国际贸易合同中的品名、品质条款

1、模块二 国际贸易合同中的品名、品质条款 国际贸易实务课 主要内容容重点：学学会正确确描述交交易商品品的名称称；掌握表示示商品品品质的方方法；难点：不不同商品品如何采采用合理理的表示示方法；各种表示示方法的的注意事事项；一、品品名条条款导入案例例你们目录里面有好多衣架哦那么我向你推荐5016号木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最为畅销。天啊，我挑花眼了是的。我们的衣架有木制的、铁制的、铝制的、塑料的等等，厚度、宽度、高度、颜色、钩子等等都可任意搭配。好的，让我来看看思考：如何准确确的描述述品名？商品名称称又称“品名”，是指指一种商商品区别别于其他他商品的的称呼或或文字，一般有有以下命命名方式式

2、：*以其主要要用途命命名，例例如洗面面奶、登登山鞋等等；*以其主要要的原材材料命名名，例如如羊毛被被、五粮粮液等；*以外观造造型命名名，例如如背带裤裤、绿豆豆等；*以制作工工艺命名名，例如如脱脂奶奶粉等；*以产地命命名，例例如西湖湖龙井、山东大大蒜等；*其他命名名方式，如脑白白金等；一、品品名条条款列明品名名的意义义：*是买卖双双方交接接货物的的依据；*卖方对交交出的货货物的品品质负有有义务，对违反反合同的的商品品品质承担担法律责责任；货物公约约规定：对对交易标标的物的的具体描描述，是是构成货货物描述述的主要要组成部部分，是是双方交交接货物物的一项项基本依依据，若卖方交交付货物物不符合合约定的

3、的品名或或说明，买方有有权提出出损害赔赔偿要求求，直至至拒收货货物或撤撤销合同同；一、品品名条条款品名条款款的内容容：*无统一格格式，多多在Name of Commodity或者DescriptionofCoomodity项下列明明；*简式写法法仅写标的的名称；繁式写法法标的名称称与品质质条款结结合；*要能在协调商品品名称及及编码制制度（6位编码）中找到到正确的的分类。【该制度将将商品划划分为10大类，其其中：初初级产品品（第04类）、制成品品（第59类）。我我国在此此基础上上制定中华人民民共和国国海关进进出口税税则（10位编码）】一、品品名条条款品名条款款的注意意事项：1、必须做做到内容容明

4、确、具体；思考：这这件商品品的名称称应如何何才能明确、具体？男装西服服上衣黑色中码码男装职职业西服服上衣雅戈尔牌牌2013-02款黑色中中码男装职业西西服上衣衣一、品品名条条款品名条款款的注意意事项：2、适当选选取商品品不同的的名称以以降低关关税、运运费；面料含细细羊毛40%，人造纤纤维60%。H.S编码名称关税率计量单位62033990.11人造纤维制男式西服式上衣100件62033300.19合成纤维制男式西服式上衣130件一、品品名条条款品名条款款的注意意事项：3、尽量选选择国际际上通用用的名称称；（cabbage）包菜大头菜洋白菜圆头菜卷心菜结球甘蓝蓝一、品品名条条款品名条款款的注意意

5、事项：4、必须实实事求是是，切实实反映商商品的实实际情况况；羽绒服棉衣一、品品名条条款一、品品名条条款导入案例例你们目录里面有好多衣架哦那么我向你推荐5016号木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最为畅销。天啊，我挑花眼了是的。我们的衣架有木制的、铁制的、铝制的、塑料的等等，厚度、宽度、高度、颜色、钩子等等都可任意搭配。好的，让我来看看5016号荷木制制原木色色木衣架架No.5016 Woodenclothhanger, Schimawood,Natural color二、品品质条条款导入案例例恩，我们对5016号衣架感兴趣，我们想要原木色的。那么，我们推荐一等品，价格贵一点但更有档次，能符合

6、你们客户的要求。这是我们的参考样品。我们的客户主要是高档酒店和品牌服装专卖店。好的。我们的衣架有一等品、二等品之分。请问你们面向的是哪一层次的客户呢？好的，让我来看看思考：如何订立立品质条条款？二、品品质条条款商品品质质的定义义：商品品质质=内在质量量+外观形态态内在质量量包括商商品的物物理性能能、机械械性能、化学成成分、生生物特性性等等；外观形态态是人们们的感官官可以直直接感觉觉到的外外形特征征，比如如大小、厚薄、颜色、款式、光滑程程度、造造型、气气味、味味道等等等；表示商品品品质的的方法： 以实物表示以说明表示看货买卖凭规格买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭等级买卖凭标准买卖

7、凭说明书和图样买卖凭商标或牌名买卖凭产地买卖二、品品质条条款表示商品品品质的的方法看货买卖卖：当买卖双双方采用用看货成成交时，则买方方或代理理人通常常现在卖卖方存放放货物的的场所验验看货物物，一旦旦达成交交易，卖卖方就应应按对方方验看过过的商品品交货。只要卖卖方交付付的是验验看过的的货物，买方就就不得对对品质提提出异议议。在国际贸贸易中，由于交交易双方方远离两两地，交交易洽谈谈多靠函函电方式式进行，采用看看货成交交的有限限。这种种做法多多用于寄售、拍拍卖和展展卖业务中。俗话说，一手交交钱，一手手交货！二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭样品买买卖：买卖双方方按照约约定的足足以代表表实际货货

8、物的样样品，作作为交货货的品质质依据的的交易，多用于于一些难难以用科科学的方方法表示示商品品品质的商商品买卖卖，如纺织品、轻工产产品等。*样品是是作为交交货品质质的唯一一依据。卖方所所交货物物必须与与样品完完全一致致，否则则买方有有权拒收收并请求求损害赔赔偿。*条款中中一般还还需列明明样品的的编号和和交送日日期。*寄样时时要标明明样品是是做生产产标准用用的（standardsample）还是做做参考用用的（forreferentonly）。二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭样品买买卖：1、卖方样样品（SellersSample）*卖方提供供的原样样（OriginalSample）必须是是

9、生产部部门设计计加工出出来、有有批量生生产可能能性的；*寄出样样品时，注意保保留复样样（DuplicateSample）或称留留样（Keep Sample）；必要要时要抽抽取部分分样品送送往公证证机关封封样（SealedSample）； 思考：卖方提供供的样品品，应该该是最好好的、中中等的，还是最最差的？为什么么？二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭样品买买卖：2、买方样样品（Buyers Sample）*卖方要注注意自己己的加工工能力；*合同中中，要对对工业产产权问题题作出规规定；*如果由于于客观原原因，难难以做到到和货样样一致时时，应在在合同中中留有余余地，订订立一些些弹性品品质条款款

10、，如“品质与与样品基基本相似似”等；。 思考：如何你是是卖方，那么对对你来讲讲，以卖卖方样品品交货和和以买方方样品交交货，哪个对你你更有利利？如何何变不利利为有利利呢？二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭样品买买卖：3、对等样样品（Counter Sample）*为了避免免日后履履约困难难，卖方方可根据据买方来来样仿制制或选择择品质相相近的样样品提交交买方，即“回回样/对等样品品”（counter sample）。买方一旦旦确认即即作为双双方交货货依据，这样就就把“凭凭买方样样品买卖卖”变成成了“凭凭卖方样样品/对等样品品买卖”了。； 二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭规格买买卖：买

11、卖双方方用若干干能反映映商品内内在质量量和外观观形态的的指标，比如成成分、含含量、大大小、长长短等表表示商品品品质的的优劣。卖方只只需在合合同中列列入主要要指标，而不起起重大影影响的次次要指标标不要过过多罗列列。例1、中国灰灰鸭绒，含绒量量90%上下。Chinese greyducks downwith90%downcontent,1%more or lessallowed.例2、商品名称 Name of Commodity幅宽Width长度Lenth经纬密度Density of Warp/Weft成分Composition大提花面料Jacquard Fabrics160英寸16060码/匹6

12、0 yds/pc60s40s 173120100%棉100% cotton二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭等级买买卖：等级是在在长期生生产贸易易实践中中，对同同一类商商品按其其规格不不同进行行分类，并用文文字、数数码或符符号加以以确定来来表示商商品品质质的方法法。例：钨砂砂等级划划分含量等级三氧化钨（Min）锡（Max）砷（Max）硫（Max）特级70%0.2%0.2%0.8%一级65%0.2%0.2%0.8%二级65%1.5%0.2%0.8%二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭标准买买卖：标准是经经政府机机关或工工商业组组织批准准，将规规格或等等级以正正式的文文件确定定下来的的方

13、法。同一个个产品可可能不同同国家有有不同标标准。同同一个标标准也可可能有不不同版本本的改动动。所以以引用标标准时应应注明国国家、名名称、版版本和年年份等。*国际标准准：如ISO9000 2008版 质量量管理与与质量保保证标准准；*国家标准准：如GB9846.5-1988中国胶合合板标准准；*行业标准准：如NB/T1001-2011液化天然然气加气气站技术术规范；二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭标准买买卖：*地方标准准：如DB31/T762-2013上海食品品零售商商店服务务规范；*企业标准准：企业业自己规规定的标标准；*农副产品品还有两种种常见的的“标准准”表示示方式：1、F.A.Q

14、.良好平均均品质，俗称“大路货货”，即即一定时时期内某某地出口口货物的的平均品品质水平平，比较较笼统，使用时时一般还还订明主主要规格格指标；2、G.M.Q上好可销销品质，指卖方方所交货货物品质质上好，适合于于销售。更为笼笼统，一一般只适适用于木木材或冷冷冻鱼类类；二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭说明书书和图样样买卖：指在国际际贸易中中以说明明书并附附以图样样、照片片、设计计、图纸纸、分析析表及各各种数据据来说明明商品的的具体性性能和结结构特点点。一般般多用于于机械设备备、电器器、仪表表等产品。*买方还往往往要求求订立卖卖方品质质保证条条款和技技术服务务条款；*说明书不不能如同同广告，必

15、须实实事求是是；例:品质和技技术指标标以卖方方提供的的说明书书第xxx页第xxx行为准。Quality andtechnicaldataaspersellerscatalogue page andline二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭商品或或牌名买买卖：牌名指厂厂商或销销售商所所生产或或销售的的商品牌牌号，又又称品牌牌。商标标是牌名名的图案案化，是是特定商商品的标标志。久久负盛誉誉、品质质优良稳稳定、并并为顾客客熟悉和和乐于接接受的名名牌产品品，其牌牌名或商商标就是是品质的的象征。*多用于日用消费费品、耐耐用消费费品、食食品等；*如果一种种品牌的的商品同同时有不不同型号号或规格格，为

16、明明确起见见，就必必须在规规定品牌牌的同时时，明确确规定型型号或规规格。例：Samsung GALAXYSIII移动定制制版I9308；雀巢1+2原味即溶溶咖啡饮饮品；施华蔻奢奢极黑金金日臻瞬瞬柔精华华素；二、品品质条条款表示商品品品质的的方法凭产地买买卖：此法局限限于土特产品品，用以表表示产品品的传统统工艺或或特色风风味。如如果某产产品同时时有不同同等级或或规格，合同上上需同时时明确等等级或规规格.例：山东东苹果等级货号单果重量果径特级NO.9001300克以上70mm以上一级NO.9002250克以上65mm以上二级NO.9003200克以上60mm以上二、品品质条条款使用品质质条款需需注

17、意：*根据产品品正确选选择适当当的品质质表示方方法，一一般只使使用实物物法或只只使用文文字法，两者不不混用，但文字字法可以以组合使使用；*对某些产产品可规规定品质质机动幅幅度（Latitude） 或品品质公差差（Tolerance）；*品质条款款的订立立应科学学、合理理，用词词明确、具体，并切合合实际。最好不不要用“大约”、“左左右”之之类的词词语。*应符合有有关国家家或相关关国际组组织的标标准。二、品品质条条款二、品品质条条款导入案例例恩，我们对5016号衣架感兴趣，我们想要原木色的。那么，我们推荐一等品，价格贵一点但更有档次，能符合你们客户的要求。这是我们的参考样品。我们的客户主要是高档酒

18、店和品牌服装专卖店。好的。我们的衣架有一等品、二等品之分。请问你们面向的是哪一层次的客户呢？好的，让我来看看方法一：按照卖卖方样品品成交方法二：按等级级成交，并用文文字说明明等级划分分的依据据填空练习习下列产品品分别采采用哪种种品质表表示方式式比较好好？拍卖会上上展出的的古董漂白棉布布新鲜鸡蛋蛋中国香葱葱彩电，松松下牌联想电脑脑涪陵榨菜菜三、技能能训练看货买卖卖凭样品买买卖凭规格、等级买买卖凭标准买买卖凭品牌、说明书书买卖凭品牌、说明书书买卖凭产地买买卖案例练习习本案中，买方的的要求是是合理。根据货物公约约的规定，一方当当事人重重大违约约时，另另一方当当事人可可以取消消合同并并要求赔赔偿损失失

19、。本案案中的卖卖方已构构成重大大违约（数量不不足），故对方方的要求求是合理理的。你好。我们这次订单的产品一共有10个型号，其中第1-4号为特别重要产品，必须完全按照样品生产！你好。其他产品已经生产完毕。但1号产品不能按照样品完成，能否只接收其他的产品？很抱歉，我们不能接收任何产品。我们将取消这个订单，哪怕是其他的产品已经生产完了也不行。好的。请开来信用证，我们将收到信用证后开始生产。几个月后思考：客户要求是否合理？三、技能能训练案例练习习此案表明明，订立立合同的的品质条条款时，应尽量量做到准准确与严严密，过过分笼统统往往回回造成事事后对合合同含意意的不同同理解而而引起纠纠纷。卖卖方根据据长期以

20、以来形成成的业务务习惯和和当地传传统，泛泛指在武武鸣县以以及附近近县市一一带生长长的一种种有独特特风味的的柑子称称为“武武鸣种柑柑”，而而不特指指在该县县种植的的柑子，是有道道理的。但买方方的理解解也有自自己的道道理。故故只能协协商解决决该问题题。你好。我们向贵司订购的“武鸣种柑橘”，经核实不完全是武鸣县产的，因为我们调查了全县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。你好。合同规定的是“武鸣种柑橘”，我司认为是武鸣“品种”的柑橘，我们交的货虽然不完全是武鸣县产的，但都是武鸣品种的，故没有任何问题。我们认为合同规定的是“武鸣种柑橘”，应该是武鸣“种植”的柑橘，所以你司交来的货物与合同不符

21、。思考：应如何处理？三、技能能训练案例练习习凭样品买买卖要求求卖方所所交的货货物必须须与样品品完全一一致，本本案卖方方应承担担交货品品质不符符的责任任。但公约第86条第1款规定：如果买买方在决决定退货货后，应应采取合合理措施施妥善保保管货物物。而本本案中的的买方却却未这样样做，导导致货物物变质。我方可可就货物物的损失失及进口口国海关关向我方方收取的的费用与与买方进进行交涉涉，尽可可能挽回回损失。你好。我们向贵司订购的“龙口粉丝”，货到后经检验，发现与样品不符，我司要求退货和赔偿因为退货商议期间仓库的原因导致货物保管不妥变质，现在德国海关需征收仓储费和变质货物处理费1000欧元。思考：应如何处理

22、？三、技能能训练翻译练习习Chinese Groundnut2010 Crop. F.A.Q.;Moisture(max.)13%;Admixture(max.) 5%;OilContent(min.)44%中国花生生2010年作物良良好平平均品质质水分(最多)13%杂质(最多)5%含油量(最少)44%三、技能能训练翻译练习习 Quality as perthetechnical featureindicated in theillustrations submittedbyseller.品质以卖卖方提供供的说明明书的技技术标准准为准。三、技能能训练翻译练习习Buyers designsare to reach theSeller60daysbeforethe month of shipment andsubject t