名牌战略研究-百事可乐的市场定位

1、名牌战略研究百事可乐的市场定位国内外现状据纽约金融世界评出的世界商业品牌排行榜所列的可口可乐、万宝路、IBM、麦当劳的品牌价值，分别为479.78、476.35、237和199.39亿美元；而微软公司更甚，其财务帐面价值仅为5亿美元，而品牌价值1999年就高达566.54亿美元，仅次于全球第一品牌可口可乐，而市值最高达5000多亿美元。2000年，中国最有价值排行榜中，红塔山、海尔、长虹的品牌价值分别为：439、330、260亿人民币。国内外现状状表明，品品牌商品品的成功功，与此此商品所所选择的的市场定定位密切切相关。如如万宝路路，它的的市场定定位是成成年男士士，广告告中透露露着一种种信息，暗

2、暗示人们们抽万宝宝路是男男子汉的的行为。而而可口可可乐则不不是简单单的可乐乐了，它它是美国国的化身身，所蕴蕴含的是是一种美美国精神神，已经经深深的的融入美美国人的的生活之之中。所所以找准准了市场场定位，就就是找到到了产品品的消费费者，也也就是为为自己产产品打开开了销路路。随着经济全全球化进进程的不不断发展展和提高高，品牌牌进入精精神生产产领域，品牌企业大量涌现。在激烈的市场竞争中，商品准确的市场定位和文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为经济的强大竞争力；市场定位观念的变化带来了新产品开发、产品结构调整以及经济结构的变化。准确的市场定位直接关系到企业生存环境和如何抓住机遇在经济大潮中增强自

3、身的发展实力，使品牌健康、有序、全面的发展。在激烈市场竞争中，无论是国际还是国内的企业，都把品牌作为提升竞争力的一种手段。而品牌准确的市场定位，更是品牌成功的关键。 百事可乐的的历史百事公司(PeppsiCCo.,Incc.)是是世界上上最成功功的消费费品公司司之一。119999年营业业收入达达2033.6亿亿美元，列列财富富20000全全球5000强第第2033位。在在国际品品牌顾问问公司评评选的220000年755个全球球最有价价值品牌牌的排名名中，百百事可乐乐以666亿美元元的品牌牌价值排排名第335位。在在20000年年年底英国国金融融时报(FiinannciaalTiimess)发发

4、布的一一项权威威调查中中，百事事公司荣荣膺全全球食品品饮料行业业最令人人尊敬的的公司榜首。随随后在220011年2月月19日日美国财财富周周刊公布布的每四四年一次次的全全美最受受推崇的的公司排行榜榜中，百百事公司司名列饮饮料行业业第一。今天我们所认知的品牌都是经过市场残酷的竞争和淘汰所筛选出来的，百事可乐也不例外。百事可乐的的诞生世界上第一一瓶可口口可乐于于18886年诞诞生于美美国，距距今已有有1133年的历历史。这这种神奇奇的饮料料以它不不可抗拒拒的魅力力征服了了全世界界数以亿亿计的消消费者，成成为“世世界饮料料之王”。 世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问

5、世晚了12年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。可口可乐的诞生拉开了“两乐之战”的序幕，是这场较量了百年商战的导火索。百事可乐作为一种碳酸类饮料在口味上与可口可乐相似，那么它又是凭借着什么来抗衡早已声名远波的可口可乐呢？ 2 、百事事可乐的的地困境境由于可口可可乐早在在10多多年前就就已经开开始大力力开拓市市场，到到这时早早已声名名远扬，控控制了绝绝大部分分碳酸饮饮料市场场，在人人们心目目中形成成了定势势，对对于美国国人来说，当当他身在在异国他他乡时，看看到当地地随处可可见的可可口可乐乐那熟悉悉和招牌牌，几乎乎就象得得到一张张回国的的机票，感感到异常常亲切。

6、即即使在美美国本地地，一家家商场的可口口可乐标标志尽管管在无数数个盛夏夏的热浪浪冲击中中已经褪褪色，却却能把一一个美国国人带回回到温馨馨的童年年、美妙妙人生的的每一次次经历。 对于很很多美国国人来说说，喝一一口可口口可乐就就是向自自己灌输输或让自自己吸收收美国的的精华。 一提起起可乐，就就非可口口可乐莫莫属。百事可乐是是一种较较新型的的饮料，生生产成本本较低，一一般认为为它的风风味比可可口可乐乐略逊一一筹。它它的主要要销售方方针是以以同样价价格多销销饮料-薄利利多销。 HYPERLINK 百事可乐公司在其广告中强调这一点：5分钱买双份饮料。它那外观平淡无奇的瓶子上贴着标签，搬运中常将标签弄脏，

7、给人们留下的印象是：这是一种二流软饮料。显然百事可乐即使价格比可口可乐低，也没有赢得消费者的芳心，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，1922年和1931年两次宣告破产，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。 在二次大战战中， HYPERLINK 百百事可乐乐与可口可可乐随着着美国国国旗周游游世界，销销售日增增。二次次大战后后， HYPERLINK 百事事可乐的的销售量量之所以以低于可可口可乐乐的销售售量，其其中有诸诸多因素素，例如如形象不不佳，风风味差劲劲，包装装低劣和和质量管管理不善善。另外外，由于于成本增增加， HYPERLINK 百百事可乐乐被迫提提价，这这使其竞竞

8、争力比比以前低低。一直直到400年代末末，百事事可乐 HYPERLINK 的的销售都都是萎靡靡不振的的。在饮饮料行业业，可口口可乐和和百事可可乐一个个是市场场领导者者，一个个是市场场追随者者。3、百事可可乐的改改革百事可乐面面临着这这一严峻峻的事实实，如果果再处于于这种被被动的追追随者的的地位，百百事可乐乐的破产产只是时时间问题题。在这这危难之之际，百百事公司司认为主主要的希希望在于于能否将将 HYPERLINK 百事可可乐从一一个可口口可乐的的廉价仿仿制品变变革成为为一流的的软饮料料。唯一一可以取取胜的方方法就是是在产品品的市场场定位方方面重新新的包装装自己。这时有一个对百事可乐的发展非常有

9、利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。 HYPERLINK 百事可乐在配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。 HYPERLINK 百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、

10、过时”。 百事可乐以以“百事事可乐新新一代”为自己的广告语，以年轻人为主要对象，重新设计广告和包装，改进了口味，尽可能的将百事可乐描述成年轻人的饮料。事实证明 HYPERLINK 百事可乐的定位是具有其战略眼光的。这一系举动使得百事可乐的销量有了增长，并不断成上升趋势，在这其中年轻人做了绝大部分的贡献。百事为自己己宏伟的的蓝图构构筑好了了一个框框架，以以年轻人人为自己己主要的的目标，同同理可得得，企业业在选择择消费者者时，也也必须要要有主要要针对的的消费群群体，不不能盲目目的全方方位覆盖盖，这样样在人力力，物力力，财力力上都是是一种浪浪费。独独到的眼眼光加之之准确的的市场定定位是企企业成功功的

11、关键键条件。百事可乐的的市场定定位1、百事的的品牌核核心价值值 HYPERLINK HYPERLINK 百事可可乐多年年来与年年轻一代代的关系系甚为紧紧密。众众所周之之，百事事早期的的口号“新新一代的的选择”中中生动地地诠释了了百事独独特、创创新、积积极的品品牌个性性。多年年来，新新一代精精神成为为百事与与年轻人人彼此情情感的桥桥梁。独独特的、引引领潮流流的 HYPERLINK 百事事可乐，鼓鼓励新一一代人对对自己、对对生命有有更多的的追求。并并且从生生命中获获得更多多，而这这一切正正是百事事的全球球理念。119988年，百百事公司司将“渴渴望无限限”确立立为 HYPERLINK 百事事可乐的

12、的全新口口号，而而这也正正是对今今日新一一代理想想的共同同写照。“渴渴望无限限”是人人生态度度，是百百事与全全球新一一代的共共同目标标。 “AsskFFor Morre”是是 HYPERLINK 百事可可乐的品品牌核心心价值，更更是百事事所带给给青年人人的感性性诉求即即：我们们虽不能能改变世世界，但但我们将将从生活活中获取取精彩人人生；我我们追求求独立自自主的生生活，更更对未来来充满无无限憧憬憬；我们们相信世世界充满满机会，相相信生命命将会无无比精彩彩。我们们深信：我们是是引领潮潮流、敢敢做敢为为，勇于于尝试的的先驱；我们拥拥有独立立的个性性，拥有有自己的的思想及及生活方方式；我我们不断断提高

13、对对自己和和别人的的要求，不不断将思思想付诸诸于行动动。 在中国国，百事事品牌与与年轻人人共同将将“AsskFFor Morre”的的品牌核核心价值值体现为为实实在在在的行行动，譬譬如：为为了全力力支持中中国足球球发展，而而赞助中国国足球甲甲A联赛赛。与此此同时，不不断地为为中国的的年轻人人带来最最好的音音乐，如如在国内内举办明明星演唱唱会、校校际音乐乐大赛等等。 总之，百事事品牌的的经营理理念从“新新一代的的选择”到到“AsskFFor Morre”，由由形象化化到实践践，是一一种更高高层次的的品牌核核心价值值。核心价值的的确立，对企业来说十分必要，是企业与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥

14、梁，从而有效地在人们心中建立起了他们所喜爱的品牌形象。 2、百事可可乐的包包装实际上，可可口可乐乐和百事事可乐的的商标设设计可能能最能反反映二者者的特色色和定位位。 可可口可乐乐选用的的是红色色，在鲜鲜红的底底色上印印着白色色的斯宾宾塞体草草书“CCocaa-Coola”字字样，白白字在红红底的衬衬托下，有有一种悠悠然的跳跳动之态态，草书书则给人人以连贯贯、流线线和飘逸逸之感。红红白相间间，用色色传统，显显得古朴朴、典雅雅而又不不失活力力。 较之可口可可乐，百百事可乐乐的包装装则更为为年轻化化。百事事可乐则则选择了了蓝色，在在纯白的的底色上上是近似似中国行行书的蓝蓝色字体体“PeepsiiCo

15、lla”，蓝蓝字在白白底的衬衬托下十十分醒目目，呈活活跃、进进取之态态。众所所周知，蓝蓝色是精精致、创创新和年年轻的标标志。百百事可乐乐的颜色色与它的的公司形形象和定定位达到到了完美美的统一一。包装给人以以最直观观的感觉觉，有激激发人们们购买欲欲的冲动动，有公公司曾经经作过市市场调查查，人们们平日购购买的商商品中，有有百分之之八十都都是因为为一时冲冲动而买买的，事事后却发发现买的的东西可可有可无无，用处处不大。产产品的包包装推销销的不只只是产品品，而是公公司的开开象，产产品的包包装在外外面代表表的是整整个公司司，所以以产品的的包装作作用不容容小视。3、百事可可乐的广广告（1）、“百事巨巨星”百

16、事可乐成成功的市市场定位位中，广广告起着着十分重重要的作作用。 HYPERLINK 众众所周知知百事可可乐的广广告喜欢欢打名人人牌，名名人广告告是百事事可乐与与众不同同的关键键要素之之一。而而百事可可乐名人人广告的的历史，可可以追述述到半个个世纪之之前。119599年，美美国展览览会在莫莫斯科召召开，百百事总经经理肯特特利用他他与当时时的美国国副总统统尼克松松之间的的特殊关关系，要要求尼克克松“想想办法让让苏联领领导人喝喝一杯百百事可乐乐”。尼尼克松显显然同赫赫鲁晓夫夫通过气气，于是是在各国国记者的的镜头前前，赫鲁鲁晓夫手手举百事事可乐，露露出一脸脸心满意意足的表表情。百百事可乐乐从此在在前苏

17、联联站稳了了脚跟，这这对百事事可乐打打入前苏苏联国家家和地区区也起了了很大的的推动作作用。这这无疑是最最特殊的的一则名名人广告告。通过广告，百百事力图图树立其其“年轻轻、活泼泼、时代代”的形形象，而而暗示可可口的“老老迈、落落伍、过过时”。为为了配合合自己产产品的市市场定位位，将百百事可乐乐描绘成成一种年年轻人的的饮料，百百事不惜惜重金打打造自己己的广告告，19994年年 HYPERLINK 百事可可乐5000万美美元聘请请了流行行乐坛巨巨星麦克克尔杰杰克逊做做广告，因因此迈克克尔杰杰克逊也就成成为了第第一代的的“百事巨巨星”。此举被被誉为有有史以来来最大手手笔的广广告运动动。杰克克逊果然然不

18、辱使使命。当当他踏着着如梦似似狂的舞舞步，唱唱着百事事广告主主题曲出出现在屏屏幕上时时，年轻轻消费者者的心无无不为之之震撼。因为，对于像迈克尔这样不嗜烟酒、家庭观念强、宗教虔诚的青年来说，汽车、酒类都没有意思，他需要一种柔软、小巧、无害而有趣的产品，那便是可乐。因此，由迈克尔杰克逊来为百事做可乐广告是最适合不过的了。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。百事可乐从从美国市市场上名名人广告告的巨大大成功中中尝到了了甜头，于于是在世世界各地地如法炮炮制，寻寻找当地地的名人人明星，摄制受当地欢迎的名人广告。在香港， HYPERLINK

19、百事可乐推出张国荣为香港的百事巨星，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后， HYPERLINK 百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界百事巨星，轰动全球。 每一次选选歌和出出唱片，我我都有自自己的选选择。追追风，那那不是我我的性格格。每一一个人都都有自己己的选择择，我选选择百事事。中中国大陆陆的不少少消费者者，也许许都听过过这段出出自刘德德华之口口的广告告语。作作为走红红于大陆陆和港台台的影、视视、歌星星，刘德德华的号号召力是是巨大的的。这是是 HYPERLINK 百事可可乐为开开辟中国国饮料市市场而做做的广告告。郭富富城与百百事的合合作始于于19998年，其其雨中中飞奔为为

20、邻家女女孩买 HYPERLINK 百百事可乐乐、百事蓝蓝罐包装装上市、与与国际巨巨星珍妮妮杰克逊逊合作、与与王菲合合唱百事事主题曲曲、为 HYPERLINK 百事事可乐中中国足球球联赛主主唱首支支主题曲曲、森林中中智取可可爱猩猩猩等版版本广告告，成为为百事广广告的扛扛鼎之作作。在全全国各地地百事饮饮料的销销售点上上，我们们永远无无法回避避的是郭郭天王执执着、坚坚定、热热情的渴渴望眼神神。郭天天王高人人一筹的的号召力力和感染染力获得得了百事事的一致致认可，并并升格成成为亚洲洲区品牌牌形象代代言人。百事的名人人广告策策略可谓谓独树一一帜、首首屈一指指，以新新生代喜喜欢的偶偶像明星星作为自自己产品品

21、的代言言人。已已经成为为百事可可乐区别别与其他他产品的的显著特特征。 HYPERLINK 百百事可乐乐借助于于名人的的知名度度和感召召开，持持续地推推出了一一个又一一个的名名人广告告。让百百事的名名字深深深根植于于一代代代消费者者的脑海海中。（2）、百百事创意意百事可乐广广告除了了有华丽丽的明星星阵容以以外，还还具备了了另一种种成功的的元素，那那便是它它独特的的创意。上上述的雨中飞飞奔为邻邻家女孩孩买 HYPERLINK 百事事可乐，森林林中智取取可爱猩猩猩等等版本广广告，百百事所推推崇的“渴望无无限”的创意意被发挥挥的淋漓漓尽致。百百事可乐乐曾经在在和可口口可乐的的较量中中，有这这么一则则具

22、有创创意的经经典广告告。19975年年，百事事可乐在在达拉斯斯进行了了品尝实实验，将将百事可可乐和可可口可乐乐都去掉掉商标，分分别以字字母M和和Q做上上暗记，结结果表明明，百事事可乐比比可口可可乐更受受欢迎。随随后，BBBDOO公司对对此大肆肆宣扬，在在广告中中表现的的是，可可口可乐乐的忠实实主顾选选择标有有字母MM的百事事可乐，而而标有字字母Q的的可口可可乐却无无人问津津。广告告宣传完完全达到到了百事事可乐和和BBDDO公司司所预期期的目的的：让消消费者重重新考虑虑他们对对“老”可可乐的忠忠诚，并并把它与与“新”可可乐相比比较。可可口可乐乐对此束束手无策策，除了了指责这这种比较较不道德德，并

23、且且吹毛求求疵地认认为人们们对字母母M有天天生的偏偏爱之外外，毫无无办法。结结果，百百事可乐乐的销售售量猛增增，与可可口可乐乐的差距距缩小为为233。以蓝色为广广告的主主色调，其其中加入入了流行行、前卫卫等元素素，无处处不散发发着年轻轻的味道道，这就就是百事事广告显显著的特特征。百百事广告告最大的的特点就就是聘请请当地受受欢迎的的明星为为其代言言，广告告内容的的别出心心裁的创创意，和和人气明明星的淋淋漓尽致致的演绎绎，让人人记忆犹犹新过目目不忘。 HYPERLINK 百事可乐乐作为挑挑战者，没没有模仿仿可口可可乐的广广告策略略，而是是勇于创创新，通通过广告告树立了了一个“后后来居上上”的形形象

24、，并并把品牌牌蕴含的的那种积积极向上上、时尚尚进取、机机智幽默默和不懈懈追求美美好生活活的新一一代精神神发扬到到 HYPERLINK 百事可可乐所在在的每一一个角落落。成功功的市场场定位和和出色的的广告，使使得百事事抓住了了每一颗颗广告顾名思思义就是是广而告告知，让让观众都都知道，但但是这广广告的内内容是什什么，就就是一门门学问了了。广告告中要告告知观众众的商品品，让观观众对商商品有所所了解，那那是广告告的基本本属性，更更重要的的是广告告要将品品牌所蕴蕴含的理理念告知知观众，将将产品和和理念有有机的结结合这才才是真正正的好广广告。广广告中重重要的一一点便是是投消费费者所好好，在确确定了自自己的

25、市市场定位位后，还还必须了了解自己己所面对对的消费费群体对对什么东东西感兴兴趣，自自己的产产品和理理念通过过一种什什么样的的方式传传达到消消费者这这里，才才能取得得最佳的的效果，这这是值得得我们研研究的。5、百事营营销战略略（1）、独独特的音音乐营销销1998年年， HYPERLINK 百事事可乐百百年之际际，百事事推出了了一系列列的营销销举措。119988年1月月，郭富富城成为为百事国国际巨星星，他与与百事合合作的第第一部广广告片，是是音乐唱这歌歌的MMTV情情节的一一部分。身身着蓝色色礼服的的郭富城城以其活活力无边边的外型型和矫健健的舞姿姿，把百百事一贯贯的主题题发挥得得淋漓尽尽致。此此片

26、在亚亚洲地区区推出后后，引起起了年轻轻一代的的普遍欢欢迎。119988年9月月， HYPERLINK 百事事可乐在在全球范范围推出出其最新新的蓝色色包装。配配合新包包装的亮亮相，郭郭富城拍拍摄了广广告片一变倾倾城，音音乐一一变倾城城也是是郭富城城新专辑辑的同名名主打歌歌曲。换换了蓝色色新酷酷装的的 HYPERLINK 百事可可乐，借借助郭富富城一一变倾城城的广广告和大大量的宣宣传活动动，以 assk ffor morre为为主题，随随着珍妮妮。杰克克逊、瑞瑞奇。马马丁、王王菲和郭郭富城的的联袂出出击，掀掀起了渴望无无限的的蓝色风风暴。 由郭富富城和珍珍妮。杰杰克逊联联袂演出出的主题题广告片片渴

27、望望无限投资巨巨大，场场面恢弘弘，是百百事近年年力推的的作品。歌歌曲渴渴望无限限由珍珍妮。杰杰克逊作作曲，音音乐从慢慢节奏过过渡到蓝蓝色节奏奏，最后后变成220世纪纪60年年代的HHousse音乐乐，曲风风华丽。郭郭富城美美伦美奂奂的表演演和性感感的造型型，珍妮妮。杰克克逊大气气的唱功功，使整整个广告告片充满满了浪漫漫色彩，尤尤其由来来自不同同地区、不不同肤色色的两位位巨星共共同演绎绎，更加加引人注注目。 王王菲的歌歌曲在亚亚洲乐坛坛独树一一帜，她她为百事事拍的广广告片同同样以渴望无无限为为主题，由由她创作作的音乐乐存在在表现现了王菲菲对音乐乐的执着着追求和和坚定信信念。 渴望望无限的理念念得

28、到了了很好的的诠释和体体现。 220022年1月月，乐坛坛天之娇娇女郑秀文文小姐正正式加盟盟百事家家族，成成为新一一代中国国区百事事巨星。220022年，FF4的 HYPERLINK 百事可可乐 广告成成为备受受中国消消费者欢欢迎的广广告。（2）、变变化多端端的营销销战术 促销。220世纪纪90年年代初期期，为了了迅速打打开市场场，抢占占制高点点，初创创的上海海百事果果断采用用直销模模式。当当时的饮饮料市场场，计划划经济的的气氛还还相当浓浓郁，销销售人员员在办公公室里，朝朝南坐、听听电话、接接订单，商商家要饮饮料必须须到厂里里来提货货。但是是 HYPERLINK HYPERLINK /list

29、/3-26-19.shtml 百事可可乐一下下子招聘聘了占公公司员工工相当比比例的销销售人员员。于是是，一支支庞大的的百事销销售队伍伍开始出出现在上上海的大大街小巷巷。接着着，上海海百事又又花费巨巨资买进进了200辆依维维柯，送送货上门门。从这这一天起起，客户户的皇皇帝感感觉产生生了。管理。针针对经销销商， HYPERLINK 百百事可乐乐主要采采价格优优惠和折折扣等政政策。在在19999年的的碳酸饮饮料销售售中， HYPERLINK 百百事可乐乐的批发发价在各各竞争品品牌中最最低，具具有很强强的竞争争力。除除直接价价格低廉廉之外， HYPERLINK 百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销

30、支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。 重点突破的销售策略。针对可口可乐的大打广告牌， HYPERLINK 百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此， HYPERLINK 百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等抓住主要矛盾的主要方面，是 HYPERLINK 百事可乐成功的秘密。 （3）、网网络营销销 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可可乐的 HYPERLINK /list/7-17.shtml 网络营营销策略略，具体体

31、体现以以下三个个方面：媒介策策略与Yaahooo携手。220000年4月月， HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事事可乐公公司首先先宣布与与Yahhoo进进行全面面网络推推广合作作；在音音乐站点点，如MMTV.comm的投放放力度加加大；同同时还涉涉足于体体育类网网站，例例如NBBA.ccom、美美国棒球球联盟等等。 HYPERLINK /list/5-5.shtml 网网络广告告投放活活动是长长期行为为，从220000年1月月至今从从未间断断。每年年344月份随随着气温温的升高高，伴随随饮料消消费高峰峰期的来来临， HYPERLINK /lis

32、t/5-5.shtml 网网络广告告投放高高峰期便便告开始始，通常常会延续续至当年年11月月。 创意策策略推崇激激情。 比比之余 HYPERLINK /list/3-26-1.shtml 可可口可乐乐的传统统广告， HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可乐的 HYPERLINK /list/5-5.shtml 网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种酷的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百

33、事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影， HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可乐的 HYPERLINK /list/5-5.shtml 网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 2001年中国申奥成功， HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可乐的 HYPERLINK /list/5-5.shtml 网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表

34、达出 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用渴望无限和终于解渴了的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。 竞争策略针锋相对。 （1）体育角逐。 HYPERLINK /list/3-26-1.shtml 可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网

35、站设有百事足球世界、精彩足球， 包括2001年 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。 （2）音乐角逐。这是 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。 （3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选 HYPERLINK HYPERLINK /list/3-26-19.shtml 百事可乐最佳 HYP

36、ERLINK /list/5-13.shtml 电视广告片等等。 HYPERLINK 百事可乐的的网络营营销及策策略启迪迪我们：第一，日日常消费费品的网网络营销销广告应应当成为为一种长长期行为为，同时时在旺季季还要抓抓住重点点集中投投放；第第二，要要设法利利用网络络营销广广告吸引引目标消消费群；第三，必必须保持持线上、线线下营销销广告的的连续性性和一致致性；第第四，注注意媒介介组合的的多样性性；第五五，注意意各期营营销广告告活动内内在的连连续性，即即营销广广告主体体的一致致性；第第六，自自己的营营销广告告要有独独特性，必必须与对对手有所所不同。百事的市场场营销策策略说明明，企业业的营销销手段要要与时代代接轨，要要与市场场发展的的相符合合，要不不断的更更新以结结合社会会的发展展。只有有这种符符合社会会生产力力的营销销方式，才才能使产产品的销销路有所所拓宽。才才是真正正有效的的营销。文章总结与其说百事事推销的的是可乐乐，倒不不如说它它推销的的是自己己的百事事文化，纵观 HYPERLINK 百事可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的，百事可乐通过广告语传达 HYPERLINK 百事可乐，新一代的选择。首先是准确确市场定位位：从年年轻人身身上发现现市场，把把自己定定位为