团队名称天下舍我其谁

1、策划书团队名称：天下舍我其谁组队时间：2008-11-21所在院校：泰山学学院团队宣言：E网之之上，谁谁是英雄雄？数风风流人物物，还看看我们！队长：宋晓晓晨队伍成员：袁晶晶晶、庞菊菊艳、周周晓丽、赵赵超指导教师：姜焕军军团队地址：主赛事类型型：网上上创业主主体赛辅赛事类型型：博客客商务创创新应用用主题赛赛, 网网络营销销活动策策划主题题赛商业问题：如何在在淘宝网网上经营营好自己己的淘宝宝店铺？新浪博客：htttp:/yjjj2888和讯博客：htttp:/heexunn.coom/ppanggjuyyan/deffaullt.hhtmll团队主页：htttp:/maiin/uuserrgroo

2、up_lisst.aasp一、目 录1、计划摘摘要2、产品（服服务）介介绍 （1）产产品品种种 （2）服服务规划划产品品种种研究与开开发未来产品品和服务务规划产品订购购包装实施阶段段服务与支支持3、人员及及组织结结构 （1）团团队简介介 （2）管管理队伍伍状况 （3）外外部支持持（4）组织织、协作作及对外外关系（5）场地地与设施施4、市场预预测 （1）市市场介绍绍 （2）目目标市场场 （3）市市场渗透透和销售售量5、营销策策略 （1）销销售渠道道与伙伴伴 （2）销销售周期期 （3）定定价策略略6、产品来来源7、财务规规划（1）财务务汇总（2）财务务年度报报表（3）资金金需求（4）预计计收入报报

3、表（5）资产产负债预预计表（6）现金金流量表表二、计划书书内容1、计划摘摘要随着网络技技术的不不断进步步，人们们生活水水平的逐逐渐提高高，网络络购物渐渐渐成为为一种时时尚。我我们的经经营范围围主要是是灵璧石石。灵璧璧石号称称天下第第一奇石石，具有有很高的的观赏性性和收藏藏价值。而而人们对对精神生生活的追追求也越越来越多多于对物物质生活活的追求求。因此此，一些些具有观观赏性价价值的艺艺术品也也就自然然而然地地成为了了人们追追求的对对象，灵灵璧石的的市场也也就随之之出现了了。2、产品（服服务）介介绍（1）产品品品种我们的产品品主要为为灵璧石石。灵璧璧石是指指石头的的类型，而而我们销销售的灵灵璧石是

4、是指具有有艺术价价值的那那些，比比如形似似动物或或者一些些有意义义的东西西，而且且我们都都会尽量量要求产产品最好好是天然然的，这这样一来来，其艺艺术价值值也会更更高。（2）服务务规划我们的产品品以其独独特的品品质打入入市场另另外我们们采用互互动的服服务方式式，积极极的在各各大平台台推广我我们的产产品和服服务。我我们的产产品还带带有一定定的文化化底蕴，有有其独特特的文化化价值。目前，我们们的产品品及服务务正处在在初期发发展阶段段。产品品种种在产品质量量上我们们保证绝绝对正宗宗，许多多市场中中存在的的因素都都有助于于我们提提出基本本相似的的产品及及服务标标准。但但是，我我们不仅仅在产品品和服务务上

5、有所所突破而而且我们们在市场场营销方方法上与与竞争者者不同，因为我们将利用多个平台来组和营销。研究与开开发我们的研究究与开发发业务是是在团队队所有成成员的配配合下进进行的。其其主要目目的是通通过市场场来实现现寻找更更具特色色的产品品，解决决营销过程程中的问问题，或或者向顾顾客提供供最具性性价比的的产品。在参赛赛的前期期我们已已经基本本定位了了我们的的产品灵璧石石。我们以产品品和服务务为导线线，我们们的团队队方案所所涉及的的问题有有时并不不是从顾顾客或市市场中寻寻找的。因因此，我我们选择择产品的的准则是是：相对对低投资资需求，投投资净回回报，适适应当前前战略，产品采购的可行性，相对低风险，及时了

6、解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等。未来产品品和服务务规划为适应市场场需求，我我们计划划扩大采采购量，我们还还将对下下一步的的产品定定位展开开讨论，包包括对未未来顾客客需求售售后服务务等观念念。我们目前的的产品种种类也比比较丰富富各种价价位都有有。产品订购购由于我们团团队成员员与生产产商是亲亲戚关系系，因此此可先发发货，顾顾客付款款后我们们再将利利润通过过转账付付给生产产商，省省去了许许多不必必要的麻麻烦。包装包装工作对对最终用用户来说说尤为重重要。因因为包装装工作需需要使仓仓储方和和最终买买方都相相信我们们的产品品会安全全离开货货架，商品包包装将根根据产品品特色而而定。精精致的包包装盒与

7、与产品的的独特品品味相结结合。实施阶段段现在我们正正积极的的做网络络营销，将将来力争争使我们们的店铺铺早日推推广出去去。为了了实现这这些目标标我们将将紧紧抓抓住个个个网络平平台的特特点推出出我们的的营销方方案。服务与支支持对顾客的服服务：我们的的顾客都都认为服服务与产产品的性性价比是是他们最最关心的的事情。他他们常常常对我们们所提供供的产品品与服务务发表意意见。反馈与调节节政策：我们将提供供一定的的售前和和售后支支持与服服务以求求使顾客客满意。在在商品正正式投放放市场前前，我们们将就产产品的特特性/优优点/公公众印象象度加以以评价。3、人员及及组织结结构团队简介我们团队成成立于220088-1

8、11-211，参赛以以网络创创业主题题赛为主主，以网网络营销销和博客客营销为为辅。我们团团队的主主要成员员有:宋宋晓晨、袁晶晶晶、庞菊艳艳、周晓丽丽、赵超共共5人。（2）管理理队伍状状况作为大一新新生，我我们各方方面的能能力都不不够完善善。虽然然我们现现在遇到到了许多多困难，但但是大家家都很团团结，也也都很努努力。毕毕竟，我我们从来来没有过过这方面面的经验验。这是是一个不不断学习习的过程程，同时时我也相相信我们们一定能能克服遇遇到的问问题。个人主要负负责：宋晓晨：作作为队长长，各个个方面都都要兼顾顾，同时时提供一一些技术术支持。周晓丽，庞庞菊艳：主要负负责博客客宣传，市市场研究究及分析析。袁晶

9、晶：主主要负责责产品来来源，与与供应商商联系方方面的问问题。赵超：主要要负责财财务管理理方面的的问题。（3）外部部支持与供应商的的谈判非非常成功功，因为为我队的的成员之之一袁晶晶晶与供供应商是是朋友关关系，所所以得到到了大力力支持。同同时还有有我校老老师包括括姜焕军军老师与与任翔老老师等几几位老师师的支持持。（4）组织织、协作作及对外外关系我们团队采采取民主主式的领领导，群群策群议议，没有有有谁是是凭主观观意愿行行事，无无论做什什么我们们都会统统一思想想以后再再行动。平平时一切切活动我我们都会会分工协协作，相相互协作作。对外外关系上上我们积积极与其其他团队队合作，互互促互进进,共同同进步。（5

10、）场地地与设施施由于我们是是大一新新生，因因此宿舍舍里并没没有电脑脑，所以以我们会会充分利利用学校校的机房房以及网网吧等能能上网的的地方。（6）风险险做任何事情情都是有有风险的的，因此此这一点点我们也也考虑到到了。风险包括以以下方面面：有限限的操作作经验，有有限的技技术力量量，操作作的熟练练程度，资资源数量量，有限限的平台台利用经经验，市市场的某某些不确确定因素素，营销销过程中中的某些些不确定定因素，来来自竞争争对手的的威胁，防防止假冒冒伪劣商商品问题题，等等等。4、市场预预测（1）市场场介绍灵璧石绝非非仅指磬磬石一种种。近年年来，观观赏石的的巨大魅魅力正逐逐年升温温，爱石石、玩石石、购石石、

11、藏石石之人越越来越多多，石玩玩市场看看好，前前景广阔阔。就灵灵璧石而而言，各各产地山山民亦掀掀起寻石石、采石石、售石石热潮。灵灵璧奇石石石种丰丰富，已已逾数110种，加加之参照照有关史史料的记记载，灵灵璧石大大体可分分为6大大类。近年来，民民众素质质水平得得到大幅幅度提高高，欣赏赏水平与与认知能能力随之之提高。据据以灵璧璧奇石的的潜在价价值，珍珍藏几块块灵璧奇奇石确实实是一种种明智的的抉择。虽虽说灵璧璧奇石已已有一段段历史，但但在过去去物质贫贫乏的社社会中并并没有引引起太多多人的重重视。在在物质较较发达的的当今社社会，推推广灵璧璧奇石已已具有一一定的基基础。灵灵璧奇石石作为一一种观赏赏品，具具

12、有较高高的价位位，所以以目前灵灵璧奇石石的推广广对象主主要是爱爱好收藏藏的人，及及中上层层收入并并崇尚石石文化的的人群。现现在灵璧璧奇石已已被列入入国家保保护范围围内，有有关人士士预测灵灵璧奇石石必然会会升值，因因此，其其隐形价价值更人人吸引消消费者的的眼球。由于灵璧奇奇石份量量重的特特点，很很难实现现钱货同同步及看看货交钱钱的传统统交易方方式。为为了解决决这方面面的不便便，利用用网上交交易不失失为一种种明智的的选择。为为灵璧奇奇石建一一个网站站，或在在淘宝网网上开个个店，可可以在全全国乃至至全社会会世界内内推广。利利用物流流系统做做到钱到到，货即即在规定定期限内内到达。若若要在淘淘宝网上上经

13、营好好自己的的店铺，首首先要创创建店铺铺在网上上的良好好信誉，然然后要用用先进的的计算机机技术，处处理好产产品的图图片，图图片要尽尽量反映映出商品品的光感感与质感感，另外外还要实实时维护护好自己己店铺的的运营系系统，努努力做到到不错、不不漏。尽尽快取得得客户的的反馈信信息，将将客户的的建议与与意见深深入考虑虑，以为为客户提提供良好好的服务务界面，节节省时间间与费用用。（2）目标标市场我们的产品品定位为为灵璧石石。由于于其产地地的原因因，市面面上并没没有太多多的灵璧璧石销售售商，而而网络销销售也是是少之又又少，只只有少数数几个大大网站如如中国灵灵璧奇石石网等，而而这些网网站由于于要维护护以及付付

14、给工作作人员工工资，因因此产品品的价格格势必会会偏高，我我们由于于与供应应商熟识识，所以以价格肯肯定比同同样的商商品要低低。而且且现在人人们的欣欣赏水平平也越来来越高，对对一般的的艺术品品根本看看不上眼眼。而灵灵璧石作作为传说说中女娲娲补天遗遗留下的的石头具具有相当当高的艺艺术价值值，是送送礼的绝绝佳品。对对一些人人来说，这这也可能能对自己己的前途途有帮助助（此为为个人见见解）。（3）市场场渗透和和销售量量深入到市场场的各个个层面，我们将进一步接近顾客/购买者。按年度制定接触顾客的计划，并进一步制定预定的年度销售量。每种销售渠渠道的预预定销售售量举例例如下：直接（或或间接）销销售计划划-五五年

15、计划划广告宣宣传/出出版物上上宣传的的目标数数量有效销销售率（%）实际完完成率（%）市场份份额（%）潜在的的购买者者/用户户（每年年数量）每个购购买者的的购买量量总销售售量平均购买价价格5、营销策策略（1）销售售渠道与与伙伴网上直销价格观念：有吸引引力，合合理。盈利：强调调营销价价值。技术支持：需要准准确而迅迅速的反反馈。设计，制造造与包装装。广告宣传与与公共关关系：需需要最大大程度地地提高顾顾客的理理解度和和需求。有效的销售售（宣传传）资料料以加快快和简易易销售过过程。竞争优势：价格便便宜。储运：当需需要产品品时可立立刻发货货。市场稳定性性：保持持利润和和市场的的占有位位置。（2）销售售周期

16、将市场进行行区块划划分，并并根据每每个区块块中买主主的教育育水平，实实施业务务的复杂杂性，或或其它在在时间上上和推广广应用上上的影响响因素，制定我们的销售周期的平均长度。（3）定价价策略我们的价格格是依据据成本、毛毛利润、还还是市场场。我们们达到这这个价格格是根据据毛利利润，市市场上的的价格，成成本，或或可被感感知的产产品价值值。我我们每月月，每季季，每年年都观察察我们的的价格，以以保证不不丧失市市场上的的潜在价价值。客客户愿意意为我们们的产品品支付多多少钱？为什麽麽？我们们始终以以顾客为为导向，定定价时以以顾客的的利益为为出发点点。我们们的产品品及服务务定价策策略是一一种排他他策略从从而实现

17、现市场渗渗透。（4）市场场联络充分利利用不同同的宣传传方式，使使用各种种各样的的方法来来获取免免费的广广告宣传传和促销销效果。深深把把握走向向胜利的的关键，扩扩大促销销力度。我我们以两两种方式式发广告告，一种种是由我我们自己己发布，第第二是联联合与我我们有关关系的厂厂商。 我们们将按正正常的方方式广泛泛地联系系下列各各部门：主要贸贸易刊物物的编辑辑部门，商商务和地地方出版版机构，现现有顾客客所在公公司的主主要管理理人员，雇雇员组织织，用户户集团，顾顾客，竞竞争对手手，销售售代表，等等等。广告宣传传印刷品品广告宣宣传活动动，主要要发表在在杂志上上，配有有突出重重点的论论述宣传传，同时时还设计计出

18、宣传传手册，增增加宣传传效果。国际互联联网促销销根据最近的的新闻或或特别报报导，在在互联网网平台上上做好推推广工作作。贸易刊物物、文章章报导直接邮寄寄其它促销销因素 积积极取得得社会的的认可度度，缩短短销售周周期。6、产品来来源 随随着现代代生活水水平的提提高，人人们已经经不仅仅仅满足于于物质需需求，而而是转向向对艺术术的欣赏赏，并希希望以收收藏的方方式来满满足自己己的的欲欲望。石石头，就就是人们们愿意欣欣赏、收收藏的艺艺术品之之一。从某一角度度而言，人人们爱好好石头是是因为它它没有荣荣枯之分分也无华华陨之忧忧，它坚坚贞、沉沉默、孤孤高质洁洁，来源源于大自自然，集集知识性性、趣味味性、艺艺术性

19、于于一体，是是天然宠宠物，有有限资源源，世上上独一无无二，不不可再生生。而灵灵璧石作作为中国国四大名名石之首首，集质质、声、形形、色于于一体，瘦瘦、透、皱皱、漏、伛伛、悬、黑黑、响，作作为供石石至善至至美。加加上灵璧璧石是历历史名石石，身价价自然不不同凡响响。灵璧石石肌理缜缜密，质质素纯净净，不仅仅坚固稳稳重，而而且抚之之若肤。好好的灵璧璧石，玲玲珑剔透透，惮奇奇尽怪，有有天然形形成之观观音、卧卧牛、仙仙翁，美美女、顽顽童；有有或卧或或立，若若舞若蹇蹇的，肖肖形状物物，妙趣趣天成，能能把您引引入另一一个世界界，使你你浮想联联翩。灵灵璧石还还有一绝绝，就是是声音美美，坚如如贞玉，扣扣如青铜铜。音

20、质质峥琮，余余音绕梁梁，远在在战国时时期就用用它制作作编磐，是是一种高高贵的乐乐器，专专用于皇皇宫、贵贵族的宗宗庙祭祀祀、朝拜拜、宴会会等盛大大礼仪活活动中。吕吕氏春秋秋中说说：“命大臣臣击磬，以以象帝王王之磬，以以舞百兽兽。”淮南子子曰：“大禹爱爱磬乐”意在让让国君“居安而而思危”。所以以灵璧石石又叫“八音石石”。 灵璧璧石形成成于9亿亿年前，是是一种质质地较佳佳的石灰灰岩，由由于被历历代开采采，尤其其是北宋宋年间，宋宋徽宗 在首都都开封建建“万岁山山”(后更更名为“寿山艮艮岳”)，大大肆搜运运四方奇奇石，灵灵璧石随随被广泛泛开采。宋宋史仁仁宗皇祐祐三年(10551年)诏徐、宿宿等七州州军队

21、采采集灵璧璧石为贡贡品，长长达200年遭到到严重的的破坏，所所以有灵灵璧石“兴于宋宋而毁与与宋”的说法法。时至至今日，趵趵在地下下的石品品经过上上千年雨雨水的冲冲刷，再再次展现现在人们们面前。然然而这种种地球不不可再生生的资源源挖掘一一件地下下就少一一件，而而且，能能够观赏赏的精品品、珍品品、神晶晶更是千千万中挑挑一，国国内外石石商、收收藏家们们看到了了这种有有限资源源未来的的升值潜潜力，便便不惜千千金换一一石，尤尤其是上上等石品品。近十年，随随着石文文化的发发展，国国内外掀掀起了一一股潜在在力较强强的藏石石风。灵灵璧石因因久负盛盛名，为为历代帝帝王将相相、文人人雅士所所钟爱，更更受到今今日广

22、大大爱石者者的青睐睐。自119900年至今今，上海海、广州州、天津津、沈阳阳、北京京、台湾湾、香港港等地，乃乃至韩国国、日本本、新加加坡等国国人士纷纷纷涉足足产地，不不远万里里来到渔渔沟(灵灵璧石主主要产地地)，寻寻觅、挖挖掘灵璧璧石。不不确切统统计，仅仅上海市市就有近近千人次次到渔沟沟购石。由由于灵璧璧这个淮淮北地区区小县：经济状状况不佳佳，加上上目前国国家没有有把此类类矿产资资源列入入保护，收收藏者可可带它到到世界各各地，其其经济价价值也就就随之改改观。一一件上品品灵璧石石，几年年前产地地价上百百元，在在国外可可卖数千千美元。119944年香港港苏富比比拍卖行行一件灵灵璧石高高45厘厘米，成成交价为为688万美元元，真是