本命年饰品调查报告

1、PAGE PAGE 50平安年，年平安，年年平安调查地：上海、郑州调查整理：王江北、秦伟亮、施超、赵家杰编写：王江江北本命年饰品品调查报报告开发本本命年商商机市场调查报告目 录一 概概述二 市市场调查查的设计计与实施施三 调调查对象象的构成成情况简简介四 主主要调查查结果显显示 1 本命年年知晓率率分析（性性别/年年龄层/收入/地域） 2 有多少少人有过过本命年年消费史史（性别别/年龄龄层/收收入/地地域） 3 主要消消费品分分析五 综综合分析析 1、市市场分析析2、根据消消费比率率排名，重重点省份份的基本本情况简简析六 总总结报告告七 “平安年年”商标的的注册。八 附录录一 概要本命年文化同

2、同我国的的十二生生肖文化化一样，是是中国传传统文化化的一对对姊妹花。“年归一一肖，人人属一相相”，一个个人的属属相会像像一个人人的性别别一样跟跟随人的的一生，属属相又称称之为一一个人的的本命星星官。相传，每年年，玉皇大大帝都要要轮流召召一个生生肖到天天庭值守，如如果正好好是马年年，马就就要进入入了天庭庭，那么么，属马马的人就就进入了了他的本本命年。这这时，由由于失去去了本命命星官的的庇护，据据说，本本命年时时个人的的运气、健健康可能能会受到到侵害。于于是，在在我国民民间便有有本命年年购买、穿穿戴红色色衣物、佩佩戴玉石石等物，以求求本命年年吉祥平安安的风俗俗习惯。正是有了这这种文化化基础，本本命

3、年消消费也就就蕴含了了巨大的商商机。我我于是注注册了“平安年年”商标，准准备开发发这个市市场。可是，一个个风俗习习惯到成成为一个个经营项项目，毕毕竟还有有很远的的距离。在在我国到到底有多多少人知知道本命命年？有有多少地地区有这这种消费费风俗？有多少少人过本本命年？人们在在过本命命年时都都消费什什么？有有多大的的消费水水平？什么时时间开始始消费？各地的的这种风俗俗习惯一一样吗？等等。带着很很多的疑疑问，我我们设计计了市场场调查问问卷，开开始了我我们的这这次市场场调查。由于我们所所要了解解的是全全国的市市场情况况，这就就要求被被调查的的人员要要来自全全国各地地；还要要保证被被调查者者状况的的多样性

4、性（比如如职业、收收入、受受教育程程度等项项的不同同）；加加上这次次的调查查表设计计了很多内容容（需要要被调查查者填写写18个个问题，大大概需要要455分钟），被调查者要有足够的耐心和时间来填写。鉴于以上的状况，选择合适的调查地点及调查方式，成了这次市场调查成功与否的关键。到那里找这这样的人人群呢？怎么保保证这次次调查数数据的真真实有效效？火车站。候车室。为了数据的的真实可可靠，不不请市场场调查公公司，而而是自己己亲自做做市场调调查。并并购买了了10000支签签字笔，作作为小礼礼品，希希望能改改变人们们开始时时警惕、怀怀疑的态态度。一一次，一一个哈尔尔滨的老老大姐，见见一圈人人都不理理我，主主

5、动说，来来，我帮帮你填，我我以前也也是做销销售的！那一刻刻，真的的感动！心里说说，将来来，你加加盟我的的平安年年连锁店店，我一一定好好好的回报报你！当我我被人连连续十几几次拒绝绝之后，做做了十几几年销售售工作的的我，竟竟然，一一屁股做做到候车车室的凳凳子上，一一个多小小时愣没有敢敢再站起起来递出出我的下下一张表表！最后后，拿出出我经常常培训业业务员的的一招，告告诉自己己，今天天找到第第一百个个拒绝我我的人之之后，下下班。这样，一边边调查，一一边向笔笔记本输输入数据据，历时时一个月月，总算算完成了了这次市市场调查查。共收收回有效效表格115000余份；调查区区域涵盖盖了中国国28个个省；调调查人

6、群群包含了了各个收收入阶层层、知识阶阶层。二 市市场调查查的设计计与实施施这次市场调查查的主要要是项目目立项调调查，所所以，市市场调查查的全部部工作都都是围绕绕着这个个项目的的可行性性展开的的。主要要以以下下几个问问题贯穿穿了整个个调查过过程：11 本命命年的知知晓率。 2人们们对本命命年的接接受程度度。 3有多多少人/什么样样的人过过本命年年？ 4主要的的消费品品是什么么？5 消费水水平如何何？本次市场问问卷设计计基本问问题122个，被被调查人人基本信信息问题题6个（见见附录）。问卷印制数量3000份，使用1800份，有效问卷1500余份。购置小礼品（签字笔）1000支。使用无记名式调查方式

7、。问卷90采取在在公共场场合使用用问卷发发放式调调查法，44.4采用网网络聊天天问讯式式调查法法，5.1采采用直接接问讯的的方式取取得调查查结果。00.5采取取其他方方式。调查的数据据分析采采用miicroosofft eexceel、ppoweerpoointt、woord等等软件进进行分析析处理汇汇总。在数据输入入计算机机时，为为了管理理每一张张调查表表，方便便迅速从从数据库库中对应应到实际际的每一一张表格格，我们们对每一一张有效效表格进进行编码码，使数数据库和表格格一一对对应，便便于查询询，审核核。三 调调查对象象的构成成情况简简介本次调查共收收取有效效问卷115000份，涵涵盖了中中国

8、288个省、直直辖市（不不包括西西藏、新新疆、内内蒙、宁宁夏、台台湾、香香港），调查时时由于是是问卷发发放式调调查，所所以，调调查对象象基本上上属于有有一定文文化基础础的阶层层，调查查对象的的基本分分类汇总总情况如如下：男女比例：按年龄来分分：按知识层来来分按收入来分分从调查人群群的职业业上来看看，由于于恰逢春春游时节节，我有幸幸碰到了了很多的的大学生生，这些些学子来来自祖国国的四面面八方，他他们是家家中的宠宠儿，拥拥有较高高的文化化知识，对对发生在在身边的的民俗风风情一般般都比较较了解，；其次次，打工族族，收入入从1000080000元的的都有，他他们一般般也是社社会消费费的敏感感人群，是消

9、费人群中的主力军，文化和社会阅历均差异性大，他们的态度往往代表了一个地方的情况；另外还有一些企业家及商人、技工。总之，这些些调查人人群从总总体上来来看，从从男女比比例、职职业、年年龄层、受受教育程程度等方方面考虑虑，都完完全符合合最初的的调查设设计目的的和要求求。四 主主要调查查结果显显示在上海火车站站做市场场调查时时，一位位湖南的的女士在在填写完完调查表表以后，一副欲言又止的样子，我走过去，接过填好的表格，说：“谢谢您，祝您一路平安！”她问我，填这些表格有什么用？我说，想开发这方面的市场。她说，在她们那里肯定行！她们那里很流行这个，穿红短裤、红袜子、红腰带，佩戴玉石。尤其是36岁！用她们那里

10、的话讲，叫“冲关”，人人必过。我问她什么时间过呢？她说说，“男过实，女过虚”，意思就是男的提前一年过，女的则在36岁的那一年过。并且，一般情况下，自己不去买，都是要异性来送，男的在过35岁的生日的时候就要送给他，女的则在过36岁的生日的时候收这些礼物，一穿一年。我问，这个风俗习惯普遍吗？她说普遍整个湖南省好像都是这样的。她还说，红短裤、袜子、腰带都能买到，就是没有成套的，如果能开发成套的这样的产品肯定好销。四三二腰零腰七零你知道什么意思吗？这个可以找到我，十字启明星。谢过这位女女士，心心里比较较高兴。因为，在在调查的的过程中中，经常常有这样样的朋友友提供这这样的信信息。看来，不管从从知晓率率来

11、看，还还是从消消费习惯惯上看，本命年的文化，在我国的影响确实很大。一、本命年年知晓率率分析（性性别/年年龄层/收入/地域）1、从总的的调查情情况来看看知道和和不知道道本命年年的人数数。2、分析知知晓率。由由于样本本中各类类别的人人数不同同，我们们采取用用同类中中的知道道的数量量除以本本项总的的数量，得得到一个个比率，来来进行不不同类之之间的比比较，这这样就避避免了不不同类中中因为取取样比较较时，数数量不一一样而出出现的影影响。我我们将这这个比率率称为知知晓度。1） 性别别 知晓晓度图表表可以看出，女女士对本本命年的的知晓度度略高于于男士。2） 年龄龄段 知晓晓度图表表由上图可以以看出，本本命年

12、的的知晓度度随年龄龄段的增增加而增增加，但但总的差差别不是是很大，总总体的知知晓率都都高于990。3） 知识识层 知晓晓度图表表由上图可以以看出，本本命年的的知晓度度随人们们受教育育程度的的增加而而增加，初初中以下下的知晓晓度833.111%。4） 从收收入情况况看知晓晓度 图表5） 从行行政区划划上看知知晓度 图表表二、消费比比率分析析知道了知晓晓率，我我们可以以知道本本命年这这个风俗俗，在各各种人群群中的认认知率和和这个风风俗习惯惯所影响响的范围围，但是是，知道道的人就就一定消消费吗？到底有有多少人人会去消消费？什什么样的的人会去去消费？这一节节，就是是分析人人们的消消费习惯惯。将同一知道

13、道本命年年的人群群中，用用有过消消费经历历的人群群的数量量，除以以该人群的的总数量，得得到一个个比值，我我们称之之为消费费比率。用用这个值值来比较较不同人人群的消消费经历历与习惯惯。主要要也从性性别/年年龄层/收入/地域等等类别开开始分类类比较。由于人们在在填写自自己消费费习惯的的时候，由于是在公共场合，难免会有所故意掩饰的习惯，故，计算实际的消费比率时，应该和当地的风俗习惯平均起来一起计算。计算公式：（实际际消费人人群数量量 讲当地地有这种种风俗的的人群数数量）2该人群群总数量量总消费风俗俗及消费费经历调调查结果果：全国的总平平均消费费比率为为：633.222%2、消费比比率分类类分析（性性

14、别/年年龄/受受教育程程度/收收入/行行政区划划）（1）、根根据性别别分析消消费比率率（2）、根根据年龄龄段来分分析消费费比率（3）、根根据受教教育程度度来分析析消费比比率（4）、根根据受月月收入来来分析消消费比率率（5）、根根据行政政区划来来分析消消费比率率。三、本命年年主要消消费品分分析：在分析过人人们对本本命年的的知晓率率和消费费比率后后，本章章主要分分析下面面几个问问题：人人们在本本命年消消费什么么？消费费水平怎怎么样？1 、消费费物品比比例有以上的图图例可以以看出，红红色的短短裤消费费占居了了将近330%的的比例，其其次是水水晶和玉玉石的消消费，红红色的衣衣服和袜袜子仅次次于玉石石水

15、晶。同同时，我我们结合合在商场场里面的的红色物物品的调调查，衣衣物类的的以棉质质面料为为佳，零零售价格格（一盒盒两条）在在2530元元之间。如如果做工工稍好一一些，销销量应该该比较客客观，并并且时令令性不强强（短裤裤），不不像其他他的本命命年商品品，可能能全部会会集中在在年关销销售。如如果开发发平安年年套装，销销路应该该可以。2、消费水水平图例例。消费地点图图例对本命年的的接受度度。五 综综合分析析经过以上的数数据整理理，我们们对我国国本命年年这个风风俗习惯惯大概有有了一个个初步的的了解。除除了我们们的市场场调查没没有涉及及到一些些偏远的的地区以以外外，我我们基本本可以看看出，这这个消费费习惯

16、基基本上覆覆盖了我我国的绝大部部分地区区，人们们对它的的知晓率率和消费费比率都都相当高高，这已已经形成成了一个个巨大的的消费群群。并且且，过本本命年这这个习惯惯已经融融入了我我国的民民族文化化之中，它被被人们一一代代的的传了下来来，还要要被人们们一代代代的传下下去。所所以，这这个市场场也会像像一眼永永不枯竭竭的泉水水一样，随随着人们们对民族族文化的的传递，永永远的存存在发展展下去。1、全国市市场容量量分十三亿十三亿人口每年有一亿人过本命年1岁12岁24岁36岁48岁60岁72岁潜在有效使用层0.5亿人均消费60元总市场空间 250 000 0002.5亿上图计算方方式： 1) 每年年过本命命年

17、人数数：13亿11211.088亿 2） 除去00岁、112岁、772岁的的人群，剩剩余人群群数量： 1.08750.77亿 3） 按调查查中所得得的平均均消费百百分比661计计算消费费人群： 0.77610.47亿 4） 按人均均60元元消费（含含玉石等等饰品消消费），总总消费水水平： 0.47602.882亿 5） 扣除偏偏远地区区及有关关少数民民族10，最最后可以以得到市场场容量的的保守数数字为： 2.88222.822102.554亿 所以，保守守估计，全全国每年年有2.533个亿的的市场份份额，按按30的毛利利润计算算，整个个市场每每年的毛毛利润可可以达到到75000万1亿。并并且，

18、这这是一个个融入中中华民族族传统文文化的一一个市场场，是一一个逐年年稳定发发展的市市场。另外，由这这次调查查的结果果还可以看看出，本本命年的的市场有有着样的的一个特特点：第第一，受受教育程程度越高高的地方方，这种种消费需需求越明明显；第第二，收收入越高高的人群群，这种种消费需需求越明明显；第第三，特特殊地区区，如我我国的东东北地区区和西北北地区（陕陕西、甘甘、宁）这这种消费费需求较较明显；第四，越越是大城城市，这这种消费费需求越越明显。2、根据消消费比率率排名，重点省份的基本情况简析。1）东北三三省A 知晓率率（排名名第1）B 消费比比率（排排名第11）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析

19、E 消费地地点分析析2）陕西省省A 知晓率率（排名名第122）B 消费比比率（排排名第22）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析3）两广（广广东、广广西）A 知晓率率（排名名第6）B 消费比比率（排排名第33）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析4）津京冀冀（天津、北北京、河河北）A 知晓率率（排名名第100）B 消费比比率（排排名第44）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析5）湖南A 知晓率率（排名名第111）B 消费比比率（排排名第55）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析6）湖北A 知晓率率（

20、排名名第5）B 消费比比率（排排名第66）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析7）甘青宁宁三省A 知晓率率（排名名第4）B 消费比比率（排排名第77）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析8）山西A 知晓率率（排名名第3）B 消费比比率（排排名第88）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析9）江苏A 知晓率率（排名名第7）B 消费比比率（排排名第99）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析10）河南南A 知晓率率（排名名第8）B 消费比比率（排排名第110）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费

21、地地点分析析11）浙江江A 知晓率率（排名名第144）B 消费比比率（排排名第111）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析12）山东东A 知晓率率（排名名第9）B 消费比比率（排排名第112）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析13）川渝渝(四川川、重庆庆)A 知晓率率（排名名第166）B 消费比比率（排排名第113）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析14）上海海A 知晓率率（排名名第1）B 消费比比率（排排名第114）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析15）安徽徽A 知晓率率（排名名第133）

22、B 消费比比率（排排名第115）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析16）江西西A 知晓率率（排名名第155）B 消费比比率（排排名第116）C 消费物物品分析析D 消费水水平分析析E 消费地地点分析析3、按消费费物品分分析全国国市场1）红短裤裤消费量量排名2）红袜子子消费量量排名2）红衣服服消费量量排名2）红腰带带消费量量排名2）玉石水水晶消费费量排名名六 结论过“本命年”这一习惯惯,最早早起源于于辽代契丹丹人庆祝祝始生的的风俗。在在辽代，过过“本命年年”又称再再生礼或或复诞礼礼。当时，人人们已经经开始使使用122生肖纪纪年，每每12年年生肖轮轮回一次次，到了了属于每

23、每人出生生生肖这这一年，就就要举行行仪式纪纪念自己己的始生生，报答答母亲的的养育之之恩。后后来，契契丹人经经过不断断地迁徙徙、隔离离和融合合，这种种习俗传传入了中中原，并并被加入入了道教教的色彩彩，就有有了现在在所流行行的这种种“玉帝招招生肖”这种传传说和消消费习俗俗，正是是有了这这种大多多数人可可以理解解并接受受的理念念作为基基础，本本命年的的这种消消费习俗俗才能在在我国大大面积流流传，被被人们所所认知。从以上的数数据整理理分析中中可以看看出，这这次调查查的几个个问题都都得到了了相当满满意的答答案，本本命年消消费风俗俗在中国国已经形形成了巨巨大的消消费市场场。这个个消费习习惯我国国，覆盖盖面

24、儿广广，文化化基础扎扎实，拥拥有广大大的消费费群体，尤尤其是在在一些经经济发达达的地区区,人们们的消费费水平比比较高,已经把把这个风风俗习惯惯演化到到佩戴玉玉石等高高层次的的消费的的阶段。因因为，“披金显显富贵，戴戴玉保平平安”这句俗俗语，在在我国已已近家喻喻户晓，它的诉求点，和本命年消费的“平安”诉求点正好相一致，于是，佩戴玉石、水晶之类的饰品，加入本命年消费的行列，应该是一种趋势。正是有了这这种结合合的存在在，提高高了人们们消费的的水平，才才使得“本命年年”这个风风俗习惯惯，成为为商业项项目提供供了发展展得空间间。“黄金有有价玉无无价”，只有有有了足足够的利利润空间间，才能能吸引社社会闲余

25、余资金的的注入，使使其发展展成为现现实。让我们来分分析人们们的这种种需求。分析之前，让让我们再再看看下下面的两两则关于于本命年年的传说说：一、民间认认为，人人在本命命年里，会会遇到许许多灾厄厄，只有有进行禳禳解才能能祈求神神灵庇护护，逢凶凶化吉。在在北方，旧旧时无论论大人小小孩，凡凡是在本本命年做做生日的的，都必必须扎红红禳解。生生日那天天，小孩孩一般穿穿红背心心、红裤裤衩，大大人则扎扎红腰带带，这年年的腊月月三十，从从日落到到第二天天日出，凡凡是“扎扎红”的的大人小小孩都必必须闭门门不出，已已婚男子子还要由由妇人陪陪伴，以以避邪驱驱恶，祈祈求吉利利。否则则来年若若遇到天天灾病痛痛或其他他不幸

26、，人人们就会会认为是是去年没没有“扎扎红”的的缘故。此此外，本本命年的的孩子还还要在生生日那天天“跳姑姑圈”，就就是把头头顶的头头发剃光光，四周周留下一一圈，以以期祈福福避灾。二、我国宋宋代道教教盛行，道道教中人人创造了了“本命命”说，凡凡本人出出生年时时都在六六十甲子子的干支支之中，叫叫“本命命元辰”，也也叫“本本命年”。道道教还将将六十甲甲子星宿宿化，六六十甲子子成为六六十尊元元辰星宿宿神，并并塑像在在庙宇中中供奉，让让人们顶顶礼膜拜拜，祈求求幸福。十十二地支支属相称称“十二二元辰”，考考古学上上称“十十二支神神”，我我国六朝朝至唐宋宋墓葬中中有石刻刻神像及及陶俑等等出土。宋宋元时期期又称

27、“本本命元神神”、“本本命星官官”，“十十二元辰辰”在明明代的神神话传说说中也是是天上神神仙，能能祛邪降降福。西西游记中中曾写道道：“玉玉帝即派派四天王王，协同同李天王王并哪吒吒太子，点点二十八八宿、九九曜星官官、十二二元辰、五五方揭帝帝、四值值功曹等等，布下下十八架架天罗地地网，下下界来捉捉那妖猴猴”。宋宋元时期期吉祥钱钱盛行，道道教中人人分别铸铸造了十十二枚“本本命”吉吉祥钱，按按十二地地支分配配十二属属相成一一系列。面面铸“本本命星官官”、属属相及地地支文字字，背铸铸道家符符。十二二枚吉祥祥钱上有有十二个个本命星星官，民民间按各各人属相相取以佩佩戴，以以祈求平平安吉祥祥。看过上面的的两个

28、传传说和我我们开篇篇提到的的本命年年的来历历，我们们来想，人人们这种种风俗文文化背后后诉求是是什么？平安！人们们祈求的的是平安安！人们们是祈求求在本命命年里少少一些灾灾厄，多多一些平平安、吉吉祥。这这才是人人们的真真正诉求求！生理需求安全需求社交需求被尊重需求人生价值实现需求从马斯洛的的需求层层次理论论可以看看出，当当人们满满足了位位于需求求层次最最底层的的“生理需需求”后，接接踵而来来的就是是的人们们的安全全需求，这这种需求求包含两两个方面面：1 心理方方面2生理需求安全需求社交需求被尊重需求人生价值实现需求本命年的这这种消费费诉求就就是人们们在安全全需求方方面的心心理安全全需求。随随着人们们的生活活水平的的不断提提高，当当人们摆摆脱了最最基的生生存需求求以后，人人们就对对安全产产生了强强烈的追追求。你你一定发发现