企业战略-解析联想的外向型国际化策略

1、 文档资源摘要：220044年122月“联想”公司巨巨资收购购IBMM PCC部，引引起巨大大震动，标标志着联联想借力力“国际战战略联盟盟”走外向向型国际际化道路路的开始始。本文文分析联联想的国国际化之之路，认认为面对对纷繁复复杂的国国际市场场环境，联联想还需需打造自自身比较较优势，通通过整合合了IBBM的品品牌、管管理、渠渠道优势势，形成成独特的的竞争力力。关键词：国际战战略联盟盟 外向向型国际际化比较较优势 北京时时间20004年年12月月8日，联联想集团团在北京京正式宣宣布，以以总价112.55亿美元元收购IIBM的的全球PPC业务务，其中中包括台台式机业业务和笔笔记本业业务。具具体而言

2、言，联想想集团付付出的112.55亿美元元包括66.5亿亿美元现现金和66亿美元元的联想想股票构构成，中中方股东东、联想想控股将将拥有联联想集团团45%左右的的股份，IIBM公公司将拥拥有188.5%左右的的股份。同同时联想想集团宣宣布了高高层的变变更调整整，IBBM高级级副总裁裁史蒂芬芬沃德将将出任联联想集团团新CEEO，杨杨元庆则则改任公公司董事事长。 联系此此前的220044年3月月26日日，联想想与国际际奥委会会签约，签签约仪式式主题为为：让世世界联想想中国。联联想正式式成为国国际奥委委会第66期奥林林匹克全全球合作作伙伴（简简称：TTOP）。联联想的国国际化征征程早已已开始，这这次收

3、购购实际上上是中美美两家IIT厂商商的战略略合作行行为，联联想借“国际战战略联盟盟”将由内内向型国国际化转转向走外外向型国国际化之之路。 联想的的国际化化发展之之路 联想从从成立至至今已跨跨越两个个台阶：20世世纪900年代前前，联想想主要是是一家贸贸易型的的企业，生生存是主主要的目目的；之之后十多多年是第第二个台台阶，是是发展自自有品牌牌的阶段段。经过过20年年的发展展，联想想在计算算机行业业已经稳稳居亚洲洲第一，在在中国市市场称雄雄，未来来的空间间是全球球市场，参参与全球球竞争。 20001年，联联想提出出了“高科技技的联想想、服务务的联想想、国际际化的联联想”的企业业远景。220022年

4、122月，联联想技术术创新大大会取得得了圆满满的成功功。此次次大会除除却对联联想的“技术意意义”外，更更多应考考虑“关联应应用技术术战略”是一个个宏伟的的规划，前前端、后后台、社社会信息息服务无无所不包包如果果把规划划变为现现实，联联想必须须具备跨跨国品牌牌影响力力、市场场营销能能力超一一流，而而不能以以本土为为主要市市场区域域。20003年年4月，联联想正式式启动新新英文标标识(由由Leggendd变为LLenoovo)，继续续为国际际化做准准备。220044年3月月26日日，联想想付出不不菲的代代价正式式跻身于于国际奥奥委会全全球合作作伙伴(简称：TOPP)希望利利用奥运运会的资资源来率率

5、先实现现品牌影影响的国国际化。尽尽管参加加TOPP计划能能提升品品牌知名名度，但但品牌知知名度任任何时候候都不能能等同于于优异的的业绩。联联想若希希望TOOP计划划真正有有益于其其国际化化业绩，便便必须投投入大量量资源，用用于品牌牌推广、渠渠道建设设、产品品营销以以及消费费者教育育。联想想给自己己制定的的目标是是未来33-5年年，销售售额中有有25%-300%来自自海外。试试想一下下，联想想如何才才能利用用短短四四年时间间在全球球范围内内完成这这样的“伟业”？所以以，以收收购降低低资源注注入、同同时取得得事半功功倍的成成效，这这理所当当然地成成为了联联想的选选择。也也就有了了这次的的联想收收购

6、IBBM。 联想借借力“国际战战略联盟盟”走外向向型国际际化 联想于于20004年年年初进行行了大的的改组。面面向大客客户开始始应用直直销的商商业模式式，而这这正是戴戴尔赖以以成名的的法宝。联联想还放放弃了两两年前制制定的走走多种经经营之路路的战略略方针，集集中全力力发展核核心业务务PCC业务。联联想集团团近3年年来实施施的多元元化发展展战略屡屡遭挫折折，“信息化化的联想想”、“国际化化的联想想”虽经多多年努力力但效果果并不理理想。220033年在报报告弱于于预期的的业绩后后，联想想集团宣宣布重新新将重点点转回到到其核心心的电脑脑业务上上。目前前，虽然然联想已已是国内内PC的的第一品品牌，但但

7、在国际际市场上上仍缺乏乏有力影影响，迫迫切需要要一个新新的突破破，以实实现其国国际化的的发展战战略。 其实，国国际化始始终是联联想的一一个目标标，是联联想的战战略目标标。从220011年提出出这个目目标、220022年的技技术创新新大会、220033年4月月8日联联想启用用新的名名字、220088年联想想赞助奥奥运，成成为奥运运的赞助助商，直直至这次次联想收收购IBBM，这这些都是是为联想想国际化化开出的的战术措措施，都都成为这这个战略略行动的的组成部部分。这这次收购购是联想想和IBBM的一一次历史史性的强强有力的的战略结结合。联联想看好好的是IIBM在在国际上上的影响响力和优优秀的技技术、管

8、管理资源源。 现代营营销告诉诉我们，企企业欲在在竞争中中确保其其生存，并并积极地地开拓市市场，最最好的途途径乃是是寻求某某种竞争争的新模模式，以以实现共共同生存存、共同同发展的的目标。在在市场竞竞争日益益激烈的的国际市市场上，以以往所奉奉行的视视竞争者者为仇敌敌、彼此此互不相相让的竞竞争原则则已成为为陈旧的的经营观观念而逐逐渐为人人们所抛抛弃。国国际战略略联盟正正是一种种兼有竞竞争与合合作功能能的新型型市场营营销组织织。 比较此此次交易易前后联联想股权权结构图图，可以以说这次次交易是是收购，也也可以说说是并购购，甚至至可以说说是合资资，但从从联想收收购IBBM PPC部后后的规划划的“三步走走

9、”（即第第一步，联联想将在在采购、制制造方面面进行和和IBMM的合作作；第二二阶段，进进行市场场和销售售的整合合；到第第三阶段段，进入入到对方方都没有有的领域域里去。）看看，联想想与IBBM的合合作更像像是国际际战略联联盟。又又称跨国国战略联联盟或战战略经营营联盟，即即两个或或两个以以上国家家中的两两个或更更多的企企业，为为实现某某一战略略目标而而建立起起的合作作性的利利益共同同体。 联想借借“国际战战略联盟盟”将由内内向型国国际化转转向走外外向型国国际化之之路。 联想打打造比较较优势进进行外向向型国际际化 实施国国际战略略联盟，要要求企业业在同竞竞争对手手的实力力比较中中，具有有独特的的经营

10、要要素上的的优势，不不管是产产品优势势、市场场优势还还是技术术优势、管管理优势势或服务务优势，“联想”只要能运用自身所具有的这些优势来更好地满足消费需求，才能在相互竞争中显示其真实价值，最终达到改变与其他竞争对手的相对实力并取得对竞争者的明确优势。“联想”实施国际战略联盟，本质上与它的长期规划相一致，即服务于企业自身长期战略目标。 IBMM是一个个技术领领先的公公司。IIBM的的客户，IIBM的的合作伙伙伴，多多集中在在一些比比较高端端的客户户和产品品市场上上，跟联联想现在在比较多多的中低低端消费费者客户户非常互互补。联联想在国国内是以以渠道见见长，即即联想在在中国市市场上拥拥有客户户和完善善

11、的市场场销售体体系，而而IBMM在国际际市场上上享有极极高的PPC销售售网；联联想是全全球PCC消费的的先驱，在在销售服服务方面面有独到到的经验验，而IIBM在在商务领领域向来来享有高高品质的的服务；联想有有强大的的台式电电脑设计计能力，而而IBMM在电脑脑笔记本本上拥有有出色的的成绩。联联想利用用拥有的的领先PPC技术术，收购购IBMM的PCC部门有有利于联联想吸引引国际和和国内市市场的高高端企业业用户，而而这正是是联想近近年来的的主要发发展方向向。所以以联想认认为：“收购IIBM的的PC部部门将对对于联想想的扩张张战略产产生积极极的影响响。” 联想重重塑PCC主业，并并加速国国际化，收收购

12、IBBM的PPC业务务是一条条捷径，是是迅速进进入世界界*PCC厂商之之列的理理想之举举。联想想有自己己非常强强的制造造能力加加上IBBM的服服务优势势，新的的联想集集团能够够一天224小时时连轴转转的为客客户提供供服务，就就能够缔缔造更多多的抵御御风险的的能力。联联想与IIBM合合作，明明确各自自比较优优势，新新联想发发挥品牌牌、规模模、效果果三个方方面的协协同效应应和长期期优势。联联想完全全消化IIBM全全球PCC业务的的时间可可分为三三大阶段段。 第一阶阶段：双双方的组组织架构构、职能能平台，以以及供应应链的整整合。在在这个阶阶段内，联联想希望望完成双双方业务务的共同同采购，但但市场与与

13、销售均均都保持持各自独独立性。这这一阶段段计划用用12到到18个个月完成成。第二二阶段：完成第第一阶段段之后，联联想集团团开始整整合旗下下两大品品牌的产产品、销销售队伍伍、渠道道，以及及研发。这这个阶段段尽数涵涵盖了外外界及IIBM与与联想两两大品牌牌合作伙伙伴关心心的问题题。第三三阶段：拓展。联联想集团团要开始始以新公公司的名名义推出出新产品品，拓展展新业务务。 预计，完完全消化化IBMM全球PPC业务务要用55年时间间完成。与与IBMM携手攻攻略世界界PC市市场，这这是联想想长期以以来国际际化运筹筹的必然然结果，为为联想集集团走向向世界提提供一个个极好机机会。 联想外外向型国国际化面面临的

14、问问题 新联想想所面临临的最大大挑战是是如何管管理的问问题，具具体表现现在以下下几个方方面： 文化的的磨合。作作为一家家拥有本本土化优优势的联联想公司司，在中中国市场场上熟门门熟路，但但兼并了了IBMM这样一一个规则则和文化化理念完完全不同同的部门门，能否否迅速融融合成为为新公司司运行状状况是否否良好的的关键。但但我们相相信对于于企业本本身的文文化，从从求实进进取，诚诚信创新新，实际际是差不不多的。 联想缺缺乏国际际经验，在在世界PPC市场场的知名名度还有有所欠缺缺。 如何维维持同IIBM客客户的良良好关系系将成为为联想未未来发展展的重中中之重。IIBM的的客户，IIBM的的合作伙伙伴，其其实

15、对于于新联想想来说都都是非常常珍贵的的。联想想直接面面临的问问题就是是如何保保持IBBM原有有的客户户IBBM品牌牌还在，但但是背后后运作的的是联想想，IBBM欧美美市场上上原有的的客户能能否信任任这样知知名度不不高的公公司呢？ 海外市市场渠道道问题。IIBM是是一个技技术领先先的公司司。联想想在国内内一般是是以渠道道见长，那那么，联联想如何何在海外外构建自自己的渠渠道和供供应链？联想收收购IBBM PPC部后后，IBBM的竞竞争对手手却在觊觊觎IBBM的市市场份额额，那么么联想和和IBMM如何应应对？联联想如何何兼容IIBM原原有的渠渠道? 联想的的技术形形象问题题。相信信对客户户来说，他他

16、们更为为看重产产品的质质量控制制、特点点和功能能，因此此如果未未来的IIBM品品牌产品品和以前前一样，消消费者仍仍然会选选择它。但但联想在在国内以以产品应应用层面面的创新新见长，在在应用层层面的创创新并不不是本质质上的技技术创新新，无法法从根本本上塑造造联想的的技术形形象。IIBM的的技术领领先形象象是几十十年积累累下来的的。 业务的的整合及及如何提提高利润润增长率率问题。联联想尽管管目前以以27%的市场场份额垄垄断着中中国的PPC市场场，但是是公司进进军服务务器和服服务领域域的愿望望始终未未能如愿愿以偿。而而且，由由于戴尔尔等国际际品牌的的冲击，联联想在国国内的市市场份额额也有所所下滑。从从

17、全球市市场看，根根据Gaartnner公公布的最最新数据据，联想想在全球球PC市市场只占占2%的的份额，排排在第九九位。联联想即使使收购了了IBMM的PCC业务，与与前两名名（戴尔尔、惠普普）也还还有很大大差距，目目前联想想只有33%的营营收来自自于中国国以外的的地区，其其中主要要是东南南亚地区区。联想想何谈“完全控控制亚太太甚至全全球大半半PC市市场”？ 成本问问题。无无论是全全球PCC市场，还还是国内内PC市市场，利利润率都都在不断断萎缩。220066年全球球PC用用户升级级换代的的周期将将会结束束，届时时PC厂厂商要生生存下去去就必须须努力优优化供应应链效率率，提升升服务水水平，降降低产

18、品品价格。联联想与IIBM合合作之初初，双方方的运营营效率仍仍无法与与竞争对对手戴尔尔的直销销模式相相提并论论。在成成本结构构方面，联联想距离离戴尔等等国际巨巨头也存存在一定定的差距距。联想想最新一一个季度度的库存存周期为为22.7天，而而戴尔中中国部门门的库存存周期仅仅为4天天。由于于PC组组件的价价格下调调速度很很快，因因此对于于PC厂厂商而言言缩短库库存周期期至关重重要。 面对全全球PCC产业即即将到来来的低迷迷时期，IIBM和和惠普都都要退出出PC市市场，联联想在这这个时候候向国际际市场扩扩张，一一不小心心，就很很可能陷陷于进退退维谷的的两难困困境：国国际市场场受阻，国国内市场场失守。

19、降降低成本本是当前前PC生生存最重重要的，大大的跨国国公司为为降低成成本，往往往是收收购发展展中国家家的公司司。而联联想反其其道而行行之，增增加成本本是必然然的。 联想的的未来发发展 在国外外市场进进展缓慢慢，而在在国内市市场又面面临激烈烈竞争，联联想应逐逐步落实实三个方方面的变变革：其其一，专专注于核核心业务务和重点点发展业业务，保保证资源源投入与与业务重重点相匹匹配；其其二，针针对市场场环境的的迅速变变化，建建立更具具客户导导向的业业务模式式；其三三，提高高公司整整体运营营效率。 竞争与与合作是是一种新新的辩证证关系，竞竞争并不不排斥合合作，从从某种程程度上讲讲，合作作有益于于充分实实现竞

20、争争效率，最最大限度度地合理理使用社社会资源源。与竞竞争对手手携手建建立战略略联盟，协协力加速速扩大市市场容量量，使竞竞争以新新的形式式，在新新的层次次上出现现，向塑塑造比较较优势竞竞争转变变。到今今天整合合IBMM公司全全球电脑脑业务，联联想的国国际化战战略已是是箭在弦弦上、一一触即发发。IBBM将与与新的联联想公司司共享品品牌、研研发、销销售体系系，强大大的品牌牌以及面面向企业业客户的的全球销销售、服服务和客客户融资资能力帮帮助全新新的联想想展翅腾腾飞国际际市场。更多相关文文档论商业银银行的国国际化经经营 (46114字)我国企企业的国国际化战战略研究究 (445744字)中小企业业国际化

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22、il:m 站长长统计 8A8A88 本本站资料料来于互互联网，我我们不对对内容的的准确性性和合法法性承担担任何保保证责任任,如有有信息存存在侵权权行请EEmaiil我们们，我们们会即时时删除!收藏到书签签里： EEmaiil:m 站长长统计 ，20033-099-055 4 吴江江三大大巨头博博鏊论坛坛上细维维碰撞热论企企业国家家化NN羊羊成晚报报，20005-04-25 5金钢本土化化：中国国企业跨跨国经营营的重要要战略N国际经经济与合合作，220044-100-144 6王辉耀耀中国国公司跨跨国经营营的路径径和要素素准备N环球时时报，220044-100-188更多相关文文档中西部民民营企

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24、网，我我们不对对内容的的准确性性和合法法性承担担任何保保证责任任,如有有信息存存在侵权权行请EEmaiil我们们，我们们会即时时删除!收藏到书签签里： EEmaiil:m 站长长统计 13&weeb_iid=99397713 laanguuagee=JJavaaScrriptt ccharrsett=ggb23312 6瑞士21爱尔兰315日本42德国53美国65瑞典74芬兰87比利时98英国1012中国371 表9 主要要国家和和地区制制造业产产品出口口额统计计表 出口额(百百万美元元)占商品出口口总额的的比重()国家和地区区世界总计19902390.0019994217.302000年年4

25、630.001990年年70.52000年年74.9美国290.449575.333650.11773.883.2德国375.665465.334458.77289.283.2日本275.113393.114449.66995.793.8法国161.331238.554244.99974.582.2英国146.771224.998229.55679.280.8中国44.311172.006219.88671.488.2意大利148.008208.446209.88787.088.3中国香港75.644164.770192.55091.895.1加拿大73.311159.003175.66457

26、.463.5 资料来来源：长长城战略略研究所所20002年年科技发发展报告告。根据长长城战略略研究所所的220022年科技技发展报报告，220000年中国国制造业业总产值值已达335万亿亿元人民民币，成成为世界界第四大大生产国国，制造造业产品品达2.2亿美美元。制造业业是中国国经济的的比较优优势所在在，中国国过去220年的的经济增增长主要要依靠制制造业的的成长，制制造业增增加值占占CDPP比重基基本维持持在400%左右右。中国国制造业业崛起的的一个重重要象征征就是生生产能力力迅速扩扩张。根根据初步步统计，我我国有上上百种制制造产品品的产量量在世界界上位居居首位，其其中三分分之一左左右的产产品占

27、世世界份额额的500%以上上。我国国制造业业中的部部分企业业将成长长为跨国国公司的的实体。只只要以中中国制造造业作为为我国经经济在 21世世纪参与与国际分分工的基基础，全全力以赴赴发展中中国制造造业在国国际市场场上占有有绝对优优势的产产业，以以科技创创新为动动力，以以制度创创新为条条件，将将中国制制造业所所具有的的比较优优势过渡渡到竞争争优势，便便能迅速速成长起起一批中中国的跨跨国公司司。中国的的企业要要成长为为具有竞竞争能力力的跨国国公司，还还面临许许多问题题，毕竟竟中国经经济的真真正快速速发展才才仅仅220多年年，且脱脱胎于根根深蒂固固的计划划经济体体制，而而世界科科技的进进步、社社会经济

28、济的发展展都没有有停止，一一直在快快速前进进。中国国企业要要成长为为跨国公公司，还还必须建建立适合合市场经经济运行行的现代代化企业业制度和和科学的的公司治治理结构构，必须须广泛深深入地应应用先进进的科技技成果，必必须改革革政府的的管理体体制，使使其高效效透明，必必须扩大大企业规规模，壮壮大企业业的实力力。参考资资料： 1联合国国贸发会会.20002年年世界投投资报告告：跨国国公司和和出口竞竞争力R.200020917. 2联合国国工业发发展组织织.工业业发展报报告2000220003：通通过创新新和学习习参与竞竞争MM.北北京：中中国财政政经济出出版社,20003.55。 3司岩.中国企企业跨

29、国国经营实实证与战战略MM.北北京：企企业管理理出版社社,20003.2. 4李雪欣欣.中国国跨国公公司论M.沈阳：辽宁大大学出版版社20002.12， 5俞进.论外汇汇对国际际直接投投资的传传导效应应J.亚太太经济， 20002,(1). 6连玉明明.中国国数字黄黄皮书M.北京：中国时时代经济济出版社社， 220033.1.更多相关文文档提升品牌牌个性化化竞争优优势 (46336字)用自有有品牌引引导消费费 (551822字)信息诱导导功能对对品牌建建设的影影响 (68996字)品牌结结构战略略与战术术选择 (48889字字)优先发展展区域品品牌 (61446字)中小企企业品牌牌运营及及管理 (44477字字)品牌延伸伸的适度度原则 (50072字字)中小企企业的非非名牌化化策略 (36668字字)品牌价值值的理论论、模型型及其评评估 (4