基本产品的营销策划方案

1、4P产品整体概念产品策划价格策划渠道策划促销策划健康价值的桑葚产品,无论你的年龄和性别，这里总有一款适合你核心产品：产品的健康价值：抗衰老、温肾补肾、提高免疫力、防备疾病等形式产品：特点是它的效用，还有口味，款式多种多样期望产品：精美的包装，良好的服务，潜在产品：已桑葚为主产生的一些具有市场，还未形成市场的产品产品组合决策四大黄金产品桑葚膏桑葚汁桑葚糖两大日常健康用品桑葚熏香桑葚枕产品与市场战略c 为主打 A 类和C（桑葚膏、汁、粉)产品乙：以富含花青素为主打B 类和D（桑葚膏、汁、粉）产品丙：主打温肾补肾功能（桑 C 类和D葚膏、汁、粉）产品丁：桑葚糖（这款产品主打 E美味，也具有一定的健康

2、效益）品牌与品牌策划品牌口号:谁说美味和健康不可兼得品牌使命：用传统工艺,为你打造一款最合适的健康产品立良好的公司形象了我们的初衷由于我们的产品原来就是以桑葚膏及其相关产品为主，产品数量进入这个市场打响品牌名声也是有好处的。产品包装及形式基础包装基础包装礼品包装儿童包装便携式旅游套装式日常式多种类组合式套装我们针对于不同年龄的人，不同的场合,不同的需求都制定了不同的包装和产品形式（二）定价方法：对于四大黄金产品：-采纳市场导向定价法随行就市定价我们参考同行企业同类产品的定价，再分析自己产品特色来定价。本导向定价-对于两大日常健康用品成本导向定价法的利润,所以采纳成本导向定价法折扣价格策略我们在

3、某些的情况下会做不同方式的价格折扣不同的情况：企业周年庆或者店铺周年庆特定的节假日：国庆节、端午节、春节等现在流行的节日：情人节、双1112、520折扣方式：现金折扣:满规定的价格,可以获得相应的现金价格优惠，等方式心理定价策略对于想要购买我们产品的人，不乏老龄者,而且大家对健康养身美 9,8，6，5动时，通常定价需要满100，200,3009、8格对于我们促进销售也有价格优势。（三）(1) 对于我们的产品，我们主要是实体店铺和线上店铺线下实体店铺：覆盖范围：基本城市-一线、二线、三线费用线上实体店铺：覆盖范围：我们可以通过物流配送的所有地方物流成本：产生于与快递合作的配送费用（2)基本信息沟

4、通共享，为了在为我们提供稳定的货源（四）促销策略类型广告一 广告目标：提高知名度和影响力促进销售 二 广告期间我们产品面世后的两个月三 广告区域主城区各大公交站牌，小区集中区域公交站牌四 广告表现形式图片是我们的四大黄金产品文字内容主打是给你不一样的健康体验人员推销由于人员推销具有其它促销方式没有的特点：1。推销人员通过沟通可以更直接的了解消费者需求推销是一个信息双向传递的过程，使信息更容易被接受与顾客接触多了之后，更容易建立稳定的购销关系针对性强 一 推销目标扩大知名度建立稳定购销关系通过促销了解消费者需求二 推销期间每当产品面市和更新时三 推销形式门店营业点人员推销产品的展览推销小份样品推

5、销销售促进一目标我们通过运用短期诱因，鼓舞刺激顾客形成购买二方式:1.赠送样品：袋的桑葚粉.或者在闹市区进行样品赠送分发来达到我们产品推广的方式。2。优惠券赠送：们在促销结束后进行再次购买3.免费会员制度在顾客购买后，可以参加免费会员,进行积分，达到规定的积分之后，在顾客生日的时候,可以免费赠送相应产品一 前言在健康食物这个市场里，已经是一个竞争激烈的市场，而且随着我们国家经济飞速进展，越来越多的人开始关注健康，而人们也喜爱享受美食。我们的产品正是具有这两个特点，所以我们希望通过推广来增加知名度和促进我们的销售。二 市场分析现在这个市场里面有许多的竞争者，像北京同仁堂这样的竞争者比我们有许多优

6、势，比如品牌知名度，消费者对他们的信任程度很高.也有其它和我们竞争能力相似的企业，我们需要从众多的品牌中凸显出来，需要更全面和大力的推广，结合我们的产品特征，我们选择使用微信推广是比较合适的推广方式三推广方式微信推广进行桑葚产地参观活动四推广目标提高知名度和影响力突出我们产品特点促进销售五 推广对象所有大众六推广战略微信推广（1）基本步骤:建立一个公众号：桑葚之家头像需要清晰、符合我们的形象，3。微信号需要便于记忆和方便拼写4。设计公众号界面菜单栏1.四大黄金产品1.线上店铺优惠1.线下实体店铺2. 两大日常产品2. 线下店铺活动地址3. 产品健康价值3. 优惠券领取2.线上店铺地址一级菜单我

7、们的产品一级菜单我们的产品近期活动地址子菜单1。当有新产品上市，优惠活动开展时,发布文章。2。当没有新产品或者活动的时候，平常每天进行至少一篇文章的推送，内容如下：产品基本信息介绍、我们制作过程的基本信息介绍、知识普及（关于桑葚、健康之类的）可观性强、注意品时资料库的整理收集，这样才可以做到有内容可以发3。对于新产品上市时或者活动开展时，我们需要扩大阅读量,可以开展转发积赞的活动，当你积赞到规定数量时，可以线上领取优惠券。4.塑造小编性格，可以适当走卖萌路线，这样拉近与顾客之间的关系。前言:进行产地参观活动可以有效的对于我们产品起到良好的宣扬作用,而且像这样的活动，是具有趣味性，互动性的,我们与顾客之间可以更加直接的沟通。然后可以在网络上展示活动过程和最后效果，使消费者对我们品牌的印象更好更深。活动策划参观时间在桑葚成熟之后（这样顾客可以还可以参加采摘活动)具体日期选择在周末参观人群我们针对于我们的客户，可以是对我们活动有爱好的家庭、老年人参观流程9：00 :开放桑葚产地,开始活动9：009：30 :由工作人员进行相关信息和产品知识的讲解9：3011：30 ：自由参观13:00-14:30 ：以我们的产品为主题进行趣味竞赛活动，增强娱乐性，带动气氛