兰州大学第三届大学生创业计划大赛

1、PAGE PAGE 3附件1：兰州大学第三届大学生创业计划大赛项目申报表（样表）项目名称团队名称项目所属领域请选择（ ）A农林、畜畜牧、食食品及相相关产品品 BB生物医医药类 C化工工技术及及环境科科学类 D电子子信息硬硬件类 EE电子信信息软件件类 F材材料类 G机械械能源类类 H服服务咨询询类 II其它类类所在学院（全称）团队主要成员姓 名性 别年 龄年级、专业备 注（负责人）负责人联系方式通讯地址邮 编电 话手 机项目简介（200字内）学院意见盖 章：组委会资格格及形式式审查意意见盖 章：评委会评审意见负责人：备 注注：此表每本计划书一份，反正面打印。PAGE PAGE 14附件2：兰州

2、大学第第三届大大学生创创业计划划大赛项目目统计表表（样表表）学院名称（加加盖公章章）：序号项目名称负责人联系方式（手手机）其他团队成成员指导教师12345联络人：姓姓名： 性别别： 职职务： 固固定电话话： 手手机： Emmaill： QQQ：附件3：兰州大学第第三届大大学生创创业计划划大赛商业业计划书书项 目 名 称 ： 创业团队（个个人）： 日 期 ： 所在 学院院 名称称： 参赛者联系系电话： 参赛者电子子邮件： 目 录 第一一部分 计计划书摘摘要 第二二部分 产产品/服服务 第三三部分 行行业及市市场情况况 第四四部分 组组织与管管理 第五五部分 营营销策略略 第六六部分 产产品制造造

3、 第七七部分 融融资说明明 第八八部分 财财务计划划 第九九部分 风风险评估估与防范范 第十十部分 项项目实施施进度第十一部分分 其它它 备查查资料清清单 第一部分 计划书书摘要说明：计划划书摘要要应该尽尽量控制制在2页页纸内完完成。 商商业计划划书摘要要应该涵涵盖该计计划书的的所有要要点，浓浓缩所有有精华，并并要求简简洁、可可信、一一目了然然。第二部分 产产品/服服务 产品/服服务描述述(这里里主要介介绍拟投投资的产产品/服服务的背背景、目目前所处处发展阶阶段、与与同行业业其它企企业同类类产品/服务的的比较，本本企业产产品/服服务的新新颖性、先先进性和和独特性性，如拥拥有的专专门技术术、版权

4、权、配方方、品牌牌、销售售网络、许许可证、专专营权、特特许权经经营等。)目标市场：这里对对产品面面向的用用户种类类要进行行详细说说明。产品更新换换代周期期：更新新换代周周期的确确定要有有资料来来源。产品标准：详细列列明产品品执行的的标准。详细描述本本企业产产品/服服务的竞竞争优势势（包括括性能、价价格、服服务等方方面)：产品的售后后服务网网络和用用户技术术支持：第三部分 行业业及市场场情况1、行业情情况（行行业发展展历史及及趋势，哪哪些行业业的变化化对产品品利润、利利润率影影响较大大，进入入该行业业的技术术壁垒、贸贸易壁垒垒、政策策限制等等，行业业市场前前景分析析与预测测）：（1）列表表说明过

5、过去3年年或5年年各年全全行业销销售总额额：必须须注明资资料来源源。（2）列表表说明未未来3年年或5年年各年全全行业销销售收入入预测：必须注注明资料料来源。2、目标市市场情况况（1）图表表说明目目标市场场容量的的发展趋趋势（2）本企企业与目目标市场场内主要要竞争对对手的比比较：主主要描述述在主要要销售市市场中的的竞争对对手。（可可以列表表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业（3）市场场销售有有无行业业管制，企企业产品品进入市市场的难难度分析析第四部分 组组织与管管理1、企业基基本情况况： 拟定的企业业名称 预期成立时时间 预期注册资资本 其中：现金金出资额额及占股股份的比比例 无无形资

6、产产出资额额及占股股份比例例 预期注册地地点 2、企业主主要股东东情况：列表说说明拟股东的的名称及及其出资资情况。 股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方3、企业内内部部门门设置情情况：以以图形来来表示本本企业的的组织结结构，并并说明每每个部门门的责权权利、部部门与部部门之间间的关系系等。4、企业员员工的招招聘与培培训5、董事会会成员名名单：序号职 务务姓 名学历或职称联系电话1董 事 长长2副董事长3董 事4董 事5董 事（1）董事事长 姓名 性别别 年龄 籍贯贯 所在学院 所学学专业 年年级联系电话 户口口所在地地 主要经历和和业绩：（着重描描述在本本行内的的技术和和

7、管理经经验及成成功事例例）。 主要职责（2）总经经理 姓名 性别别 年龄 籍贯贯 所在学院 所学学专业 年年级联系电话 户口口所在地地 主要经历和和业绩：（着重描描述在本本行内的的技术和和管理经经验及成成功事例例）。 主要职责（3）技术术开发负负责人 姓名 性别别 年龄 籍贯贯 所在学院 所学学专业 年年级联系电话 户口口所在地地 主要经历和和业绩：（着重描描述在本本行内的的技术和和管理经经验及成成功事例例）。 主要职责（4）市场场营销负负责人 姓名 性别别 年龄 籍贯贯 所在学院 所学学专业 年年级联系电话 户口口所在地地 主要经历和和业绩：（着重描描述在本本行内的的技术和和管理经经验及成成

8、功事例例）。 主要职责（5）财务务负责人人 姓名 性别别 年龄 籍贯贯 所在学院 所学学专业 年年级联系电话 户口口所在地地 主要经历和和业绩：（着重描描述在本本行内的的技术和和管理经经验及成成功事例例）。 主要职责（6）其他他对企业业发展负负有重要要责任的的人员(可增加加附页)第五部分 营营销策略略1、产品销销售成本本的构成成及销售售价格制制订的依依据：如果产品已已经在市市场上形形成了竞竞争优势势，请说说明与哪哪些因素素有关（如如成本相相同但销销售价格格低、成成本低形形成销售售优势、以以及产品品性能、品品牌、销销售渠道道优于竞竞争对手手产品，等等等）：2、在建立立销售网网络、销销售渠道道、设

9、立立代理商商、分销销商方面面的策略略与实施施：3、在广告告促销方方面的策策略与实实施：4、在产品品销售价价格方面面的策略略与实施施：5、在建立立良好销销售队伍伍方面的的策略与与实施：6、产品售售后服务务方面的的策略与与实施：7、其它方方面的策策略与实实施：8、对销售售队伍采采取什么么样的激激励机制制：第六部分 产产品制造造（如果是非非制造业业，则不不需要产产品制造造，可以以制定相相应的经经营计划划）1、产品生生产制造造方式（企企业自建建厂生产产产品，还还是委托托生产，或或其它方方式，请请说明原原因）：企业自建厂厂，购买买厂房还还是租用用厂房，厂厂房面积积是多少少，生产产面积是是多少，厂厂房地点

10、点在哪里里，交通通、运输输、通讯讯是否方方便：请说明，如如果设备备操作需需要特殊殊技能的的员工，如如何解决决这一问问题：2、简述产产品的生生产制造造过程、工工艺流程程：如何保证主主要原材材料、元元器件、配配件以及及关键零零部件等等生产必必须品的的进货渠渠道的稳稳定性、可可靠性、质质量及进进货周期期：正常生产状状态下，成成品率、返返修率、废废品率控控制在怎怎样的范范围内，描描述生产产过程中中产品的的质量保保证体系系、以及及关键质质量检测测设备：3、产品成成本和生生产成本本如何控控制，有有怎样的的具体措措施:4、产品批批量销售售价格的的制订，产产品毛利利润率是是多少？纯利润润率是多多少?第七部分

11、融融资说明明1、为保证证项目实实施，需需要的资资金是 万万元，需需投资方方投入 万万元，对对外借贷贷 万元。如如果有对对外借贷贷，担保保措施是是什么?2、请说明明投入资资金的用用途和使使用计划划:3、拟向外外来投资资方出让让多少权权益？计计算依据据是什么么?4、预计未未来3年年或5年年平均每每年净资资产收益益率是少少？5、外来投投资方可可享有哪哪些监督督和管理理权力?6、如果企企业没有有实现项项目发展展计划，企企业与管管理层向向投资方方承担哪哪些责任任?7、外来投投资方以以何种方方式收回回投资，具具体方式式和执行行时间：8、在与企企业业务务有关的的税种和和税率方方面，企企业享受受哪些政政府提供

12、供的优惠惠政策及及未来可可能的情情况（如如：市场场准入、减减免税等等方面的的优惠政政策）:9、需要对对外来投投资方说说明的其其它情况况:第八部分 财财务计划划1、产品形形成规模模销售时时，毛利利润率为为 %，纯利利润率为为 % 2、请提供供：未来来35年的的项目盈盈亏平衡衡表、项项目资产产负债表表、项目目损益表表、项目目现金流流量表、项项目销售售计划表表、项目目产品成成本表;注：每一项项财务数数据要有有依据，要要进行财财务数据据说明。第九部分 风风险评估估与防范范请说细说明明该项目目实施过过程中可可能遇到到的风险险及控制制、防范范手段（包包括可能能的政策策风险、加加入WTTO的风风险、技技术开发发风险、经经营管理理风险、市市场开拓拓风险、生生产风险险、财务务风险、汇汇率风险险、投资资风险、对对企业关关键人员员依赖的的风险等等。每项项要单独独叙述控控制和防防范手段段）第十部分 项目实实施进度度详细列明项项目实施施计划和和进度（注注明起止止时间）:第十一