促销活动方案15篇

1、第 促销活动方案15篇促销活动方案1 火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的_火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方? 1.啤酒免费夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去?2.火上加火策略既然大家觉得吃火锅上火

2、，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。活动规则：(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。(2)如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行扎帐。(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20_块，只要他又那么好的运气和胆量。此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时

3、这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。3.其他营销小策略(1)免费冰激凌。(2)免费凉茶。(3)免费绿豆汤。以及其他，但小策略的营销活动不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。促销活动方案2 一、活动主题 主题：20_首届_定制家具设计节二、活动目的：消化手中积累的单，促成成交提高品牌知名度，建立良好口碑活动前：1)对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕2)提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等3)保暖杯100个。4)气球拱门事

4、宜活动中：1)市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈2)配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象3)引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作4)及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量5)注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品2、_设计师职责活动前职责：1)对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。2)准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等3)重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容；4)对

5、于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；5)做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；6)本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源三、活动目标客户到访量为75户，实现预存100万签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标60户四、活动时间20_年3月20日(下午半天)五、活动地点六、活动对象在公司做装修没定家具的客户；参加过公司活动了解_的老客户；市场部联系的新客户；通过广告宣传来的客户；七、活动人员职责1、市场部职责活动中职责：1)认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：2)对前来咨询的客

6、户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和掌握接待情况；(活动后交予店长处)3)个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的礼貌和礼仪3、企划部职责活动前：1)与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；2)对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏；3)与市场部一起做好会场布置工作；活动中：1)与客服一起做好客户登记2)活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录3)客户接待较忙时，帮助做好客户接待4、行政部客服部职责活动前：1)行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。活动中：1)行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。2)客服部负责现场的客户签到

7、，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。5、网销部职责活动前：1)做好活动网上宣传工作(开业通知软文、说明等)完成上传工作，电影网，软文类及时更新。2)配合活动购买活动奖品，活动中：配合_开业活动的抽奖环节奖品发放(客户凭牌到发奖处领奖，需做详细的客户登记)八、物料准备1)企划部：18号下班前准备好：横幅(2根)砍价牌(100份)吸烟指示牌(10张)水牌(1张)工作人员贴(40张)吊旗(100张)代金券(50张)地面指引标志(60份)促销活动方案3 一、促销活动目的 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销活动

8、对象_的目标消费群三、促销活动时间20_年_月_日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。四、促销活动城市全国_零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高_在当地的销售业绩和知名度。五、促销活动方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销活动主题五一3+1天狂欢购七、促销活动产品_各系列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示_品牌产品线的完整性，向

9、消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过_产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐价！新品8。8折，详见吊牌五一价

10、，购任何_产品满_元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。温馨提示：到_专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。奖品设置：一等奖价值_元的美容护肤品（也可用价值比较高的_产品替代）二等奖

11、_彩棉内裤一条或等值_产品三等奖_袜子一双或等值_T产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。2、活动点于_月_日门

12、店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（_展架或其他物料）。4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建T型台

13、，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车1020节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有_的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有_明显标志。2、活动检查人员活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。促销

14、活动方案4 一、活动目的 本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长_%_%。二、活动时间20_年_月_月_日三、活动主题团团聚圆过中秋四、促销活动支配活动一：1、买200以上中秋月饼送电影票一张。2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。活动二：活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。活动三：月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特殊推出“10分钟抢购”活动，场内

15、全部正价商品一律8折优待!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参与哦!五、整合促销(一)广告在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。(二)宣扬推广1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。2、公众微信号推广宣扬活动信息。3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。(三)卖场布置1.场外(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“_超市庆中秋”的横幅。2.场内(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛。(2)卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。六、留意事项1.若场外促销的布置与

16、市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样准时进行订正。促销活动方案3一、活动背景分析。本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广阔年轻的伴侣所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。三、活动形式：以抽奖和签名方式，让顾客参加到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。四、活动内容：1.现场抽奖活动。(1)抽奖方式：在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张

17、，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。(2)奖品设置：一等奖：价值138元的代金劵一张。二等奖：价值88元的代金劵一张。三等奖：价值68元的代金劵一张。(3)亮点：请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝愿!2.会员卡发放活动。(1)发放方式：当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。(2)会员卡发放管理：会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。(3)亮点：设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。五、活动宣扬：1.氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业

18、促销广告，可以做成喷绘形式。店内按圣诞层氛围营造。2.广告单发放：印制开业广告宣扬单，在开业前五天在周边客源集散地发放。六、活动管理：本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。促销活动方案4火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而酷热的夏季成了正在经营的_火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?1.啤酒免费夏季，酷热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉快。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，

19、不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。最终说明一点，完大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，莫非不去?2.火上加火策略既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。活动规章：(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。(2)假如你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行扎帐。(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人

20、消费了20_块，只要他又那么好的运气和胆识。此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都盼望自己火的美妙憧憬。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。假如我免单了，我幸运，犹如中了彩票头奖;假如我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。3.其他营销小策略(1)免费冰激凌。(2)免费凉茶。(3)免费绿豆汤。以及其他，但小策略的营销活动不要单独用法。协作其他大型促销活动用法，增加顾客对我们的映像。促销活动方案5一、目标人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广;刚开店新手，渴望获

21、得微店运营推广相关阅历。2、消费者。购物达人，渴望获得节日折扣;一般消费者，渴望获得节日惊喜;微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期预备：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及争论话题;借助微博及微信、空间、伴侣圈、群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间：20_年11月27日20_年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣扬语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了爱优微，教您怎么省钱!谁

22、说有钱才任性会花钱才任性爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.抢购分时段，抢购;2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底开头，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到伴侣圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.

23、报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面;c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。(活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，主动鼓舞广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红

24、包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集肯定形式礼品，鼓舞网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;八、时间及人员支配：20_、11、2120_、11、22，确定双十二活动策划及实施方案;20_、11、2820_、12、15，货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;20_、12、1820_、12、20，全部部门进行活动总结。促销活动方案5 一、前言 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场

25、大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。二、促销背景1.市场状况分析商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生

26、相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响： 家庭生命周期所处的阶段； 家庭所在地址与消费品生产、供应状况； 城市化水平； 商品化水平； 劳务社会化水平；2.竞争品牌促销状况分析欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。（1）、联华运河店的优势：连锁经营，成本较低。规模经营，易产生知名度。品牌代理，无质量问题。其他商场经营有缺陷。售后

27、服务良好，以取得受众信任。（2）、联华运河店的劣势：主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。三、促销目标1.沟通目标1） 聚拢人气，提高销量，增加收益。2） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。2.销售目标1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。2）欢乐齐上阵，

28、欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。四、促销规划1. 活动主题总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天分主题我劳动，我光荣欢乐齐上阵，欧尚乐三天温馨千千结百发百中爱“拼”才会赢繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼2. 活动形式活动一：我劳动，我光荣活动时间：20_.5.1 9：3011：30活动地点：超市门前小广场具体内容：1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，

29、我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇二：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。a促销活动的理念a目标性任何一项活动都有其

30、举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：立即增加营业额及来客数。c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b时效性a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c创新性a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此

31、才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d形象性a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模新连锁系统低

32、于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b活动的范围a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都

33、可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地

34、区性活动”以及“单店活动”。d促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a特价特价会破坏品牌的品质印

35、象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e

36、抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来

37、维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。i加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。e促销企划上的注意点企划促销活动时，必须考虑下列几个要

38、点：a最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b以主要目标来考虑最有效的促销方式。c评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d对象要明确。e以数字来估计目标及成本效果。f综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。g当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。 f促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。g促销活动工具a分色折扣

39、分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

40、d降价除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。促销活动方案6 活动重点说明： 1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20_年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20_年1月1日-1月3日2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

41、3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。特别企划活动内容：(一)二元家电惊爆大放送20_=20_2购物满20_元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。操作说明：_2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地_商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。(二)20_朵玫瑰在新的一年绽放凡进商

42、场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20_支，赠完为止。操作说明：_此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。_活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。(三)新的一年搬一盆花草回家在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。活动地点：门前广场或中央大厅操作说明1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供

43、一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。(四)新的一年从运动开始挑战你的速度和体力活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。奖项设置：一等奖1名运动鞋价值300元左右二等奖2名运动鞋价值200元左右三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。操作说明_报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20_年12月

44、25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。_为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。_活动地点：门前广场(五)新的一年从爱心开始捐助希望工程义卖活动活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品操作说明：_元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。_商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。_邀请公证人员现场公证。_联合

45、希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。_邀请有关新闻媒体到场采访。(六)会员感恩大回报活动时间：20_年12月20日-20_月1月10日，时间为20天旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。1.会员大抽奖或积点兑奖活动。2.会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。3.开展新卡换旧卡活动和优惠元旦促销活动方案范文三活动时间：20_年12月28日至20_年元月6日活动主题：佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

46、惊喜一、1_1购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100_即送10_现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。惊喜二、喜逢20_，六六大顺活动期间，购物满6_以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20_，摸全20_的顾客，奖励现金6_，摸到20_数字中的三个数字的顾客，奖励现金2_，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金1_，摸到其中一个数字，奖励现金_。参与的顾客奖励精美礼品一份。惊喜三、购物喜上喜香港七日游1、在活动期间，顾客在一次性消费50_以上

47、，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。2、领取奖券时，每满50_领取一张，超过50_部分金额以50_的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100_149_可领取两张)，以此类推，最多限领5张。3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。5、最终产生幸运顾客_以上三个活动消费者可同时参与。惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。参加

48、此活动不可参加一至三活动。超市百货商场元旦促销活动策划方案之场内外布置：场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。促销活动方案7 一、有奖促销 所谓有奖促销，乃

49、是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。二、联合促销所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。三、游戏促销所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游

50、戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀谁比谁更象_明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。四、试用促销指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销店铺活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。五、换新促销所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为。六、降价促销指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手

51、、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，店铺活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。促销活动方案8 六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一婴童店促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一婴童店促销在大家的期待中开始。 六一婴童店促销几点注意：卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。a、

52、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等

53、。同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是婴童商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。促销活动方案9 一、促销背景 临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。二、

54、活动主题主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国!副标题：直接向工厂下订单三、活动时间20_年4月19日20_年5月5日四、活动范围三杉地板全国经销商五、促销方案：1、关注工厂，荐面礼！参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。（新客户折上折9折特惠，特价品除外）2、工厂半价，聚划算！工厂让利50%，全场5折起（特价除外）23、工厂给利，赢金币！凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。活动细则：活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。另设三项大

55、奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车一辆。抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。4、团购补贴，乐实惠！活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；50元=396元大礼包（特价除外） 5、一人成团，团增值！一人团购打6.5折 二人团购打6.3折 三人团购打6.2折 四人团购打6.1折五人团购打6折 六人以上最低可打5折（特价除外） 6、团购秒杀，淘便宜！凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。逸品4-锦绣年华：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量

56、按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）逸品4（窄版）-流光溢彩：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）六、活动产品方案（供参考）1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包价最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包价最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。七、提货政策经销促销活动时间：20_年4月19日5月5日结束活动打款时间：20_年4月10日-20_年4月30日截止。一、特价促销产品提货政策二、打款优惠价格提货政策1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格

57、提货政策支持。1、 在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止；2、 不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价，3、 以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策。八、促销礼品市场策划部20_年3月20日促销活动方案10 活动主题： 20_到了新年好活动时间：12月31日1月3日整体活动：20_到了新年好，6000本台历倾情送活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!发放地点：三楼羽绒世界_商城全体员工祝您新快快乐万事如意各商场活动：食品商场：美食升级贺新年1、烟

58、酒、滋补精品文化大餐庆新年50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，海参23800元2、常规食品大升级榛子85.99元/斤，大枣49.99元/斤，开心果49.99元/斤，核桃69.99元/斤。名品商场：1、20_年春节金条全新上市2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春3、新年特别企划1)黄金饰品免费换2)黄金加工费兑换大升级3)黄金身份证当钱花4)黄金屋会员购金双倍积分4、明牌首饰新年送惊喜1)明牌黄铂金每克优惠价2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份3)明牌_钻成本价销售。4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss

59、8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”家电商场：1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%;双重补贴更省钱;电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。2、苹果店迎新开业。3、精品电器展。百货商场：1、_床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，_以旧换新大行动。3、时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。4、送礼送健康，健身器材大推广。5、健康三部曲：(1)健康送父母足浴盆推广(2)健康送朋友足疗机、按摩垫套购献礼(3)健康送领导按摩椅推广服装商场：1、冬季商品大清仓

60、。2、服饰推荐。3、贺岁款服饰推荐。针纺商场：1、红运专柜，休闲春款抢先上市2、新年贺新春羊绒首选礼促销活动方案11 一、活动背景 近年来，惠州星级酒店如雨后春笋般涌现出来惠州的酒店业发展经历了起步、平稳和快速发展阶段，在80年代，惠州酒店大多数规模小且数量少；到了90年代，惠州酒店进入了稳步发展期；现在，惠州酒店行业的市场竞争激烈，面对着众多强劲有力的对手，如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢？此次活动以惠州美食为主打推广具有地方特色的惠州美食，开辟惠州旅游美食，举办众多的美食互动活动，为惠州美食文化创造新的特色，丰富惠州旅游业的内涵，打造康帝酒店特色。二、活动目的本次营销我们旨在以美食