咨询公司业务运营系统薪酬体系

1、 业务运营系统薪酬体系与绩效管理办法 24/24文件编号：vk-A-01 版本：A 页码： 1/1XXX子公司XXX子公司（）核准审核制订日期日期日期总 则第一条 为进一一步激励励公司全全体销售售人员的的工作热热情和士士气，更更加有效效调动全全体销售售人员工工作的主动性与积积极性，不不断提高高公司销销售业绩绩，特制制定本办办法。本薪酬体系系的设计计本着按按劳分配配、奖勤勤罚懒、效效率优先先和兼顾顾公平的的基本原原则来制制定。根据激励、高高效的原原则，在在薪酬的的分配中中要把员员工的收收入与其其为公司司创造的的效益及及工作业业绩挂钩钩、部门门业绩及及项目业业绩相挂挂钩，实实行灵活活多变的的绩效考

2、考核体系系。根据简单实实用的原原则，公公司在建建立平等等竞争，能能者上、庸庸者下的的用人制制度及相相应的岗岗位职务务薪资、绩效提成的薪资制度。本管理办法法的实施施对象为为公司（总总部及各各分子公公司）全全体销售售人员。绩效考核的的期间为为每月一一次，时时间为次次月100日前完完成考核核。销售人员的的薪酬构构成及销销售目标标量的规规定： 第一部分 销销售专员员薪酬管管理办法法公司销售专专员薪酬酬构成：月薪酬构成成=基本本工资+绩效提提成（个人提提成）+即时奖奖金+福福利津贴贴二、薪资构构成说明明1基本工工资：主主要根据据员工所所担任的的职务（或或岗位）的的重要程程度、任任职要求求的高低低及工作作

3、业绩产产出对员员工的影影响等来来决定。2绩效提提成：绩绩效提成成主要是是个人业业绩提成成及奖金金，体现现对工作作业绩的的综合评评价。3即时奖奖金：标标准按月月/季度度进行即即时激励励，并根根据公司司的项目目的进展展情况阶阶段性制制定。4福利津津贴：根根据公司司的福利利管理制制度，支支付给员员工的各各种社会会保险费费及各种种补贴，如如餐补、全全勤奖、工工龄工资资及社会会保险等等。三、销售专专员基本本工资界界定标准准岗位层级基本工资业务指标（月参考最最低指标标）考核达标率率销售专员销售专员分分成三个个等级高级销售专专员12003万100%中级销售专专员10002.5万100%初级销售专专员8000

4、.7万100%新入司的销销售专员员原则上上定为初初级，行行业优秀秀人才，经经申请，可可套用上上一级别别的薪酬酬体系（或或基本工工资定于于1500020000元），但但一个月月后公司司将按晋晋升考核核体系给给予评定定等级。2销售专专员个人人绩效提提成标准准业绩量（元元）提成比例3万（不含含）以下下3%3万100万（不不含）5%10万以上上6%个人业绩统统计说明明：A、内训按按毛利提提成，内内训业绩绩不计入入个人业业绩。B、渠道销销售及论论坛招商商、评选选活动的的销售业业绩按相相应提成成办法提提成，不不计入个个人业绩绩。C、公开课课、推广广课门票票以奖金金形式独独立提成成，不计计入个人人当月销销售

5、业绩绩和年度度销售业业绩。D、个人业业绩不重重复计提提。E、重点或或阶段性性的项目目根据情情况单独独制定提提成办法法。F、员工未未能按上上一级部部门主管管或公司司要求完完成意向向表、周周总结及及计划、月月总结及及月计划划的每次次每项扣500元，由由总监提提报结果果。G、销售专专员若连连续三个个月每月月的销售售业绩在在50000元以以下，则则予以劝劝退处理理。第二部分 项项目销售售主管及及以上销销售管理理人员薪薪酬管理理办法一、项目销销售主管管及以上上销售管管理人员员薪酬构构成：月薪酬构成成=基本本工资+绩效提提成（个人提提成+项项目奖金金）+项项目管理理考核工工资+福福利津贴贴二、薪酬构构成的

6、说说明1基本工工资：主主要根据据员工所所担任的的职务（或或岗位）的的重要程程度、任任职要求求的高低低及工作作业绩产产出对员员工的影影响等来来决定。2绩效提提成：绩绩效提成成主要包包括个人人绩效提成成和项目目阶段性性奖金，体体现对工工作业绩绩的综合合评价，根根据公司司的绩效效考核标标准，支支付给员员工的奖奖金。3项目奖奖金：标标准按月月/季度度进行即即时激励励，并根根据公司司的项目目的进展展情况阶阶段性制制定。4项目团团队管理理考核工工资：根根据所负负责项目目类型所所带团队队人数的的多少，管管理的效效能给予予一定的的管理津津贴，不不带团队队的项目目主管及及以上销销售管理理人员不享受受此津贴贴。5

7、福利津津贴：根根据公司司的福利利管理制制度，支支付给员员工的各各种社会会保险费费及各种种补贴，如如餐补、全全勤奖、工工龄工资资及社会会保险等等。三、销售主主管及以以上销售售管理人人员薪酬构构成表岗位层级基本工资业务指标（月参考最最低指标标）项目团队管管理考核核工资考核达标率率项目经理项目经理分分成三个个等级A级18002万（个人人）100-3300100%B级15002万（个人人）100-3300100%C级13002万（个人人）100-3300100%销售主管销售主管分分成三个个等级A级14002万（个人人）100-2200100%B级13002万（个人人）100-2200100%C级120

8、02万（个人人）100-2200100%四、特别说说明：1、对于销销售主管管及以上上销售管管理人员员的项目目业绩按按照公司司人员的的编制情情况规定定，有明明确团队队构成的的，考核核个人业业绩量及项目目业务指指标；没没有明确确团队的的，考核核个人业业绩量。2、对于销销售主管管及以上上销售管管理人员员的基本薪薪资与个人人月度销销售指标标完成情情况挂钩钩，并按月度度、季度度进行考考核。3、以上业业绩的核核算不包包括公开开课及推推广课门票，门门票根据据公司相相关政策策独立提提成。第三部分 大客户户经理薪薪酬管理理办法一、大客户户经理薪薪酬构成成：月薪酬构成成=基本本工资+绩效提提成（个人提提成）+即时

9、奖奖金+福利津津贴二、薪酬构构成的说说明1基本工工资：主主要根据据员工所所担任的的职务（或或岗位）的的重要程程度、任任职要求求的高低低及工作作业绩产产出对员员工的影影响等来来决定。2绩效提提成：绩绩效提成成主要是是个人绩绩效提成成及奖金，体体现对工工作业绩绩的综合合评价，根根据公司司的绩效效考核标标准，支支付给员员工的奖奖金。3即时奖奖金：标标准按月月/季度度进行即即时激励励，并根根据公司司的项目目的进展展情况阶阶段性制制定。4福利津津贴：根根据公司司的福利利管理制制度，支支付给员员工的各各种社会会保险费费及各种种补贴，如如餐补、全全勤奖、工工龄工资资及社会会保险等等。三、大客户户经理薪薪酬构

10、成成表岗位层级基本工资业务指标（月参考最最低指标标）考核达标率率大客户经理理大客户经理理分成三三个等级级A级27007万（个人人）100%B级25007万（个人人）100%C级23007万（个人人）100%说明：1、大客户户经理的的晋级标标准：连连续3个个月平均均业绩88万以上上，且单单月业绩绩不低于于7万。2、大客户户经理的的降级标标准：连连续2个个月平均均业绩低低于5万万，则底底薪按880%发发放。3、大客户户经理的的个人月月度指标标须达77万。4、【月考考核】：大客户户经理的的基本薪薪资与个人人月度销销售指标标完成情情况挂钩钩，若完完不成则则按：（1）个人人月度销销售指标标完成率率在60

11、0%以下下（不含含），则则底薪扣扣除3000元。（2）个人人月度销销售指标标完成率率在600%（含含）90%（含），则则底薪扣扣除2000元。5、以上业业绩的核核算不包包括公开开课及推推广课门票，门门票根据据公司相相关政策策独立提提成。第四部分 销销售专员员/销售售主管/项目经经理/大大客户经经理业绩绩考核办办法岗 位考核办法（月月考核/季考核核）奖惩规定项目经理月考核项目经理的的基本薪薪资与个人人月度销销售指标标完成情情况挂钩钩，若完完不成则则按1个人月月度销售售指标完完成率在在60%以下（不不含），则则底薪扣扣除3000元。2个人月月度销售售指标完完成率在在60%（含）90%（含），则底薪

12、扣除200元。季考核连续三个月月未完成成项目最最低目标标，也未未完成个个人业绩绩最低指指标。1降级。AA级项目目经理降降为A级级销售主主管，BB级项目目经理降降为B级级销售主主管，CC级项目目经理降降为C级级销售主主管，薪薪资及考考核按降降级后的的级别核核算。2根据公公司的具具体情况况进行调调岗或劝劝退。若连续三个个月未完完成项目目最低目目标，但但完成或或超过个个人业绩绩最低指指标。或或连续三三个月完完成项目目最低目目标，但但未完成成个人业业绩最低低指标。1降级。AA 级项项目经理理降为BB级项目目经理，BB级项目目经理降降为C级级项目经经理，CC级项目目经理降降为A级级销售主主管，薪薪资及考

13、考核按降降级后的的级别核核算。2根据公公司的具具体情况况进行调调岗或劝劝退。连续三个月月完成项项目指标标及个人人最低业业绩指标标。原C级可以以晋升为为B级；B级可可以晋升升为A级级；A级级可根据据公司具具体情况况晋级见见习项目目总监或或基本工工资上调调20%。岗 位考核办法（月月考核/季考核核）奖惩规定销售主管月考核销售主管的的基本薪薪资与个人人月度销销售指标标完成情情况挂钩钩。1个人月月度销售售指标完完成率在在60%以下（不不含），则则底薪扣扣除3000元。2个人月月度销售售指标完完成率在在60%（含）90%（含），则底薪扣除200元。季考核连续三个月月未完成成项目最最低目标标，也未未完成个

14、个人业绩绩最低指指标。1A级销销售主管管降为AA级销售顾顾问，BB级销售售主管降降为B级级销售顾顾问，CC级销售售主管降降为中级级销售顾顾问，薪薪资及考考核按降降级后的的级别核核算。2根据公公司的具具体情况况进行调调岗或劝劝退。若连续三个个月未完完成项目目最低目目标，但但完成或或超过个个人业绩绩最低指指标。或或连续三个月月完成项项目最低低目标，但但未完成个人人业绩最最低指标标。1A 级级销售主主管降为为B级销销售主管管；B级级销售主主管降为为C级销销售主管管，C级级销售主主管降为为高级销销售顾问问，薪资资及考核核按降级级后的级级别核算算。2根据公公司的具具体情况况进行调调岗或劝劝退连续三个月月

15、完成项项目指标标及个人人最低业业绩指标标。1原C级级可以晋晋升为BB级；BB级可以以晋升为为A级；A级可可根据公公司具体体情况晋晋升为CC级项目经理或基基本工资资上调220%。岗 位考核办法（月月考核/季考核核）奖惩规定销售专员月考核若当月个人人业绩的的完成率率在600%（含含）以下下者 。基本工资按按80%发放。季考核连续三个月月完成业业务指标标。在原有的层层级上给给予晋升升一级，或或基本工工资上调调节200%。连续三个月月没完成成指标任任务。在原有的层层级下调调一级，并并按下调调后的层层级核薪薪或调岗岗或劝退退处理。附 则第八条 销售主主管及以以上销售售管理人人员个人绩效提提成均按按销售专

16、专员提成成规定操操作。第九条 所有销销售人员员销售业业绩核算算按销销售产品品业绩计计算及业业绩分配配规定执行。第十条 过程绩绩效考核核奖惩按按公司绩绩效考核核管理办办法给给予不同同额度的的奖和罚罚。第十一条 本办办法由集集团人力力资源中中心负责责制定与与解释。第十二条 本办办法自集集团总裁裁核准后后自20007年年12月月1日起起开始实实施，修修改时亦亦同。XXX国际际教育集集团总裁：二00七年年十二月月附销售产产品业绩绩计算及及业绩分分配规定定销售产品业业绩计算算及业绩绩分配规规定如下下（如下下表）：产品价格（元）系数意向/协助助成交方案服务/执行学习卡880000（不含含）以下下120%8

17、0%880000以上1.120%80%备注： 5598000元以以上学习习卡，内内训消费费占300%以上上客户，其其内训部部分提取取15%业绩作作为内训训部业绩绩。公开课新客户15%（奖奖金）说明：公开开课销售售额按销销售客户户分类单单独进行行比例提提成作为为销售奖奖金，若若学习卡卡优惠或或赠送次次数100%以下下按系数数0.88结算。老客户10%（奖奖金）余世维公开课新客户8%（奖金金）老客户5%（奖金金）总裁班原价298800120%80%258000-2998000（含）0.920%80%258000（含）以以下0.820%80%MBA原价 3668000120%80%288000-36

18、68000（含）0.920%80%288000（含）以以下0.820%80%CCMC高高级班原价748801.120%80%6930-74880（含含）120%80%678000-69930（含含）0.920%80%6780（含含）以下下0.720%80%CCMC中中级班54801.120%80%5000-54880（含含）120%80%4480-50000（含含）0.920%80%4480（含含）以下下0.720%80%咨询(公司自行行运作)30万（不不含）以以下130%30万以上上140%咨询(公司外包包)30万（不不含）以以下(公司实际际收入)115%30万以上上(公司实际际收入)120

19、%拓展（净培训额额）训练1600元/人人培训3000-5000元/人1.070%八折-原价价0.9七折-八折折0.8底于七折0.7财务总监班班/120%80%HR总监班班/内训按毛利计算算：提成成15%30%50%10%10%备注：内训训以毛利利作为结结算方式式，毛利利=销售售收入-（课酬酬+差旅旅+课件件印刷费费+税金金）,业业绩以回回款总额额为准。内训套餐880000（不含含）以下下120%80%880000以上1.120%80%备注：所有有师资必必须经讲讲师管理理中心同同意后方方可执行行，否则则业绩视视为零。余世维内训训课程/0.530%50%15%学习卡内训训/115%公司来电客客户/

20、0.715%15%老客户/0.815%15%新客户/1.2公司订单转转销售人人员成交交客户/0.2串换客户/0.1-00.8（需审批）提供赞助/0.5-11.5（需审批）CEO班每月成交11人5000元元/人20%80%此项业务不不计入业业绩核算算每月成交11人以上上6000元元/人20%80%老客户4000元元/人20%80%T-EMBBA原价120%80%打8折（含含）以上上0.820%80%慧泉总裁班班（4.588万）原价1.320%80%8折-原价价1.220%80%慧泉总裁班班（2.388万）原价1.220%80%8折-原价价1.120%80%研讨会成交交客户原价0.720%80%备

21、注：1、拓展的的销售业业绩按净净营业额额计算。净净营业额额指总收收入扣减减学员的的吃、住住、行、场场租成本后的收收入（不不包括讲讲座课程程）。2、老客户户：指任任意产品品成交一一次后的的客户（成成交额超超过10000元元）。3、新客户户：指成成交金额额在10000元元以内的的客户（总总裁班报报名费除除外）。4、公司订订单转销销售人员员成交客客户：指指利用公公司分配配的客户户资源成成交的客客户。5、若销售售培训产产品时，有有赠送公公司其他他产品，则则应按原原价扣除除赠送金金额应在在成交金金额255%以内内。6、串换客客户：指指通过置置换的形形式购买买公司培培训产品品的客户户。客户户以现金金形式置

22、置换，业业绩核算按系数数1进行行计算，其其它以串串换的形形式的产产品价格格系数规规定如下下（如下下表）：7、各项目目需审批批的权限限依慧慧泉项目目审批权权限表（附附表1）。串换类型具体内容价格系数固定资产电脑/车辆/办公家具/办公用品等0.6广告报纸/电视/杂志/楼宇广告/户外广告等0.1培训物质场地费/住宿费等0.8员工福利餐饮/健身/工作服/体检/蛋糕/月饼/年货/鲜花/旅游等0.5日常用品咖啡/茶点/饮用水等0.58、各项目目需审批批的人员员填写慧慧泉项目目审批申申请表（附附表2）。9、凡经过过公司专专题产品品推介会会（研讨讨会）成成交的客客户，不不论新老老客户按按0.77系数核核算。第

23、六条 销售专专员实行行月度与与年度评评比奖励励，具体体规定如如下（如如下表）：奖励内容资格条件奖励金额（元元）各子公司月月度市场场部回款款冠军25万（含含）以上上1000元元各子公司月月度市场场部回款款亚军20万（含含）以上上800元各子公司月月度市场场部回款款季军15万（含含）以上上600元各子公司月月度回款款冠军15万（含含）以上上600各子公司月月度回款款亚军12万（含含）400各子公司月月度回款款季军10万（含含）300 各子公司司月度最最佳新人人奖5万（含）500各子公司年年度销售售冠军100万（含含）现金30000+旅旅游50000（折折现8折折、海外外）各子公司年年度销售售亚军8

24、5万（含含）现金20000+旅旅游30000各子公司年年度销售售季军75万（含含）现金10000+旅旅游20000销售圆桌奖奖1500万欧美游一次次（价值值1.88万元）+现金22万元销售圆桌奖奖1200万1辆小汽车车（价值值3万元元）销售圆桌奖奖1000万1.8万集团年度销销售冠军军130万以以上1辆汽车（价价值3万万元）集团年度销销售亚军军120万以以上2万集团年度销销售季军军110万以以上1万集团月销售售冠军18万以上上1000集团月销售售亚军15万以上上800集团月销售售季军13万以上上500备注：1、以上业业绩按公公司实际际回款金金额计算算；2、奖项的的业绩核核算时间间为： 2000

25、7 年年 122 月 11日至 20008 年 122 月 311 日；3、除集团团奖和圆圆桌项项项由慧泉泉公司发发放外，其其他各奖奖项由获获得奖项项的相应应分公司司发放；4、月度奖奖项发放放时间在在下月110日前前发放，集集团奖和和圆桌奖奖的发放放时间在在公司年年会发放放。5、以上所所有业绩绩核算均均为本人人独自成成交的金金额；6、重复获获得奖项项者，则则发放奖奖金总额额的700%；7、若因工工作失误误，被公公司记过过以上处处分的员员工，不不得参与与当月或或年度奖奖项的评评选（具具体办法法依公司司相关规规定执行行）；8、除以上上所设立立的各奖奖项外，慧慧泉集团团将每年年评比一一定优秀秀员工的

26、的名额进进行奖励励；9、以上适适用于全全体员工工；10、以上上规定项项目系数数及奖励励金额由由公司依依据项目目重点和和需要，及及时变更更，并事事先通知知。第七条 本办法法由集团团人力资资源部负负责制定定与解释释。第八条 本办法法自总经经理核准准后自220077年122月1日日起开始始实施，修修改时亦亦同。附表：1、项目目审批权权限表2、项目目审批申申请表XXX国际际教育集集团集团人力资资源中心心二00七年年十二月月附表1：集集团项目目审批权权限表 审审批人价格项 目原价（元）项目主管部门经理业务副总总经理总裁班（有有证）288000/人268000/人248000/人240000/人238000/人总裁班（无无证）238000/人228000/人218000/人198000/人190000/人总裁班（团团购3人人以下