电子商务竞赛讲座

1、大学生电子商务竞赛指导 主讲人：刘辉 博士 副教授 电话675896（短号） E-mail: 2010年3月8日1什么是电电子商务务电子商务务是通过过电子方方式进行行的商业业活动。（欧洲洲议会）2电子商务务比赛参参赛作品品类别技术类作作品报告类作作品综合类作作品3（1）技术类类作品：主要是指指在电子子商务应应用、服服务和支支撑环境境中开发发形成的的具有一一定独立立性的软软件或硬硬件技术术成果。技术开开发类作作品应包包含作品品本身及及其它相相关技术术文档。4技术类作作品评分分标准：评分项目权重完整性10%可行性与实用性20%创新性与先进性50%工作量与实现难度20%5（

2、2）报告类类作品主要包括括电子商务务企业或或行业调调研与分分析报告告、电子子商务模模式创新新计划书书和电子子商务类类企业创创业计划划书等。研究究报告类类作品应应包含研研究报告告（或计计划书）、原始始调研资资料及其其它相关关分析报报告。6电子商务务企业或或行业调调研与分分析报告告主要是指指电子商商务行为为对企业业的经营营活动产产生的影影响分析析，对行行业的竞竞争力、科技进进步产生生的影响响分析、对金融融、通信信等支撑撑领域产产生的影影响分析析，对社社会产生生的影响响分析等等（不限限于上述述类别）。调研研与分析析报告应应以翔实实充分的的原始调调研资料料为基础础。7电子商务务模式创创新计划划书主要是

3、指指电子商商务运作作模式的的创新计计划，基基于电子子商务的的企业管管理模式式创新计计划等（不限于于上述类类别）。电子商务务创业计计划书是以采用用电子商商务模式式为主要要商务模模式实现现立业创创业的详详细企划划书（应应附有关关的创业业可行性性论证材材料）报告类作作品在研研究中应应采用合合适的研研究方法法，以使使得研究究过程和和研究结结论可信信 。8报告类作作品评分分标准：评分项目权重相关材料的真实性与完整性20%研究方法20%方案可行性与创新性50%工作量与实现难度10%9（3）综合类类作品主要是指指面向现现实应用用，既有有可行的的技术解解决方案案，又有有一定的的商务创创新价值值的作品品10综合

4、类作作品评分分标准评分项目权重完整性（方案、文档）15%实用性30%创新性与可行性30%工作量与实现难度25%11如何撰写写电子商商务创业业计划书书12一份好的的计划书书包括1、一个好好的idea2、一个好好的市场场前景3、一个好好的商业业模式4、一个好好的风险险评估5、一份完完整的财财务报表表6、一个好好的团队队13创业计划划报告书书的撰写写原则1、主题明确确2、结构合合理3、内容充充实、重重点突出出4、论据充充分、论论证严谨谨5、方法科科学、分分析规范范6、文字通通畅、表表述准确确7、排版规规范、装装帧整齐齐14（一）主主题明确确项目名称称：体现现创业投投资的主主旨或目目标封页：精精心设计

5、计、体现现项目特特色；简简洁规范范、避免免过于花花俏。报告摘要要（1-2页）：项项目的名名称、技技术特点点和优势势、所属属产业及及趋势、市场需需求及趋趋势、投投资及其其效益、基本结结论等。15报告目录录和章、节、目目的标题题：报告告的逻辑辑思路和和分析框框架。报告的正正文：分分“章-节-目-小目”论论述、主主题明确确、依序序论述、循序渐渐进。报告的附附录：科科研成果果获奖、专利、发明证证书等；市场调调研的方方案和问问卷等资资料。报告的主主要参考考文献：按参考考文献标标准写法法标注。16（二）结结构合理理1、报告摘摘要（执执行摘要要）2、公司简简介3、业务与与项目4、市场分分析5、竞争分分析6、

6、市场营营销7、盈利模模式8、融资方方案9、投资（财务）效益可可行性10、风险及及其防范范11、撤出机机制17（三）内内容充实实、重点点突出1、报告摘摘要（1）产品或或服务的的名称及及特征、所属产产业、趋趋势及特特征；（2）项目的的市场需需求和趋趋势、营营销的基基本策略略；（3）公司的的组织和和管理；（4）项目的的筹资和和投资计计划和效效益评价价结果；（5）项目的的风险投投资者的的撤出方方式和预预计效益益；（6）项目的的基本结结论和建建议。182.公司简介介公司简介介：公司司组建背背景、组组织结构构、注册册资本和和股权结结构、发发展战略略等（此此部分不不宜写得得过多）193、项目与与业务（很重要

7、要）详细说明明公司的的业务是是什么，以及与与业务发发展的各各个方面面。204、市场分分析市场容量量与前景景分析市场环境境分析（宏观）市场细分分与目标标市场分分析215、市场竞竞争分析析竞争者分分析（波波特五力力分析：现有竞竞争者、供应商商、顾客客、潜在在竞争者者、替代代者）SWOT分析226、市场营营销策略略产品、价价格、促促销、分分销策略略组合所选营销销策略的的利弊分分析和调调整237、盈利模模式（很很重要）早期盈利利模式后期盈利利模式248、融资方方案资金来源源和比例例：技术术入股、风险资资本投资资入股、管理者者出资入入股、银银行贷款款。计算资本本成本：各种资资本的成成本、加加权平均均资本

8、成成本259、财务分分析编制：损损益表、（经营营性）现现金流量量表、资资产负债债表、还还贷计划划表。测算投资资效益指指标：静静态和动动态回收收期（PBP）、净现现值（NPV）、保本本点（BEP）等。2610、风险及及其防范范技术风险险和防范范：技术术创新性性和成熟熟度、技技术更新新、R&D的后续能能力。市场风险险和防范范：目标标市场的的实际需需求、价价格变动动与需求求变化、竞争对对手的能能力和市市场竞争争态势、产品更更新换代代或替代代品出现现。政策风险险和防范范：国家家经济政政策（税税收政策策、货币币政策、产业政政策等）变化对对投资效效益的影影响。投资风险险和防范范：价格格、成本本、销售售量等关关键因素素变动的的幅度导导致投资资效益（PBP、NPV、BEP等）的变变化程度度2711、撤出机机制股权转让让部分转让让或全部部转让股股权，预预计的股股权转让让价值公司上市市发行股票票（出售售股份或或继续持持股），预计的的股票价价值28（四）论论据充分分、论证证严谨1.市场调研研分析部部分：资资料详实实、可信信度高；潜在需需求现实实2.财务效益益部分：销售、价格和和成本合合理；回回收期短短3.营销策略略：可操操作性；有特色色和创意意4.风险评价价：客观观；可解解决5.撤出方式式：可行行29（五）方方法科学学、分析析规范1.市场调研研和预