大学创业计划书

1、 109 - 春晓家长教育学校 一生之计在春晓 “飞young青春”第七届“挑战杯”四川省大学生创业计划竞赛参赛作品 NUMPAGES 110春晓家长教育学校创业计划书书一年之计在在于春，一一日之计计在于晨晨 一一生之计计在春晓晓所在学校：成都医医学院指导老师：杨 晓晓庆 范 方仕团队成员：蒲 承承诚 康 佃红 高高 月琴琴 张 峻峻纲联系电话：13660800442207 113544794409881E-maiil： HYPERLINK mailto:asukahoushi aasukkahooushhihhotmmaill.coom联系地址：成都市市金牛区区蓉都大大道天回回路6001号成

2、成都医学学院目 录录执行概要 1.1 项项目背景景 006 1.2 学学校及服服务简介介 077 1.33 市场场分析 088 1.4 管管理概述述 008 1.5 发发展战略略 008 1.6 财财务分析析 009 1.7 风风险分析析 009二、学校介介绍2.1 学学校情况况 102.2 服服务理念念 102.3 学学校总体体发展战战略 111三、服务介介绍 3.1 一一般学员员与会员员制度 12 3.11.1 一般学学员 112 3.11.2 会员 13 3.11.3 VIPP会员 133 3.11.4 咨询与与辅导服服务 1143.2 课课程内容容 114 3.22.1 幼儿班班 14

3、 3.22.2 小学低低年级班班 116 3.22.3 小学高高年级班班 17 3.22.4 咨询询辅导服服务 118 3.22.5 会员服服务 118 3.22.6 VIIP会员员服务 118 3.3 专专家讲座座 119市场分析与与营销策策略 4.1 市市场分析析 20 4.11.1 宏观环环境分析析（PEEST分分析） 200 4.11.2 五力分分析 21 4.11.3 市场容容量分析析24 4.11.4 消费市市场分析析24 4.11.5 行业发发展现状状25 44.1.5.11 国外外市场分分析25 44.1.5.22 国内内市场分分析25 4.11.6 发展趋趋势26 4.11.

4、7 优势分分析27 4.2 营营销战略略28 4.22.1 服务特特色28 4.22.2 服务价价格28 4.22.3 服务渠渠道28 4.22.4 服务推推广29 44.2.4.11 广告告营销战战略29 44.2.4.22 人员员推销战战略30 44.2.4.33 专业业期刊杂杂志30 44.2.4.44 网络络投放30 4.2.55 优惠惠促销政政策31 4.2.66 发展展战略32 4.22.6.1 创创业初期期32 4.22.6.2 发发展中期期33 4.22.6.3 发发展后期期33 4.2.77 品牌牌战略35 4.2.88 市场场战略35 4.22.8.1 目目标市场场战略36

5、 4.22.8.2 目目标市场场定位与与选择36 4.22.8.3 消消费者市市场战略略36 4.22.8.4 目目标市场场战略实实施36管理团队 5.1 企企业文化化38 5.11.1 学校理理念38 5.11.2 学校形形象38 5.11.3 学校愿愿景38 5.2 学学校治理理结构38 5.22.1 学校成成立相关关背景及及性质39 5.22.2 初期学学校组织织结构及及说明39 5.22.3 学校成成立初期期人员结结构40六、财务分分析 6.1 资资金分析析 42 6.11.1 资金来来源与股股本结构构 41 6.11.2 资金用用途和使使用计划划 43 6.2 工工资分配配表 444

6、 6.3 第第一年年年度财务务报表45 6.4 学学校未来来三年损损益预测测表 48七、投资分分析 7.1 股股本结构构与规模模49 7.2 投投资可行行性分析析49 7.3 项项目投资资净现值值 449 7.4 投投资回收收期 50 7.5 投投资回报报 550八、风险评评估 8.1 市市场风险险分析 511 8.2 竞竞争风险险 551 8.3 财财务风险险 552 8.4 管管理风险险 552 8.5 资资金撤出出风险 533附录一、春晓家家长教育育培训学学校有限限责任公公司章程程第一章 总 则则 554第二章 公司名名称和住住所 544第三章 公司经经营范围围 544第四章 公司注注册

7、资本本 555第五章 股东的的姓名（名名称）、出出资方式式、出资资额 555第六章 股东的的权利和和义务 55第七章 股东转转让出资资的条件件 566第八章 公司的的机构及及其产生生办法、职职权、议议事规则则 556第九章 公司的的法定代代表人 559第十章 财务、会会计制度度、利润润分配及及劳动制制度 559第十一章 公司司的解散散事由与与清算办办法 59第十二章 股东东认为需需要规定定的其他他事项 600二、 HYPERLINK l _Toc137526816 公司所所用绩效效考核评评估表格格（一） HYPERLINK l _Toc137526817 普通通员工绩绩效考核核评估表表 661

8、 HYPERLINK l _Toc137526818 （二）中层层管理人人员绩效效考核评评估表 63 HYPERLINK l _Toc137526819 （三）高层层管理人人员绩效效考核评评估表 67（四） HYPERLINK l _Toc137526820 专业业技术人人员绩效效考核评评估表 69三、市场问问卷调查查表 771 执行概概要1.1 项项目背景景一年之计在在于春天天，一日日之计在在于晨晓晓。一生生之计在在春晓教育：国之之基本，兴兴国必先先兴教育育。教育育：国、家家之未来来，国、家家之发展展必先搞搞好教育育。近年来，社社会越来来越关注注有关青青少年儿儿童的教教育问题题，目前前中国近

9、近60的孩子子存在着着不同程程度心智智障碍、逃逃课厌学学、考试试压力、亲亲子冲突突、离家家出走、网网络成瘾瘾、毒品品滥用、金金钱至上上、就业业困惑、性性问题、自自虐杀人人、单亲亲(或隔隔代)教教育、社社交障碍碍、伤害害事故、青青少年犯犯罪等教教育问题题当代代青少年年的教育育问题，已已经成为为了一个个深刻的的社会问问题，而而这一切切，是学学校、家家庭、社社会多方方面造成成的。我我国传统统文化历历来重视视一个人人的人格格的培养养，认为为人格修修养是高高于一切切的。而而当代西西方世界界的也极极力推崇崇“教育的的目的在在于培养养人独立立的人格格和精神神”的理念念。而现阶段我我国内地地的情况况是：学学校

10、注重重应试教教育，缺缺乏对学学生的人人格培养养。这一一点，从从幼儿园园开始，学学校教育育在这方方面的不不足就暴暴露了出出来。再再来看看看作为人人生第一一课堂的的家庭环环境，在在当今这这个信息息大爆炸炸的时代代背景下下，中国国几千年年的教育育模式和和头悬梁梁锥刺股股的教育育方法显显然已经经不适应应现代社社会的发发展。要要把今天天的独生生子女培培养成高高素质的的复合型型人才，显显然已经经成为老老师和家家长最头头痛的事事情。如如果我们们花重金金把孩子子送进学学校是用用来培养养孩子的的生存技技能和生生存能力力的话，那那么，高高素质的的培养离离开了家家长的教教育和影影响是绝绝对不可可能的。即即使是那那些

11、对教教育大量量投入的的望子成成龙的家家长们，绝绝大多数数也并不不知道在在这样的的环境下下如何正正确有效效地培养养自己的的孩子、营营造一个个良好的的家庭环环境、引引导他们们塑造出出一个美美好的人人格、锻锻炼出这这些能力力。全国国妇联一一项调查查显示：90以上的的家长反反映自己己在教育育子女方方面不成成功，995以以上的家家长表示示对如何何教育子子女苦无无良策。而而且，很很多家长长往往是是将教育育付诸于于学校，或或者在发发现问题题之后才才向外界界求助，但但很多时时候往往往是治标标不治本本，很难难解决孩孩子心理理生理上上的根本本问题。并并且，从从现状来来看，大大部分解解决此类类问题的的机构都都是从孩

12、孩子的问问题入手手，将家家庭教育育置于辅辅助地位位，对孩孩子进行行心理咨咨询治疗疗，从而而在心理理上给孩孩子造成成了负担担和阴影影，很难难有效地地解决问问题。为什么不从从一开始始就做得得很好呢呢？我们知道，一一个人良良好的习习惯养成成、人格格的塑成成主要是是在幼年年时期。这这段时间间孩子受受到的教教育、影影响，可可以说是是追随其其一生的的。家庭庭作为其其接触最最早、接接触最多多、直接接影响最最大的环环境因素素，有着着极其重重要的作作用，而而家长作作为孩子子的第一一任老师师，承担担着家庭庭教育的的重要责责任。而而近年来来国家有有关部门门亦出台台相关政政策（如如全国妇妇联等七七部委制制定的关关于指

13、导导推进家家庭教育育的五年年规划（220111-20015）推推进家庭庭教育，提提升整体体国民素素质。很很多重视视孩子全全面教育育的家长长们也四四处寻求求帮助。而而通过调调查（百百度、谷谷歌搜索索）显示示，我国国在专业业家长教教育市场场这一块块基本处处于空白白，现有有的针对对家长的的家庭教教育、培培训、咨咨询性质质的机构构主要为为一下几几种类型型：政府、社区区或学校校创办的的公益性性的家长长学校青少年儿童童问题的的心理咨咨询中心心网络论坛、报报刊、书书籍等但是，这些些都无法法满足国国家和社社会对家家长教育育针对性性强、专业性性强、全方位位立体服服务等方方面的要要求。我我校便在在这样的的环境下下

14、应运而而生。一年之计在在于春，一一日之计计在于晨晨，那么么，少年年儿童时时期便是是我们一一生的春春天、晨晨晓。我我们春晓晓家长教教育学校校就是本本着这样样的理念念，针对对我国的的这种现现状，引引用国内内外最为为先进的的家长家家庭教育育理念，结结合我国国文化传传统背景景，根据据不同家家庭的实实际情况况，为那那些注重重孩子人人格健康康全面培培养的家家长提供供一套良良好全面面的咨询询、辅导导、培训训服务，并并将与政政府有关关部门合合作，推推动我国国家长教教育事业业的发展展。培养养出优秀秀的家长长，进而而培养出出一个个个拥有美美好人格格的人，从从而造福福国家、造造福社会会、造福福人类。1.2 学学校及

15、服服务简介介春晓家长教教育学校校，是一一所针对对青少年年儿童的的家长们们开设的的提供优优质家长长教育的的培训、咨咨询、辅辅导机构构。本校将联合合政府有有关部门门、幼儿儿园、学学校，结结合实际际情况，不不定期邀邀请国内内权威专专业儿童童教育专专家、心心理专家家开设讲讲座，对对广大家家长宣传传讲解有有关家庭庭教育方方面的权权威、前前沿知识识。同时时，本校校每周定定期开课课，聘请请相关专专业老师师，针对对不同阶阶段孩子子的家长长，分幼幼儿园、小小学低年年级、小小学高年年级等不不同层次次开设专专门辅导导班，对对家长讲讲授专业业教育知知识，解解答各位位家长的的疑惑。为为了提供供更优质质的服务务，本校校提

16、供会会员、VVIP会会员服务务，针对对有不同同需求的的家长，提提供更为为优质、针针对性更更强的专专业服务务。本校将以此此模式为为基础，不不断深化化、发展展，在未未来建成成一个包包含教育育、研究究、出版版、培训训的综合合性教育育集团。1.3 市场分分析根据我国现现阶段情情况，我我们分别别从宏观观与微观观环境对对相关市市场进行行了科学学分析，得得出我国国国内提提供专业业、优质质、全面面的家长长家庭教教育服务务的机构构是极为为紧缺的的，这是是一个高高机会、低低风险的的项目，有有着极为为广阔的的商业发发展前景景及巨大大的社会会效益。就就目前来来看，其其竞争市市场还很很小，而而需求市市场又有有着极大大的

17、潜力力。目标标市场极极为广阔阔，包括括全国各各大一级级城市，以以及一些些经济较较为发达达的二级级城市。针对不同时时期的不不同市场场，我们们设计了了具有针针对性的的高效的的宣传、品品牌、开开发以及及营销策策略。1.4 管管理概述述 本本校的性性质是有有限责任任公司。由由股东代代表组成成董事会会，实行行校长负负责制，下下设财务务部、公公关部、人人事部、教教务部、营营销部、档档案部、后后勤部、研研发部，中中期还将将设置“开拓部部”，负责责开拓国国内其他他城市及及海外市市场。设设计独特特的等级级模式与与适合公公司的奖奖惩机制制，激发发员工的的工作热热情，保保证了学学校有序序、高效效的运行行。1.5 发

18、发展战略略我们制定的的学校发发展规划划分为前前期、中中期和后后期三步步。前期主要在在成都市市内发展展，通过过与政府府、社区区、学校校联合，逐逐步打造造出自己己的品牌牌，树立立良好的的品牌形形象，摸摸索出一一套行之之有效的的教学模模式、教教育理论论和高效效的学校校管理发发展方法法；中期开始面面向成都都周边几几个经济济较发达达的省会会城市、二二级城市市发展，形形成自己己独特的的企业品品牌，继继续推广广本校。后期则面向向全国各各大一线线城市开开设分校校，成立立一个大大型综合合性的教教育集团团，并进进军国际际市场。1.6 财财务分析析本校总投资资3000万，前前期斥资资2000万用于于学校硬硬件设施施

19、配置、宣宣传、营营销等方方面，预预计一年年后开始始盈利，详详情见相相关章节节。1.7 风风险分析析本项目面临临的主要要风险来来自于以以下四个个方面：投资风风险、市市场风险险、管理理风险、竞竞争风险险。我们们将通过过制定合合理的投投资机制制、高度度有效的的宣传手手段、强强有力的的先进管管理制度度和独特特的服务务理念、企企业文化化来化解解这一系系列风险险。 学校介介绍2.1 学学校情况况春晓家长教教育学校校是春晓晓教育（集集团）有有限公司司（后期期）下属属的是一一所致力力于为广广大青少少年儿童童的家长长提供专专业优质质的家庭庭教育辅辅导、咨咨询、培培训的机机构。开开设有幼幼儿班、小小学低年年级班、

20、小小学高年年级班等等三个不不同类别别的培训训班，专专门针对对不同年年纪、不不同环境境下的孩孩子的家家长们设设计出一一套合适适的教育育培养方方案，聘聘请专业业人员，对对家长们们讲授，并并解答疑疑惑。本本校还开开设有会会员与VVIP会会员服务务，对有有需要得得到更为为全面帮帮助的家家长提供供的服务务，对该该家庭建建立一套套相关的的专门的的资料库库，由一一名专业业辅导师师负责，家家长可随随时咨询询相关信信息，得得到及时时、有效效的帮助助。同时时，本校校会不定定期邀请请各教育育专家开开设大型型家庭教教育讲座座，向各各位家长长提供最最权威、最最前沿的的教育理理念。本本校校址址位于成成都市二二环路北北一段

21、，环环境宜人人，交通通便利，且且周围有有大量的的幼儿园园、小学学、青少少年儿童童培训班班方便家家长安排排时间。学校成立初初期租赁赁一层写写字楼，共共15000平方方米。包包含三间间多媒体体教室、一一间多功功能会议议室以及及一间活活动室，其其余部分分为学校校办公室室。2.2 服服务理念念一年之计在在于春，一一日之计计在于晨晨。一生生之计在在春晓而对于个人人而言，生生命的春春天就在在于幼年年这段段人格塑塑成的黄黄金时期期。而家家庭是孩孩子们接接触最早早、接触触最多的的环境，一一个家长长的人格格力量对对孩子的的成长影影响极大大。在这这段重要要的时期期里，或或许一个个微不足足道的动动作、一一句毫不不起

22、眼的的话语，都都会对一一个孩子子的一生生造成不不可估量量的影响响。与其其等待问问题的出出现，为为什么不不一开始始就做得得很好呢呢？本教育学校校采用本本着以人人为本，防防患于未未然的理理念，为为家长们们提供新新颖、科科学、灵灵活、实实用的家家庭教育育理念与与方法及及高品质质的咨询询、辅导导服务。我我们的优优势有：服务更更为周到到专业，理理念更新新颖清晰晰，站在在中国家家庭教育育引领者者、推动动者的高高度，以以大众化化的视角角关注家家庭教育育，突破破地域广广度，突突出专业业深度，成成为“您身边边的家庭庭教育专专家”“ 您您的家庭庭教育好好帮手”。2.3 学学校总体体战略学校长期发发展规划划为三个个

23、阶段：初期（13年）：公司主主要致力力于树立立品牌文文化，打打造品牌牌形象。通通过与成成都市政政府相关关部门合合作，在在市内各各小学、幼幼儿园开开展各类类免费家家庭教育育专家讲讲座，并并借助媒媒体广告告进行宣宣传。建建立公司司网站，通通过网络络提供一一些免费费的咨询询服务，树树立良好好的品牌牌形象。开开始接收收学员，并并逐步保保持会员员人数在在5080人人。开始始回收投投入资本本，第二二年开始始盈利。中期（49年）：加强学学校建设设，将学学校推广广至周边边主要城城市，并并拓展服服务领域域。在成成都扩展展学校环环境，研研究开发发更高质质量的服服务，拓拓展针对对初中生生、高中中生、升升学考生生家长

24、的的业务。发发展并保保持普通通会员在在3000名左右右，VIIP会员员50名名左右。学学校在成成都当地地获得一一定的地地位及社社会影响响力，开开始拓展展周边省省会城市市业务，向向周边省省会城市市进行宣宣传，再再结合当当地实际际情况，开开设分校校，继续续在新的的环境下下打造品品牌形象象，并逐逐渐向东东部沿海海发达城城市发展展。后期（100年以上上）：在在全国各各大一级级城市、经经济较发发达二级级城市都都开设有有分校，并并与政府府达到一一种良性性的合作作，帮助助解决我我国社会会现阶段段家长教教育中存存在的很很多问题题。公司司建设成成为一个个集教育育、研究究、出版版、培训训等全方方位的、兼兼具家长长

25、教育、成成人教育育、领导导管理、教教练养成成、企业业内训、生生活教练练、心灵灵探索等等七大领领域的综综合性教教育集团团，并进进军国际际市场。 服务介介绍 意大利伟伟大的儿儿童教育育学家、蒙蒙氏教育育法的创创办人玛玛利亚蒙台梭梭利认为为：儿童童是一个个发育着着的机体体和发展展着的心心灵；儿儿童发展展的时期期是人的的一生中中最重要要的时期期。因此此，这一一时期对对孩子的的教育问问题不容容小觑。现现阶段学学校素质质教育的的缺失，已已经无法法通过学学校来填填补这一一块的空空缺了，家家长不能能将孩子子的全方方位培养养寄托于于学校教教育了。而而我国传传统例来来注重家家庭教育育，但在在新时代代的信息息大爆炸

26、炸、物质质膨胀的的社会里里，传统统的家庭庭教育模模式也已已经无法法很好地地适应新新的环境境。家庭庭作为其其接触最最早、接触最最多、直接影影响最大大的环境境因素，有有着极其其重要的的作用，而而家长作作为孩子子的第一一任老师师，承担担着家庭庭教育的的重要责责任。故我校引入入国际上上最为先先进流行行的家长长教育内内容，结结合我国国的传统统文化背背景，引引用蒙台台梭利对对于小孩孩成长的的教育理理论方法法，参考考我国当当代权威威家庭教教育专家家陈鹤琴琴、陆慧慧萍等的的家庭教教育理念念，根据据当代青青少年儿儿童所处处的具体体生活环环境，研研发出一一套适合合中国当当代青少少儿童年年阶段的的家庭教教育理论论，

27、并根根据不同同家庭的的实际情情况，具具有针对对性的对对家长进进行指导导，采用用“学校 家长长 孩子子”的模式式，对家家长提供供全方位位周到的的咨询、辅辅导、培培训服务务。3.1 一般学学员与会会员制度度本校针对不不同家庭庭环境，依依照小孩孩所处的的学习环环境变更更周期，制制定了不不同的服服务方式式、层次次。3.1.11 一般般学员学校根据孩孩子的学学龄段开开设班级级，分幼幼儿班、小小学低年年级班、小小学高年年级班等等三种课课程培训训。每期期培训时时间为一一个月。学学员在入入校时填填写相关关家庭信信息，然然后我们们根据会会员所填填写的家家庭信息息，结合合相关环环境分析析，将学学龄段相相同，孩孩子

28、所处处环境类类似的家家长分在在同一个个班次，每每个班拟拟定三十十名学员员，配备备专业教教育、心心理、健健康导师师各一名名。各班班每周定定时开设设专业课课程，针针对性地地讲授该该时期孩孩子的教教育、心心理、健健康问题题，通过过经典理理论，结结合该班班家庭的的小孩所所处具体体环境，时时下社会会、学校校环境，科科学有效效地进行行指导。学学校会给给每位学学员家庭庭针对家家庭教育育问题建建立一个个全面详详实的相相关档案案，以便便更好地地指导、追追踪服务务。 课课程收费费标准：每期每每人80000元元，每期期时间为为一个月月，分教教育、心心理、生生理三种种课程，每每周末各各开一次次，一期期共122节课。针

29、针对性地地对家长长讲授该该时期小小孩的相相关教育育问题。3.1.22 会员员针对希望得得到更周周到高效效服务指指导的家家长，学学校设有有会员服服务。普普通学员员虽然已已经能够够得到详详实有效效的信息息，但是是，很多多家长还还是希望望能得到到更进一一步的更更具有针针对性的的服务，对对于这类类家长，我我们设有有会员服服务。申请成为会会员以后后，将享享有免费费享有一一期（112次课课，一年年期会员员享有两两期）的的课程服服务，可可以根据据自己的的需求、时时间安排排决定听听哪些课课程，不不受学校校课程安安排的制制约，112次课课听满为为止。另另外，我我校将会会给会员员建立一一份详实实周全的的家庭档档案

30、，记记录会员员相关信信息，以以便更专专业、针针对地提提供相关关服务。会会员可免免费享有有专业家家庭教育育指导老老师提供供的的一一对一咨咨询、辅辅导服务务，更好好地为您您解决家家庭教育育中遇到到的种种种难题，帮帮助您给给您的孩孩子营造造出一个个最为合合适的家家庭环境境，帮助助您的孩孩子健康康成长。会员收费标标准：半半年期会会员：1150000/人人 优惠：一年期期会员：290000/人3.1.33 VIIP会员员为满足家长长们更高高层次的的服务需需求，我我们在会会员的基基础上增增加VIIP会员员服务。VVIP会会员除享享有一般般会员的的所有服服务外，还还享有一一对一式式的服务务。即学学校提供供给

31、VIIP会员员一个专专门针对对他们家家庭情况况的专业业家庭教教育指导导老师，建建立一个个更为专专业的分分析资料料库。一一个导师师所指导导的VIIP会员员不超过过四个。VVIP会会员有需需要时，通通过网络络、电话话等方式式都可以以联系到到指导老老师，即即时得到到相应的的服务指指导。这这样的话话，就有有更多的的精力进进行更加加细致的的针对性性的指导导，提供供更为优优质的服服务。VIP会员员服务标标准：半半年期，3300000元/人 优惠：一一年期，5580000元/人 三三年期，11680000元元/人3.1.44 咨询询与辅导导服务 针对那些些实在没没有精力力和时间间培训，又又不想成成为会员员，

32、但又又想得到到帮助的的家长，我我们提供供专业指指导老师师优质的的面对面面咨询、辅辅导服务务，按次次付费一般咨询辅辅导服务务标准：2000元/次次3.2 课课程内容容本校开设的的各类家家庭教育育课程的的内容，引引入国际际上最为为先进流流行的家家长教育育内容，结结合我国国的传统统文化背背景，引引用蒙台台梭利对对于小孩孩成长的的教育理理论方法法，参考考我国当当代权威威家庭教教育专家家陈鹤琴琴、陆慧萍萍的家庭庭教育理理念，根根据当代代青少年年儿童所所处的具具体生活活环境，研研发出一一套适合合中国当当代青少少儿童年年阶段的的家庭教教育理论论，并根根据不同同家庭的的实际情情况，具具有针对对性的对对家长进进

33、行指导导，采用用“学校 家长长 孩子子”的模式式，结合合我国传传统的“言传身教境教”方法，开开展教学学培训。根根据不同同家庭的的实际环环境，将将会员家家庭分为为四种不不同的类类别（学学校内部部档案划划分，不不公开）：高收入、高高文化高收入、低低文化低收入、高高文化低收入、低低文化 根据据此类划划分来决决定一般般会员的的分班，将将家庭环环境类似似的会员员整合到到相同班班级，可可以让该该班老师师增强针针对性，提提供更合合适的内内容。减减少环境境变量对对教学的的影响。参参考家庭庭的经济济环境，文文化环境境，采取取不同的的营销手手段、教教学方式式。3.2.11 幼儿儿班 对于低幼幼儿童，我我校主要要向

34、家长长们讲授授的内容容主要是是结合我我国现在在实际情情况，根根据蒙氏氏教育法法以及陈鹤鹤琴老师师的教育育理念，从从教育、心心理、生生理三个个板块对对家长们们讲授其其基本教教育理论论，并结结合该班班家长实实际情况况，针对对性地研研究该班班家庭环环境下儿儿童的成成长模式式、心理理问题，对对家长进进行指导导。 针对低幼幼儿童家家长都较较为年轻轻，相对对而言精精力较为为旺盛，学学习能力力较强的的特点，幼幼儿班的的教学形形式更加加多样化化，多以以讲授为为主，同同时开展展各种家家长交流流活动、亲亲子活动动，丰富富教学内内容，加加强教学学效果。 教育板块块，主要要采用蒙蒙氏教育育法几个个基本内内容，进进行深

35、入入的讲授授。结合合多媒体体教学方方式，增增强家长长的理解解。基本本理念如如下：1、以儿童童为中心心。反对对以成人人为本位位的教学学观点，视视儿童为为有别于于成人的的独立个个体。 2、反对填填鸭式教教学。主主张从日日常生活活训练着着手，配配合良好好的学习习环境、丰丰富的教教具，让让儿童自自发性地地主动学学习，自自己建构构完善的的人格。 3、把握儿儿童的敏敏感期。顺顺着敏感感期学习习的特征征，得到到最大的的学习效效果。 4、家长扮扮演协助助者的角角色。家家长须对对孩子的的心灵世世界有深深刻的认认识与了了解，对对孩子发发展的状状况了如如指掌，才才能提供供对孩子子适性、适适时的协协助与指指导。 5、

36、完全人人格的培培养。幼幼教的最最大目的的是协助助孩子正正常化。 6、混龄生生活。不不同年龄龄孩子会会相互模模仿、学学习，养养成儿童童乐于助助人的良良好社会会行为。 7、合适的的玩具。玩玩具是孩孩子工作作的材料料，孩子子通过“工作”，从自自我重复复操作练练习中，建建构完善善的人格格。 8、摒除奖奖惩制度度。采取取尊重孩孩子的方方式，培培养孩子子正在萌萌芽的尊尊严感。 9、爆发的的教学成成果。采采取尊重重孩子内内在需求求的方式式，让孩孩子适时时、适性性地成长长，短期期内不易易察觉成成果，但但却会在在某一时时间以爆爆发的力力量彰显显出孩子子内在心心智的成成长。心理板块，主主要讲授授一些低低幼儿童童常

37、见的的心理问问题，给给家长们们提供一一些避免免出现此此类问题题的方法法。同时时，通过过调查班班上每位位会员家家庭中的的孩子的的心理现现状，结结合时下下当地具具体情况况，将问问题总结结、归纳纳，再向向家长们们讲解、分分析其原原因及应应对策略略。健康板块主主要向家家长们介介绍一些些该年龄龄段孩子子的多发发疾病的的防治，以以及时下下流行病病的防治治，包括括一些家家庭急救救常识、生生理卫生生常识。幼儿班的重重点内容容主要放放在教育育这一块块，目的的是为了了帮助家家长培养养出小孩孩子良好好的生活活习惯、美美好的品品德，为为他们的的人生方方向做好好铺垫。课程形式除除了上课课以外，还还包括家家长交流流会，以

38、以及不定定期独特特的亲子子活动，促促进家长长间信息息的沟通通，家长长与孩子子间的多多种形式式交流。达达到帮助助培养出出具有良良好的生生活习惯惯、美好好的品德德、初步步健全人人格的孩孩子的目目的。为为家长在在家庭教教育这一一块排忧忧解难，为为孩子人人生之初初做好铺铺垫，实实现理想想人生、完完美人格格。3.2.22 小学学低年级级班小学低年级级的孩子子心智与与幼儿园园的孩子子并无太太大差异异，但其其所处的的环境却却发生了了较大的的变化，从从我国目目前的情情况来看看，便是是从幼儿儿园这样样一个较较为轻松松的环境境，正式式进入九九年义务务教育阶阶段，开开始接受受应试教教育模式式。很多多孩子在在这样的的

39、环境变变化中很很难适应应，本来来差不多多的孩子子，逐渐渐开始分分化。孩孩子们开开始经历历考试这这样一种种会将人人区分了了开来的的事物。至至于德育育、习惯惯、人格格等方面面的培养养，学校校教育自自此几乎乎丧失殆殆尽。在在这样的的一个信信息爆炸炸，各种种文化思思潮泛滥滥的时代代，家庭庭教育就就显得尤尤为重要要。对于小学低低年级班班，像家家长们传传授的教教育内容容除了延延续幼儿儿班的内内容，还还将加入入针对从从幼儿到到学生这这一重要要转型的的心理、人人格成长长方面的的辅导课课程。国国内外很很多教育育专家都都认为，家家长的道道德素质质，对孩孩子的品品德发展展有着深深刻的影影响。家家长的道道德素质质包含

40、有有家长的的信仰、家家庭道德德及社会会公德，核核心是家家长的人人生观（信信仰）。家家长的人人格力量量对孩子子成长的的影像极极大。所所以在这这一重要要时期，我我们不仅仅讲授将将如何对对待孩子子、教育育孩子，还还会专门门给家长长们讲授授一些思思想道德德素质方方面的理理论，提提升家长长们的思思想道德德素质，从从而帮助助家长设设计出一一个好的的家庭环环境，帮帮助孩子子健康成成长。心理上，主主要就是是来自于于环境的的变化，现现在的应应试教育育，连即即使是一一年级的的小学生生也有沉沉重的学学业负担担，严重重影响孩孩子成长长的身心心健康。故故心理辅辅导课除除了对家家长讲授授此阶段段孩子常常见的心心理问题题以

41、外，还还会加强强注意到到孩子在在学校生生活中的的种种变变化，让让家长增增强与学学校老师师的联系系，时刻刻关注、了了解孩子子的心理理变化、心心理需求求。从家家长方面面正确引引导，再再从学校校方面找找出并阻阻断问题题，保证证孩子的的正常成成长。健康版块仍仍然以该该阶段少少年儿童童多发病病，该地地区时下下常见流流行病的的预防和和治疗为为主要内内容，以以及该年年龄段小小孩易发发生的意意外危险险的一些些急救措措施，对对家长们们进行指指导。本班同样会会进行家家长们之之间的交交流会，促促进家长长之间的的信息交交流，推推动家庭庭教育环环境的和和谐发展展。另外外，从本本时期开开始，学学校还将将邀请相相关各小小学

42、、初初中的老老师们来来和家长长们交流流，增进进双方的的互相理理解，为为孩子提提供一个个更好的的成长环环境。3.2.33 小学学高年级级子曰：“三三军可夺夺帅也，匹匹夫不可可夺志也也。”(论论语子罕)在我国国历史上上，不同同的教育育思想家家尽管有有不同的的世界观观，分别别隶属和和代表不不同的学学派，但但都非常常重视理理想人格格的设计计，并将将之视为为孜孜以以求的教教育目标标。尤其其是孔子子提出的的“君子”和孟子子提出的的“大丈夫夫”，成为为我国传传统文化化长期以以来共同同向往的的基本人人格，对对之后的的家庭教教育产生生了巨大大的影响响。而大大部分孩孩子，从从小学高高年级开开始，便便逐渐脱脱离幼儿

43、儿的心智智，开始始发展起起自己的的人生观观、价值值观、世世界观，成成长出自自己独特特的人格格。然后后就是生生理上，第第二性特特征开始始发育，是是为青春春期的开开端。这这段时期期是尤为为重要的的，很多多家长在在这段时时期还以以对待一一个婴儿儿般的态态度来对对待孩子子，没有有认真去去理会孩孩子的心心理、生生理需求求，或是是没有正正确得加加以引导导孩子的的身心成成长，特特别是生生理上的的成长，家家长不闻闻不问，或或者干脆脆逃避、谴谴责，没没有拥有有效的方方法加以以教育，导导致孩子子通过一一些不良良渠道获获取相关关内容，有有可能造造成无法法为挽回回的危害害。故此此阶段的的对身心心健康培培养都是是极其重

44、重要的。我我校针对对此特点点，特别别设置了了如下相相关课程程。教育板块主主要向家家长们讲讲授如何何在家里里营造一一个学习习型的家家庭环境境；如何何引导孩孩子们塑塑造出一一个优秀秀的、独独立的人人格，培培养出孩孩子的创创造力，以以及科学学精神；家长此此阶段的的言行应应注意些些什么，像像孩子展展现出一一个怎样样的形象象；当今今社会需需要的那那些很重重要的基基本人格格素养，以以及如何何在家庭庭环境中中锻炼出出这样的的素养。同同时，这这些演讲讲内容，不不仅仅可可以使家家长得到到一套行行之有效效的教育育方法，对对家长个个人的人人格修养养的提升升也有很很大的帮帮助。心理板块主主要针对对这些即即将踏入入青春

45、期期的孩子子们的种种种关于于自身的的疑惑，提提出相应应的解决决方法，通通过他们们人生的的导师父母母来向向他们公公布那些些身体上上的疑惑惑，打消消家长的的恐惧，引引用国外外先进的的经典性性教育理理论，给给家长们们讲授，并并给家长长们传授授如何引引导孩子子们树立立正确地地性意识识等，避避免走进进误区。健康版块仍仍然讲授授以该阶阶段少年年儿童多多发病，该该地区时时下常见见流行病病的预防防和治疗疗，以及及该年龄龄段小孩孩易发生生的意外外危险的的一些急急救措施施。但增增加青春春期的孩孩子的生生理卫生生习惯与与护理为为主要内内容，对对家长们们进行指指导。3.2.44 咨询询、辅导导服务对于那些精精力不足足

46、，不能能来进行行培训，又又不想成成为会员员，但希希望得到到帮助的的家长，我我们对其其推出了了单次的的咨询、辅辅导服务务，类似似于心理理咨询的的形式，家家长们面面对面地地向专业业的家庭庭教育辅辅导老师师说出自自己的问问题、想想法、困困惑，我我们的专专业老师师以聊天天的形式式，第一一时间向向家长们们提供最最有效的的解决方方法，帮帮助家长长解决问问题，并并给这样样的单次次服务的的家长提提供一个个调查的的表格，以以便跟踪踪调查，方方便完善善日后的的工作及及自身理理论方法法的建设设。3.2.55 会员员针对成为我我校会员员的家长长，我们们会给他他建立一一个十分分健全的的家庭教教育资料料库，包包含有家家长

47、的一一些基本本信息、家家庭环境境的基本本信息，及及孩子的的基本信信息，特特别是教教育信息息。会员员享有参参加一期期课程数数的培训训班的权权利，另另外，可可以随时时免费进进行和我我们专业业老师的的面对面面的咨询询、辅导导服务。通通过会员员特有的的资料库库，我们们的专业业老师就就能在一一个发展展的环境境下，对对孩子的的成长教教育问题题做出更更好的指指导。会员还可优优先参与与我校邀邀请的家家庭教育育专家开开办的大大型讲座座活动以以及一些些和相关关部门合合办的亲亲子活动动。3.2.66 VIIP会员员 在在一般会会员的基基础上，有有些家长长希望得得到更全全面、针针对性很很强的服服务，为为此，我我们提供

48、供VIPP会员服服务。在在一般会会员所有有权利的的基础上上，VIIP会员员家长们们可享有有配备一一名专门门的家庭庭教育辅辅导老师师（每位位针对VVIP会会员的家家庭教育育辅导老老师，原原则上其其服务的的VIPP会员不不超过四四个），通通过这位位老师的的进一步步的了解解，建立立起一个个更为专专业、全全面的家家庭信息息资料库库，提供供更为优优质、专专业、针针对性更更强的全全天候、全全方位家家庭教育育咨询、辅辅导服务务。3.3 专专家讲座座 本本校将与与成都市市政府相相关部门门、市内内各幼儿儿园、小小学合作作，不定定期邀请请国内外外著名家家庭教育育专家在在学校或或者成都都市内相相关学校校或讲坛坛开设

49、大大型免费费讲座，向向家长们们免费开开放，本本校会员员享有优优先参与与的资格格。第四章 市场分分析和市市场战略略4.1 市市场分析析4.1.11 宏观观环境分分析（PPESTT分析） 企企业所面面临的宏宏观环境境虽然不不能直接接影响其其生产服服务能力力，但是是由于其其不可掌掌控性及及间接影影响力，对对企业的的发展有有着重要要意义。现现通过借借助PEEST模模型，对对本校所所面临的的宏观环环境作出出如下分分析。Politticaal（政政治） 1.党的的十七大大审议中中，与会会委员们们同时指指出“百年大大计，教教育为本本”。将国国民素质质教育放放在立国国之根本本的重要要地位。2.全国妇妇联等七七

50、部委制制定的关关于指导导推进家家庭教育育的五年年规划（220111-20015）指指出家庭庭教育是是未成年年人成长长发展中中不可或或缺的重重要环节节。重视视和加强强家庭教教育，对对促进未未成年人人思想道道德建设设具有极极其重大大的作用用，关系系到亿万万家庭的的切身利利益和国国家民族族的前途途命运，是是青少年年健康成成长成才才和国家家培养合合格建设设者与可可靠接班班人的迫迫切需要要。Econoomicc（经济济）1.中国经经济景气气检测中中心公布布的居民民储蓄消消费意愿愿调查结结果表明明，我国国城市家家庭消费费支出中中增长最最快的是是教育，其其年均增增长速度度为200%左右右。子女女教育费费用占

51、家家庭年收收入300%。2.根据相相关调查查结果显显示：成成都地区区家庭培培养一个个孩子平平均需要要32万万元，对对于我国国西部这这样的一一个经济济不算发发达的地地区，这这样的投投入，可可见家长长对教育育的重视视程度。但但我们发发现很多多家长都都是跟风风、盲目目地投入入大量的的精力、财财力，这这样的“高投入入”往往是是“低产出出”。而我我们学校校的创办办对家长长怎样教教育还孩孩子从从小就培培养，达达到未病病先治的的目的，也也减少了了家长的的盲目投投资教育育。达到到“低投资资，高产产出”的目的的。Sociaal（社社会）一般而言，社社会环境境具有较较强的稳稳定性。在在社会没没有发生生较大的的变革

52、下下，文化化方面也也不回发发生太大大的变化化，即家家庭教育育仍然对对孩子的的成长及及发展有有着重要要的影响响，仍然然是社会会关注的的重点，对对家长的的教育仍仍然为社社会需要要且必要要。Technnoloogiccal（技技术）在宣传方面面，加强强和政府府相关部部门的合合作，邀邀请专家家在社区区、学校校、农村村就家庭庭教育问问题做一一些公益益性的讲讲座，树树立良好好的品牌牌形象。在课程方面面，运用用国内外外先进的的家庭教教育、家家长教育育理念，结结合当地地实际情情况，自自主研发发出一套套适合当当地家长长的针对对性、专专业性强强的家庭庭教育理理论体系系，学校校针对不不同孩子子的家长长，开设设不同的

53、的课程，并并设有会会员、VVIP会会员、单单次咨询询服务等等多种服服务方式式，以满满足不同同家长的的需求。在管理方面面，学校校前期聘聘请专业业的管理理人员对对学校进进行管理理，使学学校能够够平稳健健康地发发展。4.1.22 五力力分析 为为了对本本校即将将进入行行业的基基本竞争争态势有有更为清清晰的理理解，使使用波特特五力分分析模型型（Miichaael Porrterrs Fivve FForcces Moddel）对对决定本本行业竞竞争强度度和市场场吸引力力的五种种力量进进行进一一步分析析。 11.行业业内竞争争者 11）政府府相关部部门、社社区开展展的家长长教育 为为了提高高我国家家庭教

54、育育的质量量和水平平、全面面提高人人口素质质、促进进经济社社会发展展。政府府相关部部门开展展起了家家长社区区教育。其优势在于于政府开开办，公公信度高高，免费费，家长长不必有有额外的的经济支支出。其缺点在于于政府无无法投入入大量财财力、物物力、人人力，致致使组织织松散、专专业性不不高、针针对性不不强。决决定了其其服务质质量无法法满足家家长们的的需要、社社会的需需要。而我校的家家长教育育是一所所投入大大量的资资金，利利用现有有的国内内外先进进家庭教教育理念念与当地地实际情情况相结结合，自自主研发发的一套套家长教教育体系系，并且且有专业业的服务务团队与与管理团团队，可可以提供供更为优优质、专专业、针

55、针对性强强的服务务，满足足家长、社社会的需需求。 22）青少少年儿童童心理咨咨询中心心这方面包括括网络上上的在线线咨询和和实际生生活中的的实体咨咨询中心心。其优势在于于，专业业的心理理咨询师师提供针针对性很很强的心心理字咨咨询、治治疗服务务。很多多家长都都会在发发现孩子子有问题题以后，求求助于心心理咨询询中心。其缺点在于于：我国国心理咨咨询、心心理治疗疗服务还还不是很很发达，在在很多较较为传统统观念里里，就认认为去看看心理医医生、心心理咨询询师的都都是心理理不正常常的人、是是变态。尤尤其是小小孩子之之间，家家长带小小孩去心心理咨询询中心，很很容易在在孩子幼幼小的内内心里留留下阴影影，造成成无法

56、挽挽回的严严重后果果。而我校作为为家长的的一个“家庭教教育好帮帮手”，强调调的是“未病先先治”，协助助家长教教育孩子子，一来来，不会会对孩子子造成心心理上的的负担；二来，我我们的宗宗旨是避避免问题题的发生生，从一一开始就就走正确确的道路路，直接接回避问问题。 33）学校校教育我国西部一一些经济济文化较较为落后后，仍有有一部分分家长没没有意识识到家庭庭教育的的重要性性，继续续将孩子子的教育育完全寄寄托于学学校。然然而学校校注重应应试教育育，无法法提供全全面的素素质教育育及人格格的培养养，经实实践检验验这种方方法已经经暴露出出许多的的不足。本校将通过过大力的的公益宣宣传、开开展培训训班，协协助政府

57、府推动家家庭教育育相关改改革、政政策，逐逐渐改变变人们的的这种想想法。 22、新进进入者的的威胁 11）进入入障碍：知名度度不够高高，难以以获得消消费人群群 22）行业业现有企企业的预预期反应应：一般般采用冷冷处理的的方法。潜在竞争者者也可以以说是后后期的竞竞争者，除除了上面面所述的的现有竞竞争者，还还包括同同类学校校的创办办。这样样会造成成我们顾顾客的一一定流失失。随着着学校的的发展，我我们学校校将不断断的研发发更新更更合适的的理念和和方法，保保持行业业领头羊羊的地位位。 33.替代代品 11）价格格上更具具有吸引引力的代代替品：比如现现有的针针对家长长教育的的一些书书籍 随随着人们们家庭对

58、对教育的的看重，市市场上逐逐渐出现现了一些些关于家家庭教育育书。这这是一种种方便可可行的办办法，但但是书一一般具有有普片性性和片面面性，而而且我们们不一定定能完全全理解到到作者的的想法。而而我们对对家长的的教育是是一种面面对面的的交流，切切针对性性强，让让家长能能完全理理解我们们的思想想。 22）在其其他属性性方面的的代替品品：没有有(家长长的教育育方法是是现在社社会上普普片存在在的，并并受国家家高度重重视的。) 33）购买买者转向向替代品品：难度度高 针针对日益益升温的的家庭教教育需求求和实际际存在的的家庭教教育误区区的矛盾盾，创造造适应社社会经济济发展和和未成年年人健康康成长需需要的家家庭

59、教育育指导新新体制，对对我国家家庭教育育的质量量和水平平、全面面提高人人口素质质、促进进经济社社会发展展具有重重要的理理论意义义。供应者 11)供应应者的集集中程度度高，而而本行业业的集中中程度低低； 22)无可可替代性性： 33)本行行业对供供应者重重要度较较高; 主主要面临临优秀老老师以及及这方面面的专家家供应不不足。 33.购买买者 11)购买买者分散散，但购购买者较较多 22)购买买者购买买数量较较少，但但会逐渐渐增多 33)家庭庭教育对对购买者者的重要要程度会会不断地地提高4)购买者者转效益益较高5)购买者者关于家家庭教育育的信息息掌握严严重不足足 因因此，购购买者市市场前景景极大。

60、 经经过五力力分析可可知，本本行业竞竞争强度度极小，市市场吸引引力巨大大，社会会效应巨巨大，是是一项利利国利民民的可持持续发展展的事业业。 4.1.33 市场场容量分分析 就成都市市场而言言，有调调查资料料显示截截止20008年年底，成成都市共共有中小小学11106所所，其中中小学4497所所，初中中1888所，九九年一贯贯制学校校1911所; 幼儿园园估约110000所。全全市在校校中小学学生共约约1166万人（其其中小学学71.7万人人、初中中44.3万），在在园幼儿儿26.7万人人。全国国妇联调调查组织织的调查查表明:90以上的的家长反反映自己己在教育育子女方方面不成成功，995以以上的