品牌饮料夏季整体促销推广方案书

1、 饮品相对应于其他商品， 属毛利率较低的产品， 加之其消费群是非忠诚消费群， 所以流 畅的销售渠道、 相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利， 各厂商也以稳定市场价盘 为进行各项活动的前提， 而促销， 其活动前提就是将经销商分成三六九等， 按其销售业绩给 予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利， 必然利用 进货价格差， 自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售， 这样一来， 市场价格必然 就乱了， 而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度， 对厂商的价格、 销售策 略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。铺货初期：在规

2、定的上市初期，分别为 300 箱、500 箱、 1000 箱，不同奖励为 07 元箱、 1 元箱及 1 5 元箱，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散 的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。铺货中期：上市之后 2 个月左右，级别分别 1000 箱、 2000 箱、 3000 箱，不同奖励 为 1 元箱、 1 5元箱及 2 元箱；此阶段新品已在城区得到良好回应， 并辐射到外埠， 应提高级别，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌 的销售专做 XX 才能顺利达到所想要的返利。第三阶段上市之后 5 个月左右，进行区域销售竞赛：按各

3、区域销售状况进行区域 销售竞赛， 设立入围资格及奖励金额， 高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性， 使客户大 量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金 ，零售点主导思想： 尽可能提高铺货率， 提高店主对我产品的首推力， 并在特殊的渠道实施对其 它同类产品的挤压，具体如下：措为饮品常见之促销政策 。2）陈列奖励：达到奖励条件的每陈列 2 瓶主推高端产品就即送其他饮品系列一瓶。3）另外与火车站紧密合作给于优惠的条件，在广西系列城际列车车厢里做广告并与车 站或列车达成协议，列车上所有的茶饮料和果汁饮料只能销售 XX 产品。批发市场摊点 主导思想：扩大声势，提升批发市场产品的铺货率及曝光度，具体如下：

4、批市造势活动， 主要批发市场进如华西路的批发市场行造势活动， 主要是使用锣鼓队之类的 表演队伍配合横幅、 DM 单及现场“幸运行动”活动来带动声势。批市有奖陈列：即每个批市摊点每陈列 15 箱主导品种，陈列期为一个月，经检查、抽 查合格， 即奖励其指定两箱， 此项举措也是旨在提升产品在批发市场的铺货率， 吸引有进货 需求的人关注。消费者促销主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。 活 动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。大型商场割箱陈列： 在各大型买场进行割箱陈列活动， 增加产品曝光度。 现场活动放置 主题板也可以是易拉宝之类的宣传用品， 一定要非常醒目；

5、加上广宣品及 RD 广播， 提高促 销影响人潮；其二为以“ XX 饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏” 、 “套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。参加一些为成功人士、白领精英开展的活动， 如到车展、 音乐会现场开展推广活动，充 分展示企业和产品的形象。2、行销传播 策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点 广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度。具体实施：事件待定如果企业与统一合作那在饮料行业真的是件轰动全世界的大事。一条以XX统一饮料大鳄的选择题材的事件

6、将在全世界范围带动XX企业和产品品牌的树立。1电视广告拍摄制作主打产品广告片（ 30 秒、15 秒、5 秒）、企业形象片（ 10 分钟、 3 分钟、 1 分钟）。电视广告推出形象广告，以省台市台的投播方式，争取覆盖最大面积。第一阶段，高频次的投放 2 个月。第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名如广西卫视频 道的时尚中国 、广西文体频道的夺宝奇兵或一些全国性大型节目等。 因消费品尤其是饮品系列， 属随机性购买产品， 且品牌忠诚度不同于其他产品那么强， 所以 在推出电视广告之前， 组织助理业务代表组成小分队， 通过集中铺货的方式来提升零售店的 铺货率，并使 XX 饮品系

7、列铺货率达 75以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使 看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。2售点广告售点广告是传播， 贯穿在整个新产品产品导入期， 以 4K 海报、 吊旗、横幅， 用于张贴、 悬挂于各零售点及批市摊点， 并在张贴时采用标准化的张贴位置， 有很强的视觉冲击力， 从 而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM 、海报、吊牌、书签，增加促销效果。3电台主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。4户外广告做为电视、 报纸媒体投放的补充， 主要是展示形象和产品品牌的提示， 弥补部电视广告、 报纸投放的不足，用公车

8、广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。5 SP 活动 做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP 活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。重点节假日消费高潮期的促销活动， 在人流量大、 人口集中的区域及销售场所举行较大型的 宣传、促销活动。如：农历8月15 中秋节前半个月内是月饼销售的旺季同时也是我们功能系列销售的最好时 机。组织在政府指定的月饼销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。 具体时间安排略。6平面广告。根据推广进程及主推产品的个性， 设计制作一致性、 延续性、 规范性的平面报纸 （杂志） 标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。7软文广告编写XX激爽系列软文广告10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活 动的开展。对功