3C战略三角模型介绍

1、3C战略三三角模型型 HYPERLINK / 3C战略三三角模型型（3CCs Strrateegicc Trriannglee Moodell）,33Cs模模型（33Css Moodell） 目录3C战略三三角模型型简介 3C战战略三角角模型（33C模型型）是由由日本战战略研究究的领军军人物（）提提出的，他他强调成成功战略略有三个个关键因因素，在在制定任任何时，都都必须考考虑这三三个因素素，即 公司自身（CCorpporaatioon）。 公司顾客（CCusttomeer）。 （Comppetiitioon）。 只有将将公司、顾顾客与竞竞争者整整合在同同一个战战略内，可可持续的的才有存存在的可

2、可能。将将这三个个关键因因素称作作为3CC或战略略三角。 公司本本身、和和竞争对对手构成成了战略略的三角角形，精精明的战战略家总总是从整整体纵览览三种角角色，力力图把握握它们之之间的动动态关系系，制定定最为适适宜和有有效的战战略规划划单位，从从而扩展展公司的的。 任何经经营战略略的构想想均须考考虑三个个主要角角色；即即公司本本身、和和竞争对对手。此此“战略略三C”中中的每一一个都是是活生生生的实体体，都有有自身的的兴趣和和目的。我我们将其其合称为为“战略略三角形形”。 从战略略三角形形的逻辑辑来看，战战略家的的任务是是要在决决定经营营成功的的关键因因素上，取取得相对对于竞争争的优势势；同时时还

3、必须须有把握握其战略略能使的的力量和和某一确确定市场场的需求求相配合合。使与与公司目目标彼此此协调，这这对建立立持续稳稳定的良良性关系系是不可可少的：否则的的长期战战略可能能将处于于危险之之中。 但这种种协调总总是相对对的，如如果能够够提供一一个更优优的配合合，公司司就会持持续处于于不利地地位。如如果公司司与消费费者打交交道的方方式与其其竞争者者雷同，就就无以分分辨他们们各自的的，其结结果可能能是一场场。虽然然短期内内可能对对消费者者有利，但但却会使使公司与与两败俱俱伤。一一个成功功的战略略必须确确保公司司的实力力与消费费者的之之间能够够形成一一个压倒倒竞争对对手的更更好的，且且更强有有力的协

4、协调。 根据三三个关键键角色的的观点，所所谓战略略，就是是透过这这种方式式，一个个公司运运用自己己的有关关实力来来更好地地满足的的同时，将将尽力使使其自身身有效地地区别于于竞争对对手。 公司战略 旨在最最大化，尤尤其是与与企业成成功息息息相关的的功能性性领域的的： 选择性和。 企业没没有必要要在各个个功能领领域都占占据领先先优势，企企业要能能够在某某一核心心功能上上取得决决定性优优势，那那么，它它的其他他功能领领域即便便平庸，最最终也将将因此核核心功能能优势而而获得提提升。 以自制或购购买为例例。在劳劳动力成成本迅速速攀升的的情况下下，是否否将企业业的组装装业务转转包出去去，就成成了一个个非常

5、重重要的战战略决定定。如果果竞争对对手不能能迅速将将生产功功能转移移给承包包商和供供营商，那那么，该该公司与与竞争对对手的差差别最终终将表现现在上以以及应对对需求波波动的反反应能力力上，而而这些差差别对与与将产生生至关重重要的影影响。 提高。 通通过以下下三种基基本方式式实现 1、较之竞竞争对手手，更为为高效地地减少。 2、简单化化、优化化选择(什么意意思?)： 受理的订单单。 提供的。 执行的功能能。 这种“摘摘樱桃”（选选取最好好的）的的做法对对企业运运营影响响巨大，一一些经营营业务、生生产功能能被削减减之后，企企业下降降的速度度要比增增加的速速度还要要快。 3、将企业业某项业业务的关关键

6、功能能与其他他业务共共享，甚甚至于与与其他公公司共享享。 经经验表明明，很多多情况下下，在一一个或多多个次级级营销功功能领域域进行资资源共享享是有利利的。 战略规划单单位对于一一个不同同行业，产产品又售售予不同同顾客群群的大公公司，它它所需运运用的战战略三角角形及其其要制定定的经营营战略显显然都不不止一个个。那么么，是几几个呢?应当在在公司的的那一级级单位制制定战略略才有意意义呢? 为了制制定和执执行一个个有效战战略，经经营单位位必须有有充分的的经营自自由度来来面对三三个关键键角色中中的任一一个。就就顾客这这一方面面而言它必须须面对市市场整体体，而并并非只为为某一局局部。战战略规划划单位如如果

7、划定定得过小小，即它它在公司司中的层层次过低低，它就就会缺乏乏纵览整整个市场场前景的的必要权权利。在在这种情情况下，如如果竞争争对手都都能够预预见顾客客的全部部，包括括那些因因战略单单位过小小的限制制所无法法察觉到到的，这这就会造造成公司司的不利利条件。例例如，假假使一个个顾客想想买一整整套电子子器材，而而供方却却只有一一种专用用开关，这这样的就就要吃亏亏了。 为了能能够获得得最大自自由度以以满足顾顾客的所所有需要要，从公公司本身身的角度度来看，战战略规划划单位必必须拥有有每一项项重要功功能，包包括采购购、设计计、工艺艺、制造造和、市市场开发发以及分分配和等等。这并并不说战战略规划划单位不不能

8、与其其他单位位共享某某一种功功能资源源，例如如研究与与发展。这这一原则则的真意意在于：一个好好的经营营单位的的战略必必须能有有效发挥挥与顾客客及竞争争对手有有关的所所有功能能，然而而，作为为一个就就必须能能挖掘、利利用的所所有潜力力以使自自己区别别于竞争争者。这这种区别别的形成成，只能能来自双双方在功功能实力力上的差差别，无无论它是是单一功功能差别别还是各各种功能能复合形形成的差差别。 战略规划单单位的确确定战略规规划单位位不宜划划定得过过于狭小小，以至至在战略略三C方方面缺乏乏必要的的自由度度。例如如，农用用拖拉机机的战略略就没有有什么用用处，因因为战略略单位在在公司中中的层次次过低了了，第

9、一一它不能能考虑农农民之外外的产品品应用以以及其他他的顾客客群；第第二它不不足以对对付制造造船用、车车用或工工程机械械设备的的专业制制造商，他他们几乎乎可在任任何时候候用一套套带有边边界条件件的打入入农用拖拖拉机。在在这种情情况下，也也许战略略单位较较好的选选择是小小型狄塞塞尔柴油油机，因因为这有有足够广广阔的前前景和充充分的战战略自由由度。 出于同同样的原原因，如如果单位位划定得得过宽，也也无法建建立切实实有效的的战略，例例如一个个医疗保保健战略略包括医医疗设备备、医疗疗服务、医医院、教教育、自自我训练练甚至等等等。其其战略中中三C的的每一个个角色可可能都包包括几十十个具有有不同目目的和功功

10、能，完完全不相相同的因因素，它它们所组组成的相相关短阵阵如同一一个复杂杂得难以以理解的的恶梦。这这样一个个战略就就必须以以员易解解的词语语表达，或或者得再再付出极极大的努努力使之之达到某某种深度度，才能能对公司司的战略略推进有有所作用用。比较较合理的的战略应应由朗使使一系列列设备如如血液分分析仪、断断层x光光扫描器器、智囊囊电子资资料处理理系统等等与生产产相关的的中间单单位来构构成。道道理很简简单：在在这一层层次上有有着比较较一致的的需求的的顾客和和竞争者者因而而，无论论是技术术上的还还是上的的功能差差别均可可能形成成。 我们还还可找到到其他一一些战略略经营单单位确定定不当的的例子。例例如医院

11、院后勤供供应“战战略”，某某公司采采购部门门的“战战略”或或农业部部的一项项水利工工程“战战略”，这这些例子子的问题题在于它它们都缺缺少一个个或更多多的战略略向量。要要是根本本没有竞竞争对手手，也就就不用制制定其他他战略，只只要改进进对顾客客的服务务就行了了。这些些战略的的另一个个问题是是规划单单位缺乏乏充分的的战略自自由度，战战略活动动的余地地仅被限限制在一一两个职职能部门门，而这这个部门门对顾客客的整体体需要无无力作出出反应，更更不用说说对付竞竞争者的的综合性性攻击了了。 顾客战略 依照的的观点，顾顾客是所所有战略略的基础础。 毫毫无疑问问，公司司的首要要考虑应应该是顾顾客的利利益，而而不

12、是股股东或者者其他群群体的利利益。 从长远远来看，只只有那些些真正为为顾客着着想的公公司对于于投资者者才有吸吸引力。 顾客群体的的合理划划分法： 按消费目的的划分。 即按照照顾客使使用公司司产品的的不同方方式来划划分顾客客群。 以咖啡啡为例。 一些人人饮用咖咖啡是为为了提神神醒脑，而而另一些些人则是是为了休休闲交际际（如会会议茶休休期间边边饮咖啡啡边做交交谈）。 按顾客覆盖盖面划分分。这种种划分法法源于和和市场面面的平衡衡研究。 此研究究认为，不不论营销销成本与与市场面面二者关关系如何何变化，营营销收益益总是在在递减的的。因此此，公司司的任务务就是要要优化其其市场面面。 优优化的依依据既可可以

13、是消消费者的的居住地地域，也也可以是是公司的的。通过过这一做做法，的的营销成成本较之之竞争对对手将处处于更加加有利的的地位。 对顾客市场场进行细细分。在在一个竞竞争激烈烈的市场场上，公公司的竞竞争对手手极有可可能采取取与自己己类似的的市场手手段。因因此，从从长远来来看，企企业最初初制定的的市场分分割战略略其功效效将逐渐渐呈现下下降趋势势。出现现这样的的情况后后，就应应该进一一步聚焦焦一小部部分，重重新审视视什么样样的产品品和服务务才是他他们真正正的。 消费者组合合的变化化： 随着时时间的推推移，市市场力量量通过影影响人口口结构、顾顾客规模模等等，不断改变消费者组合的分布状态，因此，市场划分也要

14、因时制宜。 这种变化意味着公司必须重新配置其企业资源。 竞争者战略略 除了要要考察公公司所有有的关键键功能外外，战略略家还必必须有能能力从整整体上紧紧紧盯住住自己的的竞争者者，包括括它在如如下几个个关键方方面的状状况：研研究与开开发能力力，在供供应、制制造、销销售和服服务方面面所拥有有的资源源及其他他利润来来源(包包括竞争争者可能能从事的的所有经经营项目目)等方方面，他他还必须须设身处处地地考考虑对方方公司战战略规划划者的地地位，以以便探知知对方制制定战略略的基本本思想和和假设。 所以，战战略规划划单位最最好建立立在这样样一个层层次上，在在那里能能够充分分地注意意到： 所有需要要和目的的相同的

15、的顾客群群组成的的主要市市场区隔隔。 本公司的的所有重重要功能能，以使使公司能能充分运运用必需需的功能能，在顾顾客心目目中建立立起与众众不同的的独特形形象。 竞争者的的所有关关键方面面，以便便公司能能抓住机机会占据据主动，使使竞争对对手不能能毫无顾顾忌地使使用它的的实力来来占公司司位子。 主张，企企业的竞竞争者战战略，可可以通过过寻找有有效之法法， 追追求在采采购、设设计、制制造、销销售及服服务等功功能领域域的来实实现。 具体思思路如下下： 。和的比他他们的竞竞争对手手要高出出许多，是是因为他他们在公公关和做做上投入入得更多多。 而而且，比比起竞争争对手来来，他们们的战组组织得更更加谨慎慎、细

16、致致。当产产品功能能、分销销模式趋趋同的时时候，品品牌形象象也许就就是差异异化的唯唯一源泉泉。然而而，瑞士士腕表业业遭遇的的不幸也也揭示了了的危险险性。因因此，必必须对品品牌形象象进行长长期有效效的监控控。 利润和成本本结构差差异化。首首先，从从新产品品的销售售和附加加服务上上， 追追求最大大可能的的利润。 其次，在在与变动动成本的的配置比比率上做做文章。当当市场低低迷的时时候，固固定成本本较低的的公司能能够轻而而易举地地调低。 由此，通通过低价价策略，公公司极易易扩大。这这一策略略对于那那些固定定成本较较高的企企业有很很大的杀杀伤力。过过低的时时候，他他们往往往寸步难难行。 轻量级拳击击战术

17、。如如果公司司打算在在传媒上上大做广广告，或或者加大大研发力力度，那那么公司司将会有有很大一一部分消消耗在这这些附加加的固定定成本上上面。跟跟市场巨巨擘在这这样一些些领域交交战，孰孰胜孰负负不言自自明。然然而，企企业可以以将其市市场激励励计划建建立在一一个渐进进比例上上，而不不是一个个绝对数数值上。这这样一种种可变的的激励计计划，同同时能够够保证为为了获取取，加大大企业产产品的销销售力度度。 很很显然，（BBig Thrree Marrkett Pllayeers）不不可能为为其经销销商提供供这样的的， 如如此，他他们的收收益将很很快遭受受到中小小公司的的侵蚀。 Hito-Kanne-MMon

18、oo。 HHitoo-Kaane-Monno是日日本企划划师们津津津乐道道的三个个字，即即人、财财、物(固定资资产)。 他们相相信，只只有当此此三者达达成平衡衡，无一一冗余或或浪费，才才能实现现流线型型的。 例如：现金存存量超出出管理人人员的资资金需求求量，就就是一种种浪费。相相反，如如果太多多，而供供其支配配的资金金不足，同同样也是是一种浪浪费。由由此产生生的浪费费还包括括，人员员不得不不把宝贵贵的时间间花在如如何分配配有限的的资金上上。在此此人、财财、物三三种资源源中，应应该最后后配置资资金。公公司首先先应该依依据现有有的“物物”（厂厂房车间间、机器器设备、技技术工艺艺、流程程业务及及功能

19、强强项）对对“人”（管管理类型型的）进进行针对对性的配配置 。 一旦“人人”的创创造性被被开发了了出来，产产生了远远见卓识识的商业业构想，“物物”和“财财”就应应该按需需求配置置到这些些具体的的商业构构想和生生产项目目上去。 决策检验经营单单位的划划定总会会引起争争议。因因此在的的过程中中，当有有关三个个关键角角色的基基本参数数已经理理清时，最最好提出出以下三三个问题题对选定定的单位位的合理理性进行行再解释释： 顾客的要要求是否否已按本本行业充充分研究究确定和和理解，市市场的区区隔是否否能使不不同部分分的要求求得到区区别对待待? 经营单位位是否有有能力对对已确定定的市场场区隔中中的顾客客的基本

20、本需求作作出功能能上的反反应? 竞争对手手是否还还有一些些不同的的经营条条件，使使他们能能具有相相对优势势? 如果答答案使人人有理由由怀疑经经营单位位在市场场进行有有效竞争争的能力力，这一一单位应应重新确确定以以便更满满足顾客客的需求求和应付付竞争的的威协。 3C战略三三角模型型案例分分析 案例一:从从3C战战略看李李宁品牌牌重塑 体育用用品行业业竞争愈愈演愈烈烈品牌在在竞争中中的作用用也就越越发突出出。李宁宁司从一一个依靠靠体操王王子李宁宁起家的的小公司司起步于于21世世纪900年代末末遭遇到到发展：业绩增增长埋慢慢某些年年份甚至至出现负负增长。为为此从220000年开始始李宁公公司开始始了

21、一系系列调整整战略重重塑品牌牌的行动动。于是是李宁得得以有了了今天：中国体体育用品品行业的的领先者者。 的品牌牌重塑战战略有何何成功与与不足之之处今后后应注意意哪些问问题？基基于日车车战略大大师大前前研一提提出的33c战略略模型，我我们对实实施品牌牌重塑战战略前的的做了全全面分析析。提出出了李宁宁公司品品牌重塑塑战略的的理性思思考，并并与李宁宁公司实实际实施施的品牌牌重塑战战略进行行了比较较目的在在于总结结该公司司在品牌牌重塑过过程中的的得与失失以资李李宁及其其他实施施的企业业参考。 一、33C胜略略三角形形 日本战战陆丈师师大前研研一提出出的3cc战略二二角形(图1)认为,成功的的战略至至少

22、有三三个关键键园素即即公司自自身(ccorpporaatioon)公公司顾客客(Cuustoomerr)竟争争对手(commpettitiiongg)与竞竞争者整整合在丽丽一个战战略内可可持续的的竞争优优势才能能更好存存在，因因此在时时企业应应充分利利用其相相对竞争争优势去去更好的的满足顿顿客需求求努力与与竞争对对手形成成绝对的的差异化化。对于于关键素素企企业力求求量大化化企业的的竞争势势尤其是是与企业业成功息息意相关关的功能能性领域域。对于于关键因因素顾客它它是所有有战略的的基础公公司首要要考虑的的应该是是顾客而而不是股股东或者者其他群群体的利利益。如如果与公公司需求求不能实实匹配就就将危及

23、及公司的的长期生生存。此此外还需需要考虑虑第三个个关键因因素竞争对对手。如如果竞争争者不能能更好地地匹配企企与厦客客二者之之问的美美系公司司同样也也会处于于不利境境地。总总之可以以通过在在采购设设计，制制造销售售疑服务务等环节节的差异异化实现现而一一个好的的略必须须使公司司自身公公司顾客客和竞争争对手三三者之间间的租互互关系匹匹配并动动态地把把握它们们的演化化趋势企企韭才舍舍有机舍舍去赢得得这场利利益战争争。 二、李李宁公司司实施品品牌重塑塑战略前前的战略略三要素素状况 李宁公公司成立立五年后后迅建成成为中国国本土体体育用品品的第一一率连续续七年居居第一位位但在经经历了220世纪纪90年年代的

24、品品牌急速速扩张后后却遭遇遇了发展展。从到到20000年公公司一直直未能突突破销售售收入从从19996年的的67亿亿元降到到1999年的5523亿亿元不断断下降深深究其原原因如下下。 企业自身 李宁公公司自身身存在的的问题有有: 1.品品牌定位位不清晰晰。长期期以来公公司主要要采取跟跟随国外外的跟随随战略，和和诉求不不断变化化品牌和和市场缺缺乏战略略性思考考。李宁宁品牌定定位也在在“运动动”和“休休闲”之之间摇摆摆不定； 2.品品缺乏文文化属性性。在经经营品牌牌时李宁宁公司忽忽略了的的打造没没有形成成独特的的； 3.品品牌个性性不鲜明明。在消消费者心心B中李李宁品牌牌的个性性总与体体操王子子车

25、车宁的形形象连在在一起即即“亲和和的、民民族的、体体育的、荣荣誉的”。而而非公司司奋力打打造的“青青春的、热热情的、时时尚的”； 4.产产品品质质有待提提高。 李宁公公司的产产品运动动属性较较弱，科科技含量量、创新新和提高高运动表表现方面面均落后后于竞争争对手与与，并成成为消费费者不喜喜欢李宁宁产品的的首要原原因。 但李宁宁公司也也有茸傀傀势主要要表现在在:1.高经，经经过十来来年的发发展李宁宁品牌拥拥有较高高的和忠忠诚度在在消费者者心中具具有认知知优势。22.公司司的同络络比轻广广凭惜李李宁个人人的和公公司十年年来所积积累的实实力李宁宁公司建建立了非非常广的的资源。33.分销销同络完完善李宁

26、宁公司拥拥有全匡匡最大的的丹销同同结。 公司顾客 目标顾顾客错位位。公司司所定位位的是年年龄在114228岁之之间学生生为主、大大中城市市、喜爱爱运动、崇崇尚新潮潮时尚和和国际化化流行趋趋势的消消费者，但但实际购购买的消消费者却却是年龄龄在188岁到445之间间，居住住在二级级城市、中中等收入入、并非非体育用用品的重重度消费费者。 新进展展客运渐渐减少李李宁品牌牌的忠诚诚消费者者大多是是李宁的的崇拜者者对于新新一代年年轻人。“李李宁”的的吸引力力渐渐失失而他们们才应该该是公司司的目标标消费者者。 顾客需需求已发发生巨大大变化随随着生活活水平的的改善，人人们的已已大幅提提高对体体育用品品的功能能

27、性专业业化个性性化噩求求更加强强烈。 竞争对手 中高端端市场相相继进入入中国，其其中与在在体育用用品行业业处于绝绝对领导导地位，其其、产品品功能性性和时尚尚性、运运动资源源、，都都优于处处于挑战战者地位位的李宁宁公司。但但由于他他们在中中国仍然然沿用欧欧美威熟熟市场的的运作方方式从而而影响了了其在中中国的发发展进程程。而且且耐克和和阿迪达达斯价格格昂贵，市市场主要要分布在在东部发发达地区区而在中中西部欠欠发达地地区发展展缓慢。 中低端端市场，以以为首的的晋江体体育用品品军团，打打破了李李宁品牌牌在中国国体育用用品中一一支独秀秀的格局局。虽然然李宁仍仍然处于于体育用用品领导导者地位位具有更更强的

28、和和认知度度，更高高的和科科技台量量，但这这些本土土品牌凭凭借更低低廉的价价格吸引引了为数数不少的的消费者者，在三三级市场场已经很很大的市市场份额额。 总之，中中高端市市场的竞竞争对手手日益强强大。中中低端市市场的新新进入者者又越来来越多顾顾客需求求明显变变化，以以及李宁宁公司本本身所固固有的问问题使该该公司发发展遇到到前所未未有的危危机，调调查，实实施品牌牌重塑工工程已经经迫在眉眉睫。 三、根根据3CC战略三三角形队队李宁公公司品牌牌重塑战战略的理理性思考考 品牌重重塑又称称为指在在已有品品牌的基基础上从从品牌战战略的高高度对品品牌进行行重新调调研、重重新评估估和重新新定位通通过、最最终获得

29、得品牌持持久的一一幕列过过程。品品牌重塑塑是企适适应重大大环境变变化，并并在变化化中寻求求，保持持和提升升的必然然选择。 名大师师KevvinKKelller日日认为，要要重塑品品牌，往往往需要要做很多多变革，比比如改变变品牌要要素，重重新定位位品牌，建建立更能能令人信信服的差差异点即创创建，使使品牌更更加符合合现代潮潮流更加加符合现现代用户户的心理理，或者者更具有有现代品品牌的个个性。进进入新市市场，赢赢得新顾顾客，并并配以新新的来改改善构成成品牌联联想的力力度美誉誉度和独独特性。 由于目目标顾客客错位和和竞争状状况已经经发生巨巨大变化化李宁公公司必须须重新定定位品牌牌和。在在运动用用品主力

30、力费者中中15-25岁岁年龄段段消费者者占据了了一半左左右，同同时也是是李宁品品牌非忠忠诚用户户和潜在在用户的的主要构构成者，而而且他们们的年平平均消费费水平远远高出其其它年龄龄段的消消费者。但但是年轻轻消费者者对李宁宁品牌的的偏好度度相对其其它品牌牌仍然偏偏低价格格是他们们目前选选捧孝宁宁品牌的的主要原原因。115-225岁的的消费音音喜欢新新奇、充充满变化化和挑战战的生活活方式。希希望购买买与众不不同的产产品，彰彰显自我我。另一一方面，大大部分消消费者从从事体育育活动的的诉求点点都希望望通过体体育体验验成功的的感觉，突突出自我我。 并且成成为众人人属目的的焦点。而而且消费费者对于于运动产产

31、品的专专业性的的重视程程度在提提高。特特别悬年年轻消费费者对对产品科科技的重重视程度度明显要要高于年年长的消消费者。 必须注注重品牌牌文化、塑塑造品牌牌个性。 全面提提升品牌牌形象。主主要竞争争对手耐耐克和阿阿迪达斯斯都有其其独特的的品牌文文化。而而品牌文文化在中中尤为重重要。 作为中中国本土土体育用用品第一一品牌在在的今天天李宁情情理之中中这样既既可建立立李宁品品牌的国国际形量量又可在在耐克等等世界知知名品牌牌相对薄薄弱的寻寻求在国国际市场场发展的的空间。 发挥渠渠道优势势加大科科技投入入通过母母子品牌牌方式将将品牌向向高端延延伸既提提升又在在耐克和和阿迪达达斯相对对薄弱的的国内高高端市场场

32、分得一一杯羹。相相对其他他本土企企业，李李宁公司司具有科科技优势势，并借借助全国国最大渠渠道，在在中低端端市场构构筑针对对等本土土品牌的的有效防防御体系系。 四、李李宁公司司实际实实施的品品牌重塑塑战略 李宁公公司从220000年开始始启动品品牌重塑塑。其间间20000年到到20002年是是思索和和探索阶阶段，为为此，公公司调整整了管理理层，引引进了诸诸多专业业人才。再再造了，设设立了专专门负责责的品牌牌重塑部部门。220022年，在在的介入入下，李李宁公司司对业务务优势。 以及公公司历史史的战术术成功进进行了系系统分析析。使公公司很快快明确了了发展方方向是年年底李宁宁公司正正式确立立7、及及

33、业务。其其中，使使命是“以以体育激激发人们们突破的的渴望和和力量！致力于于专业体体育用品品的创造造，让运运动改变变生活，追追求更高高境界的的突破”。愿愿景为“全全球领先先的体育育用品品品牌公司司，为了了实现公公司国际际化。公公司在220088年之前前需在中中国市场场增强公公司国际际化竞争争力。到到20118年进进入体育育用品世世界5强强。公司司国际市市场业务务份额占占总体业业务200以上上。成为为体育公公司持使使用多个个品牌覆覆盖不同同的和区区域两个个以上主主流运动动项目处处在市场场的强势势地位。220033年公司司正式实实施品重重塑战略略。从此此，李宁宁公司避避免了专专业化发发展阶段段。为了

34、了实现以以上目标标，李宁宁公司采采取了一一系列的的。 针对李宁品品牌 ，20002年年李宁公公司确立立全新的的:即“专专业化、时时尚化、东东方特色色和国际际化”。走走上了体体育用品品专业化化的发展展道路。其其改为“李李宁，一一切皆有有可能”。 提高产产品价格格和品质质。增加加研发投投入，进进行，提提高产品品的科技技含量和和功能性性价值，同同时提高高产品价价格，把把产品推推向高端端。 改变品品牌推广广模式，李李宁公司司特的靶靶心由原原来的普普通消费费者转向向了国家家级运动动队。根根据耐克克的“金金字塔式式”的推推广思路路，李宁宁将自己己原来的的“”进进行了彻彻底的改改造。公公司将营营销的重重点披

35、在在专业化化的上。通通过冠名名赞助体体育赛事事来推广广品牌，并并逐渐增增多对国国际顶级级体育赛赛事(与与阿迪达达斯争夺夺20008北京京奥运会会ToPP赞助商商，最后后败北)和国外外体育队队(赞助助那些参参加20008北北京奥运运会的非非洲国家家代表队队)的赞赞助。同同时加大大与体育育明星特特别是NNBA球球员的合合作。 实行。目目前李宁宁公司拥拥有“李李宁”、“”、“”等等多个品品牌还成成为著名名乒乓球球品牌“”的的。 ，早在在19999年李李宁公司司就提出出过“品品牌国际际化”。现现在更把把品牌国国际化提提高到战战略高度度，制订订了先品品牌国际际化再市市场国际际化的战战略最终终提升李李宁品

36、牌牌的国际际化形象象。 针对公司顾顾客 对市场场进行了了细分，重重新确定定。李宁宁通过对对自身产产品特点点和消者者的分析析。把目目标顾客客群体调调整为115225岁之之间的年年轻人。这这类消费费者更加加追求时时尚和运运动，并并按照产产品的功功能性对对顾客的的年龄、性性别等进进行细分分，以满满足客户户的需求求。 牢牢抓抓住最核核心的顾顾客李李宁将大大学生确确定为最最核心的的消费群群。集中中公司资资源，努努力成为为中国大大学生运运动的量量太赞助助商。 争取高高端客户户。20003年年下半年年李宁正正式涉足足高端体体育专业业用品市市场。与与耐克、阿阿迪达斯斯等厂商商展开了了高端客客户的争争夺。 针对竞争对对手 确定差差异化业业务领域域。自220022年起，李李宁公司司致力于于生产55类体育育用品:跑步、篮篮球、网网球、足足球和健健身。在在中国市市场，定定位与跑跑步相关关的品牌牌还高度度分散，品品牌集中中度不高高，这为为李宁公公司提供供了机会会。跑步步被李宁宁公司确确定为量量重要的的差异化化业务发发展领域域。 实施价价格区隔隔。李宁宁产品的的价格比比国际知知名品牌牌低300一440。但但比安踏踏、双星星等车土土品牌高高出