1法律谈判概况for students

1、法律谈判第一讲：概论目 录1.法律谈判判的含义义2.法律律谈判的的典型特特征3.法律律谈判的的构成要要素4.法律律谈判的的原则5.法律律谈判的的规范6.法律律谈判的的阶段7.法律律谈判的的评价标标准谈判的定定义最为为简单，而涉及及的范围围却最为为广泛，每一项项寻求满满足的需需要，至至少都是是诱发人人们展开开谈判的的潜在因因素。只只要人们们为了改改变相互互关系，只要人人们为了了取得一一致而磋磋商协议议，他们们就是在在进行谈谈判。1968年年谈判艺艺术（美杰勒德德，美国国谈判协协会会长长）所谓谈判判是指有有关各方方为了各各自的目目的，在在一项涉涉及双方方利益的的事务中中进行洽洽商，并并通过调调整各

2、自自提出的的条件，最终达达成一项项各方较较为满意意的协议议这样一一个不断断协调的的过程。1971年合合同谈判判手册（英英马什什，谈判判学家）我国学者者的一些些阐述：谈判是是人们为为了改变变彼此的的关系，满足各各自的需需求，进进行相互互协商并并争取达达成一致致意见的的行为。谈判是是有关组组织或者者个人以以口头语语言为载载体，对对涉及自自身利益益的分歧歧和冲突突进行反反复磋商商，寻求求解决的的途径和和谋求达达成协议议的过程程，它是是知识、信息、口才、修养等等诸方面面的较量量和角逐逐。谈判就像像在一张张绷紧了了的网中中，运用用情报及及权力来来左右他他人的行行为。1.法律律谈判的的含义谈判的含含义谈：

3、双方方要用嘴嘴去说，去沟通通、交谈谈，要把把彼此的的意思说说明白。判：权衡衡利弊得得失，对对对方的的观点进进行评价价，对自自己的观观点进行行论证，证明自自己的观观点是正正确的，以让对对方接受受。结论：谈谈判是人人们为了了协调彼彼此之间间的关系系，满足足各自的的需求或或利益目目标，通通过协商商而争取取达到意意见一致致的行为为和过程程。法律谈判判法律谈判判是针对对法律事事务所进进行磋商商的行为为和过程程。法律谈判判与商务务谈判不不同，但但有交叉叉。如果果商务谈谈判涉及及合同、公司设设立、合合并、投投资、合合作、上上市等问问题均涉涉及法律律问题，属于法法律谈判判。法律谈判判中涉及及讨价还还价，但但生

4、活中中购买商商品进行行的讨价价还价不不是法律律谈判。法律谈判判还会涉涉及到绑绑架人质质的谈判判、国家家交流与与合作、争端的的解决等等。谈判不仅仅适用于于一般的的商事谈谈判活动动、民事事纠纷谈谈判，而而且随着着社会的的发展和和法制的的进步，谈判也也逐步开开始适用用于行纠纠纷案件件以及轻轻微的刑刑事案件件处理范范畴。2.法律谈判判的典型型特征普遍性：涉及国国家、社社会、生生活中的的一切领领域。行为性：谈判是是人的理理性行为为，要经经过思考考和设计计。合作性：谈判不不是一方方得胜，一方失失败，而而是双赢赢，是合合作。竞争性：谈判在在竞争中中展开。沟通性：信息交交流和思思想沟通通是谈判判成功的的基础。

5、3.法律谈判判的构成成要素谈判主体体：关系系主体和和行为主主体（关关系主体体是指有有谈判资资格，并并能承担担谈判后后果的自自然人、法人和和其他组组织。行行为主体体是直接接参与、亲自出出席谈判判活动的的人员。）谈判议题题：协商商解决的的问题（谈判各各方共同同关注；具备可可谈性；涉及各各方利益益。）谈判方式式：软弱弱型、强强硬型、有软有有硬型谈判约束束条件：是个人人还是小小组；两两方还是是多方；谈判代代表的权权限；时时间的限限制；秘秘密还是是公开等等4.法律谈判判的原则则平等互利利原则友好协商商原则谋求一致致原则依据客观观原则遵守法律律原则5.法律谈判判的规范范法律规范范：法律律对谈判判议题、内容

6、都都有约束束力。道德规范范：礼诚诚信信礼：处事事有修养养、分寸寸诚：光明明正大、诚心诚诚意信：说话话前后一一致，出出口即有有凭据，言必信信、行必必果。切忌：信信口开河河、随便便表态、随意反反悔法律谈判的步骤（按阶段分）法律谈判的准备阶段法律谈判的开局阶段法律谈判的磋商阶段法律谈判的结局阶段6.法法律谈判判的几个个阶段7.法律谈判判的评价价标准既定目标标的实现现程度。既定的谈谈判目标标是否全全部实现现，还是是实现了了一部分分。谈判的效效率高低低。耗费了过过多时间间、精力力和财力力的谈判判绝对不不是成功功的谈判判。谈判判收益大大于成本本则是成成功的。成本有有三个部部分组成成：做出出的让步步之和；所费各各种资源源之和；机会成成本（因因谈判占占用人力力、物力力、时间间而失去去用这些些资源从从事其他他活动而而获得的的收益。）互惠合作作关