文案-深圳某推广策略大纲课件

1、文案-深圳某推广策略大纲课件海滨畅享晨，窥海，一个蛋黄慢慢爬上来午，串海，滨海长廊的串串笑声与海浪齐声欢唱晚，枕涛，顿悟人生潮涨潮落一天，一章完美的24小时。 海滨畅享于是，有了海一样的辽阔心情/于是，有了海滨生活的深情眷念/于是，有向海归港的热望/于是，有了以下这么些关于海滨演绎 文案-深圳某推广策略大纲课件“东浦海湾风情画卷”“东浦海湾风情画卷”我们眼里真实的海湾再伟大的神笔，也画不出如此的天赋我们眼里真实的海湾再伟大的神笔，也画不出如此的天赋青山牵碧湾 倦鸟归依。青山牵碧湾 持续滋养的生活真实幸福持续滋养的生活真实幸福“辽阔山海写真集”“辽阔山海写真集”文案-深圳某推广策略大纲课件文案-

2、深圳某推广策略大纲课件 私享的港湾， 旅人眼里的框景。 私享的港湾，一串海滨光阴，一片舒展心情一串海滨光阴，唯物主义。除了海，更多是生活。唯物主义。东浦海景花园三期推广策略大纲东浦海景花园三期 一、品牌思考篇： 1 、一二期积累的品牌基础 一、品牌思考篇： 实力的“盐田东浦”，在本地已形成市场心理 接受，当沙头角消费者购房时，能够优先考验东浦开发的楼盘，这是前期推广的最大品牌 基础 实力的“盐田东浦”，在本地已形成市场心理已形成个一定的市场口碑，“品牌关注度”。已形成个一定的市场口碑，“品牌关注度”。2 、缺憾：前期的产品缺乏品牌的美誉度。仅限于产品的做法，并没有把声望说开。 2 、缺憾：前期

3、的产品缺乏品牌的美誉度。 比如： 居家生活引导、交通环境引导、社区生活设施配套引导、相对东部居 家物业的“高尚社区”分析比较引导、对东部区域 市场的针对性，等等，都有待深入 在踏踏实实做产品的同时，要使品牌知名度足够，品牌“认知度、认同度、好感度、美誉度、 忠诚度”，还要大大加强。 在踏踏实实做产品的同时，要使品牌知名度足够， 二、片区资源“认识”篇 二、片区资源“认识”篇城市人对盐田的人文情感 说不尽道不完的“东部情结”城市人对盐田的人文情感资源的不可再生、不可替代片区“处女地”的广阔前景 资源的不可再生、不可替代 浓郁的居住氛围不可抵挡 海滨空间的可塑造、可成长 片区市场的稀缺与产品的稀缺

4、 浓郁的居住氛围不可抵挡盐田人对“东部生活方式”的默认和熟悉城市消费文化的“东部模式”盐田人对“东部生活方式”的默认和熟悉三、产品力挖掘篇三、产品力挖掘篇深度诉求产品魅力，在知名度之上，建立美誉度和忠诚度深度诉求产品魅力，在知名度之上，产品参数占地面积：9974.50平方米总建筑面积:29544.86平方米容积率：2.6绿地率：35总户数：100套 地理位置： 盐田区金融路与海景路交汇处产品参数占地面积：9974.50平方米关于产品功能关于产品规划关于产品环境关于产品功能产品：朴素的唯物主义在物质利益上注重提供实惠舒适型：130-13534（套）舒展型：150-18066（套）7楼以上赠送60

5、平。7楼以上无敌海景。产品：朴素的唯物主义在物质利益上注重提供实惠产品：朴素的唯物主义强调建筑的尺度感与舒适性两梯两户智能化设置 阳光停车场观景阳台入户花园房 空中花园阳光房宽敞海景客厅产品：朴素的唯物主义强调建筑的尺度感与舒适性产品：朴素的唯物主义强调建筑的纯粹与生活的纯粹以四房为主，目标锁定群非常明确。注定了消费阶层的整体质素。纯阶层、纯户型、纯海滨生活居住。产品：朴素的唯物主义纯阶层、纯户型、纯海滨生活居住。关于独占性享受关于“海湾生活内涵”关于独占性享受 园林空间 海滨空间 海视觉空间 多层次景观空间 廊台空间 入户花园空间 园林空 超大阳台空间 阳光房空间多元享受空间 , 景观空间,

6、性格空间 超大阳台空间 寻找无数产品亮点，进行功能、人文、情感 诉求，张扬出产品的内在诱惑力。 寻找无数产品亮点，进行功能、人文、情感功能定位：沙头角湾畔海景名宅功能定位： “消费东浦海湾生活方式”定位 “消费东浦海湾生活方式”定位稳步成长的“生活居住”市场 以购买 4 房为主，3房为 辅消费者定位中产者的阵营稳步成长的“生活居住”市场消费者定位中产者的阵营在这部分人群中又分， “区域市场”和跨区域市场两种。在这部分人群中又分， “区域市场”“区域市场”是指盐田本区的市场。这部分市场占主流，是市场的70%盐田买家：70%二次或终极置业的本地居民“区域市场”是指盐田本区的市场。这盐田买家：70%

7、二次或终极“跨区域市场”是指盐田区以外的市场，目前占辅助消化。福田买家：20%突出与众不同的生活品味“跨区域市场”是指盐田区以外的市场，福田买家：20%突出与众这个市场兼容性较大，随机性也较大，说服这个市场相对不困难。其它通路消化：10%这个市场兼容性较大，随机性也较大，其它通路消化：10%买家特征描述 这是一个性格复杂的群体，也是一个态度鲜明的群体。他们的知识和财富实力或许不相上下，但英雄出处各有不同，但他们坚信自己的判断。他们或许有着共同的精神追求，或许有许多可以炫耀的资本，但更多的人选择了低调沉着。买家特征描述买家形象描述注意力经济 注意力生活他们注意周边的事物注意人民币升值，注意全球经

8、济化，注意校友新动作，注意谁谁开发了什么，注意石油价格，注意自己的身体注意粮食 注意蔬菜注意儿子上的学校、注意老婆的心态买家形象描述注意力经济 注意力生活反弹现象探研经历了自由放纵的童年，惶恐不安的少年，迷惑犹疑的青年，在大时代的背景下一代人终于被推到了历史的前台。反弹现象探研经历了自由放纵的童年，惶恐不安的少年，迷惑犹疑反弹现象探研喧嚣嘈杂的人群里，斛筹交错的场合中，有一种情绪随时都会突然袭来，让一时的喜悦和满足感在瞬间消失得无影无踪 劳累/疲惫/磨得/有些迟钝/麻木的神经反弹现象探研喧嚣嘈杂的人群里，斛筹交错的场合中，有一种情绪随买家目的体现家族富有的身份。从以有的居室换到更舒适的终极环境

9、中去。一个行政级别的换位。（从白领到金领转换）买家目的体现家族富有的身份。一个行政级别的换位。想象这样一个场景疲备的人临海的躺椅放松，放松，再放松，再放松把自己整整陷了下去醒来，已是次日清晨。想象这样一个场景疲备的人筹划这样一种生活渴望亲近由自然衍生的事物，多么喜爱土壤、高山、大海、铺着石头的小路，筹划这样一种生活渴望亲近由自然衍生的事物，筹划这样一种生活渴望与拜别许久的同学、兄弟一起在潮湿与闲散的空气里，谈谈当初来深圳的经历渴望有条海滨的曲径，与家人光着脚丫歪歪地走。筹划这样一种生活渴望与拜别许久的同学、兄弟一起形象定位：长在海滨的建筑形象定位：长在海滨的建筑除了海，更多是生活同样在海滨，却

10、没有喧嚣。压轴的享受，拥有这个城市压轴的海景房。同样在城市，但很安静，居家惬意。同样是看海，却更有心安的归依感。除了海，更多是生活同样在海滨，却没有喧嚣。大气简炼 楼如其名山海.观海岸贡献大气简炼 楼如其名山海.观观 点人对世间万物的皆自己的观点人生观、生活观、居住观、享受观、事业观、爱情观、幸福观、消费观观 点人对世间万物的皆自己的观点消费观买房子的过程是人对生命质量的寻觅过程，也与财富的累积同步。消费观买房子的过程是人对生命质量的寻觅过程，也与财富的累积同生活观平平淡淡乃为人生，坚守一种低调而高雅的生活。生活观平平淡淡乃为人生，坚守一种低调而高雅的生活。居住观居住形式的不断更迭分化，是自我

11、从群体中清晰分离，并自我界定的物质外显。居住观居住形式的不断更迭分化，是自我从群体中清晰分离，并自我主推广告语把家放在山海中主推广告语把家放在山海中辅推广告语海侃的日子辅推广告语海侃的日子辅推广告语心自由 享受海与海闲聊的日子辅推广告语心自由 享受海楼盘气质追求一种高品质的海滨生活方式项目关键词： 海滨居家、质感、人文楼盘气质追求一种高品质的海滨生活方式 抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入 诉求 这种诉求，最主要需要用在现场销售的各个 击破上 抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入五、推广策略篇：五、推广策略篇：（一）品牌深化、造势阶段 （ 3 、 4 月）（一）品牌深化、造势阶段阶段核心

12、策略品牌深化阶段核心策略品牌深化长在海滨的建筑 主题：长在海滨的建筑主题：广告牌海藏一袖山川。（经典的山海观）广告牌海藏一袖山川。 “山海观魅力写真集” 作为深化品牌宣导的宣传品此写真集可以 作为盐田政府公务员的特辑可以让邮递员专程派发形象画册 “山海观魅力写真集”形象画册点染你哪根心弦？ 山海观山海观释放的山海观居家的山海观幽然的山海观释放的山海观忘却疲惫的山海观修养心灵的山海观满足无法消弭的浪漫追寻的归依忘却疲惫的山海观一个纯粹精美的海湾风情生活美画卷则需要一定的文字（不必太多，点到为止）进行有的放矢诉求文案-深圳某推广策略大纲课件对生活在盐田区的人要唤起他们浓浓厚厚的自豪感，让他们为身处

13、此地而自豪，让他们认为住在山海观而满怀豪情！对生活在盐田区的人唯山海观具有的生活方式才是中产者梦寐的高尚生活唯山海观具有的生活方式有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次的城市中产者才能拥有如此优美的诗篇有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次而盐田人可以“生而有之”，生而拥有高尚的主流生活方式“天赐尊宠”！而盐田人可以“生而有之”，生而“天赐尊宠”！盐田区域市场，充分利用直邮 （以下每一阶段的宣传品都是如此，用直邮， 面对区域市场）盐田区域市场，充分利用直邮（二）产品力深化、宣导阶段 （ 4 、 5 月开盘前）（二）产品力深化、宣导阶段核心思路在第一阶段深化的品牌基础上， 进行产品力深入理解核心思路

14、在第一阶段深化的品牌基础上，唯物主义。除了海，更多是生活。 主题：主题： 小众享受，只给懂得鉴赏的人。 广告牌 广告牌注： 事实上，前面两个阶段，期望在最短的 时间内，对三期宣传建立新的更高平台。 整体上，这是一个大的阶段。 主题语，可以在不同路牌同时上。 注：高端产品话话权出一个产品手册： 1 ）高理性高标准产品手册 （高端）无懈可击可产品质素，突显产品力深度 文案-深圳某推广策略大纲课件诸如：泰雅文化公园风情海滨咖啡街 明思克航母游展产品高端元素诸如：泰雅文化公园产品高端元素 诸如6公里海岸 不准确，有待考证平米空中海景花园 12平米的风情阳光房 米超长海景露台 平米入户花园房产品高端元素

15、 诸如6公里海岸 不准确，有待考证产品高端元素 两梯两户 阳光停车场 ， 等等 文字少量，最好只是一个标题，对实景 恰倒好处的描述 两梯两户“山海观生活风情册” 全手绘，配煽情文字“山海观生活风情册”诸如：月光下的海语海滨夜街浮世绘 海滨的密约诸如：月光下的海语海是成长之父，山是成长之母亲爱的，这一刻我什么都不想让山海作证，海是成长之父，山是成长之母 将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼 创作一个电视广告 准备后续宣传播放，在二期开盘的入市热 销期间播放 将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼（三）三期开盘阶段 （ 5 月，正式开盘前后）（三）三期开盘阶段主题： 初夏绽艳！ 东浦海景花园三期，“

16、辽阔山海”开盘！ （大型路牌）主题： 五月正好进入深圳初夏，海滨开始有了气息 抓住这样季节做“海滨情结”造势 五月正好进入深圳初夏，请称冠全球的“凤凰号”作客东浦开盘活动建议“凤凰号”下西洋，是为纪念郑和下西洋年之盛事而准备的一次航海盛举，历时八个月，7年月可以靠港这是一个世界盛事，我们是请其造势请称冠全球的“凤凰号”作客东浦开盘活动建议三期产品宣传册（三期产品介绍、户型介绍）三期产品宣传册（三期产品介绍、户型介绍）根据以上改版的电视广告热播根据以上改版的电视广告热播推演阶段准备的丰富宣传资料派发推演阶段准备的丰富宣传资料派发 “辽阔海语”开盘活动 至少 6 8 部专车，在特定地点， 连续 3

17、 天接送客户前往山海观 “辽阔海语”开盘活动 在海滨风情廊举行“海语派对”， 和海景西餐自助餐。 请欢乐谷的演员前来进行风情演出。 在海滨风情廊举行“海语派对”， 为区域市民专门准备一个“住在山海观， 生活更高尚”的宣传单张和海报，直邮派 法。 为区域市民专门准备一个“住在山报版： 系列主题 山海观“辽阔山海”系列报版： 东浦展开海湾风情画卷之一： 之一： 青山牵碧湾，倦鸟归依之二：之二： 海藏一袖山川之三之三（四）三期产品诉求阶段 （ 6 、 7 月）（四）三期产品诉求阶段主题：观山藏海居湾大家 （阶段性路牌）主题： 对产品赋予的“生活方式”进行全面诉求。观，则观山藏海；住，则居湾大家。 对

18、产品赋予的“生活方式”进行全面 在这阶段，通过解析“观山藏海”的 “住”的状态， 展现山海观的空间， 山海观的人们“如此这般”活着的状态！ 在这阶段，通过解析“观山藏海”的一系列“情境、心境、环境、意境、等等把这样的状态，说个明白。一系列“情境、心境、环境、意境、（五）节点强销阶段 （ 8 、 9 月）（五）节点强销阶段海滨画展飞伞会海滨学友会沙滩足球、排球、篮球赛海滨风情婚礼“家庭海滨亲情会”活动内容：海滨画展活动内容：小业主夏令营业主自驾“踏浪游”海滨老友记“阅读大海”摄影展“家庭生活写真集”（摄影、绘画、散文、诗歌）小业主夏令营特别为盐田人，安排几次活动，围绕三个目的： 让他们感受做东浦海景花园的业主被极度