时代光华 第三项修炼：训练下属-销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试_第1页
时代光华 第三项修炼：训练下属-销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试_第2页
时代光华 第三项修炼：训练下属-销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试_第3页
时代光华 第三项修炼：训练下属-销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试_第4页
时代光华 第三项修炼：训练下属-销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、时代光华 第三项修炼：训练下属销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试时代光华 第三项修炼：训练下属销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试时代光华 第三项修炼：训练下属销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试资料仅供参考文件编号：2022年4月时代光华 第三项修炼：训练下属销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试版本号： A修改号： 1页 次： 1.0 审 核： 批 准: 发布日期： 时代光华 第三项修炼：训练下属销售人员需要掌握哪些必要技能课后测试测试成绩：分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 说服性销售技巧的五个过程环节中，其中“提出建议”是第几个环节 A 二 B 一 C 四 D 三 正确答案： D2

2、. 固化销售人员技能需要几个途径 A 五 B 六 C 八 D 七 正确答案： B多选题3. 有效培训的五要素是什么 A 要有理论框架（体系） B 要有业务情景（现场） C 要有通用工具（细节） D 要有普遍性（真实） E 剔除个人经验（自恋） 正确答案： A B C D E4. 销售团队中常见的现象是什么 A 同样的产品，一人一个说法 B 销售人员不是天才，就是白痴 C 新人到岗只能打酱油 D 培训、指导没有标准 正确答案： A B C D5. 自我介绍的要素是什么 A 你的姓名 B 你公司的名称 C 目标行业 D 从事该行业的年限 E 目标行业客户经常碰到的业务难题 正确答案： A B C

3、D E6. 在本课中老师介绍，销售人员想要快速了解客户需求，一定要问下列哪几项问题 A 竞争对手方面 B 组织方面 C 市场方面 D 个人方面 正确答案： B C D判断题7. 一个成功的客户案例模型是介绍一个行业企业，说明客户的业务难题、说清楚我们提供了什么，结果是什么 正确 错误 正确答案： 正确8. 以问题为中心的购买循环阶段分为：察觉问题、决定解决、制定标准、选择评价、实际购买、感受反馈 正确 错误 正确答案： 正确9. 说服性销售技巧是将客户的需求与我们产品、建议或者计划的好处进行匹配，并将其综合成为合乎逻辑、具有说服力的商业论证 正确 错误 正确答案： 正确10. 大客户采购角色分配分为：核

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论