GC集团战略规划

1、GC集团战略规划GC集团战战略规划划采国清 上海海20008033 一. GC集团概况1.集团现状 GC集团有限公司位于是一家有七个主要独立法人子公司的集团公司，下属有GC不锈钢管有限公司、GC耐火电缆有限公司、GC不锈钢冶金实业有限公司三个核心企业，另外对新乡市GC镁业有限公司、浙江华能硅微粉有限公司、GC穿孔厂、上海GC工贸公司实施控股或参股。业务涉及不锈钢管（主要是无缝管和工业用焊管）、耐火电缆（主要是PVC电缆和MI矿物绝缘电缆）、不锈钢材、镁金属产品、硅材料及不锈钢管穿孔加工等。公司现有员工600余人，工程技术人员近百人，管理人员130名。2.集团计计划实施施情况表1.1：GC集团团

2、近六年年的总体体发展状状况产品单位030405060708总销售收入入万元101122155900169399212100232566250000固定资产万元3000400070009000200000280000表1.2：GC集团团20003-20008年产品品及销售售状况产品单位030405060708不锈钢无缝缝管万元494765976601616293744436不锈钢焊管管万元765321918741毛管万元335241534574481372812463加工管万元190347195222141光圆万元309342448597595不锈钢丝(棒)万元73112971201135312

3、211035MI电缆万元251360917818221554PVC电缆缆万元22021691203199526003040电缆终端及及连接器器万元1928506325343.财务分分析根据公司22003320008年度财财务报表表提供的的数据资资料，我我们对公公司的财财务状况况、经营营业绩等等方面作作出分析析如下： 3.1资产产、权益益构成情情况的分分析这几年，公公司拓展展经营业业务，资资产规模模迅速扩扩大。资资产总额额从20003年初的的85448万元元增加到到20008年末的的214443万万元，增增加了11.5倍倍，同时时资产质质量也有有所提高高，资产产权益的的结构发发生了很很大的变变化

4、，如如下表11.3：指标04年末05年末06年末07年末08年末流动资产比比率5358.151.654.239.4长期资产比比率4741.948.445.260.6长期资金比比率40.533.148.157.761.6长期资产覆覆盖率86.27999.4126130（1）流动动资产占占总资产产的比重重基本上上保持在在50555之间间。处于于相对稳稳定状态态。（2）资金金来源中中，长期期资金（所所有者权权益和长长期负债债）占全全部资金金的比例例呈明显显上升趋趋势，220088年末达达到577.7，比220044年末的的40.5提提高了117.22个百分分点。（3）长期期资产覆覆盖率上上升较快快，

5、20004年末 该指标标达到1126，这说说明公司司的长期期资产完完全可以以由长期期资金来来保障，出出现财务务危机的的可能性性较小。3.2偿债债能力分分析通过计算下下列财务务指标分分析其偿偿债能力力,表11.4指 标04年末05年末06年末07年末08年末现金比率0.040.06330.18770.15770.0755速动比率0.460.570.820.960.75流动比率0.890.871.091.281.03资产负债率率75.27570.368.2%55.4%利息保障倍倍数1.291.411.662.071.66（1）从总总体上看看，反映映短期偿偿债能力力的有关关指标偏偏低，这这表明公公司

6、短期期偿债能能力欠缺缺，尤其其是流动动比率与与标准相相差甚远远。但是是，各项项指标的的变动趋趋势是逐逐步转强强的，从从07年末的的指标数数值来看看，偿债债能力已已得到了了相当的的改善。（2）077年末的的资产负负债率为为68.2，在在乡镇企企业中属属于负债债程度较较低的情情况，这这当然得得益于股股份制改改革，吸吸收权益益资本。但但是，公公司目前前的负债债比率仍仍属偏高高，尤其其是1亿亿多元的的贷款对对公司造造成较大大的财务务压力。（3）从利利息保障障倍数指指标来看看，公司司的付息息能力一一般。3.3 盈盈利能力力分析总的来说，公公司盈利利能力不不理想。近近两年来来有所改改善，变变化趋势势是乐观

7、观的，有有关指标标如表11.5：指标04年05年06年07年08年末总资产报酬酬率15.313.812.210.15.8成本费用利利润率2.072.863.623.833.4净资产收益益率12.913.87.114.75销售成本比比率85.585.786.188.186.5期间费用比比率12.311.911.18.911.4（1）以税税息前利利润计算算的资产产报酬率率呈逐年年下降趋趋势,007年为110.11，比比01年下下降了55.2个个百分点点。总体体上讲，公公司的资资产使用用效果不不佳，近近年来公公司收益益的增加加赶不上上资产规规模的扩扩张，可可能有部部分资产产处于闲闲置状态态。（2）从

8、成成本费用用利润率率来看，总总体盈利利水平较较差，007年的成成本费用用利润率率为最高高，也只只是3.83，这说说明公司司经营的的产品多多数为微微利产品品，技术术含量低低，附加加值也较较低。（3）从绝绝对数来来看，公公司的利利润总额额以较快快的速度度增长，07年实现利润比04年增加690万元，增长219。这主要是由于经营规模的迅速扩大，主营业务收入的大幅度提高而引起的。同时，期间费用的有效控制也导致利润的增长，04年08年期间费用指标逐年降低，07年以控制在9以内，比同行平均水平低得多。（4）从销销售成本本比率来来看，基基本上在在85888之间间，这几几年该指指标的波波动不大大。这表表明公司司

9、经营的的产品比比较稳定定，技术术创新和和新产品品开发的的力度不不够大，公公司经营营的传统统产品仍仍然维持持较高的的成本率率。二. 集团团发展优优势及制制约因素素1. 集团团发展优优势1.1产业业优势集团公司产产品主要要涉及的的两个行行业(不不锈钢管管、电缆缆)都具具有很强强的产业业优势。不锈钢管由由于其特特殊的耐耐蚀、耐耐热、无无磁、耐耐磨性能能而广泛泛应用于于化工、石石油、医医疗食品品、机械械等工业业部门的的耐腐性性管道和和机械结结构及零零件的制制造和应应用当中中。从而而也促使使了不锈锈钢管消消费的快快速增长长。 国民经济济持续高高速的态态势和国国家重点点发展电电力、交交通和通通信等基基础设

10、施施，拉动动内需的的宏观经经济政策策，为电电力建设设和通信信建设注注入新的的活力，也也为电缆缆行业提提供了良良好的发发展前景景。1.2 管管理优势势作为重点骨骨干企业业，GCC集团在在科学管管理方面面也具有有独特性性的优势势。集团成立以以来，公公司的高高层决策策者和全全体员工工以“市市场、发发展”为为指导思思想，狠狠抓基础础管理和和专业管管理，积积极推行行现代化化的企业业管理方方法。994年进进行内部部股份制制改造，对对集体机机构进行行了大的的调整，同同时进行行如销售售代理制制改革的的各项管管理创新新，出现现了管理理水平和和经济效效益同步步提高的的良好势势头。（1）集团团在企业业经营机机制转换

11、换的过程程中，实实行利润润承包和和营业收收入承包包等方式式，明确确双方责责、权、利利，对承承包者有有严格的的约束和和防范风风险机制制，不断断完善承承包经营营责任制制，较好好地实现现了企业业经营方方式和市市场经济济要求的的有效结结合。（2）集团团在资产产管理方方面，基基本明确确了企业业资产经经营的思思路，即即从资产产存量的的重组、优优化与股股份改造造入手，建建立起以以资产为为纽带，全全资子公公司、法法人单位位、有限限责任公公司各种种形式并并存的集集团运作作模式。（3）建立立一种科科学有效效的上下下级法人人之间的的监管机机制。具具体通过过总公司司对人、财财、物等等资源的的有效的的控制来来达到对对子

12、公司司经营的的监督目目的。建建立企业业“内部部银行”，使使“内部部资金”实实现银行行化管理理，较好好地实现现了资金金的合理理配置和和调度，使使子公司司成为集集团的“利利润中心心”，而而不是“成成本中心心”，减减少集团团的内部部交易成成本。（4）建立立了有效的的企业人人力资源源管理制制度，对对员工招招收录用用、培训训教育、考考核评价价、报酬酬激励等等全过程程进行规规范的管管理。以以合同工工为主的的员工结结构使企企业在用用人机制制上有很很大的灵灵活性。（5）集团团公司通通过制定定完整的的CISS体系力力图在员员工中树树立“以以质取胜胜，以信信为本”的的企业精精神，发发扬艰苦苦创业精精神，努努力培育

13、育企业文文化，增增强企业业的凝聚聚力。此此外，通通过行为为识别和和视觉识识别在社社会上树树立良好好的企业业形象，为为企业的的长期发发展奠定定基础。1.3 效效益优势势追求经济效效益的不不断增长长，是企企业生存存和发展展的关键键。GCC集团的的增长发发展过程程，已显显示出集集团在创创经济效效益方面面具一定定的优势势。1.4 政政策优势势企业目前所所享受的的优惠政政策如下下：.福利企业业免增殖殖税800%,所所得税地地税部分分全免(除城建建税外)；.废品回收收公司面面增殖税税70%；.省“五个个一批”企企业减所所得税116%；.“A”级级企业地地税按销销售额的的60%征收；.高新技术术企业998年

14、财财政贴息息贷款1120万万元。税收方面，免免五年所所得税和和三年增增殖税地地税部分分；债务方面，财财政借款款中核销销量3550万，其其余18829万万债权转转股权，三三年不参参与分红红；原2200万万的企业业债券也也转股权权；启动资金缺缺口由市市建行提提供35500万万；在水电方面面给予优优惠待遇遇；被兼并企业业原退休休人员由由社会与与企业统统筹安排排。2. 集团团发展制制约因素素2.1 组组织结构构制约第一、过分分集权。第二、产权权关系不不清晰。第三、缺乏乏有效的的内部监监管体系系。2.2 技技术制约约公司在产品品开发方方面有了了很大的的发展，拥拥有各种种工程技技术人员员98人人，初步步形

15、成产产品研究究开发体体制，不不锈钢焊焊管和MMI矿物物绝缘电电缆的生生产水平平居国内内领先地地位，但但企业并并未形成成全面的的技术开开发能力力。首先，研究究开发的的技术人人员层次次有待于于提高。在在98名名技术人人员中，中中级以上上职称的的只有112人。其次，没有有建立规规范的产产品开发发、技术术开发的的机制。2.3营销销制约公司的两个个主导产产品不锈锈钢管和和耐火电电缆988年的销销售量分分别是226455.277吨、669000公里,虽然有有了很大大的增长长,但这这两项销销量只占占现有生生产能力力的555%和225%，也也就是说说现有生生产能力力的利用用率还不不到一半半。2.4业务务结构制

16、制约在公司的五五大类产产品及其其他业务务中，销销售利润润率相差差极大。电电缆销售售量极大大，但利利润率很很低，甚甚至硅产产品几乎乎没有利利润却仍仍在大量量生产。而而镁金属属产品销销售量虽虽不大，但但利润率率却居五五类产品品首位。表2.1：GC集团团08年业业务结构构业务销售收入（万元）利润万元利润率(%)流动资金周周转天数数销售费用比率钢管86002803.3680.57电缆6136220.31800.67材料1300503.8670.25硅产品860003.4镁产品600305穿孔加工技术开发4500250238165.36.425400.66分析发现利利润率低低主要是是销售费费用高和和资金

17、周周转慢所所致。三.市场背背景分析析及预测测1.我国不不锈钢管管市场分分析不锈钢管由由于其特特殊的耐耐蚀、耐耐热、无无磁、耐耐磨性能能而广泛泛应用于于化工、石石油、医医疗食品品、机械械等工业业部门的的耐腐性性管道和和机械结结构及零零件的制制造和应应用当中中。中国国由于其其高速的的经济增增长促使使化工、石石油等经经济建设设日趋庞庞大和完完善，从从而也促促使了不不锈钢管管消费的的快速增增长。1.1不锈锈钢管需需求分析析我国不锈钢钢的产量量和消费费与先进进工业国国相比，差差距很大大。我国国不锈钢钢产量占占钢产量量的比例例为0.4-0.77%之间间，人均均消费仅仅0.66公斤，而而工业国国的比例例是2

18、.0-22.5%，人均均达8公公斤。表4.1：我国不不锈钢产产量、进进口和消消费情况况（万吨吨）20042005200620072008消费量5.326.225.655.25产量4.224.874.944.854.85进口1.101.350.710.901.00表4.2：20005年20007年我国国不锈钢钢材表观观消费品品种的构构成 单位位 %年份热轧板带冷轧板带棒材型无缝管200520.635.937.02.1200634.730.924.82.4200739.536.217.94.1不锈钢管在在整个不不锈钢行行业中所所占的份份额很低低，如图图。假设设08年中国国不锈钢钢管消费费量为33万

19、吨，按按08年5月1日日无缝钢钢管市场场中间价价250000元元/吨计计算 ，中中国就有有7.55亿人民民币的市市场。由由于中国国不锈钢钢管涉及及的航空空、航天天、核能能、石油油、化工工、海洋洋开发、纺纺织、医医疗、食食品加工工等等工工业将会会有长足足的发展展。表4.3：我国不不锈钢管管规格及及应用类别直径（mmm）比例（）主要应用行行业小口径21920化工、机械械表4.4：我国工工业用不不锈钢管管需求预预测（万万吨）化工石化电力航空航天汽车2009220.30.080.11.020112.50.90.350.080.151.22013420.40.080.21.5轻工医药电子仪表机械冶金流体

20、管道合计20090.40.30.30.020.65.5920110.50.40.40.10.87.3820130.50.50.50.51.011.1881.2不锈锈钢焊管管需求分分析不锈钢焊接接钢管以以其质优优、价廉廉、刚性性、清洁洁、美观观等诸多多优点征征服了使使用者，其其前景被被一致看看好。在在国内生生产的不不锈钢焊焊管主要要用在装装饰、装装潢上，在在流体输输送上使使用程度度远没有有国外发发达国家家应用的的广泛，无无缝管和和焊管的的比例为为10：1。主主要应用用在：(1) 食食品行业业 (2) 造造纸行业业 (3) 化化工、石石化行业业 (4) 其其它 建筑装装潢，汽车行行业，医疗行行业1

21、.3GCC集团产产品需求求分布表4.5：产品需需求分布布表划分依据类别比重%详细资料销售地区分分布华东地区广东地区北京地区武汉地区其他地区451210825宁波、杭州州、上海海、安徽徽广州北京、天津津武汉、荆门门销售行业分分布石化行业化工行业机械制造造纸行业其他行业4020151510工程项目管管道、炼炼油设备备新工程项目目、化肥肥、化工工技改、维维修设备制造、老老设备改改造新工程项目目管道化纤、制药药、食品品机械维维修1.4 不不锈钢管管五力模模型分析析1.供方议议价能力力弱：我我国生产产不锈钢钢工业用用管的企企业约有有3000多家，估估计年生生产能力力达122万吨。但但是，年年产10000

22、吨吨以下的的小作坊坊式企业业占655左右右，而年年产50000吨吨以上的的企业不不到200家，仅仅占133。就就生产能能力来讲讲，我国国生产的的不锈钢钢管的品品种，质质量，数数量尚不不能满足足市场的的需要，市市场竞争争力也不不强，特特色产品品不够突突出。2.代替品品威胁大大：20007-20009年每年年进口的的合金钢钢中，不不锈钢管管有0.7-11.3万万吨。而而且就生生产工艺艺技术落落后，除除少数企企业引进进了一些些80-90年年代的单单体设备备外，一一些特殊殊钢厂仍仍然沿用用60年年代的陈陈旧设备备和工艺艺。因此此国外先先进的不不锈钢管管件的代代替品市市场比较较多。3.新进入入者威胁胁小

23、：不不锈钢行行业进入入门槛高高，技术术含量高高，占用用资金大大等特点点，对于于新进入入者都有有一定的的瓶颈作作用。4.买方的的议价能能力强：行业内内的价格格比较透透明，买买方议价价能力强强。5.现有竞竞争对手手之间竞竞争激烈烈：我国生生产不锈锈钢工业业用管的的企业约约有3000多家家主要竞竞争对手手见4.66表。1.5 集集团公司司的主要要竞争对对手分析析表4.6：竞争对对手状况况产品主要竞争对对手优势无 缝 管管上海五钢钢集团团有限公公司生产前向一一体化,原料供供应稳;技术领先;国内知名度度高。无锡特种钢钢管厂市场进入早早,如在在石化行行业;产品质量好好;资金实力雄雄厚。无锡通达集集团公司司

24、资金充足,财务成成本低;产品价格低低。温州个体私私营企业业质量一般,价格特特别低廉廉.中大口径焊焊管太原钢铁公公司焊管管厂生产前向一一体化；设备先进；价格较低。小焊管广东华丰钢钢管厂投资规模大大；设备先进。此外，主要要竞争对对手还有有四川长长城协和和钢管厂厂、南通通不锈钢钢钢厂、武武进不锈锈钢管厂厂、广东东澜石不不锈钢管管公司等等等。2.电缆市市场分析析及趋势势预测随着国民经经济持续续高速的的态势和和国家重重点发展展电力、交交通和通通信事业业的良好好宏观经经济政策策，给同同属电缆缆行业的的电力电电缆和通通信电缆缆行业市市场的发发展和壮壮大提供供了良好好的契机机。尽管管受亚洲洲金融危危机的影影响

25、，国国家通过过投资基基础设施施，拉动动内需，为为电力建建设和通通信建设设注入新新的活力力，也为为电缆行行业提供供了良好好的发展展前景。2.1电缆缆行业市市场需求求分析2.1.11 电缆缆市场总总体需求求预测 从从总的趋趋势来说说，欧洲洲国家和和北美国国家的线线缆市场场相对比比较稳定定，这些些市场的的每年的的总增长长速度可可望达到到3-44% 。亚亚洲地区区由于经经济的迅迅速发展展，增长长率可望望达到目目的100%左右右。电缆缆需求量量前景可可观，能能源电缆缆需求量量逐年增增长，电电信业务务、计算算机网络络等需求求的增长长将有助助于通信信电缆的的销售。 在在整个电电缆市场场中主要要包括电电力电缆

26、缆和通信信电缆及及电子电电缆等等等。在各各种电缆缆产品中中，电力力电缆和和通信电电缆约占占世界电电缆市场场的700%-880%，而而安装电电缆约占占20%-300% 。下下表是电电线电缆缆市场各各电缆产产品的市市场占有有率。表4.7：电缆市市场产品品占有率率 (单单位：% )电力电缆通信电缆电子线缆特种电缆200439.57726.29920.55513.600200838.15529.08819.99912.799 在在整个电电缆产品品中，电电力电缆缆和通信信电缆在在整个电电缆市场场的市场场份额约约为2/3。因因此，现现将电力力电缆和和通信电电缆作为为电缆市市场的两两大市场场并分别别对其作作

27、需求、生生产及竞竞争的分分析和相相应的市市场预测测，同时时作出相相应的营营销对策策。2.1.22电力电电缆行业业市场需需求分析析电力电缆是是GC的主主业，也也是电缆缆市场的的另一个个重要组组成部分分，其重重要性是是不言而而喻的。电电力电缆缆的主要要作用是是用于传传输电能能。整个亚洲的的国家和和地区而而言，我我国是整整个亚洲洲最大的的电缆市市场，市市场份额额约占整整个亚洲洲市场的的1/33，且有有扩大的的趋势（见见表4.8）表4.8： 亚洲洲主要线线缆市场场及其占占有率（单单位：）中国香港印度韩国新加坡台湾泰国200432.04423.70015.29915.0444.533.622.83200

28、832.50022.53315.21115.5994.983.563.872.2 GGC集团团产品需需求结构构分析电缆公司主主要生产产MI电电缆和PPVC电电缆，220088年产量量分别为为方便用用户9公公里、68556公里里，其中中MI电电缆生产产技术在在全国居居领先地地位。表4.9：电缆公公司产品品需求结结构划分依据类别比重详细资料 行 业建筑行业商业建筑民用建筑重要建筑工业建筑30%20%30%10%5%5%商业大厦、宾宾馆等高层住宅银行、报社社、纪念念馆、医医院、学学校等冶金、化工工、石油油、玻璃璃等行业业机场其他行业电力工程城市交通 电路系系统消防系统应急供电系系统普通电路系系统60

29、%10%30% 销售地地区华南地区华东地区华北地区其他地区45%35%10%10%广州、深圳圳、海口口、福州州、厦门门等上海、南京京、苏州州、杭州州、宁波波等北京、天津津、青岛岛等2.2.11产品结结构调整整和技术术发展趋趋势电线电缆产产品的产产值中，有有四分之之三是普普及型产产品，因因此要重重视这些些量大面面广产品品的升级级换代，采采用新材材料、新新工艺、新新结构，使使产品朝朝轻、小小、廉而而具有高高性能、高高质量的的方向发发展。“十五”期期间电线线电缆行行业的电电力电缆缆科技开开发重点点有：发展低低压电缆缆、绝缘缘电线、控控制信号号电缆及及仪器仪仪表用线线缆的交交联化；大力开开发新型型的阻

30、燃燃、耐火火电缆系系列品种种等；开发和和应用新新一代的的优质材材料从从导体、绝绝缘到护护层用各各种关键键材料，发发展传输输容量更更大，对对外部环环境防护护性更高高，绝缘缘与护套套耐热性性更好的的产品。2.2.22 GC电缆缆公司竞竞争对手手分析表4.100：GCC电缆公公司竞争争对手产品竞争对手概况竞争地区普通电缆江苏宝胜集集团苏州特雷卡卡电缆公公司杭州中策电电缆有限限公司沈阳电缆厂厂规模大、产产品品种种广合资企业、技技术先进进全省最大电电缆生产产企业全国最大电电缆生产产企业华东地区、华华南地区区江苏、上海海浙江省华北地区矿物绝缘电电缆英国BICCC公司司澳大利亚派派龙公司司意大利LMMI公司

31、司世界著名电电缆制造造商专业制造商商专业制造商商北京、天津津、上海海同上海洋石油工工业2.3.电电缆行业业市场预预测2.3.11.我国国电缆市市场的总总体预测测我国的电线线电缆产产品目前前主要市市场在国国内，但但发展外外向型经经济利用用国内、国国外两种种资源、两两种市场场，积极极参与国国际市场场的经济济合作和和竞争是是我国电电线电缆缆行业积积极发展展的方向向，电线线电缆行行业在过过去的几几十年里里，已作作了大量量的工作作，20005年出口口电线电电缆仅00.266亿美元元，而到到20004年已达达7亿美美元，其其中20004年到20008年出口口电线电电缆平均均增长达达到633%，大大大高于于

32、电线电电缆年总总产值的的增长率率。其主要发展展优势在在于：1.)政策策优势。交交通、能能源等经经济发展展的“瓶瓶颈”仍仍旧会作作为经济济发展的的重点。所所以与能能源其是是以电力力电网建建设仍旧旧会给电电力电缆缆市场的的发展带带了来一一定的推推动力。2.)宏观观政策的的影响。政政府的刺刺激内需需的投资资回在下下个世纪纪初的几几年内慢慢慢显示示其作用用。3.)巨大大的市场场空间。尽管电电力建设设在我国国已差不不多完成成了大部部分地区区的建设设，但一一个事实实是，整整个中国国仍旧是是一个巨巨大的电电力市场场。表4.111：GC集团团涉及主主要产品品需求预预测品种单位2009年年需求2011年年预测1

33、KV及以以下电力力电缆万公里1626橡皮、塑料料绝缘电电线万公里8001100专用绝缘电电缆万公里70115专用橡套电电缆万公里46602.4电缆缆企业市市场营销销对策2.4.11行业竞竞争力戒戒价格对对策市场营销策策略中有有有产品品质量、价价格、定定位和促促销策略略，在电电线电缆缆生产能能力过剩剩，市场场激烈竞竞争的情情况下，企企业应综综合动用用营销策策略迎接接挑战。获获取较多多的市场场份额。中国邮电器器材总公公司20007年在湛湛江召开开的全国国通信电电缆光缆缆定货会会上提出出了建议议价格，并并于20008年3月月根据铜铜价浮动动做了修修正。其原理理是在市市场激烈烈竞争激激烈的民民政部下下

34、，主张张合理的的定价，反反对一味味压低价价格，使使得绝大大多数企企业没有有利润，甚甚至出现现大批企企业亏损损的局面面，还特特别警示示有些企企业为了了压价竞竞争，采采用低价价劣质电电缆材料料，降低低产品的的质量的的做法。2.4.22 加大大技术力力量的投投入及时收集和和分析有有关行业业的产品品资料，通通过市场场调查，了了解现在在的市场场状况，并并作出相相应的预预测，及及时投入入和生产产适合当当时发展展的电缆缆产品，以以适应市市场的需需要。例例如，在在国内生生产的11KV电电力电缆缆中，聚聚氯乙烯烯电缆占占92%，“十十五”期期间低压压交联电电缆将逐逐步取代代聚氯乙乙烯绝缘缘电缆，预预计到2200

35、99年，取取代比例例将达到到20%左右，约约300000KKM。同同时，地地线与零零线分开开的五芯芯电缆的的需求将将大幅增增长，到到20006年，其其在千伏伏电缆中中的比例例将有可可能达到到25%。2.4.33 加强强行业结结构的调调整以几家大型型企业集集团骨干干为中心心，通过过各种方方式，形形成几家家大型企企业集团团，形成成具有竞竞争实力力的规模模，参与与国外电电缆市场场的竞争争，扩大大电缆市市场的范范围极其其在国外外市场的的市场份份额。五.战略目目标1.集团总总体战略略方向依据GC集集团现有有的内部部条件和和对外部部环境的的预测分分析，我我集团总总体发展展方向为为：按照照市场经经济和现现代

36、企业业制度的的要求，通通过盘活活存量资资产，调调整产业业结构，构构筑集团团的组织织结构，形形成产业业规模经经济优势势，并以以此为基基础，积积极拓展展经营领领域，形形成集约约化、集集团化、专专业化的的经营结结构，将将企业真真正建成成具有科科学灵活活的内部部运作控控制机制制和强劲劲的向外外扩张能能力的大大型企业业集团。1.1主导导产业和和核心业业务在实现产业业集中、形形成规模模优势并并科学构构筑集团团组织结结构的基基础上，集集团业务务的发展展方向可可分为三三个层次次，即以以不锈钢钢、电缆缆为主导导产业，强强化其核核心功能能，维持持相关产产业，提提高投资资功能及及发展其其他行业业的能力力。第一层次是

37、是集团的的核心业业务，即即充分发发挥在不不锈钢和和电缆行行业多年年积累的的各项优优势条件件，抓住住三个主主导产品品（不锈锈钢材、不不锈钢管管和耐火火电缆），以以技术进进步和创创新来提提高资产产使用效效率，提提高经济济效益。第二层次是是以使集集团内部部交易费费用最小小化和财财务稳健健为原则则，维持持与核心心产业（如如金属镁镁、硅微微粉和防防盗门窗窗等）无无关的业业务，给给予一定定的支持持，以保保持稳定定的提高高，提高高企业的的抗市场场风险能能力。第三层次则则是充分分利用我我国企业业制度改改革所形形成的产产业重组组、产权权流动等等条件，发发挥集团团投资中中心的筹筹资和投投资功能能，向跨跨地区、跨跨

38、行业的的领域渗渗透，如如通过控控股、参参股等形形式向具具有发展展潜力的的与核心心业务相相关的领领域发展展，真正正实现集集团的集集约化经经营。1.2战略略步骤在发展步骤骤上，由由于GCC集团刚刚刚兼并并钢铁集集团公司司，所以以宜分两两步走：20009年末到到20111年，以以内部资资产重组组、组织织机制调调整和管管理模式式优化为为主，将将特钢逐步步纳入集集团良性性循环的的轨道上上来，同同时集团团也为下下一步的的发展积积蓄力量量；20011到220133年，集集团将重重新进入入一个发发展的新新阶段，争争取在规规模、效效益有较较大的集集约化的的扩张，成成为资产产和销售售收入均均超五亿亿元的大大型企业

39、业集团。2集团总体体发展目目标2.1主要要经济指指标五年规划的的目标是是使集团团成为国国家大型型企业，即即收入和和资产均均超五亿亿元，通通过技术术改造和和内部挖挖潜，提提高劳动动生产率率，利润润始终保保持在33-5%。具体体见表55.120092010201120122013销售额（万万元）350000460000530000650000750000利润额（万万元）8751850200026003000总资产（万万元）322000370000430000500000560000全员劳动生生产率（万万元）101112.513.715净资产报酬酬率（%）1011121314新产品产值值率88.59

40、9.510综合能耗降降低率5678102.2财务务目标在财务目标标上，以以安全、稳稳健为原原则，使使集团的的发展始始终处于于一种良良好的财财务状况况下，具具体指标标见表55.220092010201120122013流动比率1.92.02.22.52.8速动比率11111现金比率0.150.150.150.150.15资产负债率率(%)6565605550流动资产比比率(%)5555555555长期资金比比率(%)6063657075长期资产覆覆盖率(%)1201201201201202.3人员员结构目目标在人员结构构方面，通通过内部部培训和和外部引引进，提提高员工工素质，以以适应集集团业务务

41、发展的的需要，见见表5.3：20092010201120122013技术人员比比例（%）1919.5202122管理人员比比例（%）1615141312大学学历比比例（%）810152025员工离职率率（%）54.543.533.集团主主要业务务发展目目标3.1产品品结构目目标集团要力求求“小而而精”，全全力发展展三个主主导产品品，使它它们占总总销售的的80%以上，同同时在调调整不锈锈钢管内内部品种种结构，具具体见表表5.4420092010201120122013不锈钢焊管管8.3%10.3%12.2%15.5%20%不锈钢无缝缝管15.2%14.5%14.3%14.1%14%耐火电缆17%

42、17.8%19.5%21.5%23.8%不锈钢材30%35%37%40%42%其它29.5%22.4%17%8.9%0.2%3.2主导导产品市市场占有有率集团力争使使具有相相对较强强竞争优优势的产产品稳步步扩大市市场占有有率，同同时努力力维持处处于成熟熟期或衰衰退期的的产品的的市场份份额，见见表5.520092010201120122013不锈钢工业业用焊管管5%7%7%8%9%不锈钢无缝缝管8%7%7%6%5%MI电缆35%35%35%35%35%不锈钢材2%3%4%5%5%4.集团计计划重点点投资项项目集团在五年年内计划划融资11.9亿亿元用于于主导产产品的新新品种开开发和生生产的技技术改

43、造造，增强强核心能能力，提提高行业业的相对对竞争力力，暂时时不考虑虑跨行业业的多元元化投资资，具体体项目见见表5.6部门投资额（万万元）项目不锈钢管有有限公司司5000新品种开发发和技术术改造冶金实业有有限公司司（特钢钢厂）8000成材设备投投资和新新钢种开开发防火电缆公公司3000技术改造其他3000总计190000六.战略措措施GC集团要要在今后后五年达达到以上上制定的的战略目目标，必必须有相相应的战战略措施施来实施施保证。1.品牌战战略从企业经营营的角度度看，自自商品经经济以来来经历了了产品经经营型、资资本经营营型、品品牌经营营型三个个阶段。对对于目前前尚处于于产品经经营型向向资本经经营

44、型发发展阶段段的GCC集团，如如不能同同时进行行品牌经经营，不不断扩大大市场份份额，其其战略增增长目标标很可能能难以实实现。要要进行品品牌经营营。GC集团进进行品牌牌运营要要依靠核核心产业业（钢管管和电缆缆）多年年积累的的优势，依依托积累累CISS推广活活动，根根据集团团内部企企业的实实际状况况和集团团在国内内外市场场的地位位差异选选择不同同的品牌牌运营策策略。1.钢管公公司和电电缆公司司实行单单一品牌牌策略。2.适时适适地实行行品牌反反向策略略，主要要是“非非品牌”和和“放弃弃品牌”。 3.对兼并并资产进进行资产产重组GC集团以以安置4488名名职工、5560名名退休人人员的代代价，兼兼并了

45、庞庞大的破破产国有有老企业业“钢铁铁集团公公司”，接接受评估估后的880000多万资资产，是是典型的的“以小小吃大”。 3.1重组组特钢厂厂不锈钢管是是GC的主主业之一一，重组组特钢厂厂的目的的就是为为GC钢管管公司提提供原料料不锈锈钢轧件件，充分分发挥纵纵向兼并并对企业业资源配配置的作作用。特特钢厂给给钢管公公司提供供上游产产品，力力争降低低市场交交易费用用，从而而减少原原料市场场的不确确定因素素，回避避风险，提提高整个个集团的的竞争力力。特钢厂发展展战略步步骤如下下：阶段一：220099.7-122清查遗留资资产，完完成合资资工作（引引进设备备、调试试生产）阶段二：220100达到年产11

46、.5万万吨圆钢钢的能力力，产品品与钢管管公司配配套阶段三：22011120013产品向多品品种发展展，如有有市场潜潜力的工工模具钢钢等3.2扶持持门窗厂厂集团将其重重组为GGC钢门门窗有限限公司，采采取一些些战略措措施来支支持公司司的发展展，并不不需要投投入资金金，主要要是嫁接接GC的品品牌效应应，在信信誉担保保和销售售渠道上上给予支支持，使使其尽快快打开市市场。门门窗公司司的发展展步骤如如下：第一阶段（2009年末2010年）重点投入资资金和技技术，尽尽快开发发出合格格的新型型防盗门门，做好好产品营营销策划划，借助助“铁佛佛”老品品牌，在在20100年年底底前以全全新形象象进入市市场试销销售。第二阶段（22011120013）在保证主导导产品的的前提下下，根据据国家产产业调整整政策，逐逐步撤出出原传统统产品钢门窗窗市场，开开发符合合建设部部住宅标标准的塑塑钢门窗窗