思创-礼乐市场拓展计划书

1、 思创礼乐市场拓展计划书第25页 共25页思创礼乐市场拓展计划 书书 指导老师： 迟迟英庆 组名名： 思思创 组长长： 刘刘美 组员员: 冷蓓蓓蓓、莫玉玉萍、张张凯、朱朱小军、周周长雨 目录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc29847 一、 营销销目标 PAGEREF _Toc29847 2 HYPERLINK l _Toc26905 二、 公司司简介 PAGEREF _Toc26905 4 HYPERLINK l _Toc4430 三、 环境境分析5 HYPERLINK l _Toc10482 3.1 礼礼乐岛内内部环境境分析5 HYPERLINK l _Toc33

2、08 3.2 礼礼乐岛外外部环境境分析（PPESTT）5 HYPERLINK l _Toc16585 四、市场SSTP分分析6 HYPERLINK l _Toc7456 4.1 S市场细细分6 HYPERLINK l _Toc9673 4.2 T目标市市场分析析7 HYPERLINK l _Toc27318 4.3 P市场与与产品定定位8 HYPERLINK l _Toc5990 五、营销策策略分析析9 HYPERLINK l _Toc5727 5.1产品品策略9 HYPERLINK l _Toc25604 5.2渠道道设计10 HYPERLINK l _Toc20054 5.3价格格策略12

3、5.4促销销策略13六、策略实实施费用用预算.177 HYPERLINK l _Toc15569 七、未来展展望 PAGEREF _Toc15569 18附：小组分分工情况况营销目标在此次计划划中，本本公司要要彻底改改变当地地人的意意识，在在该地居居民脑中中留下不不可磨灭灭的印象象，成为为该市场场的领导导者。让让所有人人说到鞋鞋，就想想到本公公司的鞋鞋，让他他们以穿穿本公司司的鞋而而自豪，让让本公司司的鞋成成为上层层人的象象征，甚甚至使本本公司的的鞋成为为该地区区的象征征。培养该地居居民穿鞋鞋的意识识，让他他们重新新认识到到鞋愿意意并且喜喜欢穿鞋鞋，这样样才能进进入该市市场并展展开接下下来的一

4、一系列动动作。实现本公司司的鞋本本地化，使使该地居居民充分分认同、接接受本公公司的鞋鞋 ，培培养他们们的品牌牌意识。如如此可以以提高本本公司的的竞争力力，同时时提升计计入壁垒垒。使消费者变变成本公公司品牌牌的忠实实消费者者，让本本公司鞋鞋成为该该地文化化的延伸伸，使他他们以穿穿本公司司的鞋为为荣誉，使使本公司司的鞋成成为该地地的象征征。具体目标安安排如下下图1所所示： 酋长公关意识培养市场拓展习惯养成品牌意识忠诚意识渠道建立 22 4 6 8 110 12 144 166图1、时间间规划甘甘特图下面针对目目标展开开论述整整个方案案，不过过有必要要强调本本策划思思路主线线依据市市场的规规划，就就

5、像产品品生命周周期一样样，本策策划把市市场细分分为培育育阶段、成成长阶段段、成熟熟阶段，如如图：图2、市场场周期循循环简图图公司简介XX公司是是我国沿沿海知名名鞋业企企业，集集产品开开发、生生产与销销售于一一体。企企业共有有员工550000余名，其其中包括括产品技技术开发发人员2200人人，前线线销售人人员8000名和和近30000名名生产人人员。企企业最大大的特点点重视研研发，在在产品的的设计与与生产上上有较强强的灵活活性，并并配有较较强的生生产力做做支持。公公司在全全国各省省共拥有有近1550家专专卖店，每每年销售售额近550000万，具具有较强强的财务务和营销销能力。由由于近年年来公司司

6、市场不不断受到到竞争者者的蚕食食，急需需开拓新新的市场场。今公公司销售售经理出出差发现现一个市市场，经经过对其其外部环环境的初初步分析析，觉得得本公司司有足够够的能力力近入此此市场，因因而作出出一份细细详且可可行的市市场拓展展方案，以以满足公公司的发发展需要要。环境分析 3.1 礼乐岛岛内部环环境分析析XX公司销销售经理理旅游至至太平洋洋群岛的的礼乐岛岛，惊奇奇地发现现该岛居居民没人人穿鞋。于于是上网网收询有有关礼乐乐岛的信信息得到到：礼乐乐岛是太太平洋上上的一个个小岛屿屿，总人人口只有有20万万，其中中以三大大部落为为主，约约占总人人口的770%，另另外有112个小小部落散散布在三三大部落落

7、四周。该该岛不穿穿鞋的原原因是小小岛地形形多为山山地，气气候周年年温和湿湿润，一一直以来来行成了了不穿鞋鞋的习惯惯。在得得知这个个信息后后，销售售经理认认为开拓拓小岛市市场有利利可图，又又向当地地人打听听近年是是否有人人向小岛岛居民推推销鞋子子。在知知道没有有人来推推销产品品后，销销售经理理赶紧收收集了当当地的有有关资料料，对礼礼乐岛外外部环境境进行了了分析，以以确定是是否有机机会进入入该市场场。 3.2 礼乐岛岛外部环环境分析析（PEEST）3.21 P政治环环境分析析礼乐岛现在在还保持持着古老老的酋长长制，酋酋长作为为每个部部落的最最高领导导者，对对整个部部落有绝绝对的号号召力，。而而酋长

8、以以下是官官员直接接由酋长长任命，并并根据其其的地位位分为一一品大员员、二品品大员、三三员大员员，大员员以下又又分为一一级长官官、二级级长官、三三级长官官，长官官以下为为平民。部部落的日日常事务务由大员员和长官官处理，遇遇上较大大的事情情则由酋酋长召集集各层官官员商议议。近年年来，随随着与外外界联系系的增多多，当地地酋长及及官员都都较欢迎迎外界到到小岛开开发，并并规定凡凡是到小小岛发展展的企业业都不对对其征收收任何税税务。因因而该岛岛政治环环境较好好，对公公司生存存发展起起了保障障作用。3.22 E经济环环境分析析据统计礼乐乐岛上的的劳动力力有155万，优优越的地地理与气气候条件件使得其其物产

9、丰丰富。岛岛上有大大片原始始森林，可可以采集集各种名名贵药材材以及捕捕捉各类类动物。因因而部落落中近550%的的人以捕捕猎与采采集药材材为生。而而由于四四周环海海，鱼类类资源多多，因而而岛上220%的的人以发发展渔业业为生。随随着太平平洋群岛岛旅游线线的开发发，旅游游也成为为小岛上上新兴的的产业，有有近155%的人人从事着着旅游业业。另外外约100%的人人主要从从事货易易，小岛岛上的物物产收集集运往外外面卖。同同时岛上上有5%的人为为官员，负负责维持持岛上的的和平与与发展。剩剩余人口口为自由由从业者者，没有有固定的的工作。据据了解，从从事采集集与捕鱼鱼业的家家庭年收收入约在在1万元元左右，从从

10、事旅游游的年均均收入约约为2万万，而从从事外货货与当地地的官员员的年均均收入大大约在33万元。因因而该区区的消费费能力较较高，有有较大的的市场潜潜力。3.23 S社会环环境分析析该地区民风风纯朴，小小岛居民民热情好好客。由由于长期期习惯不不穿鞋，因因而赤脚脚一生也也是当地地一大特特色。随随着与外外界联系系的密切切，小岛岛上的居居民也在在慢慢的的趋向外外界，比比如小岛岛居民的的服饰与与吃用都都类似外外界，只只是由于于不穿鞋鞋的习惯惯一直未未改，因因而岛上上居民仍仍然打赤赤脚。从从上面我我们可以以看出小小岛居民民乐于接接受外界界新事物物，困而而改变其其不穿鞋鞋的习惯惯也是有有可能的的。3.24 T

11、技术环环境分析析虽然小岛与与外界距距离较远远，而随随着太平平洋旅游游线的开开发以及及海上航航运技术术的越来来越发达达，因而而在交通通运输方方面并没没有太大大的问题题。外部环境总总结：该该区宽松松稳定的的政治环环境，充充足的购购买力以以及现代代航运技技术的支支持，都都对企业业开拓该该市场很很有利。虽虽然小岛岛居民现现在不接接受穿鞋鞋，但我我们也要要看到其其乐于接接受其他他新事物物的一面面，因而而如果企企业找对对方法下下足功夫夫改变礼礼乐岛居居民不穿穿鞋的习习惯，就就可以成成功打开开此市场场。四、市场SSTP分分析4.1 S市场细细分 下面，我们们将地位位和收入入作为细细分市场场的标准准，把礼礼乐

12、岛上上所有居居民分为为3个市市场（表表1）：表1、礼乐乐岛居民民分类细分市场目标人群经济状况第一市场三大部落酋酋长及其其家属年收入在33万元左左右第二市场三大部落中中除酋长长以外的的官员富富人以及及其他小小部落中中的官员员和富人人阶层平均年收入入在2万万元左右右第三市场普通人群年收入在11万元左左右根据我们的的目标计计划，我我们将在在不同阶阶段将上上面三大大市场作作为目标标市场，因因此下面面我们将将对目标标市场分分析。4.2 T目标市市场分析析三个细分市市场的消消费者行行为做分分析。第一市场：酋长作为部部落的统统治者，日日常事务务主要为为：对内内经常主主持官员员商讨部部落事务务，并带带领其参参

13、加部落落各大节节日举办办的活动动以及慰慰问普通通居民。对对外主要要是代表表部落拜拜访问其其他部落落领导人人，与其其他部落落交流沟沟通。由由于酋长长很多时时候代表表整个部部落出使使活动，因因而其的的服饰方方面都要要体现出出他的权权力与地地位，表表现出他他作为部部落首领领的身份份。因作作为个人人，其拥拥有较丰丰富的物物质条件件，因而而酋长及及其家属属在日常常的生活活习惯中中对物质质的质量量及外观观要求较较高，并并形成了了自己偏偏好，因因而在对对其设计计产品时时，一定定要考虑虑其的个个人偏好好。第二市场：此阶层多为为部落的的达官贵贵族，日日常活动动更多是是同相同同阶层交交流，因因而攀比比心理较较严重

14、。其其在同阶阶层的交交往中，更更需要的的是显示示自己的的财富。同同时这一一群体的的生活较较好，有有充足的的购买力力来彰显显自己的的个性，所所以彰显显修改的的奇特事事物会被被此群体体追从。而而其除了了与同阶阶层交往往外，其其相对于于酋长而而言，有有更多的的时间与与平民接接触，所所以他们们也存在在着彰显显自己地地位的偏偏好。第三市场：此阶层为占占小岛总总人口近近80%的平民民群体，其其的收入入与前面面的两大大群体相相比，有有较大的的距离，而而同阶层层内部的的财富收收入并无无太大的的差别。因因而平民民阶层在在日常的的消费中中，更多多的是注注重产品品的实用用性。但但我们又又不得不不知道这这样一个个现实

15、，礼礼乐岛上上的居民民对酋长长以及部部落的其其他官员员有较强强的崇拜拜心理。因因而除了了注重实实用外，模模仿上层层阶级消消费习惯惯也是此此群体的的一大特特点。4.3 P市场与与产品定定位根据上面对对各细分分市场群群体消费费行为的的分析，下下面我们们对三大大市场作作出相应应的定位位（表33所示）。表3、市场场定位分分析简表表细分市场市场定位第一市场财富丰富，政政治地位位最高层层，因而而定位为为尊贵、侈侈华，同同时又要要要求外外观个性性化与舒舒适感十十足第二市场拥有较多的的财富，地地位较高高，因而而定位于于富贵、华华丽以及及奇特性性。第三市场普通消费者者收入低低，属于于最底层层，因而而定位舒舒适、

16、耐耐用五、营销策策略分析析5.1产品品策略由于该地居居民以前前没有穿穿鞋概念念，而且且地处偏偏僻，没没有多少少时尚概概念。所所有该地地的产品品对外观观没有多多少要求求，所以以推广到到该地市市场的产产品太注注重外观观要求。然然而针对对该地特特定的地地理环境境，公司司选定的的重点推推广的产产品应具具有舒适适、平底底的基本本特点。针对选定的目标市场我们分别设计出三类不同的产品（表4）：表4.、 不同市市场群体体品种鞋鞋市场系列产品核心产品特特征形式产品特特征第一市场 高端华华贵系列列外印金图腾腾品质优越外观精细色泽光亮 第二市场中端优雅系系列外印银图腾腾品质较好外观相对变变化色泽较好 第三市场低端实

17、用系系列外形朴素品质一般外观简单大大方颜色与大地地色相似似产品差异化化策略根据不同的的产品系系列我们们还设计计了不同同用处类类型的鞋鞋类，具具体方案案如表55：表5、产品品系列差差异表产品 商务务型 运运动型 休闲闲型高端华贵系系列色泽光亮、精精美顶级头层牛牛皮制作作流行分割牛牛皮设计计外形精致、美美观进口塑胶原原料制作作透气排湿功功能好设计新颖、独独特鞋底高分子子材料制制作轻便弹性好好、柔韧韧度好 中端优雅系系列色泽稍暗、美美观一般牛皮制制作外观精美、优优雅大气气透气性能防防滑功能能好大底面的橡橡胶底不易断裂、柔柔软度较较好 低端实用系系列普通皮革制制作与大地色相相似鞋面花样较较少鞋底防滑功

18、功能强以TPR粒粒料热溶溶后注模模成型制制底不易断裂、柔柔软度较较差产品说明：1）争对第第一市场场达官一一族的消消费者，我我们推出出的产品品是高端端华贵，材材料精细细，舒适适度高，外外印金图图腾的靴靴子。2）争对第第二市场场生意商商人一族族，根据据他的在在外奔波波较多，但但道路一一般比较较平稳，可可设计一一套相对对商务性性的耐磨磨性稍较较好的款款式鞋。3）在培育育期对产产品的款款式要求求不高，最最重要的的是赋予予产品一一种尊贵贵，权威威的形象象，穿鞋鞋就是身身份地位位的象征征。待产产品进入入成长期期，对产产品的款款式设计计要新颖颖，形式式要多样样。4）在成长长期时要要稳固市市场，此此时就要要进

19、入巨巨大的第第三市场场，就要要对产品品进行多多样化设设计。比比如说，针针对年轻轻官员，爱情永远是个恒古不变的话题，而鞋对他们来说是新奇东西，可以开发出一款专门是给情侣间的互赠之物，鞋在设计上一定要注重爱情的渲染力，重在打造一种腾飞鞋的爱情传奇，倡导一种腾飞鞋爱情的理念。5.2渠道道设计渠道是一个个企业与与市场联联系的枢枢纽，既既要考虑虑到公司司经济实实力的大大小，又又要考虑虑到市场场的覆盖盖率。结结合目标标市场容容量和尚尚未开发发鞋业市市场的特特性，公公司决定定采取直直营店的的方式建建设自己己的营销销渠道，并并以三个个大部落落为中心心，逐步步向周边边部落辐辐射的战战略方针针，以高高效、可可控的

20、原原则为宗宗旨，充充分考虑虑到投入入产出比比的可行行性。为为了便于于管理，三三个大部部落率先先各开一一家旗舰舰店，随随着时期期的不断断成熟，以以旗舰店店为中心心向周边边部落扩扩展开设设普通店店，但是是普通店店的产品品是由相相应的旗旗舰店来来铺货。具体方案如如下表66：表6、渠道道设计方方案时期培育期成长期成熟期渠道建设在三个大部部落各开开设一家家旗舰店店相继在其他他小部落落开设直直营店，由由相应的的旗舰店店同意管管理，并并实行统统一的门门店形象象。覆盖盖到855%以上上的部落落完善并进一一步规范范整个渠渠道网络络系统，覆覆盖所有有的部落落对于部落首首领提供供一对一一的上门门服务 5.3价格格策

21、略考虑到该该市场的的特殊性性，是一一个从未未被开发发的市场场，本公公司针对对不同的的产品采采取不同同的定价价策略，采采取以利利润最大大化和销销售收入入最大化化的双重重定价策策略，在在迅速打打开市场场、打响响知名度度的同时时为企业业带来最最大的利利润。即即：表7、价格格策略对对照表第一市场第二市场第三市场商务类休闲类 运动动型商务类休闲类 运运动型休闲类 运动型型 商商务类价格策略利润最大化化销售收入最最大化利润最大化化销售收入最最大化销售收入最最大化计算方法单价=单位位产品总总成本（1+80%）单价=单位位产品总总成本（1+60%）单价=单位位产品总总成本（1+80%）单价=单位位产品总总成本

22、（1+50%）单价=单位位产品总总成本（1+40%）考虑到公司司在当地地市场运运营当中中经常会会开展一一些活动动，本公公司还制制定了一一个价格格的波动动范围。在在产品销销售过程程中，所所有的直直营店都都必须严严格遵守守公司统统一制定定的价格格机制，促促销期间间的必须须根据总总公司制制定的折折扣来执执行，防防止本公公司内部部的直营营店之间间打价格格战，损损害本公公司利益益。根据据上述计计算方法法得出本本公司产产品最终终定价如如下表：第一市场第二市场第三市场商务类休闲类运动型商务类休闲类运动型商务类休闲类运动型单位产品总总成本200元120元160元160元100元140元120元60元80元产品

23、单价360元192元256元288元150元210元180元84元112元价格波动范范围15%25%20%15%20%18%15%20%15%注：该价价格表仅仅限于没没有竞争争对手的的情况下下使用，当当有竞争争对手出出现后，公公司必须须及时的的根据竞竞争者的的具体情情况做出出调整。5.4 促促销策略略在不同的产产品生命命周期阶阶段，我我们公司司的营销销目标及及重点都都不一样样，因此此，促销销方式也也不尽相相同。5.41 培育期期目标是让消消费者改改变消费费观念，认认识了解解新产品品，所以以应着重重在公关关营销及及广告上上，辅之之以人员员推销，鼓鼓励消费费者试用用新产品品。5.4111 故事事营

24、销在进入市场场前塑造造一个鞋鞋子与孩孩子的故故事，让让故事在在群众中中传播，营营造一种种鞋子的的悬念，尤尤其要让让三大部部落酋长长听到这这个故事事。故事内容大大概讲一一个小男男孩不小小心弄伤伤了脚，还还流血了了。流着着眼泪在在路边哭哭泣，这这时候，一一位好心心人帮他他包扎好好伤口，送送给了他他一双精精致的小小孩鞋，小小男孩穿穿上鞋子子又能走走路，高高高兴兴兴地回家家了。5.4122 赞助助性公关关在进进行故事事营销的的同时我我们对酋酋长进行行公关活活动。（1）赠送送两双酋酋长特制制“金靴”给三大大部落的的酋长，介介绍鞋子子护脚、让让自己更更舒适的的观念，并并赋予鞋鞋子身份份地位的的象征。（2）

25、针对对酋长不不太习惯惯鞋子，或或许不接接受我们们的鞋子子的情况况，对酋酋长我们们进行进进一步的的公关营营销赞助旅旅游公司对三大大部落中中的每个个部落都都进行一一次“三天假假日游”的赞助助活动，每每个部落落都聘请请专门的的旅游公公司进行行全程服服务活动赞助旅游活动时长三天活动人群三大部落酋酋长、家家属及高高层领导导者活动人数每部落十人人，共三三十人活动地点距离较近的的三个现现代化国国家费用预算聘请旅游公公司，食食宿机票票都包括括，共十十五万在酋长们对对外面的的世界有有了一定定的了解解后，并并加上我我们的介介绍，相相信他们们就会接接受穿鞋鞋这件事事情了，在在对酋长长公关方方面我们们就取得得了初步步

26、成功。（3）赞助助随后举举行的一一年一度度的“部落峰峰会”，出席席的都是是部落酋酋长及高高层。在在这次活活动中，请请三大酋酋长穿鞋鞋出席，体体现其身身份地位位。在活活动场所所醒目处处拉上我我们公司司的广告告横幅，进进行广告告宣传。在在会后，以以三大酋酋长和企企业联合合的名义义，给每每位参会会酋长赠赠送纪念念品思创鞋鞋，请他他们回去去试穿。在在三大酋酋长的威威望及免免费策略略下，目目标消费费群体就就开始接接受穿鞋鞋这个概概念了。活动部落峰会活动时间每年11月月份主办方三大部落轮轮流主办办与会嘉宾三大部落中中酋长及及其四位位高层、其其余122部落酋酋长及两两位高层层赠送对象12部落酋酋长费用鞋子成

27、本1130块块钱双双，鞋盒盒20元元个*12=18000共50000元赞助费30000，宣宣传横幅幅等费用用10000，其其他费用用20005.4133 广告告营销制作作宣传彩彩页，加加强广告告宣传。由于在初期期还没有有竞争对对手进入入，公司司最大的的竞争对对手就是是目标顾顾客的消消费观念念，因此此在前期期的广告告宣传中中，我们们会侧重重对穿鞋鞋概念的的宣传，顺顺便宣传传我们公公司，目目的在于于改变他他们的观观念。5.42 成长期期目标是继续续扩展公公司在目目标市场场人群中中的知名名度，让让目标消消费人群群对我们们公司有有一个更更好的认认识。同同时要巩巩固我们们在培育育期取得得的优势势，防止止

28、竞争者者加入。所所以为了了继续提提高市场场占有率率，应继继续利用用广告和和公共关关系来扩扩大公司司的知名名度，同同时为了了提高利利润，降降低销售售促进所所占比重重，加强强人员推推销以降降低促销销成本。5.4211 销售售促进在专专卖店内内进行会会员卡积积分兑换换制，并并且在节节假日进进行“有买有有送，优优惠多多多”活动，对对于过时时产品进进行让利利销售。在在周年店店庆的时时候发放放代金券券等等。5.4222 人员员推销聘请请当地人人员作为为推销员员，对目目标消费费群体进进行上门门推销，解解说穿鞋鞋的好处处，介绍绍我们公公司的综综合实力力，特别别表明我我们公司司是酋长长专供鞋鞋业公司司，以期期产

29、生一一个模仿仿、跟风风心理。5.4233 公关关营销慈善善公关捐建该地教教学质量量最高的的贵族幼幼儿园（思思创幼儿儿园）要求幼儿园园老师要要教小朋朋友穿鞋鞋，穿思思创鞋。这这样可以以通过小小孩影响响家长，从从而扩大大品牌知知名度，也也有利于于从小培培养顾客客的品牌牌忠诚度度5.4244 广告告营销对路路边广告告进行充充分利用用，设置置“思创道道路指示示标”。在人人流量集集中地段段发放公公司的宣宣传彩页页，上面面标明公公司专卖卖店地址址及今日日特惠5.43 成熟期期目标是在激激烈的竞竞争中保保持并扩扩大我们们的市场场份额，这这就要求求我们的的顾客对对我们的的产品产产生品牌牌忠诚度度。所以以应该用

30、用广告及及时介绍绍产品的的改进，用用公关营营销来维维护公司司良好的的品牌形形象，同同时使用用营业推推广来增增加产品品的销量量。5.4311 广广告营销销开展展产品展展览会，及及时介绍绍产品的的改进。在在这次展展览会上上，我们们将展出出公司所所有系列列的鞋，除除了高端端华贵系系列和中中端优雅雅系列，还还包括新新推出的的上山狩狩猎鞋、普普通运动动鞋、休休闲鞋，以以及保健健鞋、按按摩鞋等等。5.4322 赋赋予产品品新的生生命力。如如赋予其其“爱的翅翅膀”：举办一场部部落里年年轻男女女的相亲亲活动，活活动名为为“思创的的爱”。期间间赠送些些饰品鞋鞋子给年年轻的目目标消费费人群，让让他们相相互赠送送，

31、作为为定情信信物。可可以挂在在腰间，也也可以放放在家里里任何可可以看的的到的地地方。给给他们造造成一种种观念，即即男方去去女方家家里提亲亲的时候候，穿上上我们的的鞋才是是最正式式的。在在饰品鞋鞋子上要要明显的的印有我我们公司司的品牌牌标识，以以扩大知知名度。5.4333 每月月免费发发放10000份份礼乐乐思创杂杂志： 聘请请当地文文化水平平较高的的人写作作，同时时与出版版社达成成一个长长期合作作的意向向，每月月按时出出版。其其中主要要记录部部落本月月发生的的大事，并并推广一一些生活活的常识识，当然然必不可可少的就就是穿鞋鞋的好处处，尤其其是思创创鞋的作作用，同同时对我我们公司司进行产产品介绍绍。在进进行公关关的同时时进行广广告宣传传，即树树立企业业的良好好形象又又对公司司形象进进行了正正面宣传传，同时时让消费费者对公公司的产产品有了了更好的的了解。在在有了一一定的影影响力后后，可能能会有企企业找我我们杂志志做广告告宣传，这这样可以以分摊我我们的成成本。5.4344 重重点在于于营业推推广活动动，如下下表8：表8、营业业推广活活动简介介活动项目活动类型针对人群活动时间思创杯“跤跤跤者”摔跤大赛部落男性每年5月思创杯“炫炫舞人生生”舞蹈大赛部落女性每年10月月思创杯“谁谁的脑子子转的快快”