某某情感内衣产品上市与招商营销方案(doc 8)

1、XXX情感内衣案产品上市与招商营销方案目录第一部份 公司介绍第3页第二部份市市场分析析第5页第三部份营营销策略略第8页第四部份媒媒体组合合第12页附：法国莫莫代尔情情感暖衣衣项目招招商会暨暨中国保保暖内衣衣营销升升级论坛坛拟邀部部分专家家简介第第13页第一部份 公司司介绍南昌创源广广告有限限公司是是一家独独立核算算、自主主经营的的本土广广告公司司，公司司致力依依托公司司总部成立于于19992年的的江西鑫鑫达电子子有限公公司，以以率先在在全国生生产卫星星接收天天线（国国家卫星星天线定定点生产产单位）和和全国卫卫星电视视产销联联合体常常务理事事单位的的优势，整整合制造造、科研研、销售售、咨询询、调

2、查查及资本本运营的的优势，迅迅速成为为江西本本土最具具实力与与特色的的广告公公司之一一。公司与全国国各大媒媒体、省省内各大大媒体保保持良好好的合作作关系，倡倡导“认真、稳稳健、务务实”的工作作作风，推推行“讲究诚诚信、精精诚合作作、追求求共赢”的理念念，在长长达十二二年的经经营中保保持了快快速发展展的趋势势，形成成了独特特的“创源”广告模模式。创源广告与与其它广广告有着着鲜明的的区分个个性，我我们有着着多年的的工业品品市场打打拼经验验，我们们的许多多方案都都是先在在自己的的产品上上实施，确确实有效效然后进进再行改改进推介介给客户户，这比比其它只只做广告告咨询的的公司有有着很大大的不同同，确保保

3、客户的的每一分分钱都投投到了实实处，与与客户共共同成长长。公司司先后服服务于万万利达、三三星电子子、美菱菱、TCCL等国国内知名名企业，有有着丰富富的资源源与优秀秀的人才才体系，举举办过多多次赛事事，成为为各地厂厂商进驻驻江西市市场的首首选合作作伙伴。创源广告工工作流程程：第二部份 市场场分析2004年年七月份份，江西西创源广广告有限限公司针针对“莫代尔尔情感暖暖衣”的市场场行销进进行了一一次详细细、可靠靠的市场场调查，调调查针对对南昌市市的竞争争品牌、受受众心理理、营销销策略展展开。中国保暖内内衣市场场从九十十年代后后期开始始逐渐趋趋势，成成为市场场的新宠宠，陆续续经历了了三个特特征显著著的

4、阶段段：第一阶段：“棉”时代，这这个阶段段是保暖暖内衣的的起步阶阶段，各各个企业业都打“高科技技”的概念念，保暖暖内衣大大以“超保保暖”、“高高科技”、“生生态”、“抗抗菌”等等为主要要诉求点点，后来来的事实实证明当当时所谓谓的“科学”都是站站不住脚脚的，于于是迅速速的转入入了“卡”时代。第二阶段：“卡”时代，由由于“棉”时代的的概念炒炒作受阻阻，原本本从事美美体内衣衣的企业业（尤其其以婷美美的加入入最具代代表性）泊泊入“卡”的概念念，一时时间出现现了“莱卡、暖暖卡、炭炭卡、热热力卡、塞塞维卡、魔魔卡”等概念念，欣起起了一场场“卡”式大战战。这一一阶段的的产品现现在市场场上依然然可以维维持销售

5、售。第三阶段：“彩棉”时代，彩彩棉进入入内衣领领域是对对产品质质量理性性的反思思的结果果，因为为彩棉合合乎了现现代人的的环保、健健康理念念追求，成成为时尚尚一族的的新宠。目前南昌市市场的上上的保暖暖内衣主主要营销销策略有有：女性营销策策略。无无庸置疑疑，女性性是保暖暖内衣的的主要消消费者，目目前南昌昌市场的的保暖内内衣都主主要围绕绕女性的的“时尚”、“美体”展开，保保暖的层层次开始始下降。“买赠”策策略。这这是行业业普遍的的行为特特征，中中小品牌牌应对大大企业也也普遍采采用这种种策略，具具体表现现有“买二送送一”等方式式，将产产品利润润稀薄化化。那么南昌市市民在购购买保暖暖内衣时时都有哪哪些特

6、征征呢？以以下是本本次调查查的数据据统计：科目关注程度无关注低中高保暖系数保健系数美体系数科技含量价格偏爱时尚因素赠品影响产地关注以上结果是是创源广广告公司司从近五五百名有有针对性性筛选出出来的受受调查对对象（男男女比例例为344:666）的综综合结果果，从中中可以看看出南昌昌乃至整整个江西西的保暖暖内衣市市场“时尚”依然是是影响消消费者购购买的主主要因素素，而产产地关注注、科技技含量、保保健功能能则普遍遍被置低低。由于莫代尔尔情感内内衣的“后入”特性，而而其它强强势品牌牌如婷美美、猫人人等内衣衣则依据据原有的的网络稳稳占优势势，以“顶呱呱呱”为代表表的品牌牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进进行“

7、变革”，莫代代尔内衣衣需要在在这两个个群体中中强势胜胜出。 SHAPE * MERGEFORMAT 下表是针对对莫代尔尔内衣市市场推广广做的SSWOTT矩阵分分析：第三部份 营销销策略针对莫代尔尔情感内内衣的特特性与市市场竞争争格局，创创源广告告设计的的整体思思路为“故事营营销、情情感诉求求、销售售欢乐、整整合致胜胜”。具体执行方方略：媒体攻势首选载体：江西西商报、江江西电视视台二套套、青山山湖之声声电台、交交通电台台、公交交车身广广告、八八一路灯灯箱广告告。考虑到新产产品上市市，各项项费用较较为紧张张，放弃弃电视广广告，采采用报纸纸与电台台广告。而而报纸、电电台的受受众正好好与莫代代尔情感感

8、暖衣的的主打消消费群体体吻合，可可以较低低的成本本快速启启动市场场。媒体宣传采采用故事事、悬念念展开。具具体可以以采用的的概念有有：穿出流行、穿穿出情感感，我选选法国莫莫代尔（将将流行、时时尚、情情感、法法国品味味突出）您的内衣是是什么表表情？（内内衣有表表情，只只选莫代代尔！独独一无二二的市场场主张，有有效区隔隔竞争对对手）妈妈笑着说说：我没没白生你你这个女女儿（莫莫代尔内内衣作为为礼品赠赠送，情情感营销销）爸爸这回没没有骂我我（情感感营销，鼓鼓励子妇妇买给父父母买）莫代尔，我我的感情情宣言（融融入年轻轻人的恋恋爱、友友谊，引引导时尚尚趋势）以上主题是是部份题题材，具具体推广广中需要要细化、

9、出出具分支支方案执执行。形象广告形象广告是是提升品品牌知名名度，促促进招商商与销售售的有力力工具。我我们把形形象广告告主要突突出的重重点为：欢乐、时时尚。采采取车体体广告、灯灯厢广告告等，选选择最好好路段（八八一路）进进行重点点突围。招商流程如何打动经经销商进进行成功功的招商商对本案案来说意意义重大大，莫代代尔作为为新产品品，没有有自己已已经积累累起来的的销售网网络，这这注定了了招商应应当以奇奇兵致胜胜，除了了详细的的介绍产产品、政政策之外外，还应应当有更更多的卖卖点，吸吸引媒体体、眼球球的关注注，既做做到与经经销商对对话结盟盟，又做做到为产产品做广广告，带带动终端端销售。在这里，我我们看到到

10、普通的的招商会会难以吸吸引客商商光顾与与成交。经经过多年年的概念念炒作，无无论厂家家如何声声称自己己的产品品能赚钱钱，更难难以博得得经销商商们的信信任。为为此，我我们提出出了“中国保保暖内衣衣营销升升级”的诉求求点，由由创源广广告、中中国华夏夏营销网网邀请业业内权威威专家现现场说法法，做一一场声势势浩瀚的的招商推推广活动动。终端推广终端推广在在现在商商品销售售中的作作用很大大，一般般的终端端推广主主要包括括：卖点点陈设、商商演推广广、赠品品促销。例例如可以以结合“莫代尔尔”内衣的的情感系系列进行行“SHOOW我情情感”大赛等等活动。第四部份 媒体体组合考虑到产品品启动的的费用与与综合效效果，我

11、我方设计计的媒体体组合是是：“电视报报纸广播播三剑合合壁、户户内户外外双管齐齐下”，力求求精，而而不是肆肆意的把把摊子铺铺大，浪浪费款项项而无成成效。电视广告选选择娱乐乐性较强强、在江江西受众众率最高高的江西西二套，时时段为119:000至21:00，在在实际投投放中应应当制定定二至三三个版本本（母爱爱篇、爱爱情篇、卡卡通篇），整整合推广广。报纸选择新新锐媒体体江西西商报，因因该媒体体“商报”的特殊殊属性和和在江西西省内一一枝独秀秀的发行行量、广广告到达达率，较较其它媒媒体有较较大优秀秀，以软软文硬硬广告的的形式推推广。由于莫代尔尔产品的的价格中中高，其其主要消消费者除除了女性性化，二二十岁以以上中年年人、收收入