奖金； （4）公司批准立项的开发项目，由公司依照立项情况确定开发奖金。 （5）依据一、2.（3）.（4）.（5）计提的部门奖金。三、产品部的考核方法适用范围：财务产品部、行业ERP部；按照人力资源部制定的工资

6、标准核定部门差不多工资总额，部门经理每月掌握发放；部门奖金计提方法（部门经理不参与分配）产品销售净收入的确定财务产品销售净收入的确定：财务产品标准版销售净收入-其中进销存部分销售净收入石化、金融产品销售净收入的50%其他产品销售中含财务产品部分时，财务产品销售净收入（A）按照下列公式计算：A = 财务产品报价/总报价 * 实际销售净收入行业ERP部销售净收入的确定：C2/D2产品销售净收入财务产品标准版中的进销存部分销售净收入（A），按照下列公式确定： A = 财务产品标准版中进销存的报价/财务产品报价 * 实际销售净收入按照产品实际销售净收入的 1.3%每月计提每月由部门经理提出方案发放。按

7、产品打算销售净收入的2-3%计提奖金，由公司依照该两项产品开发进度完成情况予以发放。部门经理的奖金为部门人均奖金的2倍。四、软件中心人员的考核方法按照人力资源部制定的工资标准核定部门差不多工资总额，部门经理每月掌握发放；按开发打算进度和质量完成公司立项产品开发任务的奖金，由公司比照产品部奖励方法予以奖励；部门经理的奖金总额为其差不多工资标准的70%，由研发本部总经理（或公司经理）依照其工作情况确定发放；新产品开发按照软件中心考核方法执行。五、石化事业部的考核方法 部门奖金与产品销售毛利净回款（下称产品净收入）打算挂钩，在产品净收入完成600万时，职员平均年薪金收入能够达到4.8万。按照人均20

8、00元/月的标准核定部门月度工资总额，部门经理每月掌握发放；人均年薪金收入随实际产品净收入打算完成比例增长。六、治理人员的考核方法按照人力资源部制定的工资标准核定部门差不多工资总额，部门经理每月掌握发放；治理人员的奖金为差不多工资的 70%，与全公司的销售净收入打算-石化事业部的产品净收入打算挂钩，每月计提发放；部门内职员的奖金由部门经理依照工作情况发放。部门经理的奖金由治理本部总经理（或其授权人员）依照工作情况发放；高级治理人员的考核奖励由公司经理提出，由公司董事会决定。七、公司技术服务部的考核按照人力资源部制定的工资标准核定部门差不多工资总额，部门经理每月掌握发放；联机服务岗位人员按照定岗定责确定的方式执行。服务培训人员及其他人员（除实施人员）的奖金为差不多工资的 70%，依照工作完成情况，由部门经理每月发放。依据一、2.（3）.（4）.（5）计提的部门奖金。八、项目实施经理的考核合同额在60万以上或公司确定的实施项目，纳入公司治理，由公司确定项目实施经理；项目实施经理的差不多工资，按照人力资源部制定的工资标准每月发放；每一个实施项目，公司与实施经理签定实施目标责任书，依照责任书内容进行奖惩。九、其他问题 1、财务软件销售净收入价格与报价的比例20%时，采纳