317318还盘接受签订合同2

1、国际贸易实务 Practice of International Trade 12应英1 / 2班 第4周 : Mar. 17th 胡芳 寻找客户户,建交交-交易磋商商-签签订合同同-履行行合同-业务善善后贸易准备备阶段第五章询询盘发发盘与与价格核核算熟悉贸易易流程寻找客户户撰写建交交函交易磋商商一交交易磋商商交易磋商商（Business Negotiation)是指指买卖双双方通过过直接洽洽谈或函函电的形形式，就就某项交交易的达达成进行行协商，以求完完成交易易的过程程。直接目的的-订立国国际货物物买卖合合同1 含义义价格 风险 责任与义义务2磋磋商的程程序询 盘发 盘还 盘接 受3.2个个核

2、心要要点价格核算算 签订外销销合同第一节还还盘含义:反反要要约,即即被发盘盘人对发发盘人所所报出的的条件全全部或有有一部分分不同意意第六章还还盘盘接接受签签订订合同能否给出出一个例例子呢?例 进口商Carters TradingCompany，LLC收收到宏昌昌国际股股份有限限公司（ Grand WestFoodsCorp.） 的报报价，对对样品表表示满意意，但认认为价格格过高，因此去去函要求求对方降降价（请请参阅Form）：参考范文文在法律上上称为“承诺”，即被被发盘人人（offeree） 同意意依照发发盘人所所提各项项条件成成立合同同的意思思表示。在国际际贸易中中，实盘盘经被发发盘人接接受

3、后，合同即即告成立立，双方方应分别别履行其其所承担担的合同同义务。签订合同同第二节接接受受例宏昌国际际股份有有限公司司（GrandWest Foods Corp.） 收到到CarterTradingCompany，LLC公司的还还盘后， 对价价格做了了调整， 表示示愿意接接受对方方的要求求,如下表表示:参考范文文第三节书书面面合同的的签订1联合国国国际货物物销售合合同公约约2 我国国规定:外贸合合同需书书面,类类型?3 书面面正式合合同的形形式范本常见类型型正式的合合同（Contract）确认书（Confirmation）协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）订单（Orde

4、r）委托订购购单（Indent） 等。我国主要要使用正正式合同同和确认认书两种种约首本文 约尾合同的签签订在“业务中心心”页面中完完成，买买卖双方方均可起起草合同同，以出出口商起草草合同为为例：、点标标志为“进口商商”的的建筑物物，在弹弹出页面面中点“起草合合同”；、输入入合同编编号、交交易对象象编号与与办理相相关业务务的出口口地银行行编号，再点“确定”，打开开合同；、详细细填写合合同；、点“添加单单据”，选中“出口预预算表” 前的的单选钮钮，点“确定”；、点“查看单单据列表表”，再再点出口口预算表表对应的的单据编编号，打打开表单单进行填写（计算方方法请参参照在线线帮助中中的“出出口预算算表的

5、填填写”）；、点“检查合合同”，确认合合同填写写无误；然后点点“合同同送进口口商”，寄送给对方签签字确认认。合同填写写实训接下来应应进口商商确认合合同：、进口口商登陆陆后进入入业务中中心，点点标志为为“出口口商”的的建筑筑物；、在弹弹出画面面的左边边首先点点“切换换”，将将需要确确认的合合同设置置为主合合同；、点“修改合合同”，打开合合同页面面查看相相关条款款；、点“添加单单据”，选中“进口预预算表” 前的的单选钮钮，点“确定”；、点“查看单单据列表表”，再再点进口口预算表表对应的的单据编编号，打打开表单单进行填填写（计计算方法法请参照照在线帮帮助中的的“进口口预算表表的填写写”）；、点“修改

6、合合同”，在弹出出合同的的左下方方签字；、回到到业务画画面，点点“确认认合同”，输入入合同编编号与本本地银行行编号，点“确确定”，成功确确认合同同，进入入履约阶阶段。前几节课课上机要要点1.建建立起起公司工工厂厂银银行等信信息,并并发布广广告信息息2.撰撰写建交交函3撰撰写磋商商函:询询盘盘发发盘还还盘盘接接受两位同学学互相配配对,双双方的信信息要知知道,同同时产品品要确定定下来4签签订合同同:注注意看合合同的条条款!交易方信信息产品采购购成本参参考选定产品品信息-包装数量的确确定例1：商品08003(儿童童踏板车车)，销销售单位位UNIT(辆辆)，包包装单位位CARTON(箱)，单位位换算为

7、为每箱装装6辆，每箱体体积为0.0576CBM，毛重为为21KGS，试分别别计算该该商品用用20、40集装装箱运输输时的最最大可装装箱数及及相应报报价数量量。 解：每20集集装箱按体积算算可装箱箱数为250.0576434.028按重量算算可装箱箱数为17.5211000833.33取两者中中较小的值，因因此最大大可装箱箱数取整整434箱，相应销售售数量43462604辆40集集装箱解法如下下:按体积算算可装箱箱数为550.0576954.861按重量算算可装箱箱数为262110001238.095取两者中中较小的值，因因此最大大可装箱箱数取整整954箱，相相应销售售数量95465724辆根核

8、算相相关的两两个表格格-出口预预算与进进口预算算汇率的换换算在Simtrade中中，汇率率可在B2B(淘金网网)里的的“银行行”查询询到，各各币别间间的换算算方法详详见以下下例题：例1.把把500人民币币换算成成欧元第一步，通过淘淘金网的的银行查查询到人人民币与与欧元的的汇率是是100：924.66第二步，汇率换换算。用用500（100924.66）=54.07，可可得，RMB500=EUR54.07；例2.把把1000日元元换算成成人民币币第一步，通过淘淘金网的的银行查查询到日日元与人人民币的的汇率是是7.3049：100第二步，汇率换换算。用用1000（7.3049100）=73.05，可得，JPY1000=RMB73.05；例3.把把800英镑换换算成澳澳大利亚亚元第一步，通过淘淘金网的的银行查查询到英英镑与澳澳大利亚亚元的汇汇率是1039.44：626.