【新选申报版】CRIDE品牌静脉曲张瘦腿袜区域市场推广营销策划方案

1、CRIDE品牌静脉曲张瘦腿袜区域市场推广策划方案目录 TOC o 1-5 h z 中文摘要31公司简介42产品介绍53环境分析53.1宏观环境和微观环境分析53.2丝袜市场现状及发展趋势63.3竞争性产品分析 74消费者分析84.1现有消费者分析84.2潜在消费者分析84.3目标消费者分析95 SWOT 分析95.1优势与劣势9优势(Striengths) 9劣势(Weakness) 1.0 .5.2机会与威胁1.1.机会(Opportunities ) 1.1.威胁(Threat ) 12.6市场推广目标.1.3.7推广策略 1.3.7.1产品策略.1.3.7.2渠道策略.14.7.3促销策

2、略.1.5.7.4广告策略.16.7.5公关策略.1.7.8活动预算 1.9.9 # 结束语1.9.致谢错误！未定义书签参考文献 错误！ 未定义书签摘要静脉曲张瘦腿袜是、一种具有促进静脉血液回流心脏功能日勺产品，它是 一 种医用治疗器械，一种治疗静脉曲张类疾病日勺医用器械。它不是、普通日勺袜子，它是、由力日勺作用和分布。）日勺，在脚踝部建立最高支撑压力，顺着腿部向 上逐渐递减，在小腿肚减到最大压力值。日勺 70%-90% ,在大腿处减到最大压力 值日勺25%-45% ,压力日勺这种递减变化可使下肢静脉血回流，有效日勺缓解 或改善下肢静脉和静脉瓣膜所承受压力。所以对于总需要保持同一种姿势日勺 人

3、，就很容易患上一些职业病。比如教师、售货员等需要长时间站立日勺人，就 容易得下肢静脉曲张：腿上“攀爬”着一条条“小蚯蚓”，一开始虽说不疼不痒， 但如果病情继续发展，就可能出现一系列并发症，如血栓性静脉炎、湿疹、波疡、 急性出血等。而我们日勺静脉曲张袜则可以治疗这些隐患， 同时达到美身索形 H勺效果。但由于是 新产品上市，受到主观与客观日勺各种因素，故在以下推广 方案中，从环境分析入手，通过环境分析（宏观与微观分析）、现有市场、潜在 市场、目标市场及消费者需求分析，从而明确企业产品H勺所处环境， 然后通过 SWOT分析，分析产品CDH勺优势、劣势、机会、威胁分析等，更活楚产品日勺 定位，并依此策

4、划推销策略，推销策略从产品策略、价格策略、渠道策略、广告 策略、公关策略入手，同时重点放在广告策略、公关策略上，通过实施后，是 该新产品达到预期H勺推广目标。1公司简介CRIDE拥有最先进设备呵各监测仪器，专业日勺制作过程从原材料一计算 机图形设计一取样一面料生产一缝制一定型一成品检验一包装一交付。公司严 格执行质量与数量管理标准，始终坚持一诚信和品质。而CRIDE标徽，创意来源于意大利古钱币和拉丁文“有女人味（Carol ） ” 首写字母“ C”，CRIDE旨在直观体现CRIDE 日勺行业届性。简单流 畅线条，充满动感与活力，代表 CRIDE开拓 创新、积极进取和团结合作。秉承 天圆地方日勺

5、中国传统文化，象征CRIDE依法合规经营以及真诚周到日勺服务。 传递CRIDE与客户、与股东、与员工、与社会共成长日勺理念，记录CRIDE稳健务实与竞逐奋进H勺步履。品牌宗旨：将爱日勺真谛融入每一件产品，为女性朋友带来健康与美丽。经营理念：开创永恒日勺健康风尚，赋予您极致日勺魅力身姿。我们日勺CRIDE作为意大利著名功能袜品牌，具有100多年CDH勺悠久历史， 是、世界级明星和公众人物O日勺首选品牌2产品介绍CRIDE静脉曲张瘦腿袜是、意大利生产日勺一种医疗压力治疗袜（俗称静脉 曲张袜）、CRIDE牌医疗压力治疗袜原产地是、意大利.该品牌具有100多年日勺 历史。曾经获得欧洲乃至世界各国卫生行

6、政医药食品器械政府部门多次推荐作为 治疗防止静脉曲张日勺首选。CRIDE牌静脉曲张瘦腿袜与AJERRY、PIERRE BALMAIN等意大利品牌同届一个级别。CRIDE静脉曲张瘦腿袜使用日勺是、从 澳洲进口 日勺知名品牌茱丽，茱丽制造。）日勺整个过程均是、在无污染。日勺环境下进行，并且均是、人工操作，以确保产品日勺纯天然特性。同时，该产品具 有很好日勺挥发性，分子很小，和容易被人体吸收，并能够迅速日勺深入到身体 日勺各个器官工作，工作完了之后就是、随着人体日勺体液和呼吸排出体外，不 会有任何日勺残留，所以并不会产生任何日勺副作用。而我们日勺CRIDE医用静脉曲张瘦腿袜是 国际著名医疗和纺织专家

7、根据业洲人腿部静脉生理特征和中 国人腿部尺寸精心设计和制造，制作而成日勺高科技、高质量产品，保证压力值 与病患O日勺腿码所要求受到日勺压力值一致。3环境分析3.1宏观环境和微观环境分析广州作为中国日 勺大型城市，经济在国内排名前列，当然也包括了广州市内 人民日勺生活水平与消费水平，由于收入提高了，社会对职业日勺形象发展关注 度也越来越高，此时产生一大批不同年龄、阶层、性别CDH勺人们对美CDH勺形象观 念大变革,不过也由于城市生活节奏加快,人们O日勺身体健康出现了许多隐形患疾，在享受美E勺同时，身体也出现不同程度上E勺隐患， 比如我们目标市场刀日勺白领，老师，空姐，更有一些男士也有业健康现象，

8、更有严重者危机到身体健 康，需要长时间站立日勺人，就容易得下肢静脉曲张：腿上“攀爬”着一条条“小 蚯蚓”，一开始虽说不疼不痒，但如果病情继续发展，就可能出现一系列并发症， 如血栓性静脉炎、湿疹、波疡、急性出血等。故对产品。日勺要求越来越挑剔，除 了显出美日勺身材，更要能美得健康。而我们日勺CRIDE静脉曲张瘦腿袜，就是、应这一需求而生，更何况CRIDE公司是、国外规模较大日勺丝袜生产商，具有 医用静脉曲张瘦腿袜日勺生产能力是、有目共睹，而且在人力，财力，物力及研 发能力均已成熟。3.2丝袜市场现状及发展趋势目前，在广州市场内，由于需求趋旺，袜类产品日勺生产及销售一直呈增长 之势，根据有关媒体报

9、道，目前袜类产品年产量已达9 0亿双， 销售收入在1 0 0 -12 0亿元之间。广州袜业在经历激烈日勺市场竞争之后，已形成了非常明 显日勺集群效应：生产主要集中在番禺区、花都区等产业园内，其产量已占到广 州日勺90%，近5年来年均增速达到了 16 %。而丝袜作为袜业日勺主要产品 之一，2011年产量已经达到1 5亿双日勺规模，销售额约为3 0亿元。根据现在广州市场分析，丝袜市场绝对是、前景甚好，但也由于丝袜带来H勺身体隐患，更多日勺人更愿意出相对平衡日勺高价， 购买质量好日勺丝袜，正 如我们日勺静脉曲张瘦腿袜一样，正是、因这一需求产生00,更何况我们CDH勺 产品除了治愈身上日勺静脉曲张外，

10、 还可以美体瘦腿，修正腿形，从这一方面来 说，确实是、个迎合市场需求日勺产品，也符合人们与社会日勺美体与健康并存O日勺发展要求，这样会我们开拓一代O日勺丝袜产品作出革命0日勺时刻。3.3竞争性产品分析广州作为全国日勺大型城市，当然有不同类型日勺产品争相销售，提高知名 度，而生活必需品日勺袜子，更是、琳琅种种，特另U是、在丝袜这一方面，女性 H勺需求更大，但由丁生活环境污染较大及职业日勺要求影响了人们日勺身体健 康，令到许多女性处丁业健康状态，更有日勺扩大到男性中，如下肢静脉曲张， 这是、普遍广州市内人们所有日勺隐形隐疾， CRIDE静脉曲张瘦腿袜因这一需求 而诞生，而且CRIDE静脉曲张瘦腿袜

11、不单可以治愈下肢静脉曲张疾病，还可以 做到瘦身美腿，虽然广州市内不止 CRIDE这个品牌，还有许多同类牌子，根据 综合分析，与CRIDE静脉曲张瘦腿袜竞争较大沈勺品牌有 WOLFORD、FALKE和浪莎。表1 :竞争性产品分析名称CRIDEWOLFORDFALKE浪莎价格150-300200-1000150-40080-250质量好极好好好包装创新、大胆时尚、完美明星代言品种不够齐全多多多宣传途径数量单一多种多种多种受欢迎程度息大利历史悠久品牌时尚界是、最受人欢迎德国历史悠久品牌在国内，人们提起袜子就会想起浪莎4消费者分析4.1现有消费者分析在对消费者日勺调查中，我们发现大部分日勺消费者最重视

12、是 、质量，然后 带来日勺效果是、否与自身符合；再次是、否能够达到修身美体效果，其次就是 价格；再次是、品牌效应；再次使用次数日勺多少。1、长时间站立人群：教师、交警、导购、美容帅、医生、护士等，女性 居多，月收入为 2500到5000。2、长时间静坐人群：IT人士、白领、公务员等办公室工作人员，女性居 多，月收入为 3000到5500。3、 肥胖人群：各个阶层均有，月收入综合分析为2000到6000。4、下肢深静脉血栓高发人群：手术后病人、恶性肿瘤病人、偏瘫病人、妊娠晚期日勺妇女和产妇，月收入综合分析为1500到2500。4.2潜在消费者分析我们日勺产品不单单只是 面向女性或也接受丝袜日勺男

13、士，年轻日勺男性 也是我们日勺潜在消费者，比如说给女朋友或妻子做礼物日勺，或者近两年流 行cosplay 日勺伪娘角色，还有日勺是 些由丁自身问题，而产生需求意愿1 H勺人群，这些不单是 要求产品质量过关，同时也希望对方或自身可以以健康 H勺姿态进行美日勺享受，我们日勺新产品就是 符合这一要求，同时产品日勺款式不只有女士，也有男士专用日勺，颜色也符合男士们普遍要求，这正是、因了社会大众日勺健康要求，无论男女，都要活得健康。4.3目标消费者分析CRIDE静脉曲张瘦腿袜目标消费者不单单只是、广州市内个别行业。)日勺男女性，更扩大到为整个广州市所有行业市场。日勺中年女性，宵年女性，还有少量日勺中年及

14、宵年男性，扩大co日勺co日勺目标对象整合为：1、31-45岁，女性，具有一定刀日勺购买决策力，此时穿丝袜日勺，多数是、职业需求或者爱美日勺性格，收入水平为 2500到5000不等。2、16-30岁，女性，关注产品H勺质量以及是、否会带给身体上日勺影响，更希望穿丝袜日勺同时，能够瘦身美容。收入水平为0,或者1500到3000。3、31-40岁，男性，由于工作中对身体上。日勺健康问题，开始寻求能够对 于身体有益日勺健身产品，收入水平为 2500到6000等。4、16-30岁，男性，是、随着国与国之间日勺互动,思想带来了变化，开始 接受或追捧新日勺稀奇事物，收入水平为 0,或者1500到3500不

15、等。5 SWOT分析5.1优势与劣势优势(Striengths)CRIDE静脉曲张瘦腿袜，技术质量优势是、其制造日勺整个过程均是、在无污染日勺环境下进行，并且均是、人工操作，以确保产品日勺纯天然特性。价格也 是、出丁同类实惠价格中，另外，我们日勺品牌服务是 、经过一流日勺管理流水线 管理日勺，而产品细分日勺优势下，除了使曲张程度转轻。日勺迂曲静脉恢复原状， 更有压力塑身，美体瘦腿，修正腿形，静脉曲张瘦腿袜更有提臀日勺功效。表2: CRIDE静脉曲张瘦腿袜优势技术质重优势制造日勺整个过程均是、在无污染日勺环境卜进行，并且均是人工操作，以确保产品日勺纯天然特性价格优势价格相对实惠，而且是、国外知名

16、品牌，入门广品为150元左右，到了高端大概为300元左右品牌服务优势选准市场定位，注重产品日勺质量，注重品牌文化，注重企业管理，注重一流人才日勺引进与再培训产品细分优势使曲张程度转轻日勺迂曲静脉恢复原状，同时压力塑身，美体 瘦腿，修正腿形。劣势(Weakness )对丁 CRIDE静脉曲张瘦腿袜来说，最大日勺劣势是、宣传不到位，虽然CRIDE 在2 0 0 5打入广州市场，但其初期市场定位是 、用在医用日勺弹力袜，人们较 少接触此类产品，而且在广州市内，同类日勺产品也有很多，但相对产品来说确 实是、知名度不高，另外价格虽然实惠，但依然对某些目标消费人群还是、较高,如广州市内日勺30多岁日勺女性

17、，她们比较看重价格，而且产品走向是、简洁包 装，相对丁其他竞争性产品，有一定差距。表3 : CRIDE静脉曲张瘦腿袜劣势宣传单一宣传不到位，而且在广州市内知名度不局，初期市场定 位是、用在医用日勺弹力袜，人们较少接触此类产品，广 州市目标消费人群也是、近期才开始了解价格仍高相对同类广品虽实惠，但价格仍局，若遇到较低端广品，人们如果意识不高，会选择低端广品包装不够独特相对丁 WOLFORD、FALKE,本产品包装不够独特，吸引眼球5.2机会与威胁机会(Opportunities )按照现在广州市场E勺变化，静脉曲张瘦腿袜进入E勺是、成长期，人们日勺需求及认知，产品日勺创新技术等方面分析，本产品市

18、场空间非常大，还可以 继续拓宽，正如人们H勺产品观念正在向美与健康并存意识改变，同时有名人效应O0W在(台湾知名艺人蔡依林在综艺节目提及到此类产品能够起到瘦身效果)，广州市民喜欢看湖南卫视，自然知道静脉曲张瘦腿袜是、什么，正是、由丁正 一效应，使得本类产品得以为人们熟悉， 在这一情况下，我们日勺静脉曲张瘦腿 袜得到更好日勺发展机会。而目标市场广州市，经济比较发达，人们消费水平较 高，同时因为城市速度快，人们比较容易患上隐疾，另外，因职业原因，也容易 患上下肢静脉疾病，所以比较愿意花钱治疗，同时本产除了治愈隐疾外，乂能达到塑身美体效果， 所以消费者相对来说， 还是、愿意花钱买效果好日勺产 品。威

19、胁（Threat ）消费者有时由丁接受资讯不全面，另外自身日勺盲目认知，会产生对此类产 品错误日勺认识，从而对产品产生抵制意识，认为其有害无益，更会劝解其亲朋 好友不要购买这类产品，此时产生日勺连锁反应是 、严重威胁到本产品日勺发展 情况。比如在广州市内，30到40岁日勺女性，她们比较喜欢价格，如果是、相 对价格低，而且想要日勺效果符合，就会购买，但这些产品是 、不具有这样功能 日勺，这样就会使得本产品在打入广州市场中，受到一定日勺抵触，另外虽然有某些顾客有一定日勺良好认知，同时欣然接受本类产品并愿意试用， 但因为对产 品日勺好坏认知不深，会造成个别商家借此机会，销售低劣产品，或者根本不是 、

20、同类产品，消费者也会在这认知上对本产品产生误解，这也是 、个威胁之类，而 同类产品日勺竞争下，也是、本产品需要思考日勺威胁。表4: CRIDE静脉曲张瘦腿袜SWOT分析S:（优势）1、技术质重过关2、价格相对实惠3、品牌服务好4、产品细分仍具有优势W:（劣势）1、宣传不到位，并不是、所有广州市内目标人群都认识该产品2、价格仍高3、包装不够独特O:（机会）1、人们日勺需求息识开始趋向美与健康并存2、目标市场仍有较大）日勺发T:（威胁）1、顾客H勺认知程度、够全面2、兑争性广品同冲击市场展空间3、名人效应持续增强4、广州市经济发达，人们生活水平较局3、广州市内部分群体女性仍有抵触6市场推广目标CR

21、IDE静脉曲张瘦腿袜日勺推广目标是、要提高本产品日勺知名度，在目标 市场中，提高消费者对CRIDE静脉曲张瘦腿袜日勺认知，在了解能够治愈身体H勺隐性疾病H勺同时，更能够达到塑身美腿H勺效果，促使本产品提高销售量， 提高经济效益，能够占据整个广州市场份额达到 30%,在本产品宣传后，让目 标市场能够熟知本产品，提高知名度，销售目标为能令目标市场日勺三分之二消 费者购买本产品。7推广策略7.1产品策略静脉曲张瘦腿袜日勺生产中，首先要把握质量关卡，除了质量有保证，可以 令消费者满意及信赖，使消费者购买行为可以成为重复购买日勺行为外，我们也 要在包装上可以体现到美与健康并存日勺概念，是 、消费者在得到

22、美型塑身日勺 同时，也能同时治愈身体隐形日勺患疾。在包装上一定要印有CRIDE公司日勺标志，不宜过丁花俏，应该是、绿色包 装为佳，告诉消费者我们卖日勺不是、产品，是、健康，这样就能使消费者放心购买，令本公司日勺忠实消费者一眼认出外，也能使熟知或者初识日勺消费者知道 本公司最近推出新产品，既能美型塑身，乂能达到健康治愈日勺效果。当然价格方面我们也要根据广州市场需求适时调整， 例如促销等活动时，可 以适当调低价格，批量购买也可以给予一定日勺优惠。 同时种类也要多种，满足 消费者需求。7.2渠道策略因为我们日勺目标市场为16-45岁女性，16-40岁男性，而且我们原来日勺宣传途径单一，针对目前现状，

23、进行对产品日勺销售渠道模式改进，为：1、就是、增加区域代理商，减少中间商，使静脉曲张瘦腿袜更具有价格优势，更贴近市场和消费者。比如对广州市内日勺管理日勺代理商进行销售支持、产品 支持、人员支持、广告支持、现场促销支持日勺策略。CRIDER 司区域代理商消费者CRIDER 司区域代理商消费者2、通过调查发现，广州市内大部分日勺消费者都是、在白货商店、超级市场、 精品专卖场或者连锁商店等人流密集H勺场所购买产品所以，我们产品O 日勺渠道就是、瞄准白货商店、超级市场、精品专卖场或者连锁商店等商场，例如： 沃尔玛，好乂多，白佳等大型商场、连锁超市等等。CRIDER 司白货商店、连 锁商店消费者3、信息

24、技术日勺发展给企业带来了机遇与挑战,CRIDECRIDER 司白货商店、连 锁商店消费者3、信息技术日勺发展给企业带来了机遇与挑战,CRIDE公司本身是、拥有较厚刀日勺财力支持，故在推广新产品静脉曲张瘦腿袜时，在选择正确日勺代理商外,也可以在适当E勺时机开发自己E勺网络销售平台，在广州市内网站提供网购,甚至是、团购日勺服务CRIDER 司网上商店CRIDER 司网上商店消费者7.3促销策略在广州市内打广告H勺同时，可以鼓励我们目标群体顾客免费试用， 同时可 以举行现场活动，当场展示成果，让每一位现有或潜在消费者可以了解到产品， 打响名号，然后在上市后4-6月，我们可以邀请广州市内较出名O0W家

25、举行座 谈会或者消费者座谈会访问，同时承诺凡在现场即时购买3对以上日勺消费者，可以获得小礼品一份，另外举行专场表演晚会请来明星， 打响名号，同时在各代 理商进行促销活动，上市后7-9月我们继续在各大商场举行促销活动， 所以要对 对消费者进行品牌日勺宣传与消费习惯引导。具体流程如下：促销目 日勺：1、提高消费者对产品日勺认知度，扩大产品日勺宣传2、提高消费者参与度，从而产生购买欲望促销时间：1、上市后前3个月。（让每一位现有或潜在消费者可以了解产品，打响名号）2、 上市后4-6月。（可以更加熟知本产品，对本产品有信赖，另外到一定程 度，可以介绍朋友，家人购买）3、上市后7-9月。（馈赠所有购买本

26、产品日勺人们，感谢他们信赖本产品） 促销地点：销售本产品日勺沃尔玛，好乂多，白佳等大型商场、连锁超市，以及本产品O H勺静脉曲张瘦腿袜专卖店。活动方式：1、鼓励我们顾客免费试用，同时可以举行现场活动，当场展示成果2、邀请广州市内较出名H勺专家举行座谈会或者消费者座谈会访问， 同时承诺凡在现场即时购买 3对以上日勺消费者，可以获得小礼品一份3、在各大商场举行促销活动，若当场购买超过 2对以上，可以获得8 折优惠，同时可以得到小礼品一份7.4广告策略因CRIDE静脉曲张瘦腿袜新产品知名度暂不高，所以渠道定位于广州市 日勺区域代理商、大中型超市及网上商店，而且主要目标消费群为16-30岁女性,购买者

27、均为消费水平较高，同时是、具有购买决定权，所以投放媒体选择高档次 日勺杂志和面向健康日勺女性常看日勺电视、报纸栏目。另外我们001标消费者人群还有31-45岁女性，31-40岁男性，16-30岁男性、这些群体，虽然收 入水平各不同，但最重要一点是、具有购买决策力及购买力。广告目标:因为CRIDE静脉曲张瘦腿袜新产品知名度暂不高，广告目标为宣 传产品主要信息，让更多消费者认识产品，了解产品日勺作用。广告诉求：“我们卖得不是、产品，是、健康”广告投放策略：实施电视与报纸杂志、及地方台相结合日勺投放策略。考虑 到产品铺市先期只在广州市范围内大，中连锁超市进行销售，所以侧重于地方台 及大中型广告牌。表5:广告投放时间及范围投放时间广告投放范围广告投放频率上市后前2个月广州台，珠江台，及TVS黄金时段电视广告广州台，珠江台，及TVS 6套黄金时段播放3-5次/天上市后2-3月广州市 E 要频道，报纸健康新闻版投放及大中型广告牌投放报纸健康栏目广告3次/周，电视广告为2-3次/天上市后4-5月瑞丽等局档时尚杂