爱拾光工作室创业计划书

1、爱拾光工作室爱拾光工作室创业计划书2017.5.21爱拾光工作室创业计划书第一部分工作室摘要工作室简介介工作室成立立背景与与目的工作室文化化工作室loogo工作室项目目介绍工作室服务务内容与与服务模模式工作室目前前主营项项目工作室服务务内容价价格工作室营运运组织结结构与人人力资源源工作室组织织结构工作室人力力架构第四章主要要团队人人员介绍绍工作室室投资与与政务前期成本投投资项目财务管管理机制制第二部分市市场分析析与预测测行业背景与与前景行业近几年年的发展展状况行业在衡阳阳的前景景行业在湖南南的前景景目标市场需需求分析析竞争分析第一节工作作室SWWOT分分析第二节竞争争对手分分析实际市场反反响第

2、五章未来来发展潜潜力与趋趋势第三三部分营营销策略略产品介绍活动（广告告）策划划平面设计动漫制作微课/精品品课程制制作活动执行网络推广营销策略打造自有品品牌栏目目项目推广网络营销推广策略现实推广网络推广第四部分公公司战略略与管理理人员培训团队激励机机制短期发展计计划中期发展计计划长期发展计计划第五部分财财务分析析与预测测初始投资成成本财务总结及及分析近一年财务务情况财务分析财务预测第六部分风风险分析析与对策策主要风险解决方案第一部分工工作室摘摘要工作室简介介工作室成立立背景与与目的爱拾光工作作室成立立于20017年年5月，最最开始是是由创始始人杨林林召集7位对影影视创作作有浓厚厚兴趣的的大学生生

3、组成。工工作室最最初的成成立目的的是让大大家把梦梦想付诸诸于行动动，让大大家在做做原创的的同时积积累经验验，技术术得到提提升。2工作室室文化爱拾光工作作室的团团队由南南华大学学学生组组成，团团队成员员既是影影视爱好好者，也也是摄影影文化的的拥护者者。爱拾光之所所以取名名为爱拾拾光，除除了因为为工作室室创立于于5.220，更更是意味味着一个个有爱团团队新生生命的孕孕育，同同时也揭揭示了爱爱拾光工工作室将将会掀起起一场坐坐标于衡衡阳的高校影影视原创创团风波波。工作室loogo爱拾光工作作室loogo设设计理念念：整个个loggo是一一个绿色色的小写写t字母母，t既既是英文文timme的第第一个字字

4、母，代代表时光光；又是中中文“团团”的拼拼音的第一个个字母，代表工工作室的的团结，而而整体的的绿色色色调则象象征着青青春与生生机，意意味着团团队对影影视、设设计梦想想孜孜不不倦的追追求。工作室项目目介绍工作室服务务内容与与服务模模式服务内容：工作室室是集前前期策划划与后期期制作与与一身的的系统传传媒工作作室。主主要服务务内容分分为两大大块，分分别是影影视制作作与平面面设计。影视制作：（前期制作作）微电电影拍摄摄，广告告拍摄，活活动拍摄摄，会议议拍摄。个个人写真真，艺术术照，班班级毕业业照拍摄摄，个人人毕业照照跟拍（后期制作作）视频频剪辑，电电子相册册制作，片片头片尾尾制作，MV制作，微课制作二

5、、平面设设计：PPPT制制作、海海报设计计、传单单设计、名名片设计计、loogo设设计另外，爱拾拾光工作作室还可可以承包包企业的的宣传，包包括公众众号运营营，活动动策划，宣宣传推广广服务。工作室目前前主营项项目目前主营项项目毕业照跟拍拍/艺术术照个人写真拍拍摄3.广告视视频/宣宣传片制制作4.后期剪剪辑代工工5.微课制制作6.版面设设计第三节工作作室服务务内容价价格毕业照跟拍拍高级摄影师师：2000元/上午 普通摄摄影师：100元元/上午午个人写真/艺术照照 高级摄摄影师：200元元 普通摄摄影师：100元元广告视频/宣传片片制作 根据影影片精细细程度：1000-10000元元/分钟钟后期剪辑

6、代代工 根据剪剪辑精度度：500-2000元/分钟版面设计 根据设计计难度1100-30元元/一个个版面微课制作工作室营运运结构与与人力资资源工作室组织织结构十月工作室室采用平平行管理理的模式式，根据据成员的的特长分分为影视视组、平平面组。根根据职能能分为策策划部，宣宣传部，后后勤部。工作室人力力架构运营总监总监助理策划部部长长宣传部部部长项目组 活活动组 网网络组 行动组组运营总总监（杨杨林）：制定工工作室前前进方向向，鼓励励和引导导各个部部门的工工作，监监管物资资设备，寻寻找合作作商。总监助理（刘刘珍玉）：辅助总监，帮总监记录要事，深入到每个部门和小组，必要时可以是任何一个部门的帮手，监管

7、财务，协助总监寻找合作商。宣传部部长长（罗叶叶）：制制定宣传传计划，监监管宣传传部两个个组的工工作，必必要时提提供技术术支持和和帮助。务必把我好好大方向向，定期期思考怎怎么样为为工作室室的宣传传做打算算。例如如合作过过程中的的宣传策策划，公公众号如如何运营营，什么么时候应应该推广广哪些作作品，及及时与宣宣传组的的人沟通通。必要时与总总监和助助理去进进行合作作商谈判判。定期跟运营营总监反反馈宣传传部的状状况。定期跟组员员进行沟沟通。跟跟进没一一组每一一块的工工作。策划部部长长（向玉玉超）：协助总总监对每每期活动动，会议议，比赛赛的开展展，对工工作室人人事管理理、财务务管理、活活动策划划出谋划划策

8、，在在需要寻寻找人力力的时候候提供支支持。管管理和协协助活动动组和项项目组工工作的开开展。例例如：最最近这期期的培训训应该上上什么？哪个比比赛适合合在这个个时间段段开展，哪哪些作品品适合哪哪个比赛赛，多与与行动组组进行交交流，做做好比赛赛和项目目开展的的把关。及时向助理反馈两个组遇到的问题和困难，协助调解。必要时可以是任何一个组的组员。项目组组长长（周慧慧君）：1统计比赛赛信息，几几时提醒醒大家进进行投稿稿。2分析我们们手头的的作品适适合参加加哪个比比赛，需需要做哪哪些修改改。3登记每个个项目开开展的人人员，日日期，名名字，金金额，并并及时跟跟助理反反馈。4跟进每个个作品的的进度，接接到项目目

9、时，为为每个项项目开展展选好人人员。务务必对比比赛有特特别的敏敏感度，及及时与行行动组交交流。5定期与友友明交流流，有什什么问题题和困难难及时反反馈。对对策划部部需要改改进的地地方进行行反馈。活动组组长长（王梓梓羽）：1组织培训训，规划划好培训训时间，思思考每期期应该开开展什么么内容的的培训，找找好场地地，设备备，安排排好老师师，发通通知给大大家。2组织会议议，发通通知告诉诉大家，定定好会议议时间，地地点。3登记空课课表，登登记通讯讯录，检检查大家家互相加加qq，微信。4定期与友友明交流流，有什什么问题题和困难难及时反反馈。对对策划部部需要改改进的地地方进行行反馈。网络组组长长（谭琳聪聪）：1

10、进行网络络宣传，公公众号管管理，作作品推广广2思考如何何增加粉粉丝，把把公众号号规范化化3定期开展展送福利利活动4把握公众众号推广广文章的的质量5做好宣传传的版面面设计，对对公众号号进行美美化6开拓新的的宣传平平台7寻找资源源素材，给给大家整整理一份份各类的的模板和和教程。行动组组长长（王梓梓羽）：1管理比赛赛作品与与项目成成品，及及时对作作品进行行分类。2对作品要要有高度度的敏感感性，定定期查看看项目组组的比赛赛登记，对对能拿去去参加比比赛的作作品给项项目组投投稿。3组织一切切非网络络宣传。纸纸面宣传传，如设设计名片片，设计计传单，组组织派传传单4跟进总监监与合作作商的动动态，思思考如何何进

11、行工工作室的的推广。5与项目部部联合，对对作品提提出审改改，直到到符合参参赛要求求。工作室投资资与政务务第一节 前前期成本本投资目前，工作作室拥有有2台单单反，LLED摄摄影灯22个，脚脚架1个。第二节项目目财务管管理机制制工作室目前前设有三三个部门门，分别别是财务务部，策策划部和和宣传部部 。其中中，财务务部负责责管理工工作室的的财务情情况。每每个项目目资金的的70%归个人人，300%流入入工作室室资金库库。一个个项目的的承包必必须先去去财务部部登记，项项目资金金下发后后，先统统一上缴缴财务部部，月尾尾再由财财务部统统一下发发。第二部分市市场分析析与预测测行业背景与与前景第一节传媒媒行业近近

12、几年的的发展状状况传媒业属于于最终产产品主导导型，在在提升产产业结构构升级和和国民经经济中占占据重要要地位。据据产业研研究院发发布的2014-2018年中国传媒产业市场前瞻与投资战略规划分析报告显示：因特网的出现对传统媒体的冲击是巨大的，同时有着深远意义，因特网的出现使媒体产业爆发了一场革命。伴随着新科技革命特别是信息化的发展，我国媒体出现了前所未有的快速发展势头，呈现出一系列前所未有的新特点：形式多样化、覆盖广泛化、功能全面化。同时，国内经济呈现总体平稳、稳中略升的走势，工业增速平稳，服务业增速提升，传媒产业开始进入业务融合和市场融合阶段，打破市场界限，促进产业结构的升级优化、提升产业发展水

13、平，促进国民经济快速发展。从长远来看，随着人均GDP不断提高，人们对文化娱乐的消费将迅速释放影视、动漫、新媒体、广告营销以及基于移动互联网的娱乐应用产业将不断发展。如今中国经经济规模模大，增增长速度度快，市市场发展展速度快快，规模模扩大，企企业竞争争空前激激烈。传传媒业虽虽然在技技术和资资金方面面的进入入障碍不不高，但但行业的的管制程程度较高高，政策策性障碍碍较大，市市场化程程度不高高，竞争争激烈、发发展尚未未成熟。在在市场化化的过程程中，将将可能面面临西方方跨国公公司进入入的压力力。此外外，国家家政策将将直接制制约着我我国传媒媒业的发发展。与与国外传传媒业资资本导向向性的特特征不同同，我国国

14、传媒业业属于政政策导向向型，资资本只能能在行业业政策允允许的缝缝隙中积积极寻求求资源整整合的空空间，而而且目前前主要采采取粗放放型的发发展模式式。尽管管我国传传媒行业业尽管尚尚未成熟熟，但随随着信息息时代的的来临与与传播途途径的多多样化，它它一直在在摸索前前进，具具备着不不可小觑觑的潜力力和前景景。第二节传媒媒行业在在衡阳的的前景近年来，衡衡阳市重重视传媒媒产业政政策的开开放，积积极鼓励励传媒新新产业的的发展，通通过公共共服务体体系的完完善和政政策法规规的制定定，为湛湛江传媒媒产业营营造一个个适宜发发展的环环境，对对产业的的发展将将具有积积极的推推动作用用。与此此同时，传传媒经济济市场不不断发

15、展展，新的的传媒力力量不断断涌现在在衡阳市市场，日日益激烈烈，竞争争力需不不断提高高，但挑挑战里面面临无限限机遇。衡衡阳市传传统媒体体应该抓抓住技术术革命的的契机，在在数字化化转型道道路上积积极探索索，按照照新的媒媒介产业业发展逻逻辑打造造新运作作体制、运运作架构构；新媒媒体应积积极与传传统媒体体进行多多平台、多多方位、多多渠道的的深层合合作与互互动，从从自身领领域的纵纵深方向向发展，并并形成集集约化运运作模式式。第三节传媒媒行业在在湖南省省的前景景改革开放之之后至220066年，湖南南省的传传媒业尤尤其是报报业充分分利用市市场化的的先机，发发展位于于全国前前列。但但此后，在在互联网网等因素素

16、的猛烈烈冲击下下，传媒媒业的外外部环境境、竞争争方式和和市场版版图已经经发生了了革命性性的变化化，互联联网媒体体和传统统媒体的的市场地地位正在在易位，使使湖南省省传媒业业逐渐落落后，亟亟需锐意意创新、不不断进取取。传媒，指“大大众传播播媒介”。广广义的大大众传媒媒包括报报纸、杂杂志、电电视、广广播、电电影、图图书、音音像制品品以及正正在迅速速崛起的的互联网网络。在在发达国国家，传传媒业已已形成庞庞大的产产业规模模，社会会影响举举足轻重重。然而而，目前前我国的的传媒业业属于一一个典型型的朝阳阳产业，处处于发展展的初期期，未来来的市场场空间以以及发展展潜力较较大。回回顾中国国传媒产产业的发发展之路

17、路，产业业内部各各行业的的产值规规模、增增幅以及及组成结结构都发发生着迅迅速变化化，新媒媒体为中中国传媒媒产业结结构带来来了新的的变化，湖湖南传媒媒业有可可观的发发展空间间，理应应力争上上游。随着改革的的深入进进行以及及传媒经经济市场场化程度度的提高高，传媒媒市场将将面临制制度性的的变革，最最终将确确立符合合市场规规律的游游戏规则则，优胜胜劣汰的的市场铁铁律在传传媒领域域也将发发挥决定定性的作作用，传传媒市场场将充分分发育和和走向成成熟，从从雏形往往高速增增长的方方向发展展。随着着人们对对信息获获取意识识的提高高，国家家针对传传媒行业业完善机机制政策策的逐渐渐出台，相相信在经经济飞速速发展的的

18、未来，传传媒行业业将会迎迎来广阔阔的春天天。目标市场需需求分析析一个不同于于社会又又相对单单纯的市市场，现现在已经经越来越越多的商商家注意意到了校校园这个个巨大的的市场。只只要成功功开发了了学生市市场，巩巩固了学学生消费费群体也也就意味味着拥有有了一股股潜在的的社会消消费群体体。当代代大学生生拥有知知识资本本，以脑脑力劳动动为主，崇崇尚品质质生活，具具有鲜明明的品牌牌意识，必必将成为为未来社社会中消消费的主主导力量量。目前衡阳市市场也有有为数不不少的媒媒体公司司，这类类公司的的业务范范围相对对来说比比较狭窄窄，主要要针对婚婚礼，也也涉及开开业庆典典等少数数类别，但但现在文文化传媒媒市场的的需求

19、多多种多样样，从竞竞争者转转变到合合作者，这这样也是是顺应了了市场的的一个客客观存在在的需求求和发展展趋势。爱爱拾光工工作室内内外潜在在市场相相结合，吸吸引校内内学生以以及各种种商家的的青睐，在在校外也也有极大大的潜力力市场。随着国民民经济的的不断发发展，广广大人民民的生活活水平、消消费能力力以及文文化知识识水平不不断提升升，对生生活品质质的要求求也越来来越高。面面对这种种变化，工工作室尽尽其所能能的将市市场进行行细分，选选定属于于自己的的目标市市场。创创业初期期目标市市场按地地域特点点分为三三类：南南华大学学校内市市场，南南华大学学周边市市场，衡衡阳市区区内市场场。主要要表现为为校内各各团体

20、活活动的需需求，各各类活动动和比赛赛需求及及毕业生生创业所所需宣传传或者毕毕业拍摄摄等；目目标客户户初期主主要定位位在南华华大学学学生。第三章竞争争分析第一节工作作室SWWOT分分析竞争优势（strength）校园创业不不仅开发发成本低低，比其其在一般般市场上上抢占份份额要容容易得多多，成本本也低。集集中性强强，能够够通过各各种活动动进行有有效的宣宣传推广广，这样样花费的的成本相相对较低低些。而而且，有有效的信信息传达达也更迅迅速直接接。校园园市场是是有未来来导向性性的，具具有连续续性。学生是一个个特殊的的消费群群体，敢敢于冒险险又富于于从众心心理，学学生的特特点决定定了校园园市场相相对于社社

21、会上其其它的市市场更利利于开发发。以大大学生创创业为契契机，以以自身对对校园文文化的深深入了解解及和校校方关系系的融洽洽为优势势，便于于占领市市场。爱拾光工作作室团队队由高校校大学生生组成，是是一支综综合素质质较高的的团队，能能够结合合时代潮潮流提供供个性化化的服务务给消费费者，更更加符合合年轻人人以及现现代媒体体的口味味，吸引引更多的的商家企企业和个个人消费费者。只只有通过过新的具具有创意意性的服服务为客客户带来来价值，才才能不断断地实现现产品的的持久利利用性以以及媒体体的恒久久新鲜性性。竞争劣势（weakness）首先，市场场的不确确定性导导致客户户不固定定或者信信任度波波动。同同时，提提

22、供技术术、治理理、资金金等方面面支持也也存在困困难。媒媒体行业业的发展展得并不不规范完完善，市市场竞争争呈白热热化状态态，在激激烈的竞竞争中没没有良好好的创意意及对客客户的把把握则很很容易在在竞争处处于劣势势。工作作室经验验尚浅，缺缺乏相对对专业的的媒体人人士，工工作室对对专业性性服务认认识尚存存不足。机会（oppporrtunnityy）时势造英雄雄。我们们立足在在一个高高速增长长、需求求旺盛的的市场，发发展速度度足够快快，利润润空间相相对大，竞竞争激烈烈，这样样一个有有利媒体体成长的的最佳环环境。信息的极大大丰富、信信息供给给方式的的根本改改变引发发了信息息需求的的个性化化与多样样化。互互

23、联网等等新技术术的发展展直接推推动了一一场信息息革命。进进一步细细分市场场，将更更加精准准和个性性化的服服务提供供给广大大用户，为为客户度度身定制制一种不不可替代代的服务务。新生代的高高校学生生热衷于于各种时时尚、潮潮流的“文文化娱乐乐”方式式，以此此作为彰彰显自身身个性的的方式，这这些都预预示着高高校市场场文化消消费的巨巨大潜力力。现今今，无论论是娱乐乐、饮食食、服饰饰都已很很大程度度认识到到了校园园传媒的的力量。同同时高校校学生也也在渴望望更多的的商家进进入校园园，学校校本有的的活动已已不能满满足学生生的需求求。此外外，重要要的是“互互联网+”时代代来了，校校园媒体体也来到到了一个个全新战

24、战场，国国家鼓励励大学生生自主创创业的各各项政策策，接触触最多的的商业活活动是校校园传媒媒活动，成成为大学学生创业业的一大大需求。威胁（thhreaat）作为新成立立的媒体体工作室室，对本本行业从从业经验验不足，同同时由于于校园媒媒体市场场具有吸吸引力的的利润，更更多更有有实力的的公司和和团队的的参与媒媒体队伍伍，此对对开辟新新的市场场产生阻阻力。大部分的传传媒公司司已经逐逐渐囊概概了多种种多样的的业务。高高度分化化的市场场，对媒媒体冲击击也很大大，随着着科技不不断涌现现，媒体体模式和和设计也也日新月月异。而而且成熟熟的媒体体公司必必须需要要足够而而稳定的的资金运运作，一一旦资金金资源不不足，

25、无无法按照照预定计计划到位位。第二节竞争争对手分分析时下大部分分的媒体体公司都都将文化化艺术传传媒服务务作为其其业务范范围的一一部分，这这类公司司的业务务范围比比较广泛泛，如活活动策划划、礼仪仪庆典、网网站建设设、后期期特效、广广告、企企业宣传传片、电电视节目目等繁杂杂的业务务，特点点大同小小异，规规模大，资资金足够够，人才才储备完完善，项项目多元元化等。而“大众创创业，万万众创新新”已点点燃校园园大学生生一股又又一股的的创业热热潮，以以近年由由本校大大学生创创办的“追追梦时光光剧组”媒媒体公司司为例的的一系列列同类型型媒体公公司以及及办公室室，主要要业务和和服务基基本相同同，团队队人员包包括

26、毕业业生以及及在校生生，创业业老师指指导等，他他们都是是尽最大大的努力力让顾客客满意，设设计新颖颖，价格格优廉为为宗旨，并并且与校校园其他他各大媒媒体开发发合作关关系，专专注于大大学生这这个最具具商业价价值潜力力的客户户群体，内内容焦于于校园文文化，且且不断向向校外发发展扩大大。第三部分营营销策略略第一章产品品介绍我们工作室室业务范范围包括括：活动动（广告告）策划划、平面面设计、影影视制作作、动漫漫制作、微微课/精品课课程制作作、活动动执行、网网络推广广等，从从网络到到实体、线线上至线线下，全全方位多多角度满满足客户户的需求求。其中中不少作作品在全全省乃至至全国范范围的比比赛中都都曾获得得可圈

27、可可点的喜喜人成绩绩。且专专业的技技术，敬敬业的态态度，使使得爱拾拾光作品品始终保保持着高高品质，高高水准，受受到客户户的一致致好评。第一节活动动（广告告）策划划爱拾光的专专业活动动（广告告）策划划能力和和大学生生创业所所特有的的激情和和冲劲，使使得我们们具有业业务本钱钱上上风风。能在在接受相相对较便便宜的报报酬的同同时把客客户所需需的广告告预算降降到最低低，做到到真正的的优质价价廉。目目前，十十月正在在与大湛湛江合作作，策划划一档专专门报道道湛江吃吃喝玩乐乐，热门门趣事，风风俗人情情，风景景名胜的的全新栏栏目湛起起来。同同时，爱爱拾光正正在策划划南华华大学首首届“最有爱爱”班级评评比活动动大

28、赛赛，届时时，比赛赛范围将将涵盖整整个南华华大学，预预计能给给爱拾光光带来很很大的宣宣传效果果，在打打响知名名度的同同时，还还能招商商引资，为为爱拾光光带来丰丰厚的利利润。第二节平面面设计爱拾光承接接包括名名片、海海报、传传单、菜菜单、宣宣传单等等风格、类类型多样样的平面面设计。我我们始终终坚持“诚诚信服务务、精益益求精、立立于创新新”的设设计理念念，根据据客户的的需求，为为客户量量身定制制，让客客户以最最少的宣宣传费用用，达到到最大的的宣传效效果。我们的优秀秀设计：宣传单单第三节动漫漫制作爱拾光有专专业的动动画制作作团队，无无论是剧剧本的策策划、人人物形象象的设计计、分镜镜图的绘绘制、构构图

29、、和和上色以以及各动动漫制作作软件包包括Maacroomeddia Flaash、Uleead Giff Annimaatorr、Aliias的的使用都都有专业业人员负负责。且且十月的的设备齐齐全，动动漫制作作所需要要的扫描描仪、绘绘画板、动动漫软件件等十月月都具备备，努力力为团队队提供最最好的设设备支持持。优秀动漫作作品消消失的萤萤火虫第四节微客客/精品课课程制作作随着互联网网和智能能手机的的广泛应应用，尤尤其是“互互联网+”概念念的提出出，“互互联网+教育”即即在线教教育日益益成为年年轻人获获取知识识的重要要途径，而而当代快快节奏的的生活方方式使得得人们希希望用最最短的时时间获得得最多的的

30、知识，于于是微课课程应运运而生并并飞速蔓蔓延。爱爱拾光紧紧跟时代代潮流的的，推出出微客/精品课课程制作作，为教教师传授授知识创创造一条条更加便便捷的道道路，为为学生学学习知识识提供更更加高效效率的渠渠道。优秀精品课课程：第第一组微微客成人学习习者的学学习策略略第五节活动动执行爱拾光致力力于提供供专业、高高效、便便捷的服服务，而而背后专专业的团团队一直直是爱拾拾光的骄骄傲！爱爱拾光的的成员均均是南华华大学的的在校生生，内部部分工明明确，除除运营总总监和总总监助理理外，下下设策划划部、宣宣传部两两大机构构，策划划部又进进一步分分为项目目组和活活动组，宣宣传部进进一步分分为网络络组和行行动组。成成员

31、之间间各司其其职，优优势互补补，产生生1+11大于2的“化化学效应应”。第六节网络络推广众所周知，如如今是信信息化的的时代，截截止至220155年6月，中中国网民民已经达达到6.68亿亿人，可可见网络络推广对对宣传爱爱拾光，提提高爱拾拾光知名名度的重重要性。因因此爱拾拾光充分分利用微微信、微微博等公公众平台台，通过过发布一一系列有有卖点，有有时效性性的优质质文章在在爱拾光光的专属属公众号号上，以以达到宣宣传自己己的目的的同时，我们们目前正正与拥有有xxxx名粉丝丝的微信信公众号号“衡阳阳画片集集”合作作，联合合推出一一档专门门报道衡衡阳吃喝喝玩乐，热热门趣事事，风俗俗人情，风风景名胜胜的全新新

32、栏目小小城故事事。在在挖掘衡衡阳最本本土、最最正宗的的文化、美美食、美美景、历历史，做做最赞的的衡阳本本土栏目目的同时时，使爱爱拾光能能站在一一个更加加广阔的的平台上上向全衡衡阳人民民介绍自自己，让让全衡阳阳人民都都看到爱拾光光工作室室的实力力。第二章营销销策略第一节打造造自有品品牌栏目目鉴于工作室室正处于于起步状状态，我我们的初初期目标标就是打打造自己己的品牌牌栏目，提提高在消消费者心心中的知知名度，让更多多有需要要的人了了解我们们。故而我们们与“大衡衡阳”文化传传播工作作室联合合起来创创办了“小小城故事事”栏目目，每月月通过微信信平台推出出2-33期，旨旨在报道道衡阳的吃吃喝玩乐乐、热门门

33、趣事、风风俗人情情、名胜胜风景等等。报道道风格灵灵活多变变，以多多种不同同的形式式进行报报道，如如纪录片片、剧情情片、街街访等。根根据我们们的专业业知识和和强大的后后期制作作效能，让让观众了了解我们们工作室室，提高高我们工工作室的的知名度度，而这这些观众众粉丝有有大量的的企业管理理者，无无形之中中就树立立了较好好的品牌牌形象。第二节项目目推广项目工作作室发展展前期根根据实际际情况，同同时也为为了以校内市市场为切切入点，为为我们以以后开拓拓到校外外市场做做好充足足的准备备，我们也推推出了平平面设计计、影视视制作和和PPTT代做三三大主打打项目，具具体内容容如下图图。“逐个渗渗透”战战略鉴于于公司

34、处处于初级级阶段，宜宜采取先先易后难难的目标标市场开开拓战略略，欲速速则不达达，全面面开花的的市场开开拓方式式成功的的可能性性也很小小，首先先选择比比较容易易占领的的周边市市场和高高校，一一方面积积蓄力量量和营销销经验，另另一方面面积极向向中心市市场进行行潜移默默化的影影响和渗渗透，实实现最终终占领衡衡阳传媒媒市场的的目的。“高端推推广”策策略鉴于于各大小小企业的的选择很很大程度度上决定定于项目目主管部部门的负负责人的的现状，在在推广工工作室服服务项目目的时候候，采取取“高端端会谈”的的战略方方式，既既直接与与项目主主管部门门的负责责人就行行业务洽洽谈，争争取得到到主管部部门负责责人的认认可。

35、“全城合合作”策策略目前前衡阳市场场有为数数不少的的庆典公公司，这这类公司司的业务务范围相相对来说说比较狭狭窄，主主要针对对婚礼，也也涉及开开业庆典典等少数数类别，而而现在衡衡阳传媒媒市场的的需求多多种多样样，且我我们工作作室正处处于初步步发展阶阶段，唯有转转变角度度，从竞竞争者转转变到合合作者，与他们进行全面合作，这样也是顺应了市场的一个客观存在的需求和发展趋势。定价策略略针对衡阳阳市内市场场情况，我我们拟采采取竞争争定价的的价格策策略，大大约定在在大型专专业传媒媒服务公公司定价价的 55060%。即同同等条件件下，相相对于大大型专业业传媒服服务公司司有价格格优势，相相对非专专业传媒媒服务公

36、公司有质质量优势势。竞争争对手采采取降价价策略时时，我们们有较大大的降价价空间保保持自己己的优势势。第三节网络络营销微信营销销微信营销销是网络络经济时时代企业业营销模模式的一一种创新新，是伴伴随着微微信的火火热而兴兴起的一一种网络络营销方方式。我我们十月月工作室室的公众众号会定定时推送送一些我我们的的的作品加加我们的的经验之外外，用此来来吸引顾顾客，让让他们看看到我们们的实力力，相信我我们并与我们们达成合合作。网店营销销第三章推广广策略第一节现实实推广校外营销销推广代理推广广建立以以工作室室项目部部为中心心，大量量代理业业务员共共同联合合的人员员营销渠渠道。初初期以工工作室项项目部为为主体开开

37、拓市场场，吃掉掉大型公公司所无无暇顾及及的零散散业务，并逐渐渐与客户户建立较较为稳固固的合作作关系。在在此基础础上，在在各高校校、企业业、政府府部门、社社团等公公司或组组织设立立代理业业务员，根根据业务务量的大大小为其其分成，构构建连动动式人员员营销推推广。比赛推广广以工作室室名义参参加广东东省甚至至我们国家家的微电电影、平平面设计计等等我我们业务务范围的的比赛，前期通通过此来来打响我们们的品牌牌，获取取一点前前期资金金校内营销销推广前期 11、我们立立足于南华大大学以及及周边，抢抢占附近近各类广广告宣传传业务，一一步步打打响名气气。在发发展中拓拓展长线线业务，同时不断地完善提高我们的实力。2

38、、以工作室名义参加学校大型文艺晚会（如学校年度的元旦晚会），通过赞助学院的晚会、海报宣传、以此为基点在学校宣传工作室；举办文化艺术节、广告策划大赛、市场营销大赛相关的比赛活动，一则起到宣传公司的目的，比如我们的最有爱班级评比。二则通过比赛挖掘专业人才吸纳为工作室所用。中期 11、工作作室在发发展初期期的规范范运营中中积累了了相当的的经验，被被越来越越多的客客户认同同，同时时公司人人员的技技术水平平，制作作设备随随着发展展上了一一个台阶阶，开始始制作公公益类的的微电影影、动画画等等，通通过各种种媒体渠渠道将公公益宣传传到各个个地方，其其中一部部分用于于向民众众输送公公共服务务信息。在在服务大大众

39、的同同时，在在大众心心中也树树立了自自己工作作室品牌牌的良好好形象。2、初步建立一个稳定的客户群。让客户自觉地发展客户，影响力开始向整个湛江市覆盖。3、把爱拾光工作室向湖南省各地区推广，工作室利润将趋向稳定化。同时建立属于工作室自己的网络平台，宣传我们的工作室。第二节网络络推广搜索引擎擎推广得网网络者得得天下所所引伸的的下一句句应该是是“得搜搜索引擎擎者得天天下”，企企业网络络推广营营销过程程中，990%以以上的客客户均来来自搜索索引擎。所所以，网网络推广广营销的的主战场场应该是是搜索引引擎，每每个搜索索引擎都都是一条条条引领领客户通通向企业业网站的的金光大大道，只只要我们们有大量量的产品品关

40、键词词出现在在各大搜搜搜引擎擎上，就就如在每每一条客客户寻找找产品的的大道上上五步一一岗十步步一哨站站满我们们的迎宾宾小姐，自自然就会会把更多多的客流流引入我我们产品品网站，陈陈记强称称之为电电子商务务之中的的“网络络霸道”。 所以我们们的做法法就是在在百度百百科的词词条上编编辑好我我们十月月工作室室的必要信信息和相关作品品链接信息息，方便满足足客户的的寻找和和需求。论坛推广广论坛坛的主要要功能是是分享而而不是广广告，所所以我们们必须毫毫不吝啬啬分享我我们的最最新经验验或我们们独特的的生活感感受，让让看你贴贴子的人人有所收收获，在在论坛上上不断发发布纯粹粹产品资资料的图图片的贴贴子是不不受网站

41、站斑主和和网友欢欢迎的，是是典型的的垃圾信信息。我我们在分分享自己己的经验验时“不不小心”以以自己的的工作室室及产品品作为案案例，从从而达到到我们的的宣传目目的，潜潜移默化化的灌输输我们的的产品信信息、企企业理念念及品牌牌文化。主要的论坛有百度贴吧、超级课程表上的校园论坛APP推推广微信信这个社社交软件件在我们们年轻甚甚至中年年一代都比较较流行，所所以工作作室前期期通过微微信公众众平台来来进行对对我们工工作室及及产品的的宣传极极为有利利，就像像论坛一一样，我们在分分享我们们的经验验时不经意意间将我们工作作室的作作品作为为案例，潜潜移默化化的灌输输我们的的产品信信息、企企业理念念及品牌牌文化。通

42、过将我们的实际产品信息和设计定制信息放到淘宝、京东商城、当当网、乐蜂网等等网购APP中。做到及时为衡阳市以外的客户提供我们工作室产品的定制，尽可能的让顾客少花钱、少费力、多得益。中后期，有了足够的资金和人才之后，我们将自己创建一个我们工作室的APP和网站，将我们工作室的作品还有定制信息放上去，创建一个评价的模块，同时利用我们工作室的人脉邀请其他辅助类公司来加盟。作品推广广对于企企业来说说，微电电影联盟盟是完全全为企业业而定的的影视营营销。这这点与影影视植入入广告相相同，只只不过它它没有采采用广告告那生硬硬的宣传传方式，而而是采用用了一种种更加柔柔和的，融融入故事事本身叙叙事风格格中，使使观众在

43、在潜移默默化中接接受企业业品牌。而我们工作室就是这样并且通过微盟来打响我们的品牌，平时我们会拍大量不同类别的微电影等影视作品来实施这一目标。第四部分公公司战略略与管理理第一章人员员培训工作室成立立以来，目前工作室的成员总共有7个人，骨干在每周都会定期对新人进行培训，培训内容主要是摄影技巧、平面设计、影视后期制作，包括对PR、AE等软件的熟悉使用。摄影培训：要拍出出一幅好好的摄影影作品，首首先必须须要学会会如何操操作单反反，再者者就是多多实践。因因此，骨骨干采用用理论与与实践相相结合的的方法定定期对新新干进行行培训。平面设计培培训：任任何设计计都不可可能是凭凭空产生生的，设设计者的的灵感往往往都

44、是是来自身身边的一一些事物物，所以以，针对对这一点点，骨干干培训的的方法就就是要求求新干多多上网搜搜索别人人设计的的作品，并并提出自自己的看看法与想想法。只只有多看看多想，做做作品时时，才能能做到得得心应手手。平面面设计往往往离不不开设计计所需的的素材，因因此，我我们还提提倡新干干在平时时要多积积累素材材，并且且收藏一一些素材材网站。除除此之外外，还会会培训他他们熟悉悉像PSS、Aii等平面面设计软软件的操操作。影视后期培培训：在在这一方方面，主主要是熟熟悉一些些后期剪剪辑软件件的操作作。俗话话说：“熟熟能生巧巧”，所所以，骨骨干首先先会对软软件按钮钮的一些些功能进进行详细细的讲解解，再让让新

45、干自自己剪辑辑一段视视频，再再对他们们剪辑的的视频进进行讲解解并修改改。除了工作室室的内部部培训，有有时候我我们还会会找老师师培训，让让老师给给我们指指导。第二章团队队激励机机制十月工作室室自成立立以来就就一直设设有奖励励机制，以以此来激激励工作作室人员员不断进进取，积积极主动动。奖励励制度是是每个月月工作室室项目所所得资金金的百分分之三奖奖励给骨骨干中表表现最好好的一个个，新干干中也是是表现最最好的一一个得到到资金百百分之三三的奖励励。第三章短期期发展计计划短期发展计计划一是是做一个个栏目，名名为小小城故事事，栏目目由我们们和大衡衡阳联合合推出，每每月推出出2-33期，旨旨在报道道衡阳的的吃

46、喝玩玩乐、热热门趣事事、风俗俗人情、名名胜风景景等。报报道风格格灵活多多变，以以多种不不同的形形式进行行报道，如如纪录片片、剧情情片、街街访等。除除此以外外，我们们还会接接拍毕业业照的项项目，一一是增加加工作室室的资金金收入，二二是锻炼炼拍照技技术。第四章中期期发展计计划在短期发展展计划中中，我们们工作室室的知名名度提高高了，资资金也充充足了，接接下来就就是要购购买一些些质量好好的拍摄摄设备，因因为目前前工作室室的拍摄摄设备还还不是很很充足，导导致有时时候一些些场景拍拍摄不了了。有了了设备，再再接下来来就是在在外面有有属于我我们自己己的一间间工作室室，而不不是像现现在这样样只有一一台办公公桌的

47、工工作室。在在中期发发展计划划中，每每个人都都能有一一台属于于自己的的办公桌桌，可以以随时工工作。第五章长期期发展计计划前面的短期期发展和和中期发发展，为为工作室室的长期期发展做做了充足足的准备备，在长长期发展展计划中中，要将将爱拾光光工作室室变为爱爱拾光传传媒有限限公司。公公司的内内部人员员不再只只有我们们十二个个人，而而是像其其他影视视公司一一样，有有上百名名员工。以以下是对对成立爱爱拾光传传媒公司司后，公公司的人人事构架架:董事长经理人事部后勤勤部业务务部策划划部项目目部员工摄影平面设设计影视视拍摄与与后期制制作各部门简介介：人事部：负负责招聘聘精通摄摄影、平平面设计计、影视视拍摄与与后

48、期制制作方面面的人才才；后勤部：负负责管理理与分发发员工工工资，同同时管理理登记公公司的各各项设备备；业务部：主主要负责责与客户户谈项目目、接项项目；策划部：负负责业务务部已经经接下来来的项目目，对项目目进行策策划，分配人人员去完完成项目目；项目部：负负责登记记项目，并将公公司所做做项目上上交给经经理审查查，经理审审查完后后再上交交给董事事长过目目。公司运营主主要流程程：人事事部招聘聘各方面面人才，公公司同时时提供实实习机会会给大学学生。业业务部从从外面接接回来的的项目，交交给策划划部策划划，策划划部将策策划书交交给经理理审批，经经理审批批后再交交给董事事长盖章章同意，再再交还给给策划部部，策

49、划划部安排排人员去去完成项项目。项项目完成成后汇报报给项目目部登记记，同时时将所得得资金交交给后勤勤部管理理。后勤勤部每月月上交一一份资金金表给董董事长审审查。第五部分财财务分析析与预测测初始投资成成本成立工作室室，首先先需要租租赁一个个空间作作为工作作室，根根据目前前湛江的的地价，这这一笔费费用估计计40000-550000，加上上每月水水电费。共共约55500/月。资金初始用用途包括括以下： 购入主主要固定定资产名称总金额使用年限5台台式电电脑2000004一台智能大大型打印印机1200004办公桌椅1000008合计420000注：购入的的固定资资产均无无残值，按按直线法法进行计计提折旧

50、旧。财务总结与与分析近一年财务务情况2013年年资金明明细项目名称金额(元)沫沫DIYY手工坊坊菜单设设计300周小鸭名片片设计150沫沫DIYY手工坊坊传单设设计300农丰宝海报报设计300个人名片设设计150助班名片设设计150游泳班海报报设计300毕业照跟拍拍*1113300宿舍写真、艺艺术照*84000生本4班课课堂录像像800东莞同乡会会微电影影制作1500赤坎交警大大队微电影制作作假牌现形形记1500铿锵玫瑰瑰1500荣基地产55年汇报报视频制制作1000荣基地产婚婚庆VCCR制作作1200共计164450元元第三章财务务预测根据上年的的财务汇汇总与最最近的相相比较，由由于本工工作

51、室规规模扩大大等原因因，实力力也在不不断扩大大。现在在工作室室一个月月的收入入就约占占了上一一整年的的收入的的50%。预测测工作室室接单会会越来越越多，基基本走入入正轨。第六部分风风险分析析与对策策主要风险与与解决方方案风险一开发发人员缺缺少相关关技能和和经验新新进人员员缺少必必要的技技能和经经验，无无法按时时完成有有难度的的工作解决方法11. 加加强对员员工的各各类培训训和学习习2. 加强强新老员员工的交交流 33. 强强化导师师制4. 做计计划时，预预留适当当的学习习时间5. 维护护额外的的缓冲资资源6. 实施施交叉培培训7. 采用用额外缓缓冲资源源 8. 让有经经验的老老员工来来帮助或或代替新新员工完完成紧迫迫的任务务风险二人员员离职或或因故请请假在开开发过程程中，人人员的离离职、生生病或突突发事件件导致人人员脱离离工作岗岗位解决方法11.从各各方面关关心员工工生活2. 加强强团队建建设，加加强思想想沟通3. 团队队成员之之间实行行工作轮轮换制，防防止只有有一个掌掌握某项项技能的的出现4. 项目目中保持持额外资资源以备备份5.加强开开发过程程中的文文档建设设，把涉涉及产品品设计、开开发的工工作内容容及经验验以文档档的方式式记录下下来采用用备份资资源风险三开发发人员仅仅有部分分精力投投入到