销售总监年终述职报告

1、销售总监年关述职报告在年关，还是可能需要写下述职报告的，这论述是对自己过去两年的总结，下面是范文大全为大家采集的销售总监年关述职报告，供大家参照。进公司已经几个月了，经过培训和自我学习了产品知识，经过对各样渠道的拓展，也有自己的一些总结。经过观察和认识，意会了英国公司的公司文化，公司的优势，以及还需要勤劳工作的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力求在将来的其余工作中，发挥自己的长处，填充自我的弊端。现毅然向各位领导，同仁报告自己的工作及想法。一：对于对公司产品和销售方面的认识前些年做了三年十五年多的保健食品销售，但主假如会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两

2、个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些认识，从原资料，生产石斛栽种技术以及生产加工技术来讲，我们公司目前都有必定的优势，栽种技术，生产加工技术都已成熟，产质量量高，功能好，无毒负作用，有花销者健康暗藏资本需求，但经过对大量实地各样渠道的拓展，控股公司认识到公司目前我们公司产品的有名度，美名度还有待不断提升，从长远来打算，把产品做长远，公司做长远，只有把产品线品牌化，经过各样方式提升商品的有名度，培养花销人群，灌注“药食同源”，养生保健的重要性，花销者才会可更简单接受股份公司的产品，公司才会有更大的发展。所有此后的工作中会，会致力于公司产品的宣传，在符合节俭成本的情况下，可合适

3、做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼物公司，药店等，在从前的公司只波及了保健品在门诊部从前的拓展，很少波及医院，养生会所，礼物公司等渠道。快要一个半月的拓展，广阔了眼界，认识了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价钱比一般保健食品高，极罕有广告，有名度还不足，因此目前在一些渠道很难有发展，比方药店渠道，大多兽药药店的保健食品价钱偏低，有广告支持，在不支持的情况下，产品在药店很难产生销售，因此暂时不考虑再拓展诊所。由于大多医院制剂根本无法开处方药，有政策制度上为的限制，因此医院方面，目

4、前也很难有打破。养生会所的花销者够买力高，合适公司产品的销售，拜会了一些养生会所，目前已由于目前和一家推拿养生馆合作，后期后期会连续于这方面的工作。礼物公司的顾客面广，中高低端礼物都有外国市场，需求面广，合作方式灵巧，因此也合适公司产品的销售拓展，此后会把重视放在这一块，教育工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。联合子公司产品的特色，多蹦喜欢一些合适公司产品的渠道，争取在这些方面有打破，“少走弯路”。三：对公司公司文化的认识向来认为一家公司的公司文化和管理都十分重要，进公司以来，清晨上班很沉静，大家都在再说自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，氛围很交融，但同时也感觉管理层

5、与小股东员工交流太少，希望获取更多的交流与责备，以利于工作小弊端和自我弊端的更正。四：自己在工作上上才的特色及不足由于从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长直营店和地区销售经理，所在公司十分重视培训，自己也相当重视学习，因此有必定保健食品销售方面的积累。在德维康上班一个月没有迟到，早退，矿工过，依据公司的规章制度，注意同事相互关系的关系，不议论公司及同事的是非，保护公司的形象，特别是恪守公司财务上的制度，不贪一分不不会属于自己的东西。所关注的是增加自己能力上的提升，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多迟滞：认为自己专业知识还不完满和精熟，因此此

6、后会更多的看一些对于天麻，石斛的书籍。营销和管理方面上的知识还远远不够，所此后期会加大这方面的学习。提升自己业务水平，熟悉各岗位的其余工作流程，不断提升自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养常常总结的习惯，每日总结，没周总结，每个月总结，发现自己的不足，经过改良方法提升工作效率及效绩，提升谈判技术，管理能力，专业知识，履行力等等，总之在此后会致力于学习，总结，改良。五：一些建议由于目前去拜会客户的确没有完满的产品资料，不利于工作的睁开，因此建议及时做出简单，了如指掌的产品档案。各部门的交流，领导层与决议层员工的交流更多一些，这样才能更多的认识公司目前，规划，以及近自己工作的不足等各方面信

7、息。六：将来努力的方向应聘的是片区销售高级经理一职，接下来的工作中：会努力于自己素质的提升，专业知识的完满，广告投放类管理类知识的学习学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详尽的认识公司的运作，公司的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极重视锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进步、完满自己。大量的勘探有针对的勘探产品销售拓展，暂时放弃很小一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼物公司，采用行之可效的方式，提升销售。提升工作履行力，贯彻履行上级起初安排的工作，重视实干成立数据库营销，获

8、取更多的优异客户资源，重视产品售前，售中，售后的服务，提升服务质量。更有的放矢联营公司的认识公司的公司文化，团结协作，不断提升工作效率和效绩，创立优异的地区销售团队。更尽可能深入的认识产品的市场情况，只有掌握了更为的确及时的信息，才会掌握市场，提升销售。20 xx年已经过去了三十多年，算算我已经来公司有几个月的时间了，真的不敢想象，当初我会从一个熟悉的行业杜博韦领域到这个陌生的行业陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，但是一个术语的看法，根本就没过多的意会过，更别大纲把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我经过自己的努力，也有了极大的收获。最少是让我溶入了这个从前陌生的行业，此刻的瓷器我可

9、以说是简一陶瓷货真价实的销售人员了。我因此感觉特其余有幸快乐和骄傲。在此，要感谢公司给我供应这样一个显现自我的平台，我也相信我的惟恐存在不会脆而不坚，在公司我会表现不再见我应有的财富价值，在此后的工作中可以逐渐的找到我的，并会倾尽全力的达成我的工作。我是今年5月份到公司其余工作的，在没到这个前工作岗位上时从前，不我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对产品销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了快速的融入到这个行业中来，到公司此后，所有从零开始，一边学习产品基本知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就讨教领导和其余有经验的老同事，这样让我对销售陶瓷行业连续的行业认识了，

10、这样我的工作才可以顺利的进行下去了。经过不断的学习产品基本知识，收取同行业之间积累的信息和积累当地市场经验，和跟客户的有效交流，这样经过大部分年的共同努力，也小有成就，一些优异客户也逐渐急剧积累到了信息，抵花销市场的环境也有了一个初步的可行性掌握，在不断的学习产品知识和积累经验同时，自己的能力，业务水平都比从前有了一个较大幅度的提升。经过这的工作和学习让我认识了销售的技巧和自己存在的问题：1、认识客户的需求，可靠掌握客户的需要;2、客户流畅的对付客户所提到的各样弊端;3、优异的、如何有效的与客户交流;4、产品的显现出来必定到位;5、坚持及勇气的表现;还有一点就是销售人员所说的每句话必定合理、专

11、业，这样客户第一相信人了你这个人会，其次果然会相信确信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐赢得客户的相信，才会与客户看作共鸣，才会为公司创立更大的价值。为了给公司带来更大的利益，为了让自己的德甲联赛中超联赛有个不错的超越，我也总结了我此刻自己存在的问题。1、客户信息太少，我会在我此后的工作中逐渐的积累，让客户重要信息千姿百态，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验提升自己;2、交流不够深入，在与客户讲话的过程中，不可以把我们公司产品的情况十分清楚的传达给客户，认识客户的真实想法和妄图;对客户提出的某项建议不可以做出快速的反应，在传达产品信息时不认得客户对我们的产品有几分的认识或接遇到什

12、么程度。这点我也会加强。3、工作没有一个明确的目标和详尽的计划。在此后的工作中，我会积极的总结，让工作可以顺利有序的进行。总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作加紧向同事学习，向领导讨教，改良自己在工作中的不足，圆满达成本员工作，热爱自己的本员工作，向来保持着极好的心态，只有这样，以求更好的为客户服务，让公司满意。20 xx年下半年我会更为的努力达成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的骄人明天会越来越灿烂。加入xx英国公司也有三个月时间了,回忆起来时间过得还挺快的,从鑫帮到达xx感觉两个公司的工作模式有蛮大相像性.无论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大差异.前两周都感觉自己没有进

13、入状态,找不到方向,不是每日都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上为,经过相互议论专家建议与讲话提建议,针对详尽细节问题找出解决方案,.经过公司埃屈里对专精的培训与操作,这才让我找寻了方向感,慢慢融入到了这种环境与其余工作模式,后边的工作时间里我每日都过得很充分,从打样与款待客户是陆续不断,诚然附出的员工没有获取结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就必定不会有希望.成功是给有准备工作的人.在xx领导各位领导及各位同事的支持帮助下所，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，仔细地达成了自己所肩负的各项工作任务，工作能力都获取了相当大的进步

14、，为此后的工作和生活实践经验打下了优异的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结以下：销售心得：1、不用轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算存心见与自己不和也要的反驳，对客户予以必定态度，学会赞美客户。2、向客户讨教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、脚扎实地。有基于不一样样的客户才能脚扎实地。4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员第一要对自己所售独到产品特别陌生认识，亲自感觉自己产品的长处与弊端，合适哪些行业，客户集体是哪些，产品设计才能更好的向客户显现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与同情。自然对竞争敌手也不要忽视。要有针对性法国队的认识敌手产品的优势与劣势;才能因材施教，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设施在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品竞争优势时务必多介绍自家产品的优势。弊端方面尽量少提，但是设施自己存在的弊端广泛存在与不足，也就是该设施在所有同行中必不可以少的弊端与不足可以合适的向客户讨情楚，毕竟没有完满无缺的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的弊端与不足也不要歹意去攻击与责备，要引导客户去分析判断，建议客户经过实地观察。5、勤劳与自信;与客户讲话之时