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文档简介

1、 业代徒弟结业考试（初级A卷） 基本信息：姓名：办事处：带教师傅:1. 传统渠道堆箱陈列包括（）水堆饮料堆混合堆水地堆2. 如多个水堆分开、不相连，要求每个独立的水堆都要有生动化（）是否3. 空箱/空瓶/泡沫货架（铁丝货架）不算堆箱数量（）是否4. 我司12、15入的380ml、550ml水，15入以下小包装水无论规格，12入 250ml饮料，均2包算1标箱;竞品15入1箱的水算1标箱（）是否5. 陈列检查不合格的原因有（）未执行数量不足竞品影响无生动化拒绝检查售点不存在6. 数量达标，但执行陈列中混有竞品/混有竞品超量/被竞品遮挡、遮盖，以上会被判定为（）数量不足竞品影响无生动化7. 关于终

2、端货龄的说法，正确的说法是（）检查标准:老货龄产品、临期产品、过期产品临期产品:距离保质期1个月，如生产日期2021年7月2日，保质期12个月，检查日2022年6月2日(含)开始算临期品过期产品:根据保质期天数/月数推算，超过保质期算过期，如生产日期2021年4月18日，保质期12个月，检查日2022年4月18日(含)算过期8. 水堆赢比包括（）位置赢比数量赢比9. 业务员和终端老板打招呼的实质是什么吹牛，增进感情加强客情聊八卦加强关系10. 与客户打招呼的内容有哪些?确认出决策者观察店主的情绪，选择恰当的话题主动处理紧急问题店内非决策者不用理会11. 拜访终端门店时进行店情查看的目的（）了解

3、店铺状况发现销售机会发现陈列机会发现设备投放机会获得竞品信息12. 售点生动化陈列的原则( )看得到买得到拿得到喝得到13. 请选出水堆最佳的位置（）。出入口、收银台附近大门口货架旁冰柜旁14. 农夫山泉PH值为（）?7.2+-0.57.3+-0.57.35+-0.57.45+-0.515. 我们为什么生产天然水（）天然水中含有人体所需的天然矿物元素从饮用水中获取矿物质是人体不可缺少的来源饮用水的矿物质含量与心血管疾病发病率密切相关(正确答案)天然水工艺简单，成本低16. 货架陈列的原则是()同类产品集中陈列同一包装水平陈列同一品牌垂直陈列随便，只要上架就行17. 如何接近客户()微笑避免敏感问题专业术语开场要强势18. 货架赢比对标的竞品是（）康师傅景田百岁山可口可乐所有其他饮料品类19. 每个付费水堆没有价格贴或者

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