《国际贸易实务》课程辅导资料

1、现代远程教育国际贸易实务课程学习指导书作者：孙彩梅2007年 1 月第一章贸易术语及国际贸易惯例一、章节学习目标1、理解国际贸易惯例的含义、性质和它对国际贸易的指导作用。2、熟练掌握国际贸易术语的含义、性质及作用，有关贸易术语的国际贸易惯例的内容。3、能运用国际贸易术语及惯例的基本知识，分析判断实际问题。二、章节重点、要点国际贸易术语的概念、性质及作用、三种解释贸易术语的国际贸易惯例的内容。三、章节练习题（一）名词解释：1. 贸易术语2.国际贸易惯例（二）判断题：1国际贸易术语是由一些国际组织制定出来的专门用语。2国际贸易惯例对交易双方有严格的约束力。3国际贸易术语不仅表示交货条件，而且反映商

2、品的价格构成。4 1932 华沙牛津规则仅解释了1 种贸易术语。5国际贸易术语解释通则在国际贸易中使用最广泛。（）（）（）（）（）（三）单选题：1专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（）A 2000年通则B 1932 华沙牛津规则C1941美国对外贸易定义修订本D国际贸易术语解释通则2 2000 年通则解释的贸易术语有（A6 种B9 种3 C 组术语的共性是（）C13 种D14 种A 在目的港交货C由买方租船订舱4 CFR 意指（）B从装运港到目的港的运费由卖方负担D从装运港到目的港的保险费由卖方负担A 船上交货B成本加运费C成本加运费、保险费D运费付到（指定目的地）5 2000 年通则解释的贸

3、易术语中卖方责任最大的术语是（A EXWB CPTC DEQD DDU）（四）简答题：国际贸易术语的性质、作用怎样？简述 2000 年通则中各组术语的共同特点。第二章常用的国际贸易术语一、章节学习目标1、理解 FCA 、 CPT、 CIP 的基本含义，与FOB 、 CFR、 CIF 的异同。2、熟练掌握FOB 、 CFR、 CIF 的基本含义、买卖双方的主要责任划分、使用中的应注意问题。3、能运用本章的基本知识，分析国际贸易中的相关实际问题。二、章节重点、要点FOB 、 CFR、CIF 的基本含义、买卖双方的主要责任划分、使用中的应注意问题。三、章节练习题（一）名词解释：1. FOB2. CP

4、T（二）判断题：1 CFR 与 CIF 的风险转移界限和费用转移界限均相同。（）2 FOB Liner Terms 意味着这笔交易是采用班轮运输方式。（）3 CIF 术语被译为“到岸价”很准确。（）4 FOB 、 CFR、 CIF 三术语的风险转移界限是装运港船舷。（）5象征性交货方式下，卖方凭单交货但不保证到货。（）（三）单选题：1采用 CFR 术语成交时，运输契约由（）A 买方负责订立B卖方负责订立C双方共同负责订立D 以上均不正确2 FOB 术语下，运输途中的风险由（）A 买方负担B卖方负担C双方共同负担D以上均不正确3 FCA 、 CPT、 CIP 与 FOB 、 CFR、 CIF 的

5、不同之处是（）A 出口手续的责任人不同B 进口手续的责任人不同C风险转移界限不同D 以上均不正确（四）简答题：使用 FOB 术语应注意什么问题？CIF 术语的变形形式有哪些？其含义怎样？3什么是象征性交货？它有何特点？（五）案例分析题：1 我方与荷兰某客商以CIF 条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电， 得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损， 据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：卖方可否及时收回货款 ?为什么 ?(2

6、)买方应如何处理此事 ?第三章其他贸易术语一、章节学习目标1、理解其它7 种贸易术语与常用6 种术语的异同。2、熟练掌握其它7 种术语的基本含义。3、能运用相关的基本知识，处理贸易业务中的实际问题。二、章节重点、要点其它 7 种贸易术语的基本含义。三、章节练习题（一）名词解释：1. EXW2.DEQ3.DAF（二）简答题：什么是 DDP ？它与 DDU有何不同？2 DES的含义怎样？它与CIF 有何区别？第四章合同的标的物及其质量、数量、包装一、章节学习目标1、理解国际贸易合同的标的物及其质量、数量、包装的含义、作用。2、熟练掌握合同中表示品质的方法、重量表示方法，运输包装的标志，特殊包装。3

7、、能运用相关知识，处理实际业务中与质量、数量、包装相关的实际业务问题。二、章节重点、要点样品的含义及分类，数量溢短装条款，运输包赚的标志及特殊包装的含义。三、章节练习题（一）名词解释：1. 卖方样2. 运输标志 3.定牌 4.以毛作净（二）判断题：1凭样品交易是一种较为准确的表示商品品质的方法。（）2国际贸易中最好采取多种方法表示同一种商品的品质。（）3一般情况下， 国际贸易的合同中没有明确交易量是毛重还是净重时，则意味着是毛重。（）4对等样就是买方样。（）指示性标志是指在货物外包装上刷制的用以区别不同货主货物的图形文字和数字。）（三）单选题：1国际贸易中，对品质较难标准化的商品通常采用（A

8、用规格表示品质B用标准表示品质C用样品表示品质D用说明书表示品质）2包装上不反映商品的原产国、厂家及商标，这是（A 中性包装B定牌C指示性标志D以上均不正确）3合同中规定表示交货数量可以上下浮动的幅度的条款是（A 机动幅度条款B品质机动幅度）C数量溢短装条款D中性包装条款（四）简答题：1. 品质有哪些表示方法？2. 何为中性包装？其分类怎样？（五）案例分析题：1某公司外售杏脯1.5 公吨，合同规定纸箱装每箱15 公斤（内装15 小盒，每小盒1 公斤）。交货时因此种包装的货物短缺，该公司便将小包装（内装30 小盒，每盒0.5 公斤）的货物发出。 到货后， 对方以包装不符为由拒绝收货。卖方则认为所

9、交货物数量完全相等，要求对方付款。你认为双方的争议责任在谁？应如何处理？第五章国际货物运输一、章节学习目标1、理解各种国际货物运输方式的含义、优缺点及应用，各种运输方式的单据的含义。2、熟练掌握班轮运输方式的特点、运费的核算，租船运输方式的分类，合同装运条款。3、能运用运输的基本知识，解决业务中的实际问题。二、章节重点、要点班轮运输方式的特点、运费的核算，合同装运条款。三、章节练习题（一）名词解释：1.班轮运输2.分批装运3. 基本运费（二）判断题：1定程租船运输方式是由承租人负责船舶的营运管理的。（）2货物从指定装运港运往目的港的途中，由一种运输工具转到另一种运输工具上，这是分批装运。3运价

10、表中表示为“W ”的，意味着运费按照货物的重量计收。4国际贸易中，装运期一般表示为“尽快装运”。5大宗交易一般采用租船运输。（）（）（）（）（三）单选题：1目前，国际贸易中最主要的运输方式是（A海洋运输B航空运输C2班轮运费是基本运费加（）A超常附加费BC直航附加费D）多式联运超重附加费以上均不正确D铁路运输3国际贸易中的装运港和目的港通常的表示方法是（A各规定一个B各规定二个C各规定三个4由承租人负责船舶的营运管理，这是（）A班轮运输B程租船运输C期租船运输）D各规定四个D光船租船运输（四）简答题：班轮运输的特点怎样？合同中装运期的规定方法有哪些？3班轮运费的计收标准有哪些？（五）计算题：1

11、 有一批货物，采用麻袋包装，每袋50 公斤，共计1000 公斤，拟从香港运往新加坡。经查该批货物的计收标准为“ W”，单位运费为每运费吨650 香港元。 试计算该批货物的运费。（六）案例分析题：1某公司对外签订一CIF 小麦出口合同。合同规定新麻袋装，每袋50 公斤，共1000 公吨；从上海到热那亚，5 月份装运，不允许分批装运和转船；不可撤销信用证结算。在装船的过程中， 有 10 袋小麦落水，但重新更换已来不及。于是，该公司就将这 10 袋落水的小麦从全部货物中剔除掉， 只将剩余的货物装船交货。 试分析该公司的行为是否合适？在此情况下该公司能否收到货款？第六章国际货物运输保险一、章节学习目标

12、1、理解国际货物运输保险的意义作用，其它货物运输保险及伦敦保险协会保险的含义。2、熟练掌握海洋货物运输保险的承保范围、保险险别、责任起讫，合同中的保险条款。3、能运用国际货物运输保险的基本知识，解决业务中的实际问题。二、章节重点、要点共同海损的含义及条件，各保险险别的承保范围，仓至仓条款，保险金额。三、章节练习题（一）名词解释：1. 共同海损 2.保险金额3. 推定全损4施救费（二）判断题：1. 暴风雨是属于海上的意外事故。（）2货物在运输途中被污染属于意外事故。（）3如果被保险标的物被修复的费用大于其在目的地完好状态下的价值，则构成实际全损。（）4平安险仅对海上意外事故引发的货物损失负责赔付

13、。（）5保险金额就是保险费。（）6被保险标的物在运进目的地仓库后发生的货物损失，保险公司不予赔付。（）（三）单选题：1载货船舶遭遇火灾时，为救火而使船上的一部分货物被水浸泡，这部分货物损失是 （A全部损失B部分损失C共同海损D单独海损2货物有被水浸的痕迹但运输途中没有遭遇海上风险，要想保险公司赔偿，应投保 （A. 平安险B.水渍险C.一切险D.淡水雨淋险3保险公司同被保险人约定的在货物出险后赔偿的最高额，是（）A保险金额B保险费C保险价值D以上均不正确4通常国际货物运输保险中的保险金额是货物价值的（）A 10%B 20%C 110%D 120%）5伦敦保险协会保险规则中与平安险承保范围近似的险

14、别是（AB CD）以上均不正确（四）简答题：什么是仓至仓条款？构成共同海损需具备哪些条件？合同中的保险条款包括哪些内容？（五）案例分析题：1某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查， 这次事件造成的损失有： 1000 箱货被火烧毁， 600 箱货由于灌水灭火受到损失，主机和部分甲板被烧坏，拖船费用，额外增加的燃料和船长，船员工资。从上述各项损失的性质来看，各属于何种损失？第七章进出口商品的价格一、

15、章节学习目标1、理解进出口商品作价的原则，合同中价格条款的构成。2、熟练掌握影响进出口商品价格的因素，不同价格间的换算方法，成本核算，作价办法。3、能运用相关的基本知识，处理业务的实际问题。二、章节重点、要点佣金、折扣的含义及计算， 不同价格间的换算方法， 成本核算， 不同作价办法间的优缺点。三、章节练习题（一）名词解释：1. 佣金2.固定价格3.含佣价（二）判断题：1外汇净收入是指按 FOB 价格计算的外汇收入。（）2运输距离远近与商品价格高低成正比例关系。（）3对价格频繁波动的商品，在合同中采用固定价格方式定价会有价格风险。（）4折扣是通过中间商成交时给中间商的劳务费。（）5非固定定价方式

16、适合价格频繁波动的商品。（）（三）简答题：1.固定价格有何优点和不足？2.固定价格有何优点和不足？3.合同中的单价条款有哪几部分构成？（四）计算题：1我某公司对外报价为每公吨1000 美元 CIF 新加坡， 而外商要求该报CFR 新加坡含5%佣金价。假设保险费率合计为0.85%，我方应如何改报CFRC5 新加坡价格？2某公司出口烧碱一批，每公吨FOB 天津 2000 美元。若运至安特卫普的运费是每公吨20 美元，平均保险费率为0.5%，试计算CIFC5% 安特卫普每公吨的价格。第八章国际货款的收付一、章节学习目标1、理解国际货款收付中的各种结算工具的含义、性质和作用，银行保函的含义。2、熟练掌

17、握三种常用国际结算方式的含义、特点及分类。3、能运用国际结算的基本知识，处理结算中的实际问题。二、章节重点、要点汇款的含义、分类，托收的含义、分类，信用证的含义、特点及其主要分类概念。三、章节练习题（一）名词解释：1汇款2信用证3 D/A4托收（二）判断题：1汇款方式对卖方风险较大但对买方风险较小。（）2银行在托收业务中承担保证收到款项的责任。（）3在托收业务中，就卖方的收款风险来讲，远期付款交单要比承兑交单要大得多。（）4. 信用证方式下，银行与受益人之间的关系受买卖合同的约束。（）5循环信用证在使用中一旦出现单证不符，则从该期开始该信用证失效。（）6信用证业务因为用银行信用代替了商业信用，

18、所以卖方收汇的风险几乎为零。（）7. 汇票是一种无条件的支付命令。（）（三）单选题：1安全性较大的的汇款方式是（）A 信汇B 票汇C电汇D 以上均不正确2 D/D 意指是（）A 电汇B票汇C信汇D承兑交单3 D/P 意指是（）A电汇B票汇 C付款交单 D 承兑交单4接受委托人委托，办理托收业务的银行是（）A托收行B代收行C提示行D转递行5在信用证业务中，与开证行责任相同的当事人是（）A通知行B转让行C保兑行D偿付行6签发后常被多次使用的信用证是（）A不可撤销信用证B循环信用证C 保兑信用证D 备用信用证7一份保兑信用证一定是（）A不可撤销信用证B可撤销信用证C对开信用证D 可转让信用证（四）简

19、答题：简述汇款方式的分类及各自的优缺点。跟单托收有哪几种分类？信用证有哪些特点？什么是不可撤销信用证？（五）案例分析题：1我某公司对外签订一份CPT 的出口合同，合同规定采用信用证结算。可买方在订立合同后未按期通过银行开来信用证，后经我方多次催促，信用证终于于我方运输合同约定的交货开始前一天开到我方。但经过审核发现，信用证中有关货物的品名描述有误。由于装运在即，来不及改证，我方业务人员就按合同约定品名发了货，但为保证单证一致，我方人员在制单时， 全部按照信用证上所列品名制作了全套单据。问我方业务人员的做法可行吗？我方能否按期收回货款？2.A 公司接到一份经B 银行保兑的信用证。按照该证要求发货

20、后，A 公司将全套合格单据交 B 银行要求付款时， B 银行却称A 公司应先将单据寄交开证行要求付款，在开证行不付时，A 公司才可以向自己要求付款。请问，B 银行的这种说法正确吗？试说明理由。3. 一份不可撤销信用证的开证行因申请人濒临倒闭而拒绝受益人的合格单据。问开证行的拒付是否合理？第九章商检、索赔、不可抗力和仲裁一、章节学习目标1、理解商检、索赔、不可抗力和仲裁在国际贸易中的意义和作用。2、熟练掌握商品检验的表示方法、索赔条款的种类、不可抗力的含义及条件、仲裁的特点及仲裁协议的作用。3、能运用相关的基本知识，解决实际业务中的问题。二、章节重点、要点商品检验的表示方法、索赔条款的种类、不可

21、抗力的含义及条件、仲裁的特点及仲裁协议的作用。三、章节练习题（一）名词解释：1. 不可抗力 2.仲裁（二）判断题：1法定检验是强制性的，进出口当事人必须执行。（）2以进口国检验为准使得买方对货物的品质、数量无权向卖方索赔。（）3遭受损害的一方向违约方要求赔偿，这是索赔。（）4不可抗力实际上是一项免责条款。（）5仲裁协议就是合同中的仲裁条款。（）（三）单选题：1国际贸易中最常用的检验时间、地点的规定方法是（）A出口国装船时检验B出口国工厂检验C进口国目的港检验D装运港检验为结汇依据，目的港检验为索赔依据2复验时间实际上也就是（）A出口时间B装船时间C索赔时间D理赔时间3适用于货物品质、数量等争议

22、解决的索赔条款是（）A异议和索赔条款B罚金条款C违约金条款D以上均不正确4下列对不可抗力描述正确的是（）A它是在合同订立前发生的B它是由于进出口商的故意或过失引发的C它是当事人可以采取措施予以规避的D遭遇不可抗力的当事人可免除合同履行责任5国际贸易中，在当事人协商无法解决争议时，通常首选（）A仲裁方式B诉讼方式C 友好协商方式D 以上均不正确（四）简答题：构成不可抗力的条件有哪些？仲裁协议的作用怎样？（五）案例分析题：1我国某出口企业以 CIF 纽约与美国某公司订立了 200 套家具的出口合同。合同规定某年 12 月交货。 11 月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾， 致使一半左右的出口家具烧

23、毁。我企业以发生不可抗力事故为由， 要求免除交货责任， 美方不同意， 坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于次年 1 月初交货，美方要求索赔。试分析： (1) 我方要求免除交货责任的要求是否合理 ?为什么 ?(2)美方的索赔要求是否合理 ?为什么 ?第十章国际货物买卖合同的订立一、章节学习目标1、理解国际贸易买卖合同订立前的准备、合同订立的条件、合同的格式。2、熟练掌握国际贸易合同订立各环节的含义、构成条件。3、能运用相关的基本知识，解决国际贸易中的实际问题。二、章节重点、要点发盘的含义、条件、生效和失效、撤回和撤销，接受的含义、条件、生效、撤回，有条件的接受和逾期接受。三、章节练习题（

24、一）名词解释：发盘 2. 还盘 3. 接受（二）判断题：1.询盘对发出询盘的当事人有约束。（）2.发盘的内容实际上是对发盘人有严格约束的主要交易条件。（）3.联合国国际货物销售合同公约规定，接受送达发盘人时生效。（）4.接受和发盘都可以撤销。（）5.一项有条件的接受是否有效，关键看做出接受的当事人的表态。（）（三）单选题：1.根据公约的规定，合同成立时间是（）A. 发盘生效时间B.接受生效时间C. 签订书面合同的时间D.合同被国家批准时间2.根据公约的规定，发盘生效时间是（）A. 发盘人发出发盘的时间B.受盘人接到发盘的时间C. 受盘人接受发盘的时间D.以上均不正确3.一项发盘中规定了有效期，

25、则该发盘是（）A. 已生效的发盘B.尚未生效的发盘C. 可撤销的发盘D.不可撤销的发盘如果对一项载有非实质性变更原发盘内容条件的接受，原发盘人没有做出反应任何反应，则该接受（）A. 无效B.有效C.不能确定其有效与否D.以上均不正确5. 如果发盘被受盘人还盘，则发盘人（）A. 仍受该发盘约束B.不再受该发盘约束C. 不一定受该发盘约束D.以上均不正确（四）简答题：1. 构成发盘的条件怎样？2. 构成接受的条件怎样？（五）案例分析题：1香港 A 商行于 10 月 20 日来电向上海B 公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期限。B 公司于当天 (20 日 )收到来电，经研究后

26、，于22 日上午 11 时正向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于 22 日下午 1 时正送达香港A 商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A 商行于 22 日上午 9 时 15 分向香港电报局交发电报，其电文如下： “由于木材价格上涨，我10 月 20 日电发盘撤销。 ”A 商行的电报于22 日上午11 时 20 分送达 B 公司。试问： (1) 根据有关国际贸易规则，A 公司是否已成功地撤销了10月 20 日的发盘 ?为什么 ?(2)A 公司与 B 公司之间是否已成立了合同?为什么 ?第十一章进出口合同的履行一、章节学习目标1、理解进出口合同履行的意义。2、熟练掌握进出口合同履行

27、各环节及每一环节的关键问题。3、能运用相关的基本知识，处理合同履行中的实际问题。二、章节重点、要点进出口合同履行各环节及每一环节的关键问题。三、章节练习题（一）名词解释：1. 出口押汇2.审单付款（二）判断题：在合同采用信用证结算方式时， 装运期到了但信用证还没收到， 可以先行发货， 而后再催征。（）2.对信用证的修改内容可以分次向卖方提出。（）3.银行将接受迟于提单签发日21 天的单据。（）4.制单时，可以使单据和信用证不符。（）5进口合同履行中必须重视及时行使复验权。（）（三）简答题：1. 出口合同履行有哪些环节？2. 进口合同履行有哪些环节？（四）案例分析题：1 某公司对外订立了一份出口

28、合同，规定采用信用证结算。买方按期开来信用证，信用证规定为5 月份装运，有效期为6 月 5 日。我方于格单据向银行交单议付，但银行予以拒绝。为什么？5 月8 日装船后，在5月30日凭全套合第十二章国际贸易方式一、章节学习目标1、理解各种国际贸易方式在国际贸易中的作用及应用。2、熟练掌握各种国际贸易方式的含义、特征。3、能运用相关的基本知识，解决实际问题。二、章节重点、要点经销、代理、寄售、拍卖、套期保值等方式的含义。三、章节练习题（一）名词解释：经销 2. 寄售（二）判断题：1.经销商不承担货物销售的风险。（）2.代理人与委托人之间的关系是买卖关系。（）3.寄售方式对出口商的风险较大。（）4.

29、代销商的收入是商品的销售收入。（）5.套期保值是利用现货市场规避国际贸易的价格风险。（）（四）简答题：何为代理？它有哪些分类？何为拍卖？其特点如何？考试模拟题 （一）一、名词解释：1 CPT 2. 信用证 3. 分批装运4. 共同海损 5.还盘二、判断题：1国际贸易惯例对交易双方有严格的约束力。（）2 CIF 术语被译为“到岸价”很准确。（）3国际贸易中最好采取多种方法表示同一种商品的品质。（）4运价表中表示为“ W ”的，意味着运费按照货物的重量计收。（）5货物在运输途中被污染属于意外事故。（）6外汇净收入是指按 FOB 价格计算的外汇收入。（）7银行在托收业务中承担保证收到款项的责任。（）

30、8以进口国检验为准使得买方对货物的品质、数量无权向卖方索赔。（）9发盘的内容实际上是对发盘人有严格约束的主要交易条件。（）10.寄售方式对出口商的风险较大。（）三、简答题：使用 FOB 术语应注意什么问题？合同中装运期的规定方法有哪些？合同中的单价条款有哪几部分构成？什么是仓至仓条款？构成不可抗力的条件有哪些？四、计算题：1我某公司对外报价为每公吨1000 美元 CIF 新加坡，而外商要求该报CFR 新加坡含5%佣金价。假设保险费率合计为0.85%，我方应如何改报CFRC5 新加坡价格？五、案例分析题：1香港 A 商行于 10 月 20 日来电向上海B 公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要

31、条件，但未规定有效期限。B 公司于当天 (20 日 )收到来电，经研究后，于22 日上午 11 时正向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于 22 日下午 1 时正送达香港A 商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A 商行于 22 日上午 9 时 15 分向香港电报局交发电报，其电文如下： “由于木材价格上涨，我10 月 20 日电发盘撤销。 ”A 商行的电报于22 日上午11 时 20 分送达月 20 日的发盘B 公司。试问： (1) 根据有关国际贸易规则，A 公司是否已成功地撤销了?为什么 ?(2)A 公司与 B 公司之间是否已成立了合同?为什么 ?10考试模拟题 （二）一、名词解

32、释：1. 发盘 2.不可抗力 3.含佣价 4.施救费 5.DEQ二、判断题：1装运期到了但信用证还没收到，可以先行发货，而后再催征。（）2接受和发盘都可以撤销。（）3信用证方式结算，卖方没有收汇的风险。（）4非固定定价方式适合价格频繁波动的商品。（）5平安险仅对海上意外事故引发的货物损失负责赔付。（）6国际贸易中，装运期一般表示为“尽快装运”。（）7对等样就是买方样。（）8象征性交货方式下，卖方凭单交货但不保证到货。（）9代销商的收入是商品的销售收入。（）10. 国际贸易术语解释通则在国际贸易中使用最广泛。（）三、单选题：1如果发盘被受盘人还盘，则发盘人（）A. 仍受该发盘约束B.不再受该发盘

33、约束C. 不一定受该发盘约束D.以上均不正确2适用于货物品质、数量等争议解决的索赔条款是（）A异议和索赔条款B罚金条款C违约金条款D以上均不正确3签发后常被多次使用的信用证是（A不可撤销信用证B循环信用证）C 保兑信用证D 备用信用证4货物有被水浸的痕迹但运输途中没有遭遇海上风险，要想保险公司赔偿，应投保 （）A. 平安险B.水渍险C.一切险D.淡水雨淋险5班轮运费是基本运费加（）A超常附加费B超重附加费C直航附加费D以上均不正确6包装上不反映商品的原产国、厂家及商标，这是（）A 中性包装B定牌C指示性标志D以上均不正确7采用 CFR 术语成交时，运输契约由（）A 买方负责订立B卖方负责订立C

34、双方共同负责订立D 以上均不正确8. 2000 年通则解释的贸易术语有（）A6 种B9 种C13 种D14 种9根据公约的规定，发盘生效时间是（）A. 发盘人发出发盘的时间B.受盘人接到发盘的时间C. 受盘人接受发盘的时间D.以上均不正确10安全性较大的的汇款方式是（）A 信汇B 票汇C电汇D 以上均不正确四、简答题：简述 CIF 术语的变形形式及其含义。何为中性包装？其分类怎样？班轮运费的计收标准有哪些？仲裁协议的作用怎样？出口合同履行有哪些环节？五、案例分析题：1我某公司对外签订一份CPT 的出口合同，合同规定采用信用证结算。可买方在订立合同后未按期通过银行开来信用证，后经我方多次催促，信

35、用证终于于我方运输合同约定的交货开始前一天开到我方。但经过审核发现，信用证中有关货物的品名描述有误。由于装运在即，来不及改证，我方业务人员就按合同约定品名发了货，但为保证单证一致，我方人员在制单时， 全部按照信用证上所列品名制作了全套单据。问我方业务人员的做法可行吗？我方能否按期收回货款？附：章节练习题答案第一章练习题答案一、名词解释：国际贸易术语是指在国际贸易的实践中产生的，用来表示货物在由卖方转移到买方的过程中，买卖双方的风险、责任及费用划分的专门用于。国际贸易惯例是指国际贸易的长期实践中形成的习惯做法和通常解释。二、判断题：1 2 34 5三、单选题：1B 2C 3B4 B5D四、简答题

36、：（答案要点）（ 1）贸易术语表示交货条件，因此，可以简化交易磋商内容、促成交易、节约谈判时间和费用。2）反映商品的价格构成，因此有利于比价和成本核算。（ 1）E 组术语称启运类，是在商品产地交货，是卖方责任最小而买方责任最大的术语。2）F 组术语称主运费未付类，交货地到目的地的运输事宜及运费由买方负责。3）C 组术语称主运费已付类，交货地到指定目的地的运输事宜及运费由卖方负责。4） D 组术语称到达类，卖方必须自负风险和费用将货物运到指定进口国交货地点，承担交货前的一切责任。第二章练习题答案一、名词解释：FOB 翻译为装运港船上交货，意指卖方在规定的时间、装运港，将货物交于买方指派的船上，即

37、完成了交货任务。货物的风险于货物越过船舷时转移给卖方。CPT 翻译为运费付到（指定目的地） ，意指卖方自费订立到指定目的地的运输契约，在规定的时间和地点将货物交于自己指定的承运人，支付到指定目的地的运费， 货物的风险于货交承运人时转移给买方。二、判断题：12345三、单选题：1B2A3 C四、简答题：（答案要点）（ 1）“船舷为界”的确切含义。2）船货衔接问题。3）装船费用负担及其变形问题。4）其它惯例对它的不同解释。（ 1） CFR Liner Terms （班轮条件），指有关卸货费用按班轮运输来处理，由卖方支付运费及卸货费用。2） CFR Ex ship s Hold （舱底交货） ，指有

38、关卸货费用由买方负担。3） CFR Landed （着陆费在内） ，指卸货费由卖方负担。（ 1）象征性交货是指卖方只要按照约定的时间和地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无需保证到货。2）其特点是：卖方凭单交货，买方凭单付款，类似单据买卖。只要卖方提交了合格单据， 即使货物在运输途中损害或灭失， 买方也必须履行付款义务；反之， 如果卖方提交的单据不合格，即使货物已安全到达目的地，卖方仍有权拒绝付款。五、案例分析题：1（ 1）卖方可以及时收回货款。CIF 条件是象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格单据， 即使货物在运输途中损害

39、或灭失， 买方也必须履行付款义务。 另外， CIF 条件下，运输途中的风险是由买方负担的。买方来电表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款，这是与CIF 条件的规定相违背的，是不合理的。（ 2）买方应按期付款，并且可以凭保险单向保险公司索赔。第三章练习题答案一、名词解释：1. EXW 翻译为工厂交货，意指卖方只要在规定的时间和地点将合同货物交于买方，即完成交货任务，货物的一切风险、费用和责任，从交货后全部由买方负担。DEQ 翻译为目的港码头交货，意指卖方要自负风险及费用订立到指定目的港的运输契约，将货物运抵指定目的港并卸至码头， 在约定的时间和地点， 将未进口清关的货物交与买方

40、，货物的风险于货交买方时转移给买方。DAF 翻译为边境交货，意指卖方要自负风险及费用订立到边境指定地点，并办理出口通关手续，在规定的时间和地点将货物交买方处置， 货物的风险于交买方处置时转移给买方。二、简答题：（答案要点）（ 1）DDP 翻译为完税后交货，意指卖方要自负风险及费用订立到进口国内指定目的地的运输契约，将货物运抵指定目的地，并办理进口通关的一切手续，支付相关费用，在约定的时间和地点，将未进口清关的货物交与买方，货物的风险于货交买方时转移给买方。（ 2）它与 DDU的最大不同是， 在 DDU条件下卖方不负担进口通关的责任、 风险及费用，而在 DDP 条件下这些责任、风险及费用都要由卖

41、方负担。（ 1） DES 意指卖方要自负风险及费用订立到进口国指定目的港的运输契约，将货物运抵指定目的港， 在约定的时间和目的港船上， 将未进口清关的货物交与买方， 货物的风险于货交买方时转移给买方。2） DES与 CIF 的区别是：一，交货地点不同，前者在目的港而后者在装运港；二，运输途中的风险及额外运费，前者由卖方负担而后者由买方负担。第四章练习题答案一、名词解释：卖方样是卖方从货物中随机抽取的或者是特使加工制造出来的，用来表示商品品质，作为双方交接货物的依据的一小批商品。运输标志是指在货物外包装上刷制的用以区别不同货主货物的图形文字和数字。定牌是指货物的包装上刷上买方指定的商标、牌号。以

42、毛作净就是用毛重当作净重，作为计价、结汇的依据。二、判断题：12345三、单选题：1C2A3C四、简答题：（答案要点）（ 1）用实物表示，包括看货成交、凭样品买卖。2）用文字说明表示，包括规格、等级、标准、商标牌号、产地名称、说明书。（ 1）中性包装是指在货物的包装上，既不表明其原产国别、地区，也不表明其生产厂家、商标牌号的包装。2）它包括：无牌中性包装、定牌中性包装。五、案例分析题： （答案要点）1（ 1）双方的争议责任在卖方。商品的包装也是说明商品的一个组成部分。按照联合国国际货物销售合同公约 规定，卖方有义务按照合同规定提交符合包装要求的货物， 如果卖方没有按照要求提供包装， 买方有权拒

43、收包装不符合要求的货物。 而卖方认为所交货物数量完全相等，而向对方要求付款的做法不妥。2）此时，卖方应承认自己的错误，给与对方一定赔偿，并积极寻求对方的谅解，以期对方接受该批货物。第五章练习题答案一、名词解释：1. 班轮运输又成定期船运输， 是指由班轮公司负责船舶的营运管理， 按照固定的船期表，在固定的航向和港口之间往来运输， 并按照相对固定的运费率收取运费的一种海洋货物运输方式。分批装运是指一批合同项下的货物，分若干批或若干期装运。基本运费是指班轮公司运输货物时应收取的货物从装运港到卸货港的基本费用，是构成全程运费的主要部分。二、判断题：12345三、单选题：1A2D3A4C四、简答题：（答

44、案要点）（ 1）船舶按照固定的船期表，在固定的航向和港口之间往来运输，并按照相对固定的运费率收取运费。2）由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不需另付装卸费，船货双方也不收滞期费和速遣费。3）船、货双方的权利、义务与责任和面，以船方签发的提单为准。4）班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。（ 1）规定明确具体的装运时间。2）规定收到信用证后若干天装运。3）规定近期装运。（ 1）按照货物的毛重计收。2）按照货物的体积计收。3）按照毛重或体积，选择其中收费最高的计收。4）按照货物的价格计收。5）在货物重量、体积、价格中选择收费最高的计收。6）按照货物重量、体积选择收费最高者，

45、再加收从价运费计算。7）按照每件货物作为一个计费单位收费。8）临时议定价格。五、计算题：1 解：具题意，该批货物是按照其重量来收费的，因其重量为1000 公斤，所以其运费吨为 1 运费吨。所以，该批货物的运费=650 1=650( 香港元 )答 : 该批货物的运费为 650 香港元。六、案例分析题： （答案要点）1该公司的行为合适。在此情况下，该公司能收到货款。由于该合同项下的货款采用不可撤销信用证结算，根据跟单信用证统一惯例的规定，如果信用证中无相反的规定，均允许有 5%的溢短装。该批货物每袋 50 公斤，该公司交货时所剔除掉落水的 10 袋共计 500 公斤，占总货物量的 0.05%，在惯

46、例规定的溢短装幅度内，因此不构成单证不符，该公司能收到货款。第六章练习题答案一、名词解释：共同海损是指在海洋运输途中，载货船舶、货物或其他财产遭遇危及船货共同安全的风险， 为解除共同危险， 由船方有意识的地采取合理的救难措施， 所直接造成的特殊牺牲和致富的特殊费用。保险金额是指保险公司与被保险人约定的，在被保险标的物遭遇承保范围内的风险引发损失时，保险公司给予的最高赔偿额。推定全损是指货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或为避免实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值，这样的损失称推定全损。施救费是指被保险的货物在遭遇承包责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人

47、与受让人，为了避免或减少损失，采取了各种抢救或防护措施而所制服的合理费用。二、判断题：23456三、单选题：1D2C3A4C5C四、简答题：（答案要点）仓至仓条款是规定保险责任起讫的条款，其内容是： 保险责任自被保险标的物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、 内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分派、分配或非正常运输的其他储存处所为止。但被保险的货物在最后到达卸载港卸离海伦后，保险责任以60 天为限。（ 1）危险必须客观存在。2）必须是危及船、货共同安全的危险。3）采取的措施是合理的，是自动的和有意

48、识的行为，其费用必须是额外的。4）是属于非常情况下的损失。（ 1）保险责任人。2）保险金额。3）保险险别。4）依据的保险规则。五、案例分析题： （答案要点）1 1000 箱货被火烧毁，主机和部分甲板被烧坏，这些是火灾直接引发的损失，属于单独海损。600 箱货由于灌水灭火受到损失，拖船费用，额外增加的燃料和船长，船员工资，这些损失是由于救火引发的损失，属于共同海损。第七章练习题答案一、名词解释：佣金是指在通过中间上达成交易时给予中间商的劳务费。固定价格是指价格一经确定，就必须严格执行，除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方不得擅自更改的价格。价格中包含有需支付的佣金部分，这种价格称含

49、佣价。二、判断题：12345三、简答题：（答案要点）（ 1）优点是：价格明确、具体、肯定，便于核算。（ 2）不足是：双方要承担价格风险，甚至会影响合同的履行。（ 1）优点是：可暂时解决双方在价格方面的分歧，早日签约；可解决客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同， 对出口人来讲可以不失时机地做生意， 对进口人讲，可以确保一定的转售利润。（ 2）不足是：给合同带来较大的不稳定性，使得合同无法执行，或使合同失去法律效力。（ 1）计量单位。2）计价货币。3）单价金额。4）贸易术语。四、计算题：1解： CFR 新加坡净价 =CIF 新加坡（ 1-110%保险费率） =1000（ 1-110%0

50、.85%）=1000 0.99065=990.65 （美元）所以， CFRC5 新加坡 = CFR 新加坡净价 /（ 1- 佣金率） =990 . 65/ （1-5%）=1042.79 （美元）答：应报的CFRC5 新加坡价格为1042.79 （美元）2解： CIFC 安特卫普净价=（ FOB 天津 +运费） /（ 1-110%保险费率）=（ 2000+20） /（ 1-110% 0.5%）=2020/0.9945=2031.17（美元）所以， CIFC5% 安特卫普 =CIFC 安特卫普净价/（ 1- 佣金率）=2031.17/ （1-5%） =2138.07 （美元）答： CIFC5% 安

51、特卫普每公吨的价格为2138.07 美元。第八章练习题答案一、名词解释：1汇款是银行应客户的委托， 使用一定的结算工具， 通过其在海外的分支机构或代理行，把款项付给国外的收款人的一种结算方式。2信用证是开证行根据申请人的要求开给受益人的，保证对符合信用证要求的单据付款、承兑的书面支付保证。3即承兑交单，交单仅以承兑为条件。具体来讲，是指代收行在付款人承兑了远期汇票后，立即将商业单据交给进口人， 俟汇票到期时再行提示该承兑汇票， 付款人付款的一种交单方式。4托收就是委托收款，是债权人提供汇票及有关单据，委托银行向国外在无人收取款项的一种结算方式。二、判断题：1. 2. 3.4.5.6。7 。三、

52、单选题：1C 2 B3C4A5C6B7 A四、简答题：（答案要点）1（ 1）电汇，其速度快，安全性高，利息损失小，但费用高。2）信汇，其费用低，但速度慢，利息损失大。3）票汇，其取款灵活，还可进行融资，但安全性较小。（ 1）付款交单（ D/P），包括：即期付款交单和远期付款交单。2）承兑交单（ D/A）3（ 1）是银行信用。（ 2）是自足文件。（ 3）是单据买卖。（ 1）不可撤销信用证是指未经有关当事人同意，开证行不得单方面修改、撤销的信用证。2）这类信用证对开证行的约束严格，能较好地保护受益人的利益，在国际贸易中使用较多。五、案例分析题： （答案要点）1 我方做法不可行，我方不能收回货款。尽

53、管信用证结算方式下，只有单证相符、单单一致才能收回货款，但是只有单货一致，才能保证最终合同的履行没有问题。该案例由于合同与信用证的内容不完全一致，我方应要求对方修改信用证，在二者一致的情况下再行交货。2. B 银行的这种说法不正确。因为该信用证一经B 银行保兑， B 银行即成为保兑行。按照跟单信用证统一惯例的解释，保兑行的责任与开征行一致。所以，在 A 公司将全套合格单据交 B 银行要求付款时，B 银行应先行审单付款，而后再向开征行偿付。开证行的拒付是不合理的。因为信用证是银行信用，对一份不可撤销信用证项下的合格单据，开证行必须履行付款责任，不能以申请人濒临倒闭为由而拒绝受益人。第九章练习题答

54、案一、名词解释：不可抗力是指在合同订立后，不时有云当事人的故意或过失，而是发生了当事人无法预料、 无法预防和控制的意外事故， 致使不能履行或不能如期履行合同， 遭遇意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。仲裁是当事人双方在自愿的基础上，将争议案件交与第三方予以裁决的解决争议的方式，也称公断。二、判断题：12345三、单选题：1D2C3A4D5A四、简答题：（答案要点）（ 1）合同订立后发生。2）不是由于当事人的故意或过失。3）是当事人不可预见、不可预防、不可控制的。（ 1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。2）排除法院对有关案件的管辖权。3）仲裁机构取得对争议案

55、件的管辖权。五、案例分析题：1(1) 本案中，我方遭受了出口商品仓库发生雷击火灾， 致使一半左右的出口家具烧毁，属于不可抗力事故， 我方可以发生不可抗力事故为由， 向对方提出延期履行合同的要求， 但不能提出解除合同的要求。美方的索赔要求不合理。 （ 3 分）因为，既然发生了不可抗力事故，且已备好的货物一半被烧毁，这必然影响我方的交货时间。另外，不可抗力是一项免责条款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。美方应考虑实际情况同意延期履行合同。因此，美方的索赔要求是不合理的。第十章练习题答案一、名词解释：凡是向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有

56、在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。还盘是指受盘人不同意或不完全统一发盘提出的条件，并提出了修改建议。接受是指受盘人在规定时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。二、判断题：1.2.3.4.5.三、单选题：1.B2.B3.D4.B5.B四、简答题：（答案要点）（ 1）向一个以上的特定人发出。2）内容必须十分确定。3）表明有订立合同的意思。（ 1）由受盘人作出。2）必须是同意发盘所提出的交易条件。3）必须在发盘规定的时效内作出。4）通知的传递方式符合发盘要求。五、案例分析题：1（ 1）根据有关国际贸易惯例， A 公司不能撤销 10 月 20 日的发盘；因为撤销通知在受盘人发

57、出接受通知之后才送达受盘人，该撤销无效。2）A 公司与 B 公司之间的合同已成立，因为 A 公司的发盘经 B 公司的有效接受合同即告成立。第十一章练习题答案一、名词解释：1. 出口押汇是指议付行在审单无误的情况下，按照信用证条款贴现受益人的汇票或者以一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计受到票款之日的利息，将余额按议付日外汇牌价折成人民币，拨给受益人。审单付款是指进口商在收到开证行或付款行的付款赎单通知后，按照规定审核单据并向银行付款的环节。二、判断题：1.2.3.4.5三、简答题：（答案要点）（ 1）备货、报验。2）催证、审证、改证。3）办理货运、报关和投保。4）制

58、单结汇。（ 1）开立信用证。2）派船接货。3）投保货运险。4）审单付款。5）报关、纳税、验收、拨交。四、案例分析题：1 按照跟单信用证统一惯例的规定，应行将不接受迟于提单签发日21 天的单据。该公司于 5 月 8 日装船后，在5 月 30 日才凭全套合格单据向银行交单议付，尽管交单的时间仍在信用证规定的有效期内，但已晚于提单签发日21 天，故此银行予以拒绝。第十二章练习题答案一、名词解释：是指进口商（即经销商）与国外出口商（即供货商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销制定商品的义务。2. 是指出口人 （又称寄售人） 先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为

59、销售后，再由代销人同货主结算货款。二、判断题：1.2.3.4.5.三、单选题：1.A2.B3.C4.B5.D四、简答题：（答案要点）（ 1）代理是指代理人按照本人的授权， 代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。2）按照委托人授权的大小，代理可分为：总代理、独家代理、一般代理。拍卖是由静音拍卖业务的拍卖行接受货主的委托， 在规定时间和场合， 按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。其特点是：（ 1）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。（ 2）拍卖具有自己独特的法律和规章。（ 3）拍卖是一种公开竞买的现货交易。考试模拟题 （一）答案一、名词解释：1 CPT 翻译为运费付到（指定目的地），意指卖方自费订立到指定目的地的运输契约，在规定的时间和地点将货物交于自己指定的承运人， 支付到指定目的地的运费， 货物