电子商务案例分析PPT-新型网络游戏案例分析

1、新型网络游戏案例分析2本章目录录网络游戏戏概述1案例1：盛大网网络游戏戏2案例2：51wan网页游戏戏313.331.1网络游戏戏的定义义与分类类网络游戏戏又称在在线游戏戏、网游游，是指指以互联联网或局局域网为为传输媒媒介，可可以多人人同时参参与，旨旨在实现现娱乐、休闲、交流和和取得虚虚拟成就就的电子子计算机机游戏。网络游戏戏分为大大型多人人在线游游戏、多多人在线线游戏、平台游游戏和网网页游戏戏。定义4网络游戏戏模式是是指网络络游戏运运营商通通过运营营游戏获获得相关关收入的的互联网网运营模模式。在在网络游游戏模式式中，游游戏运营营商是主主体，为为了赢利利，一般般的网络络游戏运运营商都都采用多多

2、样化经经营的策策略，运运营多种种类型的的网络游游戏，实实力强的的即开发发又代理理概念1.2网络游戏戏模式与与分类5代理网络络游戏运运营模式式自主开发发网络游游戏运营营模式分类1.2网络游戏戏模式与与分类613.3案例1：盛大网网络游戏戏72.1盛大网络络基本情情况成立于1999年11月，公司司致力于于通过互互联网为为用户提提供多元元化的娱娱乐服务务。盛大大网络为为用户提提供一系系列目前前最受欢欢迎的大大型多人人网络游游戏、休休闲益智智游戏与与在线竞竞技游戏戏，同时时提供动动漫、文文学、音音乐等丰丰富的相相关娱乐乐内容。82.1盛大网络络基本情情况2004年5月，盛大大互动娱娱乐有限限公司在在美

3、国纳纳斯达克克股票市市场成功功上市，成为国国内第一一支在美美国上市市的网络络游戏公公司，并并一举成成为全球球居领先先地位的的网络游游戏公司司。截止止到2009年4月，盛大大网络拥拥有的累累计注册册用户数数超过8亿。92.1盛大网络络基本情情况102.1盛大网络络基本情情况112.2盛大网络络的商业业模式盛大网络络的战略略目标是是成为世世界领先先的互动动娱乐媒媒体企业业集团，世界领领先的数数字出版版商。围绕这个个目标，盛大网网络的发发展手段段就是：以新技技术和新新模式打打造新文文化。战略目标标122.2盛大网络络的商业业模式盛大网络络的目标标用户范范围相当当广泛，试图建建立覆盖盖7岁至70岁用户

4、的的多样化化游戏运运营平台台，这样样的定位位完全是是和中国国网民的的年龄结结构相一一致的，盛大网网络针对对中国网网民的年年龄结构构特点开开发和代代理网络络游戏，以满足足不同层层次的网网民需要要。目标用户户13产品与服服务2.2盛大网络络的商业业模式盛大网络络所提供供的功能能主要包包括：娱娱乐、出出版、沟沟通、无无线、服服务等五五大功能能模块。其中，游游戏是盛盛大网络络最主要要的产品品，也是是其最主主要的利利润来源源。盛大大网络游游戏向用用户提供供包括大大型多人人在线角角色扮演演游戏（MMORPG）、休闲闲游戏等等游戏产产品。14赢利模式式盛大网络络的收入入主要来来自于玩玩家所付付的游戏戏费用。

5、除了游戏戏收入，盛大网网络还有有来自短短信（SMS）、出版版物、游游戏周边边产品如如游戏指指南和杂杂志，以以及网络络广告等等方面的的收入。2.2盛大网络络的商业业模式15竞争优势势在网络游游戏领域域已经牢牢固确立立品牌影影响力；紧密控制制销售渠渠道，网网吧渗透透能力极极强。游戏服务务领域经经验丰富富有拓展相相关新业业务、丰丰富收入入来源的的能力2.2盛大网络络的商业业模式16盛大网络络的经营营模式主主要包括括了盛大大网络的的市场推推广、客客户服务务及营销销模式等等。2.3盛大网络络的经营营模式17盛大网络络的市场场推广主主要通过过广告、推荐新新产品、占据搜搜索引擎擎的显目目位置和和电子邮邮件推

6、销销等来实实现。（1）市场推推广2.3盛大网络络的经营营模式18盛大网络络服务的的核心首首先是一一个大服服务的概概念，所所有部门门、所有有人，每每一环节节都是为为客户服服务的。盛大网络络的服务务理念是是要求全全方位、全民的的服务，在盛大大网络现现有的组组织架构构里，各各个中心心都是以以服务为为导向开开展工作作，并互互为支撑撑。（2）客户服服务2.3盛大网络络的经营营模式19盛大网络络在韩国国、美国国、日本本以及中中国的6个城市拥拥有1000名自主研研发的工工程师。盛大网网络成立立了一个个100多人的专专业游戏戏测评中中心，保保证游戏戏内容符符合中国国国情和和文化，也保证证产品没没有技术术漏洞。

7、从2001年开始，盛大网网络的自自主研发发体系已已经逐渐渐走向正正轨。（3）自主研研发产品品2.3盛大网络络的经营营模式20从2005年12月起，盛盛大网络络全面采采取由原原来的单单一按时时间收费费的模式式，转变变到免费费游戏，按需求求收费的的新模式式。这样样可以有有效提高高用户的的ARPU值，延长长产品生生命周期期，使一一款单纯纯打打杀杀杀的游游戏在本本质上转转变成了了虚拟社社区。（4）变革商商业模式式2.3盛大网络络的经营营模式21组织架构构2.4盛大网络络的管理理模式22盛大网络络的企业业人数从从2000年创业初初期的50人逐步发发展到2008年底的2000多人，盛盛大网络络团队是是一个

8、平平均年龄龄不到26岁的队伍伍，充满满朝气和和活力。盛大网网络为其其员工安安排了规规范的培培训体系系；员工工享有良良好的薪薪酬及福福利待遇遇，种种种完善的的激励机机制帮助助员工成成长。人力资源源管理2.4盛大网络络的管理理模式23盛大网络络与各大大商业银银行建立立了紧密密的合作作关系。是国内内首批与与各大商商业银行行实现专专线直联联的互联联网企业业，一站站式整合合各个银银行网关关，覆盖盖了国内内超过98的支付付卡种。盛大网网络相继继与中国国工商银银行、中中国农业业银行、中国建建设银行行、招商商银行等等商业银银行建立立了战略略合作伙伙伴关系系，在品品牌推广广，产品品促销，发行联联名卡等等方面开开

9、展了一一连串的的市场活活动。支付管理理2.4盛大网络络的管理理模式241999年9月，盛大大网络创创立者陈陈天桥用用50万元作为为启动资资金创立立了盛大大网络，当年12月还吸引引了中华华网300万美元的的投资2001年07月，盛大大网络与与韩国上上市公司司ACTOZ签约，获获得注资资30万美元，2003年3月，盛大大网络网网络从软软银亚洲洲拿到4000万美元融融资，盛盛大网络络在融资资后，在在规模上上形成了了网络游游戏业的的巨无霸霸。2.5盛大网络络的资本本模式252004年5月，盛大大网络在在美国纳纳斯达克克股票市市场成功功挂牌，融资1.5亿美元。虽然由由于时机机不佳，盛大网网络的融融资规模

10、模比预期期压缩40%,减少了1.086亿美元，2.5盛大网络络的资本本模式262.5盛大网络络的资本本模式27本章目录录案例2：51wan网页游戏戏13.313.3283.151wan基本情况况51wan创办于2007年8月，是中中国第一一家专以以网页游游戏为业业务方向向的网站站，从事事相关领领域产品品运营和和研发，网站提提供上百百款独家家或联合合运营的的网页游游戏产品品。2009年7月，51wan用户数达达到994万。它已已经成为为中国网网页游戏戏用户群群最大的的聚集地地。51wan包含数百百款国内内外精品品网页游游戏，其其独家运运营的乱舞春秋秋、帝国崛起起推出以来来，得到到广大玩玩家的支支

11、持和喜喜爱，特特别是办办公室一一族。293.151wan基本情况况303.151wan基本情况况313.251wan的商业模模式51wan致力于成成为世界界领先的的基于浏浏览器的的互动娱娱乐内容容提供商商和虚拟拟社区运运营商，全球最最大的网网页游戏戏平台。战略目标标323.251wan的商业模模式51wan的目标用用户主要要是上班班族，尤尤其是时时尚白领领女性，也包括括一些学学生。原因：一一是他们们所使用用的PC配置往往往不高，无法运运行大型型的网络络游戏或或者单机机游戏；另外一一个就是是他们娱娱乐时间间并不是是非常充充裕，简简单的游游戏对于于这个群群体的人人来说更更像是课课间休息息，网页页游

12、戏正正好满足足了这些些人的娱娱乐需求求。目标用户户33产品与服服务3.251wan的商业模模式51wan网站提供供的服务务包括游游戏中心心、充值值中心、推广联联盟、用用户中心心、资讯讯中心、公会联联盟、火火爆论坛坛、客服服中心等等51wan运营的游游戏产品品类型涵涵盖战争争策略、模拟经经营、社社区养成成、休闲闲竞技、角色扮扮演等34赢利模式式51wan的营业收收入主要要来自于于运营网网页游戏戏所获得得的游戏戏玩家充充值3.251wan的商业模模式3551wan网页游戏戏是通过过浏览器器技术实实现的网网络游戏戏，这种种游戏不不占用用用户客户户机的存存储资源源，游戏戏的资料料和个人人资料全全部存储

13、储在服务务器空间间上，游游戏玩家家不用下下载客户户端，只只要能够够上网，就可以以立即调调用服务务器上的的资料和和玩家进进行娱乐乐和交流流。3.351wan的技术模模式36邀请名人人代言，提高知知名度“一个平平台、两两大核心心、十款款精品、百家资资讯”发发展战略略线上结合合线下，增加玩玩家乐趣趣自主研发发战略“三个四四”战略略推出新平平台，改改进运营营策略3.451wan的经营模模式37公司下设设技术部部、产品品部、游游戏项目目研发部部、运营营部、市市场部、网站部部、客服服部、人人力资源源部、总总裁办公公室。51wan的价值观观是：正正直诚实实、阳光光向上、少言多多行、一一诺千金金。51wan的

14、企业精精神是：积极进进取，追追求卓越越。51wan的经营理理念是：苦心经经营，快快乐人生生。51wan的管理理理念是：创造良良好条件件，关心心员工成成长，公公平考核核激励，追求高高效和谐谐。3.551wan的管理模模式3851wan创建之初初，仅有有刘阳和和李雪梅梅投入的的20万元资金金。2008年8月，51wan获得红杉杉资本中中国基金金（Sequoia CapitalChina）250万美元投投资，涉涉及51wan16%的股份，3.651wan的资本模模式393.7结论与建建议51wan网页游戏戏的优势势在于：51wan的运营团团队和客客服团队队都是拥拥有多年年网络游游戏操作作经验的的精英人人群，51wan平台也是是中国最最早专注注于网页页游戏的的网站，对网页页游戏市市场