B2B电子商务概述与案例

1、第二章 B2B电子商务案例何兴旺安徽商贸职业技术学院 电子商务教研室1主要内容容B2B电子商务务概述网络商品品交易中中心通过案例例的详细细介绍，对B2B电子商务务的实际际运作的的方式、步骤和和具体流流程做了了比较全全面的介介绍。22.1B2B电子商务务交易概概述概念：企业与企企业之间间的电子子商务即即为B2B(BusinesstoBusiness)电子商务务。包括EDl、电子交交易市场场、外部部网以及及其他途途径实现现的销售售额，但但不包括括专有网网络内部部的交易易活动。从发展趋趋势看，B2B将在未来来电子商商务中占占据主导导地位。3B2B网站的分分类大型企业业的B2B网站，如著名的的海尔集集

2、团、康康佳集团团等都开开通了自自身的B2B网站；专门做B2B交易平台台的网络络公司，如阿里巴巴巴、慧聪网站；垂直商务务门户网网站，如中昊化化工网、中国服务务网、中国纺纺织电子子商务网网等。4B2B交易的特特点B2B电子商务务通过因因特网进进行贸易易，整个个交易完完全虚拟拟化。卖方可以以到网络络管理机机构申请请域名，制作自自己的主主页，让让产品信信息上网网。虚拟现实实等新技技术，使使买方能能够根据据自己的的需求选选择广告告，并将将信息反反馈给卖卖方，通通过信息息的互相相交流，签订电电子合同同，完成成交易，并进行行电子支支付。5B2B交交易的优优势B2B交易减少少了交易易环节。B2B交易使库库存成

3、本本明显下下降。有助于树树立企业业的品牌牌和形象象。可以提高高企业的的竞争力力。6B2B网站交易易模式水平门户网站：将买方和和卖方集集中到一一个市场场上来进进行信息息交流、广告、拍卖竟竟标、交交易、库库存管理理等。水平网站站一开始始都以提提供各大大企业采采购软件件起家，在积累累了足够够的客户户群后才才连带建建立水平平网站，也可视视为各大大企业内内部采购购部门的的延伸，其主要要客户一一般是大大型企业业。这种网站站的行业业范围广广，很多多行业都都可以在在同一个个网站上上进行贸贸易活动动。7水平网站站的利润润流广告盈利利模式交易费模模式出售网上上店面盈盈利模式式自己开展展电子商商务8水平网站站的困境

4、境水平网站站追求“全”，即行业业全、服服务全，这样才才有竞争争力，但但恰恰是是这个“全”，使得水水平网站站要冒每每一个行行业都做做不好的的风险。如何在“全”和和“好”之间找找到一个个平衡点点，是水水平网站站面临的的一个需需要解决决的难题题。92.垂垂直网站站垂直网站站是将特特定产业业的上下下游厂商商聚集在在一起，让各阶阶层的厂厂商都能能很容易易地找到到物料供供应商或或买主。网站专业业性很强强，定位位在一个个特定的的专业领领域内，比如IT、化学工工业、钢钢铁或农农业。属于信息息发布平平台类网网站。10垂直网站站的利润润流由于垂直直网站的的专业性性强，因因此其面面临的客客户很多多都是本本行业的的，

5、潜在在购买力力比较强强，其广广告的效效用也会会比较大大。垂直网站站的广告告费较水水平网站站要高。除了旗标广告告外，垂直直网站还还可以通通过产品列表表以及网上商店店门面收费。垂直网站站也可以以举办一一些拍卖卖会，并并向交易易成功的的卖方收收取一定定比例的的交易费。此外还还可以收收取客户户的信息息费，即即数据库使使用费。11垂直网站站面临的的困难运作垂直直网站需要较深深的专门门技能。专业化化程度越越高的网网站，越越需要投投入昂贵贵的人力力资本来来处理很很狭窄的的、专门门性的业业务，才才能发挥挥该虚拟拟市场的的商业潜潜能。垂直网站站市场面面临的最最大挑战战是很难转向向多元化化经营或或向其他他领域渗渗

6、透，这是由由于其具具备鲜明明行业特特征的专专门知识识和客户户关系所所决定的的。122.2网网络商商品交易易中心网络商品品中介交交易是通通过网络络商品交交易中心心，即通通过虚拟拟网络市市场进行行的商品品交易，这是B2B电子商务务的一种种主要形形式。在这种交交易过程程中，网网络商品品交易中中心以因因特网为为基础，利用先先进的通通讯技术术和计算算机软件件技术，将商品品供应商商、采购购商和银银行紧密密地联系系起来，为客户户提供市市场信息息、商品品交易、仓储配配送、货货款结算算等全方方位的服服务。13网络商品品交易中中心的特特点(1)为买卖双双方展现现了一个个巨大的的世界市市场。(2)可以有效效地解决决

7、传统交交易中“拿钱不不给货”和“拿拿货不给给钱”两两大难题题。(3)一般采用用统一集集中的结结算模式式，即在在指定的的商业银银行开设设统一的的结算账账户，对对结算资资金实行行统一管管理，提提高了资资金的风风险防范范能力。14网络商品品交易中中心的交交易过程程15案例:环环球资源网16环球资源源网环球资源源公司1995年开始涉涉入因特特网，当当年就实实现了网网上盈利利。目前该公公司已发发展成为为全球领领先的B2B市市场交交易中枢枢和电子子贸易服服务提供供商，办办事机构构遍及亚亚洲及世世界其他他各地。17环球资源源网网站是由由多重网网站组成成的全球球化网络络，提供供全球贸贸易、管管理、产产品和供供应商信信息。除了环球球资源网网站外，还拥有有众多分分网站。环球资源源公司还还编辑出出版8本英文版版的专业业贸易杂杂志和4本管理、信息类类杂志。18环球资源源的三大大优势(1)信息内容容丰富。网站上拥拥有近83000个产品，这些产产品被归归入8个垂直型型的产品品类别，给买家家广泛的的选择。(2)环球资源源社群环球资源源网站上上活跃着着世界各各地219000多位买家家及93000位供应商商。每周周平均有有1000多个买家家加入环环球资源源的买家家社群。(3)环球资源源的运作作系统专用买家家目录；专用供应应商目录