《营销策略》-11月22日三亚课件

1、2005年中国十大魅力培训师中国经营报专家顾问团高级顾问中国工商杂志副总编中国国际营销节副秘书长著名营销策划专家中国顶尖企业培训导师、享有“中国启智训练第一人”之美誉湖南益阳地区经济发展战略总顾问四川外语学院附属双语学校 名誉校长中国奥康集团 高级顾问北京巨思特营销策划有限责任公司 董事长深圳特锐思企业形象策划有限公司 董事长李强彰显国际品牌共建和谐团队北京巨思特营销策划有限责任公司10/12/20222005年中国十大魅力培训师李强彰显国际品牌共建和谐团队北京北京巨思特营销策划有限责任公司赢商品服务形象管理10/12/2022北京巨思特营销策划有限责任公司赢商品服务形象管理10/10/赢在选

2、择赢在坚持赢在理财赢在细节赢在执行赢在贵人赢在平台赢在信念赢在学习赢在激情赢在舍得赢在大义人生十二赢10/12/2022赢在选择赢在坚持赢在理财赢在细节赢在执行赢在贵人赢在平台赢在什么是产品, 什么是品牌?产品是工厂生产的东西， 品牌是消费者购买的东西。消费者拥有品牌10/12/2022什么是产品, 什么是品牌?10/10/2022产品品牌每一品牌中必有一产品但不是每一个产品都会成为品牌10/12/2022产品品牌10/10/2022定义产品和品牌产品对产品功能的使用经验有形的: 摸得著, 感觉得到, 看得见在外在属性:有风格式样, 特性, 价值能满足消费者对其功能和价值的期望但.这些只是部份

3、特点品牌对产品的全方位体验个性信任可靠信心朋友地位共享的经验.10/12/2022定义产品和品牌产品品牌10/10/2022形成品牌的原料具体面.* 色彩* 销售文件* 媒体环境* 质地* 直效行销* 员工制服* 重量* 促销* 运送车外貌* 通路* 广告* 电话礼貌* 价格* 字体* 抱怨处理* 竞争者* 音乐* 招牌* 品牌占有* 旁白10/12/2022形成品牌的原料具体面.10/10/2022抽象面.* 使用者如何接近品牌* 他们使用时的日常经验* 友谊与感受* 想法与态度* 需求与欲求形成品牌的原料 (续)10/12/2022抽象面.形成品牌的原料 (续)10/10/2022产品是躯

4、体 品牌是灵魂品牌就是消费者对 某产品感受的总和10/12/2022产品是躯体品牌就是消费者对 10/10/2022品牌造势，合作共赢合作大品牌、创造大平台、从品牌创造信任度10/12/2022品牌造势，合作共赢合作大品牌、创造大平台、从品牌创造信任度1 领导力在你成为领导前，成功只同自己的成长有关；在你成为领导后，成功都同别人的成长有关。10/12/2022 领导力在你成为领导前，成功只同自己的成长有关；10/不断的改变自己、改变公司，停止不变的公司只会走向死亡，谁没有新点子就不如辞职。 停止管理 学会领导10/12/2022不断的改变自己、改变公司，停止不变的公司只会走向死亡，谁没有 你必

5、须做评估让适合的人去做适合的工作，力争公平和有效1、提供指导：引导、批评和帮助下属，提高他们各方面的能力。2、树立信心：向你的员工倾吐你的激励、关心和赏识。3、清晰你的员工20是优秀的人才，70是大众的人 才，10是淘汰的人。10/12/2022 你必须做评估让适合的人去做适合的工作，力争公平和有最廉价的人力资源是最昂贵的人力资源！ 企业的用人之道 昨天、今天、明天10/12/2022最廉价的人力资源是最昂贵的人力资源！ 企业的用人之道 昨人才的分类精品 次品废品 毒品10/12/2022人才的分类精品 次品10/10/企业如何留住人才薪酬留人情感留人知识留人远景留人10/12/2022企业如

6、何留住人才薪酬留人10/10/2022企业如何育人忠诚度心态能力情感10/12/2022企业如何育人忠诚度10/10/2022企业如何用人小才可大用 适度大才不可小用 慎重10/12/2022企业如何用人小才可大用 适度10/10/ 团队管理的艺术 打造用“如何”做事的人杜绝用“如果”做事的人天下借口何其多，甚至可以说，只要做不好任何一项工作，都能以之为挡箭牌。显然，总是把借口挂在嘴边的员工，一定无所成就。对于管理者而言，让员工拒绝借口，就可以最大限度让其成为工作的主人。假如你要想证明自己主动努力工作着，唯一的法则就是“成绩”两字，这样你才能赢得上司的青眯。在公司工作，对任何员工都是努力证明自

7、己成绩的战场。无论何时何地，如果你没有做出成绩，你就永远是受别人摆布的棋子，甚至是一枚弃用的棋子。所以很多时候你需要用成绩证明你的存在。摘自中国工商杂志2005年第3期10/12/2022 团队管理的艺术 打造用“如何”做事的人天下借口何其多，企业管理说到底就是“胡萝卜”加“大棒”“胡萝卜”就是职工福利待遇，工作生活条件等物质与精神上的满足；“大棒”就是严厉的规章制度，严格的训练和集体的约束而形成的工作习惯和敬业精神。10/12/2022企业管理10/10/2022三场会议事发现场 现场处理 现场会议处理冲突先处理心情；再处理事情10/12/2022三场会议事发现场 现场处理 现场会议处理冲只有冠军才能教出冠军 你不会的，就永远教不会别人； 提升自己就是提升团队；10/12/2022只有冠军才能教出冠军 你不会的，就永远成功团队的特色 强有效的领导 具有明确的目标 作有把握的决定 能对决定做出快速反应 可以进行自由的沟通 拥有实现手中计划的专业知识和技术 能提出清楚的工作目标 最重要的为了团队共同利益寻求 成员间能力的均衡 10/12/2022成功团队的特色10/10/2022提升团队的效率1、分析团队能力，成员间彼此合作愉快；2、在工作穿插安