杰亚伯拉罕价值25万美金的课前问卷

1、PAGE PAGE 53公司概况调查问卷亚伯拉罕 咨询关于你概述你的职职位:你拥有/供供职于该该公司多多长时间间了?概述你的背背景你开始始进入该该行业之之前，你你从事什什么行业业？详述：公司司的老板板是谁？告诉我，老老板的目目标：该企业是基基于什么么样的“运作理理念”而建立立的？什么人、什什么书、什什么生活活因素一一直在影影响和改改变“答卷人人”？Company Profile QuestionnaireAbraham Consultation你最想从你你的企业业中获得得什么？你想要要不义之之财？你你想让它它成为一一台全自自动的印印钞机？你想对对它进行行改革和和调整吗吗？为了了使销售售额最大大

2、化，你你的目标标是什么么？说明你的时时间都花花在哪些些地方，以以及它们们应该花花在什么么地方？最开始的时时候，是是什么因因素使你你开始从从事这项项工作？（什么么动机，什什么事件件等等）自从你的开开始创业业以来，你你用于做做买卖、进进行市场场交易的的产品或或者市场场服务的的方法都都有些什什么变化化?概述你所受受教育，你你的兴趣趣和业余余爱好。当当你不在在办公室室的时候候，你都都做些什什么了？为什么么要做了了？概述述你的的家庭。已已婚？离离婚？有有几个孩孩子？健健康状况况如何？你在生活中中最伟大大的成就就是什么么？在你退休以以前，在在你的生生意中，你你最想做做成的事事情是什什么？如果你有一一根魔杖

3、杖，你宁宁愿去吸吸引更多多的新客客户，还还是从现现有的客客户这里里得到更更多的钱钱？并解解释为什什么？你的长期策策略是什什么？想想永远拥拥有这个个公司？你是为为别人建建立的公公司？还还是为自自己管理理公司了了？你想想卖掉它它吗？或或者只是是想赚取取一些钱钱然后就就停止？如果你有足足够多的的钱，那那么，为为了改进进产品或或服务，你你会做些些什么了了？这些些改进会会对你的的客户产产生什么么影响？五年的时间间内，你你认为你你所从事事的行业业将会发发展到什什么程度度？在下下列时间间段内，你你对公司司的发展展有什么么规划？在下列时间间段内，你你对公司司的发展展有什么么规划？6个月？1年? 3-5 年年?

4、 10 年? 要达到这一一步，你你觉得什什么是你你最好的的机会？最大的优势势是什么么？（它它）与你你的机会会是一致致的吗？完成这些计计划最大大的问题题或者劣劣势是什什么？解解决方法法是什么么？公司概括：列出过去五五年的销销售额销售总总额和大大约的利利润（税税前）。指明所有销销售的成成本。列出公司一一般的管管理费用用，做出出这些费费用包括括的细目目分类。描叙贵公司司做成了了什么？（已销销售所有有的产品品或者服服务，如如何销售售的等等等。）你的年销售售额是多多少？你大多数的的买卖来来自哪些些地方？a.产品品或服务务b.客户户分类c.地缘缘因素d.最有有可能从从贵公司司购物的的人?你关于客户户的商业

5、业理念是是什么？最后一次向向你客户户（现有有的或潜潜在客户户）介绍绍一个新新产品或或一项新新服务是是在什么么时候？效果是是如何？原因是是什么？概述公司的的总体组组织结构构，包括括:销售管理.你们是生产产厂家吗吗？概述述.员工的数量量.工作描述与与责任.，权力机构是是什么样样的？（例例如，“我拥有有这家公公司，但但是我从从来不在在公司工工作，我我只是授授权给总总经理。”）公司是否为家族产业或者是接管过来的？谁在管理公司？政策环境如何？谁才是决策者？谁在管理公公司财务务，谁在在运作公公司？请请公司的的实际操操作人员员参加这这个调查查问卷。如实说明, 你在在不增加加人员，设设备，服服务或者者时间投投

6、入的情情况下，可可以增加加多少常常量。.许多公司并没有四管理阶层，从而不能完成这个表格，但是你也应该继续完成这个组织表格，来看看如果贵公司具备这四个管理阶层，那会是什么样子。许多公司并没有四管理阶层，从而不能完成这个表格，但是你也应该继续完成这个组织表格，来看看如果贵公司具备这四个管理阶层，那会是什么样子。请填入适当的人名，即使一个人负责几个部门，在每一个部门都要写下他的名字。如果你不能填满所有的空格，以此为机会主动地完成，或者应该继续完善公司的组成。CEO财政，法人请填入适当的人名，即使一个人负责几个部门，在每一个部门都要写下他的名字。如果你不能填满所有的空格，以此为机会主动地完成，或者应该

7、继续完善公司的组成。CEO财政，法人,最终的战略决策者市场，销售的职位管理和培训其他部门，应该体现战略上的主动性生产部门（产品或者服务的生产/发展）操作和行政部门.市场部；操作和行政部门技术部门（现在它是每一个公司重要的部分）其他部门，应该体现战略上的主动性生产部门（产品或者服务的生产/发展）操作和行政部门.市场部；操作和行政部门技术部门（现在它是每一个公司重要的部分）财政总监如何向本行行业以外外的人介介绍贵公公司（例例如，在在一次聚聚会上）尽尽量简单单. 现在用一句句话描述述贵公司司。如何向本行行业中的的人介绍绍贵公司司（例如如，一个个潜在的的买家或或客户）？这是“公司定定位”而不是是产品定

8、定位。客户基础有多少忠诚诚的客户户？详细说明对对于这些些忠实客客户公司司有什么么样的资资料？包包括你知知道的客客户的所所有事情情：名字字，地址址，电话话号码，传传真号码码，电子子邮箱，公公司类型型，地点点，购买买什么商商品什么么购买的的，你是是如何吸吸引他们们的，最最后一次次和他们们接触的的时间，等等等。.你拥有多少少“梦幻”客户？（200的“梦幻”客户，可可以完成成公司880的的销售额额）获取一位新新客户的的成本是是多少？（例如如，如果果你做一一个广告告成本是是1,0000美美元，而而你获得得两个新新客户，那那么，成成本就是是5000美元。）第一年，一一位新客客户可以以产生的的平均销销售额和

9、和利润是是多少？在公司司整个的的市场战战略中，上上述信息息有何作作用？代表性客户户的“终生价价值”是什么么？（例例如，在在他们与与贵公司司做生意意的整个个时期，他他们为你你创造了了多少税税收。）说明你所有有的生意意来自什什么地方方（人口口统计学学方面的的），而而你的时时间花费费又在什什么地方方？开始一个新新的生意意你的最最大和最最好的资资源是什什么，你你正在做做一切可可能的事事情来巩巩固这个个生意吗吗？如果果没有，为为什么没没有？你的生意中中的百分分之多少少来自于于介绍？浏览在让让一种商商业模式式成长的的3条途途径中中，全部部30个个标准选选项（见见于附录录1“300个标准准选项”），随随后，

10、告告诉我们们，你做做的如何何。换句句话说，你你有介绍绍计划吗吗？如果果答案是是无，请说说明为什么么。如果果是有，概述述它是如如何产生生效益的的，你是是怎么做做的，包包括所有有的细节节。销售力量出售下层组组织结构构：概述你的销销售力量量。你有国内销销售人员员吗？什么人负责责什么？他们是如何何计酬的的？他们的平均均收入水水平如何何？你尝试过不不同类型型的工资资程序吗吗？对销销售有影影响吗？如果你雇了了许多不不同类型型的销售售人员，你你能简要要的说明明他们的的特点吗吗？从最最优秀的的到最差差劲的，（他他们）在在什么方方面有杰杰出表现现，而在在什么方方面又表表现最糟糟糕；他他们的长长处在那那里，短短处

11、又在在那里？你的平均订订单总数数是多少少？ 你你能通过过什么方方式来提提高它？你每位推销销员的销销售额（总总额和净净收入）有有多少？它超过过、低于于还是等等于行业业平均水水平？你你能通过过什么方方式来提提升它？雇用销售人人员的标标准是什什么？你接受过多多少专业业销售培培训你给你的销销售人员员（高级级和初级级）提供供什么类类型的培培训？你提供其它它的培训训吗？比比如产品品培训、客客户管理理培训、或或时间管管理培训训；以及及（培训训）如何何？（外外表上的的、内心心的，等等等）每间隔多长长时间就就会有一一次培训训？销售人员的的更换率率是多少少？请描述典型型的销售售套路：从产生生客户问问询到结结束销售

12、售完成一次销销售需要要多少次次联系？ 完成成一次销销售，通通常你要要会见多少少不同的的人？B) 循循环有多多长从最初初的接触触到完成成？你听到的最最常见的的拒绝理理由是什什么？如果有你有有10个个目标客客户，你你会做成成多少？（成功功率）在您接触的的客户中中，有多多少是能能最后拍拍板的，请请给出一一个具体体的百分分数列出能加强强你与高高层决策策者关系系的3件件事:1.2.3.在销售循环环中的最最后关头头，让一一位潜在在客户什什么也不不买的最最重要的的3个原原因是什什么？1.2.3.你会对你无无法做成成的“潜在客客户”做什么么？较之竞争对对手，你你的成交交率如何何吗您尝试其他他的直销销（独立立销

13、售代代表，代代理商，厂厂商代表表）形式式吗？如如果答案案是是，您您曾经比比较过内内部销售售队伍和和外部销销售队伍伍的业绩绩吗？你通常是如如何接近近潜在客客户的？你有潜在客客户的什什么资料料，比如如，列表表等等？在参加展会会的同时时，您还还采用哪哪种相应应的促销销手段？你的销售陈陈述是什什么？你的销售主主张（“定位”）是什什么？把把它写出出来。换换句话说说，如果果你的主主张中利利用了某某种基本本的假设设，请概概述这个个假设。你采用那种种形式的的销售中中管理？你有指指派销售售经理吗吗？概述述他或她她的工作作和目标标，以及及他们是是如何与与大行销销战略协协调一致致的？你你的销售售人员会会自己管管理自

14、己己吗？在初次交易易之后，你你有系统统的、正正式的手手段，与与客户进进行沟通通和再次次交易吗吗？假如如你有，他他们是什什么? 假如没没有，那那么他们们将会是是什么？每周，你会会将多少少个人时时间贡献献给销售售或销售售人员？在你创立公公司之时时，你在在销售活活动中扮扮演的是是什么角角色？在要提高订订单或增增加其它它产品/未来产产品/服服务的关关键时刻刻，你会会做什么么吗？如如果你做做了，你你做了什什么？从订单收到到至完成成，你需需要多久久，如果果你缩短短交货周周期，对对于销售售会有戏戏剧性的的影响吗吗？对于你而言言，“买家的的懊悔”是一个个问题吗吗？假如如是的，你你将如何何解决这这个问题题了？你

15、的顾客认认为你的的客服部部门，迅迅速而有有礼貌吗吗？说明明.你给客服人人员提供供了什么么形式的的培训？行销你的目标市市场是什什么，以以及你将将如何实实现它？你的市场定定位（领领域）是是什么？你现在在的市场场份额是是多少？贵公司的市市场定位位是针对对地区性性的？全全国范围围的？还还是国际际化的？为适应应贵公司司的发展展计划，您觉得得必须进进行什么么改革？概述公司的的行销哲哲学:你有一份始始终贯彻彻的书面面的行销销方案吗吗？如果果有，请请阐释该该计划. 这个计划是是基于固固定的预预算数字字（例如如：在电电话黄页页上投入入10000美元元每月），还还是根据据灵活的的销售百百分比？公司的现在在最主要要

16、的市场场营销模模式是什什么？该该模式在在贵公司司所有交交易中，所所占的百百分比是是多少？你有系统的的bacck-eend（向向现有客客户推销销你自有有的或者者其他人人产品）吗吗？说说说它是如如何工作作的。你采纳了直直销概念念吗？（它它们的目目的是用用来引起起直接的的和可测测量的回回应）如如果没有有，为什什么不？每个月，你你会将多多少时间间贡献给给行销？今后，你你会花多多少时间间投身于于行销？你雇了一位位行销主主管吗？如果雇雇了，概概述他/她的主主要职责责和工作作？你会采用/利用创创造性的的广告、行行销或者者咨询服服务机构构？如果果是，你你采用谁谁的？概概述他们们所做的的事情。你你付给他他们多少

17、少佣金？他们已已经贡献献了什么么？一直直以来，你你是如何何用他们们的？贵公司常得得到客户户的正面面回馈吗吗？有专专门的一一套系统统来收集集这些回回馈吗？这些回回馈资料料是以书书面方式式还是多多媒体方方式存储储？您是是怎样（将将如何）利利用这些些资料在在您市场场营销的的活动中中？您积极参与与商业提提名活动动吗？如如果是，效效果怎样样？如果果不是，为为什么不不参加了了？你曾经试图图激活你你从前的的顾客以以及未转转化的潜潜在客户户？说明明.你曾经试图图向你的的竞争对对手出售售自己的的未转化化客户吗吗？说明明.你是否一直直在以沟沟通和培培训的方方式影响响你的顾顾客？ 这个正正式的、非非正式的的或者系系

18、统的课课程效果果如何？你曾经以自自己公司司的产品品、服务务或者资资产，与与其它公公司进行行产品、服服务或资资产交换换吗？如如果没有有，你认认为在未未来实物物交换是是否有可可能？说说明.你会在所有有的销售售/行销销主张中中使用“红包”吗？反反响如何何？你会在你的的行销主主张中利利用风险险转移吗吗？说明明其效果果：你会给予你你的客户户何种保保证书或或承诺，以以及这与与你的对对手相比比如何，在在行业中中相比如如何？你是如何获获取客户户和潜在在客户的的姓名、地地址以及及电话号号码的？在行销销计划中中，你会会使用它它们吗？你能以别的的什么方方式来获获取现有有顾客（丛丛最高层层级至最最低层级级）吗？（例如

19、如，黄页页、街头头广告、直直接邮件件、直销销、电话话销售等等等）.你的销售季季节是何何时？不不管它是是什么时时候，但但是在减减缓的季季节中，你你会积极极地向顾顾客推销销赠送的的产品或或服务吗吗？如果果是，他他们直接接有什么么相互联联系吗？你顾客的忠忠诚度如如何？在在你的行行业中，属属于普通通、高或或者相对对低？原原因是什什么？概述在商场场和顾客客思维中中你最合合适的定定位。他他们都是是一样的的吗？对于为公司司开创出出新的，或或者更好好的销售售技巧的的雇员，你你会给予予奖金吗吗？说明明你何时开始始创业的的，你是是怎样引引起你的的第一位位顾客注注意的（你你用了什什么流程程、技巧巧或者活活动）？在刚

20、起步时时，顾客客们为什什么要你你那采购购（物品品）？现在，顾客客们为什什么要你你那采购购（物品品）？到现在为止止，你最最成功的的一次行行销具体体是怎样样的？（比比如：一一次成效效显著的的推广、广广告活动动、电话话推销稿稿等等）你你仍然在在使用它它或 它它的某个个版本吗吗？概述在近三三年中，你你参与的的每一次次成功的的广告销销售，或或者行销销计划。它它们中有有多少持持续在做做，而又又有多少少是“一次性性”推广？如果你有足足够多的的钱，你你还会做做什么去去提升你你的行销销？（例例如：现现在，你你最大的的行销难难题或者者挑战是是什么？）你有一项公公关关系系 成就就吗？如如果有，它它是由什什么组成成的

21、？谁对公共关关系负责责？舆论界对你你公司有有何看法法？你有一套推推广小手手册/媒媒体工具具吗？如如果有，你你是怎样样利用它它的？空间广告你的广告哲哲学是什什么？在在广告上上，它们们是如何何影响和和塑造你你的思维维的？以以及你是是否有在在广告中中将其表表达出来来，你是是如何在在广告中中将其表表达出来来的？你使用直销销广告吗吗？（与与“形象”广告相相反，它它让顾客客采取行行动的广广告）如如果是，请请概述这这种意图图的实质质，以及及你通常常的主张张。如果果没有，为为什么不不？你的广告有有效吗？你是如如何知道道的？你会使用两两步式广广告（例例如，第第一步，生生成一些些有条件件的引导导，第二二步将这这些

22、引导导转换成成客户）吗吗？如果果有，请请概述：你的转换率率（换句句话说，“x”个引导中转换出“y”个顾客/销售）是多少？你曾经用什么方法来提升转换率？你每笔销售售的广告告成本（例例如，110000美元的的广告投投入给你你带来了了X美元元销售收收入）是是多少？你曾测测试过，其其它用于于提升该该数据的的方法吗吗？你用将潜在在客户变变成销售售额的转转换工具具（一包包追踪材材料）吗吗？如果果是，请请概述。若若无，概概述你转转化一位位潜在客客户的步步骤。你的转化工工具中，是是否包括括一封销销售信，该该销售信信不仅向向读者说说明其它它材料的的作用，而而且还说说明贵公公司工作作，以及及贵公司司能为其其解决什

23、什么问题题？你有从不同同角度检检测你的的广告吗吗？如果果有，你你检测了了什么？_副副本_媒体_意意图_标题_价价格_尺寸_图图例_发行位位置直接邮件每个月，你你要损失失多少试试探邮件件？给谁谁的？以以及为什什么？你会使用名名单经纪纪人吗？如果没没有，你你从何处处获得这这些名字字？有非非销售公公司出售售你需要要的礼品品吗？（例例如，利利用地毯毯清洁器器，接近近地毯公公司）你从不同角角度检测测你的邮邮件吗？你检测测了什么么？_副副本_媒体_意意图_名单_价价格 _标题你对邮件投投资的回回报，以以及你觉觉得能以以怎样的的方式提提高它了了？每隔多长时时间，你你就会给给名单上上的顾客客发一次次邮件？你的

24、邮邮件信息息丰富吗吗，或者者你会要要求他们们进行额额外的交交易吗？你会出租自自己的顾顾客或者者“希望顾顾客”名单吗吗？说明明:你曾经将电电话销售售，当作作直接邮邮件的某某种延续续？如果果是的，它它的效果果如何？如果没没有，你你为什么么不这样样了？战略伙伴什么是战略略盟友，你你有/有有过战略略盟友吗吗？他们们是如何何经营的的？以及及他们对对贵公司司影响如如何？谁将从您的的增长中中获利？甚至比比您获更更多的好好处？譬譬如：当当他们购购买您的的产品之之后，或购买买您产品品同时，为客户户提供商商品或服服务的厂厂商？谁是你的供供应商？或者谁谁是那些些当你获获得成功功时，肯肯定会获获利的产产品或者者服务的

25、的供应商商？客户在购买买您的商品之之前，会选择择哪种商商品或者者服务；购买之之后，会选择择哪种商商品或者者服务？独特的销售售主张简述（产品品）性能能的每个个独特的的方面，产产品的构构架、采采购、或或者表现现。我在在寻找独独特的销销售主张张。列出出你的产产品给予予顾客的的成效、优优势、益益处、保保护作用用、增加加值以及及名气因因素，产产品要非非常有特特色、引引人注目目和细致致。你认为，什什么是你你最有竞竞争力的的优势?关于贵公司司的产品品或者服服务，最最值得你你骄傲的的一点是是什么？你的产品或或者服务务能为顾顾客解决决什么问问题？概概述你顾顾客的需需求，以以及你的的产品/服务能能给予顾顾客的正正

26、面结果果：做一次特殊殊交易评评估，看看看你的的产品/服务对对于顾客客的生活活影响。换换句话说说，如果果，因为为某人使使用你的的产品/服务，在在电费上上，他们们今后每每月都能能节省4400美美元（我我想知道道那是什什么）。如如果你是是一位房房产商，然然后你给给你某人人一套不不错的房房子，我我想了解解关于此此事的一一切内容容。列出出所有的的因素。.你独特的销销售主张张是什么么？为什什么顾客客要从你你那里购购物？你你的产品品/服务务与竞争争对手之之间的区区别是什什么？（对对于不同同的产品品/服务务，或者者公司部部门，你你或许有有不止一一种（区区别）为什么一位位“潜在客客户”一定会会购买你你的产品品/

27、服务务？什么么能让它它不可抵抵御？你的顾客真真正想要要的什么么？（要要有特色色，而非非仅仅产产出某产产品/服服务），你你是如何何知道的的？顾客需要，而而你又无无法提供供的产品品/服务务是什么么？在所有的营营销活动动中，你你“USPP ”是否有有一个延延续的主主题？如如果是，它它是如何何做的？如果不不是，为为什么不不是？竞争概述你的对对手（运运用上文文的标准准；从刻刻度1-10中中选一个个打分）: 对手的名字字产品 销销售才能能行销才才能客服服1)2)3)4)5)现在，评估估贵公司司:6)概述你对于于对手的的全部了了解:最重要的33点是什什么？他们做的最最好的是是什么？他们做的最最差的是是什么？

28、你将如如何有效效的填补补该空白白?尽可能多的的描述他他们的销销售手段段、他们们的销售售战略、他他们的下下层结构构等等.他们有，而而你无的的是什么么？你会采取何何种措施施以抵消消其优势势？这些些措施有有效吗？如果没没有，需需要做什什么调整整？你无法战胜胜对手的的最主要要的3个个原因为为何？为了解对手手的动向向，你会会从他们们那里采采购吗？说明 ：这些些了解是是如何帮帮助你，更更好的关关注自己己的公司司战略的的。客户对你所所在行业业最大的的抱怨是是什么，以以及贵公公司是如如何处理理这些问问题的？客户为什么么要从你你那里购购物？ 他们会会专门从从贵公司司购物吗吗，或者者他们也也去你的的对手那那里光顾

29、顾吗？你你能以什什么方法法抢走他他们的交交易的大大头？你是否善于于从领域域内，或或其它相相关领域域的专家家那里获获取信息息？说明明:附件 130个标准准选项提升客户数数量的技技巧通过增加引引导或者者咨询的的次数、提提升客户户保持率率以及提提高咨询询与销售售之间的的转化率率，就能能提高顾顾客数。从一开始提提升引导导或者咨咨询的次次数:1.介绍绍系统;2.以让让利争取取顾客，同同时在最最后获利利；3.通过过风险转转移实现现，购物物担保；4.主受受益人关关系;5.广告告;6.利用用直接邮邮件;7.利用用电话销销售;8.运作作专门/特效的的项目;获取一张不不错的客客户名单单，以便便你能更更高效的的确定

30、“潜在客客户”;10.培培养一种种USPP;11.通通过更优优秀的培培训，提提升产品品/服务务的认知知价值;利用公关关关系.提升客户保保持率，通通过:提供超出想想象的服服务;要培养顾客客，就要要多与顾顾客交流流.提高咨询与与销售之之间的转转化率，通通过:1.提高高职员的的销售水水平;2.抢先先获得认认证；3. 开出出无法抗抗拒的价价格;4. 通过过告诉顾顾客“原因与与为什么么”，来培培养顾客客提升平均交交易总量量的技巧巧提高平均交交易值,通过关关注:1.提高高团队的的销售技技巧，以以便更好好的纵向向销售与与横向销销售;2.利用用卖点进行推推广;3.将补补充服务务与产品品捆绑在在一起;4.提高高

31、价格，增增加边际际价值;5.改变变产品和和服务的的外形，变变得更像像高档商商品;6. 提供更更优秀/更大的的购买套套件。增加交易次次数的技技巧:提高平均交交次数，通通过关注注:1.开发发需要客客户多次次购买的的产品;2.亲自自与客户户沟通，以以保持一一种积极极地关系系（通过过电话、信信件）3.向你你的顾客客推销其其它厂商商的产品品;4.运作作专注有有效的项项目，比比如“关门销销售”、限制制预览等等等。.;5.规划划顾客;6.频繁繁的价格格刺激.你的公司有有战略上上的梗塞塞吗？关于“公司司所有权权”和“公司结结构”的899个测试试问题，目目的是帮帮助我判判断在行行销培训训中，企企业家的的战略战战

32、术思想想的水平平。我把把它们写写在电子子邮件里里。以下的899个评估估形式问问题将会会帮助你你和我，类类似于只只是了解解你们公公司的行行销战略略或者战战术到底底是怎样样的。它它将使我我真正地地了解谁谁拥有决决策的权权力，推推动市场场行销策策略，和和谁没有有那种权权力。它它也将揭揭示一些些观点，洞洞察力和和机遇，以以后我可可以利用用这些揭揭示出来来的东西西帮助每每一个人人提高他他们在战战略上建建立市场场的能力力。它也也使我加加入到现现在你正正在做的的这个拥拥有最多多的战略略思想家家的理念念体系和和活动中中，它也也将识别别出思想想和行动动的主要要差距，那那也是我我要提醒醒你的。完成这个诊诊断性评评

33、估测试试，和以以下的889个问问题。我我将能彻彻底的分分析、解解释以及及评估，行行销和流流程的概概况。我我将会分分析不同同类型战战略策略略，并搜搜集一些些宝贵的的研究资资料，我我还会与与参加这这个过程程的所有有的人分分享我的的成果。现在请试着着老老实实实地回回答下面面的899个问题题。你诚诚实和完完整的回回答，会会对我准准备，即即将到来来的255，0000美元元市场战战略的制制定，以以及超级级峰会的的工作做做出意义义深远的的贡献。同同时为了了表示深深切的感感激之情情，我将将会做出出完整的的解释性性的分析析报告，以以此来展展示和分分享我从从所有参参加者那那得来的的发现，结结论，建建议和最最好的战

34、战略战术术思想和和概念。先来做通用用的测试试，以便便调整你你的思维维。对或错1在学习习我的理理论时，你你不断地地寻找新新的战略略，快速速有回报报的想法法，技术术，方法法，手稿稿和信件件，这些些可以帮帮助你实实现发展展公司的的要求。但但是你似似乎从来来没有在在我这里里找到足足够的新新的方法法，以便便让贵公公司以理理想的速速度增长长。2你的市市场部门门趋向于于做一些些不连贯贯的，不不一致的的事情。几几个星期期后，你你要做广广告，几几个星期期后，要要投递信信件，在在几个星星期后，却却没有事事情可做做。没有有什么可可以使所所有的连连结在一一起。3你的公公司没有有可预见见的现金金流动或或者收益益率。经经

35、常是饱饱一顿饥饥一顿，而而且通常常是严重重的缺少少。经常常会被迫迫面临现现金“危机管管理”的短期期阶段，或或者强迫迫你亲自自出马停停止一些些生意。4你了解解你们远远远没有有充分利利用你们们的资源源，而等等着外部部的力量量来改变变现状。（换换句话，你你们是被被动的应应对市场场的。）5你不懂懂得如何何一体化化。6你能够够背诵我我的每一一个方法法，精通通每一个个理论。可可是不能能执行其其中的任任何一个个，即使使你的生生命依靠靠它们。7你尝试试了一些些，也可可能是很很多的来来自我培培训项目目中的概概念，但但是效果果非出有有限， 你失去去了热情情和支配配公司的的动力。尽尽管如此此，你必必须绝对对地忠于于

36、你的成成功，而而且相信信原因存存在于执执行过程程中的某某个地方方。.开始真正的的评估问问题1_是是 _否 是否了了解战略略和战术术之间的的不同。如如果知道道在下面面详细说说明你对对两者的的理解。战略：战术：2 _是 _否 是是否有高高于一切切的推动动整个公公司活动动，尤其其是整个个市场行行销的商商业战略略。我的商业战战略是我的专业市市场行销销战略（不不同于一一般的商商业战略略）是我的市场行行销战略略中有多多个不同同的元素素，或者者基础性性的东西西来支撑撑它。它们是什么么（请概概括列出出几个）：（如果需要要可以用用额外的的空间）3我的市市场行销销战略基基于以下下几个主主要的战战略或战战术目标标。

37、4我公司司的商业业前景是是什么你运用的市市场战略略中，有有多少个个不同应应变方案案？ 例例如：222中不不同的推推举产生生发放。以以下所列列举。在用的不同同应用方方案数_是 _否 你知知道方法法或者体体系，与与战略的的不同吗吗？如果果知道，请请用自己己的话描描述两者者。什么书或者者人对你你的战略略思想产产生过影影响？书名作者主主题你从上述文文字中得得到的，最最有益的的激励，认认识，指指引和观观念是什什么？如果你有合合适的市市场行销销战略计计划，请请解释所所有的市市场行销销战术是是如何统统一起来来，从而而完成主主要的战战略目标标。公司简单的的竞争战战略是什什么？ _是 _否 你认为为统一的的战略

38、和和成功之之间有什什么联系系吗？如如果有，是是什么？ _是 _否否你认为为员工的的表现和和补偿应应该和你你的战略略联系起起来吗？ _是 _否否 你有有定价的的战略吗吗，或者者只是任任意地和和从战术术上定价价？ _是是 _否 你分析析过其他他厂商的的市场行行销战略略吗？如如果是，你你学到了了什么？如何利利用你所所学到的的？你曾经见过过的，某某一个公公司采用用的，最最具有革革命性的的市场战战略是什什么？ _是 _否否 你你经常规规划自己己的行销销战略，或或者只是是稍微留留意？你认为真正正的市场场战略是是什么？什么样的理理念体系系能说明明，公司司现在是是如何做做市场和和竞争的的？? _是 _否否 你

39、认认为目前前公司，或或者行销销战略有有什么问问题吗？如果有有，什么么地方有有问题，问问题是如如何产生生的，为为什么出出现问题题。 _是是 _否 你有有一个合合适的利利润增长长战略吗吗？如果果有，请请说明。你认为世界界第一的的商业战战略可能能是什么么了？ _是是 _否你有有区别于于如何做做市场的的单独的的销售战战略吗？如果有有，请简简要说明明。 _是是 _否 有有控制和和联合所所有战术术的统一一的市场场战略吗吗？ _是 _否否 有推动动品牌的的项目吗吗？在花生壳中中，你初初步的邮邮件市场场战略是是什么？你认为什么么样的竞竞争促使使你塑造造自己独独特的市市场战略略？ _是 _否否 你你是否在在公司

40、的的行销中中，运用用了一些些军事战战略？如如果是，是是什么军军事战略略以及你你如何运运用它们们的？_YYes _No 你有有一种赢赢的商业业战略吗吗？如果果是请简简略的说说明：:如何使员工工了解你你的市场场战略？你最欣赏谁谁的商业业战略，为为什么？ _是 _否否是否顾顾客的终终生价值值（接近近净价值值），使使得你重重新塑造造了，自自己的的的市场战战略吗？如果是是，那么么是如何何做到了了？你用过的最最先进的的行销概概念或者者手段是是什么在促促销方面面的手段段？请在在下面简简要说明明。.你所知道的的最专横横的商业业或市场场的战略略家是谁谁？他/她是如如何最佳佳的应用用他们的的战略天天赋的？ 描述述

41、他们最最大的战战略巨变变。 _是 _否否 你有有与因特特网的，能能让你获获利的生生意或行行销战略略吗？如如果有，在在下面简简要描述述。.如何向本行行业以外外的人介介绍你市市场战略略（例如如，在聚聚会上），越越简单越越好？现在用一句句话描述述你市场场策略。概述你曾经经成功运运用的不不同行销销战术。. 你觉得是战战略，使使得每一一个战术术受益吗吗？人们选择你你的产品品或服务务的优势势是什么么(例如你你的 UUSP)？简要要说明。相对于客户户购买你你的产品品/服务务之后，在在潜在客客户与你你联系的的最初阶阶段，他他们将得得到什么么样的延延续行销销（seequeentiial marrkettingg

42、）？（如如果有的的话） 你现在想使使用，而而又没有有使用的的行销手手段/行行为是什什么？为为什么？概述你的对对手正在在使用，但但你却没没有使用用的行销销战略/战术。 _是 _否 你你有书面面的远期期市场规规划吗？如果是是，请在在此调查查问卷中中以附件件形式附附入一份份副本？你如何何实现自自己的行行销目标标？简略的描述述：从产产生客户户问询，到结束束销售的的整个战战略行销销循环，包包括你提提出的“再购买买请求”和产生生的所有有售后推推荐。对于第一次次惠顾的的买家,你是如如何试探探和靠近近他们?你每隔多长长时间便便会与你你的潜在在、积极极或者消消极客户户沟通一一次？你你以什么么方式与与他们交交流（

43、电电话、登登门拜访访、书信信等等）？ 你以什么样样的策略略，回应应经常性性拒绝？对于从没有有做成生生意的潜潜在客户户身上，获获取意外外利润，你你的策略略是什么么？概述你最害害怕的五五位对手手，以及及他们的的行销手手段。让你在对手手面前，丢丢掉生意意的最主主要的两两个原因因是什么么？在顾客购买买后，你你会采用用多少种种跟进追踪手手段？对对于潜在在客户而而言，如如果他们们不买了了？那么么一位客客户购买买之后了了？ _是_否否你会会寻求转转介绍（客客户介绍绍客户）吗吗？如何何寻求，以以及要求求的频率率？列出你可以以用来提提高自己己的行销销效率的的件事事情。列出你现有有的原料料、产品品和发展展规划；以及你你每个多多久就会会研究并并脚踏实实地的将将（计划划）付诸诸实践，执执行的效效率如何何？是什么使你你无法更更好的适适应市场场？什么能使你你现有行行销战略略，更为为高效？_是 _否 你知知道自己己使用的的行销手手段中，最最卓有成成效的是是那一个个吗？它它们是如如何被使使用的？_是 _否 你总总在一个个系统的的时间表表内，重重复成功功的市场场推销贷款手手段吗？你每隔多久久便会向向顾客赠赠送一些些他们感感兴趣的的资料，它它们与你你的产品品没有关