中西部民营企业开拓国际市场的问题及对策

1、中西部民营企业开拓国际市场的问题及对策【摘要】文章在 分析 中西部地区民营 企业 在开拓国际市场的过程中存在的主要 问题 的根底上，对分阶段选择恰当的进入形式并制订相应的战略规划，系统 科学 地开展国际市场营销活动进展了深化讨论，期望对进步中西部民营企业开拓国际市场才能有所帮助。【关键词】中西部民营企业；国际市场；加工贸易；市场营销近年来，随着国家西部大开发战略与中部崛起战略的施行，中西部地区 经济 开展 迅速，其中出口的拉动作用非常明显。在出口企业中，又以民营企业的开展速度最为迅速，民营企业正成为中西部地区出口的主力军。以广西为例，2022年全区外贸出口23.96亿美元，同比增长21.6%，

2、其中民营企业出口7.38亿美元，占广西出口总额的30.8%，同比增长86.3%，拉动全区出口增长17.4个百分点。一、中西部地区民营企业开拓国际市场存在主要问题笔者认为，造成差距的原因除了由于 历史 上中西部地区国家重 工业 优先开展战略，一直是国有经济占主体，近几年民营经济虽然开展较快，但是与沿海省份相比，其综合实力较弱、规模普遍较小，限制了其进入国际市场外，最主要的原因还在于中西部地区民营企业自身在开拓国际市场的过程中还存在诸多问题，主要表现以下几个方面：一缺乏开拓国际市场的战略目光在当今经济全球一体化的新形势下，仍有相当部分的中西部地区民营企业缺乏开拓国际市场的长远战略目光。有的企业虽已

3、拥有相当实力，但总认为中西部地区的区位条件不优越、企业参与国际经济技术合作与竞争才能缺乏，未从战略高度对开拓国际市场予以高度重视，加上国际化经营人才匮乏，很多企业甚至不知道如何制定开拓国际市场的长期战略规划和短期详细方案。二开拓国际市场的手段与渠道比较单一目前 ，中西部民营企业开拓国际市场方式比较单一，主要表现为：一是在手段上，大部分企业以一般商品贸易为主，而在承包工程、技术贸易、效劳贸易、对外直接投资等方面涉猎较少，而且在一般商品贸易中，进展贴牌消费，加工贸易间接出口的多，自主品牌直接出口的少；二是在渠道方面，大部分企业以依赖专业进出口商的渠道为主，而自营出口与自建海外市场渠道的少，包括一部

4、分已获得进出口经营权的企业，也普遍存在市场渠道不广的问题。三开拓国际市场的营销策略落后首先，不重视市场调研，不少企业对国外投资贸易环境不太理解、在没有深化调查 研究 的情况下进展盲目投资，遭遇了经济、 法律 、 政治 、市场等各种风险。其次，缺乏系统科学地营销筹划，有些企业是缺乏资金，更多的企业是缺乏人才与思想，不知道应该如何进展营销筹划。第三，营销创新缺乏。许多企业只满足于或只会运用传统的营销手段与 方法 如人员推销、广告等，在营销创新方面，如利用国际互联网通过 电子 商务开拓国际等方面，还缺乏手段与思路。二、中西部地区民营企业开拓国际市场的对策如何进步中西部民营企业开拓国际市场才能，笔者认

5、为，当前中西部民营企业应着力抓好以下两点。一分阶段选择恰当的进入形式并制订相应的战略规划中西部民营企业首先应根据企业自身的实际情况与产品特点，结合国际市场的现状和对将来开展趋势的判断，分阶段选择恰当的进入形式并制订相应的战略规划。2推进自主品牌出口阶段。当 企业 的加工贸易 开展 到一定程度时，企业应根据国际市场的形势，结合自身的开展目的，通过技术改造与产品晋级、施行品牌认证和建立、培养外贸人才，推进自主品牌出口。在这一阶段，企业要认真 学习 领会国家商务部、发改委、财政部等八部委发布的?关于扶持出口名牌开展的指导意见?，充分争取“中西部外贸开展基金和“中小企业国际市场开拓资金等其他扶持资金与

6、鼓励政策，要高度重视境外商标注册和品牌宣传工作。3进展对外直接投资阶段。当企业规模不断扩大，出口量不断增加，加上最近几年来我国贸易顺差持续走高，企业在国外不断受到贸易壁垒的限制，绿色壁垒、技术性贸易壁垒、进口限制等非关税的贸易壁垒种类繁多，层出不穷，极大的限制了我国出口的进一步增加。面对这样的背景，伴随企业规模扩张，实力增强后，积极稳妥地开展对外直接投资就非常必要。笔者认为，中西部民营企业对外直接投资主要应该按照边际产业扩张 理论 ，在产业选择上，主要开展那些在国内处于边际位置的产业，以轻工、机电和传统制造业为主，在既是劳动密集型又是技术密集型的“复合产品上获得打破，因为这些产品兴隆国家不愿做

7、，而许多开展 中国 家技术程度低又做不了。在区位选择上，应该选择与我国消费技术相近的国家，如东欧、中亚、东欧和独联体国家。这些国家和地区 工业 根底好，资源丰富，具有 经济 开展潜力和广阔的市场。中西部民营企业应该积极关注和投资开拓这一领域，通过直接投资进入这些地区相对落后的轻工业、加工业和制造业。另一方面，要抓住兴隆国家产品周期变化和产业构造调整转移带来的时机，将我国具有一定相对优势的技术、产品进入兴隆国家市场。二系统 科学 地开展国际市场营销活动1认真地调查 分析 国际市场环境。我国部分企业在开拓国际市场的过程中遭遇了诸多难题，不少企业对海外投资贸易环境不太理解，在没有深化调查 研究 的情

8、况下进展盲目投资，遭遇了 法律 、 政治 、市场等各种风险。因此，中西部民营企业应逐步建立全面有效的信息获取与反响体系，及时准确地把握市场信息，有目的、有系统地搜集、记录、整理和分析有关国际市场的各种情报资料，为营销决策提供重要根据。2细分市场，准确定位。首先，在做好市场环境调查分析的根底上，对国际市场进展细分，并对各个细分市场进展评价，从中选出最正确的目的市场。其次，要认真分析所选择的目的市场消费者的消费偏好，弄清楚其对产品包装、技术标准、环保标准等方面的要求，对产品进展准确的定位。3动态调整国际分销渠道。当中西部民营企业在不同阶段采取不同的形式进入国际市场时，企业会面临不同的分销决策：在开

9、展加工贸易阶段，应着重利用外贸公司和中介组织的力量，选择间接分销渠道间接出口为主；在推进自主品牌出口阶段，应着力培养自己的外贸人才，申报进出口经营权，成立出口业务部门，进展独立出口；在进展对外直接投资阶段，需要组建海外营销机构，自建海外分销 网络 或利用东道国分销商，在海外市场有针对性地开展市场营销活动。4进展有针对性地营销宣传。开拓国际市场进展营销宣传时,在采用传统的广告、公共关系等方式时，必须考虑海外目的市场与国内市场的差异性，根据目的市场消费者承受媒体的习惯选择好媒体。此外，要注重采用CIS、国际会展、商业赞助、 体育 赛事赞助、互联网等新方式，有针对性地进展营销宣传,尤其是要加大品牌宣传力度，让海外目的市场消费者最大可能地理解、认识、熟悉产品与品牌，到达开发市场，稳步进步市场占有率的目的。5适应信息 时代 的要求，大力开展 电子 商务。作为21世纪信息时代经济活动全新技术手段和 方法 的电子商务，是今后中西部民营企业开拓国际市场的必要手段与必