家庭绿植创业计划书

1、家庭绿植计划书 家庭绿植创业计划书书引言本项目家庭庭绿植充充分利用用“互联网网+”的模式式，通过过线上和和线下相相结合的的方式，进进行网络络推广，为为广大消消费者提提供贴心心、周到到、细致致的人性性化服务务。实现现交流平平台化、网网络社区区化、服服务贴心心化、增增值商业业化的新新型商业业模式，提提供符合合新时代代需要的的一种全全方位服服务。包包括：植植物种子子培育技技术、植植物照料料技术、植植物修剪剪技术、社社区网络络、个人人植物成成长记录录等。现代社会一一方面生生活节奏奏快，人人们工作作学习压压力大，另另一方面面人们生生活水平平提高，崇崇尚绿色色、健康康的生活活方式，各各种减压压、调整整节奏

2、的的方式方方法应运运而生，养养殖家庭庭绿植就就是其中中备受欢欢迎的一一种。养养殖家庭庭绿植不不仅可以以修身养养性、舒舒缓压力力，还可可以改善善家居环环境、吸吸附尘埃埃、释放放氧气。通通过互联联网推广广绿植盆盆栽，顺顺应社会会形势，经经济快捷捷，还可可方便传传授栽培培技巧，及及时答疑疑。在此此背景下下，本项项目队选选取可食食用型盆盆栽、观观赏型盆盆栽和功功能型盆盆栽为主主要销售售产品。本团队拟先先从微信信公众平平台和直直播平台台入手。微微信公众众号上推推送图文文信息，宣宣扬绿色色健康的的生活理理念，以以温暖亲亲切、诙诙谐幽默默等不同同风格的的文章介介绍家庭庭绿植的的种类功功能、养养护知识识等，发

3、发布网友友晒图，分分享养殖殖心得。在在直播平平台分享享养殖经经验，技技术，解解决顾客客问题，建建立以爱爱好者为为主的网网络虚拟拟社区。结结合消费费者需求求，跟合合作企业业共同研研发新品品种、新新栽培技技术（如如无土栽栽培）等等；结合合自身推推广特点点开发AAPP，增增强消费费者体验验感，扩扩大产品品影响力力。目录TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc497913882 引言 PAGEREF _Toc497913882 h 1 HYPERLINK l _Toc497913883 目录 PAGEREF _Toc497913883 h 2 HYPERLINK l _Toc497

4、9138884 一、创创业背景景 PAGEREF _Toc497913884 h 4 HYPERLINK l _Toc497913885 （一）中国国家庭绿绿植发展展的现状状 PAGEREF _Toc497913885 h 4 HYPERLINK l _Toc497913886 （二）家庭庭生态环环境的糟糟糕现状状 PAGEREF _Toc497913886 h 7 HYPERLINK l _Toc497913887 （三）大学学生就业业形势的的严峻 PAGEREF _Toc497913887 h 11 HYPERLINK l _Toc497913888 （四）“互互联网+”时代代的可行行性

5、PAGEREF _Toc497913888 h 12 HYPERLINK l _Toc497913889 （五）国家家政策对对大学生生创业有有利 PAGEREF _Toc497913889 h 14 HYPERLINK l _Toc497913890 （六）学校校的创业业政策 PAGEREF _Toc497913890 h 14 HYPERLINK l _Toc497913891 （七）创新新型社会会的要求求 PAGEREF _Toc497913891 h 15 HYPERLINK l _Toc497913892 （八）现代代年轻人人消费方方式 PAGEREF _Toc497913892 h

6、15 HYPERLINK l _Toc497913893 二、创业理理念 PAGEREF _Toc497913893 h 16 HYPERLINK l _Toc497913894 （一）管理理理念 PAGEREF _Toc497913894 h 16 HYPERLINK l _Toc497913895 （二）宗旨旨理念 PAGEREF _Toc497913895 h 16 HYPERLINK l _Toc497913896 （三）消费费理念 PAGEREF _Toc497913896 h 17 HYPERLINK l _Toc497913897 （四）服服务理念念 PAGEREF _Toc49

7、7913897 h 17 HYPERLINK l _Toc497913898 三、商业模模式 PAGEREF _Toc497913898 h 17 HYPERLINK l _Toc497913899 （一） 销销售模式式 PAGEREF _Toc497913899 h 17 HYPERLINK l _Toc497913900 （二）提供供绿植爱爱好者分分享的空空间和平平台 PAGEREF _Toc497913900 h 18 HYPERLINK l _Toc497913901 热爱家庭绿绿植的人人群越来来越广，但但养殖的的技术无无处获得得，培育育成功的的喜悦无无处可分分享，“家家庭绿植植”为绿

8、绿植爱好好者提供供获取养养殖技术术和分享享养殖心心得空间间和平台台。 PAGEREF _Toc497913901 h 18 HYPERLINK l _Toc497913902 （三）提供供新绿植植品种发发布和宣宣传的平平台 PAGEREF _Toc497913902 h 18 HYPERLINK l _Toc497913903 （四） 家家庭绿植植产品功功能介绍绍 PAGEREF _Toc497913903 h 19 HYPERLINK l _Toc497913904 装饰房间：花卉可可以美化化阳台、卧卧室、客客厅，阳阳台一般般阳光好好，摆上上几盆喜喜阳光的的植物显显得家里里生机勃勃勃，卧卧室

9、相对对是比较较舒适安安静的环环境，放放几盆绿绿色的植植物显得得幽雅、宁宁静，倍倍有温馨馨之感，客客厅用来来休息招招待客人人，放几几盆盆景景显得客客厅端庄庄大气，而而且视觉觉效果超超级好。 PAGEREF _Toc497913904 h 19 HYPERLINK l _Toc497913905 四、家庭绿绿植市场场调研 PAGEREF _Toc497913905 h 23 HYPERLINK l _Toc497913906 五、SWOOT分析析 PAGEREF _Toc497913906 h 24 HYPERLINK l _Toc497913907 （一）优势势分析(strrenggthss)

10、PAGEREF _Toc497913907 h 25 HYPERLINK l _Toc497913908 （二）劣势势分析（wweakknesssess） PAGEREF _Toc497913908 h 26 HYPERLINK l _Toc497913909 （三）机会会分析(oppporttuniity) PAGEREF _Toc497913909 h 27 HYPERLINK l _Toc497913910 （四）威胁胁分析： PAGEREF _Toc497913910 h 27 HYPERLINK l _Tooc499791139111 （五）对对策(aactiionss) PAGER

11、EF _Toc497913911 h 28 HYPERLINK l _Toc497913912 七、人员架架构 PAGEREF _Toc497913912 h 30 HYPERLINK l _Toc497913913 （一）公司司性质： PAGEREF _Toc497913913 h 30 HYPERLINK l _Toc497913914 （二）公司司架构及及成员分分工： PAGEREF _Toc497913914 h 30 HYPERLINK l _Toc497913915 八、营销战战略 PAGEREF _Toc497913915 h 31 HYPERLINK l _Toc4979139

12、16 （一）传统统营销观观念与现现代营销销观念之之间的比比较 PAGEREF _Toc497913916 h 31 HYPERLINK l _Toc497913917 （二）传统统的营销销模式与与现代新新式的营营销模式式之间的的比较 PAGEREF _Toc497913917 h 32 HYPERLINK l _Toc497913918 1、传统营营销模式式 PAGEREF _Toc497913918 h 32 HYPERLINK l _Toc497913919 2、新式的的营销模模式 PAGEREF _Toc497913919 h 34 HYPERLINK l _Toc497913920 九

13、、财务报报表： PAGEREF _Toc497913920 h 37 HYPERLINK l _Toc497913921 （一）前期期投入资资本构成成 PAGEREF _Toc497913921 h 37 HYPERLINK l _Toc497913922 （二）前期期成本分分析 PAGEREF _Toc497913922 h 38 HYPERLINK l _Toc497913923 （三）销售售收入预预测 PAGEREF _Toc497913923 h 39 HYPERLINK l _Toc497913924 （四）公司司利润预预测 PAGEREF _Toc497913924 h 40 HY

14、PERLINK l _Toc497913925 十、发展规规划： PAGEREF _Toc497913925 h 41 HYPERLINK l _Toc497913926 1.前期（00-1年年） PAGEREF _Toc497913926 h 41 HYPERLINK l _Toc497913927 2.中期（11-3年年） PAGEREF _Toc497913927 h 41 HYPERLINK l _Toc497913928 3.后期（33年后） PAGEREF _Toc497913928 h 42 HYPERLINK l _Toc497913929 附录2 相关创创业和开开设公司司的法

15、律律 PAGEREF _Toc497913929 h 43 HYPERLINK l _Toc497913930 （一）大学学生自主主创业优优惠政策策 PAGEREF _Toc497913930 h 43一、创业背背景（一）中国国家庭绿绿植发展展的现状状 随随着中国国农业产产业结构构的调整整，寻求求高附加加值、创创汇型的的种植业业时，花花卉业愈愈来愈显显示其强强大的生生命力。中中国幅源源辽阔，气气候地跨跨三带，是是世界公公认的花花卉宝库库，因此此无论从从我国丰丰富的物物种多样样性，还还是从市市场的广广阔前景景分析，花花卉产业业必将成成为新兴兴的效益益农业之之一。 1 我我国花卉卉业现状状 20世

16、世纪800年代，随随着改革革开放的的步伐，中中国花卉卉产业从从无到有有，从小小到大，作作为一项项新兴产产业迅猛猛发展，截截至20014年年年底，我我国花卉卉生产面面积已达达1277.022万hmm2（包包括花卉卉及苗木木等所有有相关行行业，而而国际上上花卉业业与苗圃圃业等是是分开统统计的），销销售额11 2779.445亿元元，出口口创汇66.200亿美元元。花卉卉出口呈呈一定程程度下降降趋势，但但内销呈呈增长态态势。全全国种植植面积33 hmm2或年年营业额额5000万元以以上的中中大型花花卉企业业达1.5万家家，设施施栽培面面积达113万hhm2。我我国已成成为世界界上最大大的花卉卉生产基

17、基地、重重要的花花卉消费费国和花花卉进出出口贸易易国。 2 存存在的问问题 中国目目前的花花卉生产产力水平平仍十分分低下，平平均产值值为111万元/hm22，单位位面积产产值仅是是荷兰的的10.36%。花卉卉种植中中普遍存存在品种种单一化化，档次次、质量量低，设设施化程程度低，经经济效益益差等问问题，市市场上往往往出现现生产旺旺季产品品滞销，冬冬、春节节日消费费旺季缺缺货的现现象。 3 发发展趋势势 为迅速速摆脱简简单的农农事化操操作模式式，采取取了一系系列对策策与措施施。花卉卉业有以以下发展展趋势：建立全全国性网网络流通通体系；科技水水平不断断提高，科科技种花花深入人人心；重重视优质质种苗、

18、种种球基地地的建设设；产业业化区域域性分工工，花卉卉流通形形成大市市场；品品种结构构向高档档化发展展，价格格日趋合合理化。 我国花花卉业在在迅速发发展的同同时，也也懂得借借助花卉卉外资企企业迅速速发展壮壮大自己己。我国国花卉产产业300余年来来稳步发发展，花花卉行业业蕴含的的巨大商商机吸引引了众多多外资企企业。他他们携带带强大的的品种和和技术优优势来到到中国，在在壮大自自身的同同时，也也带动中中国国内内企业积积极主动动地改革革创新，在在一定程程度上刺刺激了国国内企业业的活力力和竞争争力，使使我国花花卉产业业整体水水平得到到了提升升。 从200世纪990年代代起，国国外花卉卉产品陆陆续进入入中国

19、，但但当时大大多是从从国外直直接进口口，通过过代理商商在中国国销售，品品种数量量少，价价格较高高，并不不能进入入普通家家庭。后后来随着着国内市市场需求求增加，外外资品牌牌纷纷开开始在中中国设立立公司，尤尤其是221世纪纪初，在在中国建建设生产产基地和和销售公公司的外外资企业业越来越越多，以以品种和和品质引引领着国国内盆花花市场迅迅速发展展。以大大宗进口口盆花种种类红掌掌、凤梨梨为例，从从最初价价格高、品品种少发发展至今今，已成成为盆花花消费领领域的主主打产品品，并且且经历了了迅速增增长、相相对饱和和、亟待待转型的的发展过过程。 花卉发发展进入入瓶颈，转转型发展展已悄然然进行。以以大花蕙蕙兰为例

20、例，连续续3年低低迷的行行情，让让商家损损失惨重重，为了了适应市市场发展展需求，大大花蕙兰兰生产企企业也做做了一些些调整。以以低成本本高品质质战略占占领市场场、拓展展切花市市场、研研发小型型大花蕙蕙兰品种种、开展展功能性性大花蕙蕙兰产品品研究，如如利用大大花蕙兰兰假鳞茎茎或花朵朵开发出出生发、黑黑发洗发发水和低低糖大花花蕙兰糖糖果、饮饮品，拓拓展了大大花蕙兰兰的用途途和功能能。 4 面面临的主主要机遇遇 在20155年中国国花协召召开的常常务理事事会上，中中国花卉卉协会会会长分析析了我国国花卉产产业面临临的形势势。新常常态下我我国花卉卉产业发发展机遇遇与挑战战并存，但但机遇大大于挑战战，当前前

21、花卉产产业面临临的主要要机遇：一是建建设生态态文明、建建设美丽丽中国，为为花卉产产业发展展拓展空空间。二二是一带带一路、长长江经济济带、京京津冀协协同发展展等国家家战略决决策的出出台，以以及部门门和地方方出台的的惠农政政策，使使花卉产产业的地地位越来来越突出出。三是是我国人人民生活活水平提提高，为为花卉走走进千家家万户创创造了条条件。四四是经济济新常态态为花卉卉产业转转型升级级带来新新动力。要要利用好好新机遇遇，谋求求花卉产产业新发发展。新新常态下下我国花花卉产业业呈现的的新特点点：投资资正由注注重传统统花卉种种植业向向投资花花卉全产产业链延延伸；花花卉正由由排浪式式、模仿仿型消费费向多样样化

22、、个个性化消消费转变变，由节节庆消费费、集团团消费向向日常消消费、大大众消费费转变；我国花花卉出口口成为拉拉动我国国花卉产产业快速速发展的的重要因因素之一一；过去去主要是是价格竞竞争和数数量扩张张，现在在正逐步步转向差差异化、质质量型为为主的竞竞争；花花卉生产产正由劳劳动、土土地密集集型向资资本、技技术密集集型转变变；花卉卉“大路货货”供给能能力超出出需求，产产业呈现现标准化化、专业业化、规规模化、信信息化的的新特征征。（二）家庭庭生态环环境的糟糟糕现状状 清清华大学学建筑环环境检测测中心联联合相关关机构近近日发布布了国内内首部家家庭室内内生态环环境健康康报告。报报告显示示，我国国城市居居民住

23、宅宅的室内内空气质质量整体体现状不不容乐观观。 虽虽然近些些年公众众对室内内环境的的重视程程度普遍遍提高，但但是大多多数人还还保留一一些错误误的观念念和方法法，多数数居民防防治室内内污染的的做法并并不科学学，亟待待相关专专业机构构及专业业知识的的指导。据了解，此此次家庭庭室内生生态环境境指数检检测活动动由中国国环境科科学学会会室内环环境与健健康分会会、清华华大学建建筑环境境检测中中心和中中脉科技技联合发发起。检检测活动动历时55个月，抽抽检了北北京、上上海、广广州、南南京、西西安、济济南、杭杭州、重重庆、成成都九大大重点城城市近千千户居民民家庭。对对室内PPM2.5、甲甲醛等多多项与人人们日常

24、常生活密密切相关关的生态态指标进进行了系系统性检检测，并并对上述述九大城城市近千千户居民民的家庭庭环保知知识进行行了问卷卷调查。 报报告显示示，九大大城市家家庭中甲甲醛超标标最严重重，北京京、广州州、济南南、西安安的超标标率高达达近800%。PPM2.5超标标仅次于于甲醛，西西安的PPM2.5超标标率更是是高达1100%，北京京的超标标率最低低，仅有有5%的的住户超超标，其其他城市市超标率率在100%991%之之间。而而苯的超超标最低低，最严严重的是是广州，超超标率为为23%，其次次是济南南，超标标率为119%，其其他城市市的超标标率在44%110%之之间。各各地数值值呈差异异化，主主要原因因

25、是受家家庭地理理位置、用用户行为为习惯不不同所致致。判断室室内空气气质量的的好坏仅仅靠鼻子子闻？此次报告同同时调查查了住户户对自家家住宅中中空气质质量的满满意程度度。在室室内气味味方面，有有70%的被调调查者认认为室内内没有异异味，112%的的问卷认认为室内内有令人人不愉快快的气味味，另有有10%的住户户认为室室内有刺刺激性气气味或霉霉味。从从报告可可以看出出，多数数住户认认为室内内空气质质量较好好仅仅从从有无异异味来判判断。 然然而事实实并非如如此，报报告显示示，有446.22%的被被调查者者家中甲甲醛超标标，400.3%的被调调查者家家中PMM2.55超标，而而10.6%的的被调查查者家中

26、中苯超标标。仅有有苯（有有强烈的的芳香气气味）的的超标大大致可以以通过主主观判断断出来。甲甲醛和PPM2.5污染染，即便便公众认认为自家家空气良良好，这这类污染染物的浓浓度也可可能是超超过国标标限值的的。室外空空气质量量影响室室内PMM2.55浓度室内的颗粒粒物主要要是通过过大气传传输的，一一般情况况下当日日的室外外空气质质量其实实就可以以知道室室内空气气质量的的大致情情况。例例如报告告显示，西西安的超超标率高高达1000%，这这是因为为西安当当日的室室外PMM2.55平均浓浓度高达达2011g/mm3；北北京超标标率最低低，仅55%的用用户超标标，是由由于当日日北京室室外PMM2.55的平均

27、均浓度为为26g/mm3。 检检测期间间，少部部分家庭庭在检测测时进行行烹饪、吸吸烟等行行为，室室内PMM2.55瞬时浓浓度有明明显增加加。此外外，室内内本身除除了吸烟烟、做饭饭、扫地地会产生生PM22.5以以外，多多数情况况下是不不会产生生PM22.5的的。值得得一提的的是，大大多数人人有“多开窗窗通风来来改善室室内空气气”的误区区。开窗窗通风应应视房屋屋地理位位置、具具体时间间及当天天室外空空气质量量来综合合考虑。使用空空气净化化器时尽尽量别开开窗 近近些年，大大量的研研究也表表明，合合理地使使用空气气净化器器可以有有效控制制室内空空气污染染；尤其其是当室室外雾霾霾严重时时，可以以显著地地

28、降低室室内PMM2.55浓度。 然然而调查查结果显显示，551%的的被调查查者家中中使用了了空气净净化器或或者新风风换气设设备，另另有499%的被被调查者者没有在在家中使使用空气气净化器器或者新新风换气气设备。 然然而通过过对比551%使使用了空空气净化化器的住住户家中中PM22.5的的浓度和和49%未使用用空气净净化器的的住户家家中PMM2.55的浓度度，发现现他们之之间并无无太大区区别。分分析其原原因，主主要是由由于这些些使用了了空气净净化器的的用户还还保持了了每天33小时以以上的开开窗时间间，这在在很大程程度上削削弱了空空气净化化器的使使用效果果。 清清华大学学建筑环环境检测测中心主主任

29、、博博士生导导师张寅寅平教授授认为，此此次活动动是我国国近年来来第一次次大规模模对主要要城市家家庭的生生态指标标进行系系统性检检测与梳梳理，并并对检测测家庭的的生态环环保意识识与相关关知识进进行了调调查。这这份报告告的出炉炉对于国国家相关关部门掌掌握目前前城市家家庭生态态环保状状况有着着重要的的参考意意义，并并为相关关机构进进行进一一步研究究提供了了数据支支撑。中国工程院院院士、著著名环境境专家侯侯立安认认为，中中国家庭庭生态环环境报告告的出炉炉对于指指导人们们如何从从自己做做起，从从家庭做做起建设设生态环环境有着着积极的的指导意意义。（三）大学学生就业业形势的的严峻随着经济社社会转型型，我国

30、国正面临临着日益益严峻的的就业挑挑战，特特别是大大学生这这个群体体。经调调查显示示，大学学生的数数量从改改革开放放以来，一一直在逐逐年的大大幅度增增加，随随之大学学生的就就业压力力也不断断增大，给给社会的的就业带带来了很很大压力力。因此此，大学学生自主主创业已已成为解解决就业业的另一一个渠道道。 从上图可以以看出220000-20015年年，全国国高校毕毕业人数数增长迅迅速，仅仅20115年就就有7449万人人毕业生生。随着着每年毕毕业大学学生的增增多，就就业竞争争压力也也一年年年加大。左左图是就就业压力力与大学学生毕业业人数的的对比图图，我们们可以很很清晰的的看出就就业压力力与大学学生毕业业

31、人数成成正比列列上升。因因此，大大学生自自主创业业是大势势所趋，是是另一种种就业的的方式。（四）“互互联网+”时代的的可行性性 在线化化：进入入4G时时代之后后，Wii-Fii已经普普及，绝绝大多数数手机客客户如果果愿意的的话都可可以永远远在线，移移动互联联会成为为未来十十年，甚甚至更长长一段时时间的主主旋律。所所以消费费者得到到各种信信息（好好消息与与坏消息息）的速速度加快快，时效效性更强强，信息息量更大大，尤其其是年轻轻一代，互互联网成成为获取取各种信信息的首首要来源源，各种种攻略、点点评、分分析随时时可以查查到。互互联网在在线化后后，客户户可以利利用互联联网在本本平台可可以进行行在线咨咨

32、询，与与本平台台的客服服联系，如如果满意意，可以以进行下下一项任任务，下下单或者者团购等等业务。享享受产品品或服务务之后，可可以根据据我平台台提供的的产品和和服务进进行评判判或留言言。我平平台根据据相应的的内容做做出调整整，争取取可以最最大程度度地满意意客户的的需求。 小众化化：随着着中国消消费水平平的不断断提高，中中国市场场已经进进入小众众化消费费的阶段段，消费费需求开开始离散散，大一一统的市市场格局局开始分分化，互互联网在在这个过过程中扮扮演了推推波助澜澜的作用用，不管管你的需需求多么么特殊，不不管你想想要什么么样的产产品，在在淘宝上上几乎都都能找到到。这样样一来给给众多的的中小企企业带来

33、来了机会会，过去去那种靠靠规模经经济取胜胜的大而而全模式式，被灵灵活多变变的小而而专所替替代。我我方平台台利用小小众化在在平台上上只提供供各种各各样与家家庭绿植植相关的的技术与与服务。 透明化：由于互互联网的的存在，买买卖双方方的信息息变得对对称，一一旦某个个客户发发出声音音，就会会迅速传传播到全全国各地地，形成成社会压压力。而而在过去去的年代代里，因因为有广广告合作作关系，传传统媒体体与大企企业之间间往往都都有默契契，不会会互相拆拆台，媒媒体在曝曝光企业业问题之之前会跟跟大企业业打招呼呼，名义义上讲是是核对一一下，实实际上是是给企业业一个公公关的机机会，这这样一来来很多问问题都被被压下去去了

34、，大大企业慢慢慢地形形成了一一整套危危机公关关体系，就就算产品品出了大大问题也也没有什什么可怕怕的。但但是到了了互联网网时代，一一切都变变了，买买卖关系系趋于正正常，中中国的消消费者开开始享受受到与发发达国家家一样的的平等待待遇，开开始有了了话语权权，企业业对客户户不得不不有敬畏畏之心。随随着各种种差评系系统的问问世，商商业环境境日趋公公平公正正，正在在回归到到市场经经济的本本质，那那就是给给消费者者选择权权和话语语权。当当客户对对我方平平台有意意见或建建议时，都都可以与与我方客客户联系系或者在在社区论论坛中留留下“脚印”，平台台管理员员在接受受到之后后，向上上级反映映后，做做出相应应的措施施

35、。 数数字化： 大数数据是当当下最流流行的关关键词之之一，不不仅影响响着各行行各业，对对花卉行行业也产产生了巨巨大的影影响。原原来的营营销都是是以购买买广告位位的方式式进行，现现在则向向购买受受众的方方式转变变，因为为这样能能够实现现广告投投放的效效益最大大化。总总体来讲讲，大数数据给花花卉数字字营销带带来了巨巨大的机机遇。利利用大数数据，企企业可以以精准地地锁定用用户，根根据大数数据的洞洞察制定定营销策策略。信信息化和和数字化化的营销销模式为为花卉产产业高速速可持续续发展提提供了强强有力的的保障,同时也也是提升升企业核核心竞争争力的重重要手段段。 直通化化：未来来受冲击击最大的的企业莫莫过于

36、各各类中介介机构、中中间环节节、代理理机构，除除非这些些企业能能演变成成平台型型企业，形形成双边边市场，对对买卖双双方有明明显的平平台价值值，不管管是经济济方面还还是服务务方面，不不管是体体验方面面还是风风险方面面。否则则就会面面临很大大的挑战战，互联联网的威威力就在在于把渠渠道压扁扁了，厂厂家与最最终客户户之间可可以直通通，或者者叫短路路，企业业可以直直接与最最终客户户打交道道，听取取客户的的声音，得得到客户户的反馈馈，让客客户参与与进来，对对中间环环节形成成压力。虽虽然厂家家不可能能1000%通过过电子商商务去卖卖所有的的产品，在在销售环环节可能能还会使使用中介介机构，但但是厂家家的市场场

37、控制力力会明显显提高。（五）国家家政策对对大学生生创业有有利十七大明确确提出，“要完善支持自主创业自谋职业的政策，使更多的劳动者成为创业者。”大学生是最具活力和创造性的群体，蕴含着巨大的创造热情和创业潜能。各级政府把鼓励和引导大学生创业摆在重要位置，营造了良好的环境，并且政策扶持和积极引导，为大学生自主创业构建绿色通道。加大对毕业生创业的支持力度，简化小额贷款担保手续，实行劳动、担保、银行联合调查，为大中专毕业生提供小额贷款担保。（六）学校校的创业业政策 学学校的创创业政策策，创业业启动资资金支持持，有免免租金的的创业园园，提供供办公场场地，学学校有市市场营销销和电子子商务专专业，可可以提供供

38、互联网网有关的的营销服服务等。（七）创新新型社会会的要求求政府出台相相关文件件对全国国自主创创新示范范区建设设工作进进行了全全面部署署。以江江苏为例例，省政政府明确确提出要要把江苏苏从知识识产权大大省建设设成为知知识产权权强省，把把江苏建建设成全全球有影影响力的的产业科科技创新新中心。大大力推动动大众创创业、万万众创新新，全面面提升全全市自主主创新能能力和产产业竞争争能力，加加快发展展创新型型经济，推推进国家家创新型型城市建建设。因因此大学学生创业业不仅解解决了就就业问题题，而且且正是社社会的需需求。同时党中央央针对大大学生就就业问题题在20014年年也提出出了“以创新新带动创创业和就就业”的

39、政策，一一方面积积极推动动毕业生生自主创创业，力力争实现现大学生生创业人人数和比比例有明明显增长长。另一一方面大大力引导导毕业生生到基层层就业。最最后还提提出要不不断强化化就业指指导和服服务。要要加强毕毕业生就就业创业业政策宣宣传，确确保每一一位毕业业生都知知晓政策策、用足足用好政政策。加加强就业业指导课课程、学学科建设设和就业业信息服服务，加加大就业业困难毕毕业生就就业帮扶扶力度，做做好离校校未就业业毕业生生跟踪指指导和服服务。（八）现代代年轻人人消费方方式消费新势力力崛起：总量、结结构与倾倾向三重重催化。首首先，庞庞大的人人口总量量、主要要劳动力力的人口口构成、较较高的消消费倾向向三大特特

40、质决定定了900后未来来的消费费潜力不不容忽视视。其次次，显著著异于其其他年龄龄层的成成长环境境决定了了90后后是一个个极为特特殊的消消费群体体：生长在一个个物质大大爆发的的年代，990后消消费要求求高且难难取悦。优越的成长长环境导导致其储储蓄意识识较弱、偏偏好超前前消费。身为互联网网新生一一代，990后的的消费观观念超前前、热爱爱新鲜事事物、走走在消费费最前端端。最后，900后漫长长的成长长过程对对消费市市场的影影响在持持续加大大。从国国际经验验来看：美国的的50后后、600后群体体的成长长历程带带动了美美国跨世世纪的产产业变革革。对照照中国，990后对对消费的的影响伴伴随其成成长轨迹迹而递

41、增增：工作作之前，990后有有较高的的生活费费用且其其偏好能能显著影影响家庭庭购买决决策；工工作之后后，900后收入入将快速速增加，购购买力持持续加大大；成家家之后，990后超超前的消消费理念念又进一一步影响响下一辈辈的消费费偏好。二、创业理理念 现代社社会一方方面生活活节奏快快，人们们工作学学习压力力大，另另一方面面人们生生活水平平提高，崇崇尚绿色色、健康康的生活活方式，各各种减压压、调整整节奏的的方式方方法应运运而生，养养殖家庭庭绿植就就是其中中备受欢欢迎的一一种。养养殖家庭庭绿植不不仅可以以修身养养性、舒舒缓压力力，还可可以改善善家居环环境、吸吸附尘埃埃、释放放氧气。通通过互联联网推广广

42、绿植盆盆栽，顺顺应社会会形势，经经济快捷捷，还可可方便传传授栽培培技巧，及及时答疑疑。 （一）管理理理念严谨、科学学、高效效、合理理（二）宗旨旨理念以顾客为上上帝，以以健康为为根基（三）消费费理念相应的价格格收获更更高的价价值（四）服务务理念 以人为本本 以客客为尊 卓越服服务 健健康第一一三、商业模模式本项目充分分利用“互联网网+”的商业业模式，实实现交流流平台化化、网络络社区化化、行业业专业化化、服务务贴心化化的新型型商业模模式。经验心得分享经验心得分享 绿植盆景 绿植盆景团购植物创意造型绿植养殖技术销售模式 利用微微信公众众号上推推送图文文信息，宣宣扬绿色色健康的的生活理理念，以以温暖亲

43、亲切、诙诙谐幽默默等不同同风格的的文章介介绍家庭庭绿植的的种类功功能、养养护知识识等，发发布网友友晒图，分分享养殖殖心得，从从而吸引引消费者者的购买买欲。 在直播播平台分分享养殖殖经验，传传授养殖殖技术，解解决顾客客遇到的的问题，建立以爱好者为主的网络虚拟社区，集销售和售后为一体的直播平台推广销售模式。（二）提供供绿植爱爱好者分分享的空空间和平平台 热热爱家庭庭绿植的的人群越越来越广广，但养养殖的技技术无处处获得，培培育成功功的喜悦悦无处可可分享，“家庭绿植”为绿植爱好者提供获取养殖技术和分享养殖心得空间和平台。（三）提供供新绿植植品种发发布和宣宣传的平平台新鲜出炉的的绿植，可可借“家庭绿绿植

44、”公众号号和直播播平台发发布播放放宣传，“家庭绿植”独特为新车制作宣传方案，主要特点有：1.低成本本，相比比新闻发发布会的的宣传费费用更低低一筹；2.渗透性性强，使使新绿植植产品更更在短时时间内打打通市场场；3. 针对对性强，为为新绿植植品种选选择更佳佳传播途途径；4. 互动动性强，能能与消费费者即时时沟通，及及时获得得用户反反馈；5. 亲和和力高，可可获得更更高的信信任程度度。家庭绿植产产品功能能介绍装饰房间：花卉可可以美化化阳台、卧卧室、客客厅，阳阳台一般般阳光好好，摆上上几盆喜喜阳光的的植物显显得家里里生机勃勃勃，卧卧室相对对是比较较舒适安安静的环环境，放放几盆绿绿色的植植物显得得幽雅、

45、宁宁静，倍倍有温馨馨之感，客客厅用来来休息招招待客人人，放几几盆盆景景显得客客厅端庄庄大气，而而且视觉觉效果超超级好。净化空气：绿色植植物可以以帮助净净化空气气，将空空气中的的有毒物物质过滤滤掉，保保护我们们的身心心健康，如如吊兰、芦芦荟可以以吸收甲甲醛。花花香促进进健康：有些花花卉的带带有天然然的香气气，有益益人的身身体健康康，如：丁香、茉茉莉花香香有助于于睡眠，玫玫瑰花香香使人精精神抖擞擞，夜来来香花香香祛除蚊蚊虫，仙仙人掌气气味能杀杀菌等等等视觉享受：绿色植植物色彩彩鲜亮，尤尤其是花花卉更是是色彩缤缤纷，给给人以视视觉的盛盛宴，绿绿色植物物可以给给人展示示静态的的美。丰收喜悦：草莓属属多

46、年生生草本植植物，株株型矮小小，叶形形独特，病病虫害少少，花白白果红，味味甜芳香香，具有有较高的的经济价价值和观观赏价值值，可净净化空气气和美化化环境，丰丰富人们们的情趣趣。草莓莓盆栽一一方面可可以美化化居室,另一方方面,也也可以品品尝丰丰收的的喜悦。盆盆栽草莓莓一旦果果实成熟熟，卵形形红果美美丽诱人人，摘下下置于白白瓷盘或或水晶玻玻璃盛器器中，简简直就是是一件艺艺术品。陶冶性情：种植绿绿色植物物给人带带来无限限的乐趣趣，丰富富了生活活，陶冶冶情操。四、家庭绿绿植市场场调研 根根据农业业部发布布的数据据，去年年全国花花卉销售售总额亿亿元，比比20112年增增长6.66%，基数数较大，但但增速较

47、较小。当当前，网网上花卉卉零售规规模约440亿元元，其中中，淘宝宝占744%，天天猫占118%，京京东占33%，其其他平台台占5%。由于于花卉电电商是近近几年才才发展起起来的，因因此销售售额基数数很小，但但其增长长速度很很快，年年增速超超过500%。 去去年100月1日日至今年年9月330日，网网络搜索索点击花花卉产品品的次数数达4.9亿次次，在各各大竞争争品牌中中，爱尚尚鲜花排排名第一一。网上上花卉各各品类所所占的市市场份额额分别为为：园艺艺用品占占23.89%，鲜花花速递占占20%，绿植植盆栽占占14.53%，庭院院及行道道植物占占4.997%，仿仿真花卉卉占133.100%，花花盆花器器

48、占7.81%，肥料料营养土土占3.51%，其他他占122.199%。从从增速上上看，园园艺用品品、鲜花花速递、绿绿植盆栽栽每年增增速分别别稳定在在30%、655%及660%，而而庭院及及行道植植物、仿仿真花卉卉、花盆盆花器、肥肥料营养养土增速速分别高高达844%、1124%、766%和888%，表表明这几几个品类类虽然是是新兴产产品，基基数较小小，但前前景非常常乐观。在在上个季季度销量量排行前前8位的的品类中中，绿植植盆栽产产品销量量最大，但但单价太太低，往往往只有有几元钱钱，如何何开发出出附加值值高的产产品非常常重要。 从从消费群群体分布布来看，上上海、北北京、杭杭州、广广州、深深圳排名名前

49、五位位。从男男女比例例来看，女女性消费费者比例例高于男男性，尤尤其是在在绿植盆盆栽方面面。但在在鲜切花花这一品品类上，男男性消费费者占770%80%。消费费者年龄龄集中在在1834岁岁之间。同同时我们们也发现现，网络络花卉零零售具有有吸引新新客户、留留住老顾顾客的能能力。WS五、SWOOT分析析WS大学生创业经济实力有限经营者管理经验不足大学生创业经济实力有限经营者管理经验不足家庭绿植对养殖护理植物技术要求较高，需要学习大量的技术观念的阻挠市场开发经验不足位于江苏南京地区，消费潜力巨大项目新颖，创新性强，通过“互联网+”的方式提供贴心的养殖技术服务学校目前没有绿植类的店铺经营。学校创业园零租金

50、，开店成本成本较低，可以把资金节省下来投入装修，提高设备质量，提升自身竞争力。家庭绿植的健康生活方式，适应现代化生活需要。大学生创业贷款和优惠政策。学校提供创业空间和平台TOTO政府支持，提供贷款和政策支持政府支持，提供贷款和政策支持强大的社会需求人们对健康的生活环境越来越重视国家创新创业政策支持拥有一群富有激情的创业团队容易被竞争者模仿容易被竞争者模仿植物养殖技术要求较高（一）优势势分析(strrenggthss)1、20114年中中国区域域中心城城市竞争争力评估估，南京京仅次于于深圳广广州（不不含京沪沪）。220155年南京京产业结结构为，第第一产业业占据22.4%，第二二产业占占据400

51、.3%，第三三产业占占据577.3%，第三三产业比比重位列列国内第第五，前前四为北北上广深深。20015年年实现地地区生产产总值997200.777亿元，列列全国第第11位位，增长长9.33%；全全体居民民人均可可支配收收入4004555.177元，比比上年增增长8.5%。其其中，城城镇居民民人均可可支配收收入4661033.622元，增增长8.3%；农村居居民人均均可支配配收入1194882.991元，增增长100.3%。可见见南京的的济发展展能力是是巨大的的。处于于南京，具具有经济济上的优优势。2、家庭绿绿植采取取线上家家现下相相结合的的方式进进行宣传传与推广广，线上上利用各各类平台台和现

52、阶阶段流行行的“互联网网+”进行推推广，线线下利用用业务推推广员进进行业务务的宣传传与推广广。适合合时代发发展的趋趋势。3、大学城城现有大大学生消消费群体体，潜在在和现实实需求庞庞大。尤尤其是大大学生中中的女生生群体对对造型可可爱、观观赏性很很高的植植物非常常喜欢。男男生则可可以选择择自己修修剪的有有意义的的盆景送送给女生生。而且且大学城城还有众众多兢兢兢业业的的老师，健健康的绿绿植装饰饰非常受受老师的的欢迎。这这是很庞庞大的消消费群体体。4、对于大大学生创创业而言言，可享享有创业业贷款和和相关优优惠政策策。主要要可享受受小额担担保贷款款相关政政策。毕毕业2年年以内的的大专院院校及技技校毕业业

53、生，可可以申请请小额担担保贷款款。小额额担保贷贷款的贷贷款期限限为1到到2年，项项目运行行良好的的，有足足够能力力偿还利利息的，可可以申请请1年展展期。申申请小额额担保贷贷款的，可可以享受受政府财财政贴息息，从事事微利项项目的，部部分地区区可以享享受政府府全额财财政贴息息。此外外，大学学生创业业贷款优优惠政策策还包括括： = 1 * GB2 大学生创创业可优优先获得得贷款支支持。对对高校毕毕业生创创业贷款款，可由由高校毕毕业生为为借款主主体，由由其家庭庭或直系系亲属家家庭成员员的稳定定收入或或有效资资产提供供联合担担保。对对于资信信良好、还还款有保保障的创创业大学学生，在在风险可可控的基基础上

54、适适当发放放信用贷贷款。 = 2 * GB2 简化大学学生创业业贷款手手续。通通过简化化贷款手手续，合合理确定定授信贷贷款额度度，在一一定期限限内周转转使用。 = 3 * GB2 大学生创创业贷款款可享受受利率优优惠。对对大学生生创业贷贷款给予予一定的的优惠利利率扶持持，视贷贷款风险险度不同同，在法法定贷款款利率基基础上可可适当下下浮或少少上浮。5.创业想想法新颖颖，符合合社会所所需，为为环境改改善做贡贡献，市市场缺少少此类行行业。（二）劣势势分析（wweakknesssess）1.大学生生创业急急于求成成、缺乏乏市场意意识及商商业管理理经验，学学生们虽虽然掌握握了一定定的书本本知识，但但终究

55、缺缺乏必要要的实践践能力和和经营管管理经验验。此外外，由于于大学生生对市场场营销等等缺乏足足够的认认识，很很难一下下子胜任任企业经经理人的的角色。2.大学生生对创业业的理解解还停留留在仅有有一个美美妙想法法与概念念上。在在大学生生提交的的相当一一部分创创业计划划书中，许许多人还还试图用用一个自自认为很很新奇的的创意来来吸引投投资。投投资人看看重的是是你的创创业计划划真正的的技术含含量有多多高，在在多大程程度上是是不可复复制的，以以及市场场赢利的的潜力有有多大。而而对于这这些，必必须有一一整套细细致周密密的可行行性论证证与实施施计划，决决不是仅仅凭三言言两语的的一个主主意就能能让人家家掏钱的的。

56、3.大学生生的市场场观念较较为淡薄薄，不少少大学生生很乐于于向投资资人大谈谈自己的的技术如如何领先先与独特特，却很很少涉及及这些技技术或产产品究竟竟会有多多大的市市场空间间。就算算谈到市市场的话话题，他他们也多多半只会会计划花花钱做做做广告而而已，而而对于诸诸如目标标市场定定位与营营销手段段组合这这些重要要方面，则则全然没没有概念念。（三）机会会分析(oppporttuniity)1.随着时时代的发发展，人人们的生生活水平平越来越越高，健健康问题题将被人人们越来来越重视视。人们们对生活活环境要要求将会会越来越越高，所所以我们们的市场场庞大，市市场需求求旺盛，以后还还会有更更大的发发展空间间。2

57、.当今社社会是互互联网+的时代代，整个个社会都都在促进进互联网网的发展展，与之之同时，互互联网的的发展进进入了“互联网网+”的新业业态，我我们的项项目完全全符合时时代的要要求，所所以我们们的项目目具有前前瞻力以以及很大大发展的的潜力。3.对于大大学生自自主创业业，国家家相关政政策和法法规的出出台，鼓鼓励适当当发展。（四）威胁胁分析： 1.供应商商的供货货稳定情情况2.容易被被模仿，竞竞争者的的出现的的快。（五）对策策(acctioons) 1.针对对经营者者经验不不足这一一劣势，就就自身而而言，我我们的团团队本身身学习型型组织，懂懂得虚心心听取别别人的意意见，并并会做一一些相关关这方面面的调研

58、研。那么么，在我我们的创创业过程程中，不不管遇到到什么问问题，都都将拥有有学校领领导百分分之百的的支持。当当然，与与此同时时，也会会有家长长的辅导导，她们们会跟我我们交流流一下旁旁观者的的想法。这这些后援援的力量量都是我我们的精精神食粮粮。此外外，还有有同学朋朋友资源源比较充充足，她她们可以以相互宣宣传，提提升知名名度。扩扩大范围围，笼络络消费群群体，加加大消费费渠道。除除此之外外，还会会聘请顾顾问管理理详细咨咨询经验验。譬如如，尽其其所能预预约一下下金鹰与与大成的的相关成成功人士士探讨一一下经验验,积累累知识。2.面对容容易被竞竞争者模模仿这种种情况时时，我们们会预先先设计好好应对他他们的竞

59、竞争策略略。首先先就要正正确地来来看待这这种模仿仿与跟随随现象的的内含。原原因有如如下：第一个原因因，就是是健康“家庭绿绿植”项目很很有吸引引力，是是对改善善人们健健康生活活环境一一大亮点点。很有有吸引力力、很有有生命力力，也很很有市场场人气、发发展前景景，还很很有利润润。其容容易被模模仿，被被克隆。第二个原因因，就是是占领市市场的速速度不够够快，没没有及时时地把应应该占领领的市场场占领住住，也没没有及时时地把应应该损耗耗掉的利利润区域域损耗掉掉。这往往往都是是因为我我们实力力不够而而造成的的，比如如，经济济实力不不够，所所以即使使市场需需求暴涨涨了，也也没办法法扩大生生产。除除了没有有及时占

60、占领市场场外，还还有一个个关键点点，那就就是新手手们往往往都不敢敢把应该该损耗掉掉的利润润损耗掉掉些。由由于总是是拘泥于于一分一一利的得得失，不不愿意让让出部分分利润来来给下面面的服务务人员。所所以，一一旦竞争争者挤进进来，新新手们就就会被快快速地挤挤到一边边去。其其实，这这批模仿仿家们用用来吸引引商户的的手段都都很简单单，那就就是给商商户更多多的利润润空间，让让商户们们挣更多多的钱，还还给商户户们以更更优惠的的政策。 总总之，我我们会尽尽我们自自己的能能力，服服务消费费者。我我们会遵遵循：（1）树立立积极的的服务态态度（2）了解解顾客的的需求（3）满足足顾客的的愿望（4）确保保你的顾顾客成为