大学生创业计划书写作详尽指南

1、大学生创业计划创作指南1创意与创创业创意意 11.1创创意的来来源 大大学生参参加创业业计划大大赛，首首先遇到到的问题题，就是是怎样形形成创意意。通过过分析众众多的企企业创业业案例，你你可以发发现，企企业创业业的创意意可以有有很多方方面的来来源。大大致说来来，企业业创意常常常来源源于顾客客、现有有的企业业、企业业的分销销渠道、政政府机构构、以及及科学研研究与开开发活动动。 11.1.1顾客客 有有潜力的的创业者者应该密密切注意意有关新新产品或或服务的的创意的的最终焦焦点潜在顾顾客。创创业者可可以采取取非正规规的方式式去追踪踪顾客的的潜在需需求，也也可以采采取正规规的方式式安排与与顾客座座谈，使

2、使顾客有有机会表表达他们们的意见见。值得得注意的的是，产产品的创创意所针针对的市市场应足足够大，大大到足以以支持一一个新的的风险企企业长期期生存。对对于市场场容量的的判断是是一个十十分重要要的因素素，对于于市场问问题我们们将在下下面作更更深入的的讨论。 11.1.2现有有企业 有有潜力的的创业者者应该运运用正规规的方法法，对市市场上竞竞争者的的产品和和服务进进行追踪踪、分析析和评价价。通过过这种分分析，能能够发现现现有产产品存在在的缺陷陷，从而而有针对对性地提提出改进进产品的的方法，并并以此开开发出有有巨大市市场潜力力的新产产品。竞竞争者之之间的产产品通常常具有很很强的替替代性，因因此，从从产

3、品功功能的分分析与替替代出发发来寻找找新的产产品与新新的市场场，也应应是创意意的一个个重要来来源。 11.1.3分销销渠道 分分销商也也是新产产品创意意的最佳佳来源之之一，因因为他们们直接面面向市场场，对市市场的需需求了如如指掌。分分销商不不仅能经经常对全全新的产产品提出出建议，而而且也能能帮助创创业者推推广他们们的新产产品。例例如，有有一个创创业者就就从他的的销售代代理人那那里了解解到，他他们的针针织品销销得不好好的原因因主要在在于颜色色不合消消费者的的口味。在在充分考考虑了这这个建议议之后，他他们对产产品的颜颜色进行行了适当当的调整整，这家家公司最最终成为为美国地地区非品品牌针织织品供应应

4、商中的的领先者者。 11.1.4政府府机构 11专利利局的文文档中蕴蕴含着大大量的新新产品创创意。 尽尽管专利利本身可可能对于于引进新新产品形形成法律律制约，但但它却可可能对其其他更有有市场潜潜力的新新产品的的创意给给予有益益的启发发。一些些政府机机构和出出版当局局对于专专利应用用的监督督起着积积极的作作用。 22新产产品的创创意也可可能来源源于对政政府有关关法规的的反应。 例例如，一一项旨在在消除工工业中不不安全工工作条件件的职业业安全和和健康条条例规定定，拥有有三个以以上雇员员的企业业必须配配备急救救药箱，急急救药箱箱中应该该装有适适合本企企业或行行业的特特别物品品。这一一条例甚甚至对急急

5、救药箱箱本身也也提出一一定的要要求：比比如一家家建筑公公司的急急救药箱箱需要具具有防风风雨功能能，这与与生产润润肤品或或经营零零售贸易易的公司司所需要要的急救救药箱就就有所不不同。作作为对安安全和健健康条例例的反应应，那些些已建立立和新近近成立的的企业纷纷纷上市市各种各各样的急急救药箱箱。一家家新近成成立的公公司安全销销售公司司就成功功地开发发并销售售了急救救药箱。 在在中国，尽尽管政府府在这方方面的服服务尚待待完善，但但专利的的目录及及查询等等均已具具备较强强的基础础，因而而也应是是中国的的潜在创创业者获获得创意意的重要要来源之之一。但但遗憾的的是，据据报道，中中国专利利目录还还未得到到充分

6、的的利用，大大多数的的创业者者也完全全忽视了了这一重重要来源源。 11.1.5研究究与开发发 新新创意的的最大来来源应该该是企业业本身的的研究与与开发活活动，无无论这种种研究与与开发是是通过现现有员工工的正规规努力还还是通过过不正规规的地下下实验室室。一个个非常正正规的研研究与开开发部门门通常装装备精良良，有能能力为企企业成功功地开发发新产品品。有一一位科学学家受雇雇于一家家被列入入财富富杂志志5000强的企企业，并并开发出出一种新新型塑料料松香，可可以作为为一种新新产品塑料料模具杯杯模模板制作作的基本本材料，但但这家列列入世界界5000强的企企业却对对这项产产品创意意不感兴兴趣，因因此促进进

7、了一家家新企业业AArnoolitte PPalllet公公司的诞诞生。 11.2激激发创意意的方法法 尽尽管创意意的来源源有多个个方面，但但要使得得创意成成为一家家新的风风险企业业的发展展基础却却仍然是是一个十十分困难难的问题题。创业业者可以以运用多多种方法法来帮助助激发新新的创意意并加以以测试。这这些方法法包括集集中小组组（foocuss grroupp），头头脑风暴暴法（bbraiinsttormmingg）和问问题编目目分析（PProbblemm innvenntorry aanallysiis）。 11.2.1集中中小组 集集中小组组方法自自20世世纪500年代以以来就被被广泛地地使

8、用，具具体而言言，所谓谓集中小小组方法法即由主主持人带带领一群群人聚在在一起进进行公开开的、深深入的讨讨论，用用不局限限于主持持人提问问的方式式来征得得与会者者的反应应，主持持人则以以直接或或间接的的方式来来集中该该小组的的讨论。一一般地，小小组由88到144个参与与者组成成，每个个成员都都会接受受其他小小组成员员的评论论，以刺刺激其创创造性地地产生新新产品的的创意，例例如，有有一家美美国公司司对女用用拖鞋的的市场感感兴趣，它它就召集集了122位来自自波士顿顿地区、具具有各种种社会经经济背景景的妇女女组成一一个集中中小组，并并通过小小组讨论论产生了了一个新新的产品品概念，即即“像旧旧鞋子一一样

9、合脚脚、温暖暖而又舒舒适的拖拖鞋”。这这个产品品概念被被开发成成为新产产品并取取得了市市场销售售的成功功，而且且其广告告词也是是根据集集中小组组成员的的评论得得出的。 除除了产生生新的产产品创意意以外，集集中小组组方法也也可以用用于对产产品构思思和概念念进行筛筛选。通通过一定定的程序序，可以以得到更更加定量量化的分分析结果果，因此此，集中中小组是是产生新新产品创创意的一一种有效效的方法法。 11.2.2头脑脑风暴与与创意 头头脑风暴暴法被用用来激发发新产品品的创意意主要是是基于这这样一个个事实，即即当人们们与其他他人聚在在一起，参参与到一一个小组组中时，往往往会被被刺激而而产生更更大的创创造力

10、。与与上述集集中小组组方法不不同的是是，头脑脑风暴法法中的小小组讨论论一般没没有明确确限制的的集中讨讨论的主主题，而而是只有有一个大大致的相相对较宽宽的领域域。这将将十分有有利于参参与者发发挥他们们的想像像力。尽尽管小组组产生的的大多数数创意都都不可能能取得进进一步的的开发并并转化为为市场上上的产品品，但往往往会从从大量海海阔天空空的想像像中产生生出一个个好的创创意。当当头脑风风暴法相相对着眼眼于某个个特定的的产品或或市场时时，产生生好创意意的概率率也就会会比较大大。 头头脑风暴暴法的运运用一般般应该遵遵循以下下四个原原则： （11）小组组中的任任何成员员都不允允许批评评讨讨论中没没有负面面评

11、论； （22）鼓励励随心所所欲越放任任，构思思越巧； （33）希望望产生大大量的构构思构思越越多，好好的构思思出现的的概率越越大； （44）鼓励励对构思思进行组组合和改改进其他人人的创意意可以被被用来促促进产生生新的创创意。 头头脑风暴暴的过程程应该乐乐趣无穷穷，不存存在某个个统治局局面的人人，且不不应禁止止讨论。 美美国一家家大型商商业银行行曾经成成功地运运用头脑脑风暴法法产生的的创意创创办了一一个新的的杂志，该该杂志旨旨在为其其顾客提提供高质质量的信信息。参参与头脑脑风暴的的经理人人员主要要集中于于市场的的特点、信信息内容容、杂志志的期数数、以及及该杂志志对银行行的宣传传价值。一一旦杂志志

12、的形式式和期数数得以确确定，银银行又召召集位于于三个城城市波士顿顿、芝加加哥和达达拉斯的的那些列列入财财富杂杂志10000家家企业的的财务副副总裁参参加集中中小组，针针对这个个新办杂杂志的形形式、其其关联性性及对各各自企业业的价值值进行讨讨论。 11.2.3问题题编目分分析 问问题编目目分析运运用与集集中小组组相类似似的方式式产生新新产品创创意，但但不同的的是，集集中小组组由顾客客本身产产生创意意，而问问题编目目分析则则按产品品类型为为顾客提提供一系系列问题题，要求求顾客根根据问题题对这类类产品进进行讨论论。这种种方法的的好处在在于因为为把已知知产品与与所提出出的问题题相联系系，并在在此基础础

13、上获得得新产品品创意，这这相对于于产生一一个全新新的产品品概念本本身要容容易一些些。这种种方法也也经常用用来对一一个新产产品创意意进行测测试。 该该方法在在食品行行业中得得以运用用的例子子。最困困难的任任务之一一是列出出尽可能能详尽的的问题，比比如重量量、口味味、外观观和成本本。一旦旦列出了了完整的的问题，人人们将会会把有关关产品与与问题联联系起来来。 问问题编目目分析产产生的结结果必须须经过仔仔细的评评价，因因为也许许它实际际上并不不能够揭揭示出一一个新的的经营机机会。例例如，通通用食品品公司曾曾经开发发一种简简装的麦麦片盒，以以解决现现有盒子子不能很很好地适适合货架架这一问问题，但但结果却

14、却并不成成功，因因为包装装规格对对实际的的购买行行为影响响甚小。为为了保证证最好的的结果，问问题编目目分析应应该用来来初步确确定产品品创意，然然后进行行进一步步的评价价。 11.3产产品计划划及开发发阶段 11.3.1构思思阶段 在在构思阶阶段，有有希望的的新产品品创意应应该被确确定，而而不切实实际的创创意应该该被剔除除，这是是在最大大程度上上运用公公司现有有资源的的前提下下所做出出的决策策。在这这个阶段段，一个个有效的的评价方方法是：系统化化的市场场评价清清单（SSysttemaaticc maarkeet eevalluattionn chheckklisst），运运用这种种方法，每每个新

15、产产品创意意都根据据其主要要价值、优优点来表表达。消消费者面面对一组组新产品品价值需需确定哪哪种新产产品创意意值得开开发，哪哪种应该该遗弃。公公司可以以运用这这种评价价方法测测试多种种新产品品创意，有有希望的的创意可可以得到到进一步步的开发发，而与与市场价价值不一一致的产产品创意意则无需需浪费企企业的资资源。 确确定对新新产品的的需求及及新产品品对企业业的价值值也很重重要。如如果对所所提出的的新产品品没有需需求，则则开发不不应继续续，同样样，如果果新产品品对企业业来说没没有任何何好处及及价值，新新产品创创意也不不应继续续开发。为为了有效效地确定定对新产产品的需需求，有有必要根根据时机机、满意意

16、程度、选选择、利利益和风风险、将将来的期期望、产产品价格格与性能能特征比比、市场场结构和和规模以以及经济济条件来来确定市市场潜在在需求。表表1.11为一种种有助于于确定需需求的表表格。应应该根据据潜在的的新产品品特征及及产品相相对于每每个因素素的竞争争优势，对对表格中中所显示示的因素素进行评评价。这这种与竞竞争者产产品的比比较分析析将表明明该新产产品的优优势与劣劣势。 需需求的确确定应该该着眼于于需求的的类型、需需求的时时机、试试用产品品的用户户、市场场可控变变量的重重要性、总总体市场场结构以以及市场场特征。对对每个因因素的评评价都应应该根据据新创意意的特征征、现有有方法满满足特别别需求的的能

17、力。这这种分析析将表明明市场机机会的范范围。在在确定新新产品对对企业的的价值时时，应该该根据其其他产品品创意及及投资选选择对一一些财务务指标诸诸如现金金流出、现现金流入入、对利利润的贡贡献、投投资回报报等进行行评价。运运用如表表1.22所示的的表格，与与新产品品创意有有关的每每个财务务指标的的具体数数值都应应被尽可可能正确确地确定定，由此此作出定定量的评评价。随随着产品品的进一一步开发发，当获获得了更更加充分分的信息息以后，这这些数字字可以被被相应地地修改。1.3.2概念念阶段 当当一个新新产品创创意在产产品构思思阶段被被认为具具有潜力力，它就就会被进进一步开开发。在在概念阶阶段，经经过开发发

18、的产品品创意需需要被测测试，从从而在制制造出有有形的产产品之前前确定消消费者是是否接受受。对概概念最初初的反应应是从潜潜在的顾顾客和分分销商那那里获得得的。一一种度量量消费者者接受程程度的方方法是面面谈，被被挑选参参加面谈谈的人听听取有关关产品创创意及具具体产品品属性特特征的陈陈述，如如果竞争争产品存存在，这这些陈述述也对现现有产品品的主要要特征进进行对比比。通过过对消费费者反应应的分析析，可以以发现被被接受的的和不被被接受的的产品特特征，而而被接受受的产品品特征则则被设计计到产品品中。 对对于所研研究的产产品概念念与主要要竞争产产品的产产品概念念，应该该对它们们的特征征、价格格和促销销手段分

19、分别评价价。通过过确定产产品概念念中存在在的主要要问题，可可以指导导研究与与开发活活动去开开发更加加市场化化的产品品，或者者，干脆脆放弃产产品概念念，不做做进一步步的开发发。 新新产品与与竞争产产品比较较而言的的相对优优势可以以通过下下述问题题来确定定：新产产品相对对竞争产产品在质质量和可可靠性方方面如何何？该产产品概念念与市场场上现有有产品相相比是超超过还是是不足？对企业业而言，这这是一个个好的市市场机会会么？对对产品的的其他方方面，如如价格、促促销和分分销等，都都应作相相似的评评价。 11.3.3产品品开发阶阶段 在在产品开开发阶段段，需确确定消费费者对有有形产品品的反应应。在这这个阶段段

20、经常使使用的方方法是向向消费者者征求意意见（cconssumeer ppaneel），即即把产品品样品发发给一组组潜在的的消费者者，使他他们对产产品使用用情况加加以记录录，并对对其优缺缺点加以以评论。 向向这些潜潜在的消消费者征征求意见见时，也也可以把把该产品品及一个个或多个个竞争产产品的样样品同时时发给参参与者，可可能一个个被测试试产品是是市场上上已有的的，另一一个是新新的，或或者被测测试产品品都是新新的，但但它们之之间存在在显著的的差异。可可以用几几种方法法之一，如如多品牌牌对比、风风险分析析、重复复购买率率、偏好好强度分分析等，来来确定消消费者偏偏好。 11.3.4市场场测试阶阶段 尽尽

21、管产品品开发阶阶段的结结果提供供了一个个最终营营销计划划的基础础，市场场测试可可以增加加商业化化成功的的可能性性。这个个评价过过程中的的最后一一步市场测测试阶段段可可以提供供实际销销售结果果，表明明消费者者对产品品的接受受程度。肯肯定的测测试结果果表明产产品成功功上市及及创办企企业的可可能性。 11.4小小结 一一个成功功的新的的风险企企业的起起点是提提供基本本的产品品/服务务，而产产品/服服务的创创意可以以通过各各种技术术从内部部或外部部获得。 新新创意的的来源可可能来自自于消费费者的评评论或政政府的规规定。对对消费者者的评论论加以监监督、对对竞争者者提供的的新产品品加以评评价、熟熟悉专利利

22、文件中中的创意意、积极极参与研研究与开开发，这这些都是是寻找好好的产品品创意的的方法。另另外，创创业者还还可以运运用一些些特别的的技术来来构思产产品。比比如，通通过运用用集中小小组可以以对消费费者的真真实意见见有一个个较好的的理解。另另一个面面向消费费者的方方法是问问题编目目分析，通通过这种种方法消消费者把把特别的的问题与与特定的的产品联联系起来来，然后后开发出出新产品品。 头头脑风暴暴法是一一个在激激发创意意及问题题解决方方面都可可以使用用的技术术，通过过让一小小组人在在一个开开放的、非非结构化化的环境境下一起起工作来来刺激小小组成员员的创造造力。其其他提高高创造性性过程的的技术还还有列出出

23、相关问问题清单单的清单单列举法法、自由由联想法法以及梦梦想法。有有些技术术非常结结构化，而而有些则则更加自自由化。每每个创业业者都应应了解这这些技术术。 一一旦一个个或一组组创意产产生以后后，计划划和开发发过程就就开始了了。所产产生的创创意必须须经过筛筛选和评评价以确确定是否否适合进进一步开开发。最最有潜力力的创意意接着就就进入概概念阶段段、产品品开发阶阶段、市市场测试试阶段，最最后进入入商业化化。创业业者应该该在这个个过程中中对产品品创意不不断地进进行评价价，以便便使风险险企业能能够成功功开创。 22创作指指南 22.1创创业计划划的准备备阶段 创创新性与与“机会会之窗”的的长度：就你提提出

24、的新新产品/服务是是否具有有创新性性，这个个创新性性的评价价和估计计与现有有市场或或潜在市市场的需需求和创创业企业业的可操操作性的的距离是是否很近近； 机机会的估估计与实实际的价价值：识识别市场场机会的的途径有有多种多多样，可可以通过过观察消消费者的的行为、访访问营销销人员、专专业协会会、统计计信息资资料等途途径获取取信息资资源，并并可以估估计实际际的价值值将会怎怎样？ 机机会的风风险与回回报：找找到机会会后，一一定要详详细分析析它的市市场风险险、管理理风险、技技术风险险、财务务风险、政政策风险险等各种种风险的的可能，制制定规避避与防范范各种风风险的措措施和方方法； 机机会与团团队技能能与目标

25、标：这种种机会的的出现是是否可以以由创业业团队来来实施，团团队成员员是否都都能够胜胜任创业业企业管管理岗位位，适应应创业企企业的快快速成长长等，创创业团队队的技能能（技术术技能、商商务管理理技能、个个人创业业技能）能能否实现现创业计计划制定定的目标标。 竞竞争状态态：找到到机会的的同时，要要对市场场竞争的的情况进进行了解解和分析析，找出出主要的的竞争对对手，以以及竞争争对手的的状况，并并与竞争争对手进进行比较较分析，找找出主要要的竞争争优势和和劣势。 22.2创创业计划划的特点点概述 创创业计划划竞赛要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组；创业业竞赛小小组成员员应该包包括产品品/技术术的

26、发明明人/创创造人（服服务的创创意人）、市市场营销销、财务务会计、生生产、管管理等多多方面人人才。 提提出一个个具有市市场前景景的技术术产品/服务；（该技技术产品品/服务务应具有有独占性性或领先先性） 围围绕这一一技术产产品/服服务，完完成一份份完整、具具体、深深入的创创业计划划；描述述公司的的创业机机会，阐阐述所创创立公司司的概况况， 就就如何把把握这一一机会的的进程，说说明所需需要的资资源，提提示可能能遇到的的风险和和预期利利益回报报等，提提出行动动建议（这这个建议议应具有有很强的的实践可可操作性性）。 创创业计划划聚焦于于特定的的策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个非技术术背景的的

27、有兴趣趣的人士士应清晰晰易读。 创创业计划划可能的的读者包包括：希希望吸纳纳进入团团队的对对象、可可能的投投资人、合合作伙伴伴、供应应商、顾顾客或政政府机构构。 22.3创创业计划划的组成成部分 创创业计划划一般包包括：执执行总结结；产业业背景和和公司概概况；市市场调查查与分析析；公司司战略；总体项项目进度度及安排排；关键键的风险险、问题题和假定定，团队队状况及及能力，公公司管理理、企业业经济状状况，财财务预测测假定，假假定公司司能够提提供的利利益,风风险资本本的退出出策略等等十二个个方面。 22.3.1执行行总结 执执行总结结是创业业计划的的简单概概括，一一般只需需1到22页纸的的概括，它它

28、包括： 本本创业计计划（bbusiinesss pplann）构思思或创意意的背景景和项目目的简要要描述； 创创业的机机会概述述； 现现行目标标市场的的描述和和未来市市场发展展趋势的的预测； 本本项目的的竞争优优势和劣劣势分析析； 公公司将来来运作的的经济状状况和赢赢利能力力预测； 团团队成员员与能力力的概述述； 将将来预计计能提供供的主要要利益。2.3.2产业业背景和和公司概概述 详详细的市市场分析析和描述述； 主主要的竞竞争对手手分析； 市市场需求求和驱动动力如何何； 公公司概述述：应包包括详细细的产品品/服务务描述以以及它如如何满足足目标市市场的顾顾客需求求，进入入策略和和市场开开发策略

29、略。 22.3.3市场场调查和和分析 通通过市场场调研，阐阐释以下下问题： 目目标市场场顾客群群的描述述与分析析； 市市场容量量和趋势势的分析析和预测测； 竞竞争分析析和各自自的竞争争优势分分析； 未未来要达达到的市市场份额额和销售售额预测测； 市市场发展展的趋势势与走势势预测。 22.3.4公司司战略 阐阐释公司司在将来来的运作作过程中中如何竞竞争，在在发展的的各个阶阶段中如如何制定定公司发发展战略略，通过过公司的的战略规规划来实实现预期期的计划划和目标标。并在在此基础础上，制制定公司司的营销销策略。 营营销计划划：产品品、价格格、分销销渠道和和推广等等策略的的营销组组合的关关键决策策；营销

30、销计划过过程的协协调与计计划的实实施：计计划过程程的协调调；确定定计划实实施的责责任；营营销战略略预算；营销计计划的实实施；营营销行动动过程的的监督； 规规划和开开发计划划：开发发状态和和目标，以以及困难难和风险险； 应应急计划划：如果果营销计计划失败败，应该该有应急急计划随随时调整整营销计计划； 制制造和操操作计划划：操作作计划的的原材料料、技术术、设备备、人力力和生产产管理；以及操操作周期期。 22.3.5总体体进度安安排 公公司的进进度安排排，包括括以下领领域的重重要事件件； 收收入来源源； 收收支平衡衡点和正正现金流流； 市市场份额额； 产产品开发发介绍； 主主要合作作伙伴； 融融资方案案。 22.3.6关键键的风险险、问题题和假定定 关关键的风风险分析析（