【南京PC在线商业计划】

1、Copying right 2005商业计划出版时间间：20005年年 6月月联系人： 陈爱爱香职 务务： 运运营总监监 电话号码码： +866-0225-55849934553电子邮件件 weebmaasteerm地址 南京农农业大学学国家、城城市 中国南京邮政编码码 21100331网址 njpcc.coom保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于南京PPC在线线。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：11）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快

2、将本计计划书完完整退回回；2）在在没有取取得南南京PCC在线的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；3）应应该象对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号：220033066610111011 授授方：南南京PCC在线签字：公司：南京京PC在在线有限限责任公公司日期：20005-11-14目录TOC o第一章：摘摘要4第二章：公公司介绍绍10一、宗旨（任任务）11二、公司简简介

3、 PAGEREF _Toc448046893 h 11三、公司战战略121产品及及服务：122客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务： PAGEREF _Toc448046897 h 12四、技术 PAGEREF _Toc448046898 h 121、已有技技术： PAGEREF _Toc448046899 h 132、相关技技术的使使用情况况（技术术间的关关系）：12六、公司管管理 PAGEREF _Toc448046902 h 131管理队队伍状况况 PAGEREF _Toc448046903 h 132董事会会：14七、组织、协协作及对对外关系系：14八、知识产产权策略略15九、场

4、地与与设施15十、风险 PAGEREF _Toc448046909 h 15第三章：市市场分析析16一、市场介介绍16二、目标市市场17三、顾客的的购买准准则18四、销售策策略19五 市场场20第四章，竞竞争性分分析21一、竞争者者21二、竞争策策略或消消除壁垒垒221竞争者者A，B等22第五章；产产品与服服务23一、产品品品种规划划24二、未来产产品和服服务规划划24三、产品的的储运25四、包装25五、实施阶阶段25六、服务与与支持25第六章 市场与与销售26一、市场计计划26二、销售策策略271、实时销销售方法法272、产品定定位27二、销售渠渠道与伙伙伴28三、定价策策略291、产品、服

5、服务：292、产品/服务B29四、市场联联络；301、贸易展展销会302、广告宣宣传313、新闻发发布会315、国际互互联网促促销31第七章 财务计计划31一、财务年年度报表表31二、资金需需求32三、预计收收入报表表33四、利润表表34五、资产负负债预计计表：35六、现金流流量表：36七、20006年度度资产负负债表37八、20006年度度现金流流量表：38六、20006年度度利润表表：39第八章 专门术术语40一、B tto CC：40二、Loggo40三、OEMM41第九章 附录41一、附录11：41二、附录2241三、附录3341第一章：摘摘要南京PC在在线是一一家以电电子商务务平台为

6、为基础，将将B TTO CC 电子子商务模模式结合合实战营营销的互互联网企企业，公公司以计计算机软软硬件及及外围设设备的销销售为主主，附带带从事互互联网信信息服务务、计算算机互联联网技术术服务及及培训；互联网网站设计计、安装装、调试试服务；销售计计算机软软硬件及及外围设设备等为为主营业业务。其其目标市市场定位位于在校校大学生生，她将将传统营营销模式式和现代代的电子子商务营营销模式式进行了了有效的的组合，扩扩大了市市场选择择范围。南京PC在在线，其其前身为为PC研研究小组组、剑客客工作室室、龙城城音乐站站和龙城城软件下下载站，220033年7月月，由一一群有技技术、有有热情、有有决心和和恒心的的

7、在校大大学生正正式组建建了南京京PC在在线有限限责任公公司，通通过了对对市场的的分析和和调研，我我们得出出，目前前在学生生PC市市场尚有有很大的的发展空空间。即即使在一一些大中中城市，一一些地域域偏僻的的大学城城，由于于地理因因素，导导致了学学生购机机难、运运输难、维维修难、售售后难。经经过了两两年的发发展壮大大，公司司目前拥拥有员工工5人。公公司员工工全部为为在校大大学生，遍遍布南京京主要各各大高校校，保证证了在各各大高校校可以顺顺利展开开各种销销售促销销活动。尤尤其作为为消费主主体的在在校大学学生，更更能洞悉悉学生市市场上所所存在的的问题。基基于本地地域的特特点，在在售后、维维修等方方面，

8、南南京PCC在线更更具有得得天独厚厚的优势势。这一一点是其其他公司司都不能能比拟的的。由于全球PPC市场场目前正正处于洗洗牌状态态，所以以正是合合理出击击的时刻刻。尤其其是对于于专业学学生市场场，目前前在各大大公司只只是粗略略地成立立了PCC部，并并没有对对目标市市场进行行二次细细化。所所以，不不能将各各大公司司的PCC业务作作为学生生市场专专营业务务的主要要竞争对对手。而而且，由由于已经经起步的的公司在在不能盲盲目扩大大的影响响下，必必定在扩扩张的时时候考虑虑到成本本和收益益的关系系。所以以，打出出专门针针对学生生一条龙龙服务的的PC专专营业务务肯定会会收到学学生的欢欢迎。在在考虑到到实行大

9、大规模赢赢利后，肯肯定会出出现强有有力的竞竞争对手手的情况况下，公公司将采采用定点点销售的的方式，在在各大高高校利用用员工身身份的独独特性进进行市场场的巩固固。而且且，由于于固定消消费群的的形成，公公司会保保持一个个良好的的市场占占有率。目前，在一一个比较较小型的的规模下下，由于于没有类类似竞争争者的出出现，所所以所需需要的成成本投资资也相当当低，仅仅仅为一一个商业业策划和和实际运运做的资资金。根根据先期期的财务务预算表表明：目目前，保保持整个个公司运运做，所所需要的的资金为为10000000元。这这些资金金主要是是用于广广告宣传传及其产产生的相相应的费费用。这这一部分分资金将将作为公公司的权

10、权益性投投资，作作为投资资者的在在整个公公司的股股份。获得投资后后，公司司的资产产结构将将会发生生改变，由由原来的的1000%内部部股份，将将会转移移相应的的股份至至投资者者的名下下。届时时，投资资者享有有作为公公司股东东的一切切权利和和享受一一定的收收益。宗旨及商业业模式本公司的宗宗旨是以以人为本本、客户户至上、信信誉卓著著。本公司是一一家处于于创始阶阶段的公公司。南南京PCC在线的的法定经经营形式式是有限限责任公公司。在近两年来来（从220033年至220055年），我我公司在在计算机机软硬件件及外围围设备的的销售方方面取得得了成就就。具体体表现为为：成功功地销售售了个人人PC、UU盘、网

11、网络摄相相头等产产品，营营业额过过万元。从从预期财财务分析析来看，我我公司可可望在220122年销售售收入达达到3445. 3万元元，税前前利润为为2.6677万万元，220166年销售售收入为为28991万元元，税前前利润为为1288.6884万元元。我们们之所以以能够达达到这个个目标是是因为我我们的资资金主要要用于了了全国学学生市场场的不断断开拓，增增加了各各大高校校的点，以以点带面面，实现现网络营营销。以以及利用用有限的的资金进进行产品品的推广广和现有有产品的的互相兼兼容等问问题的改改善等。本公司代理理以及出出售下列列商品：来自ccnshhu精品品资料网网cnsshu精精品资料料网 HY

12、PERLINK htttp:/ Intell Peentiium 处理器器系列 Inttel celleroon处理理器系列列 Inttel celleroonD处处理器IInteel 8845/8655/8775芯片片组系列列AMD OOpteeronn 处理理器系列列 AMDD Atthloon 处处理器系系列、AAMD Spaansiion 处理器器系列金河田：机机箱、电电源、MMP3系系列三星：显示示器、LLCD、CCRT、光光驱、系系列漫步者：音音箱、耳耳机系列列微软：键盘盘、鼠标标、系统统软件、OOFFIICE系系列产品品华硕：主板板、显卡卡系列硬盘系列：希捷、迈迈拓、 HYPER

13、LINK t _blank WWD西数数等板卡系列：华硕、硕硕泰克、华华擎、捷捷波小子子等显卡系列：铭碹、华华硕、七七彩虹、硕硕泰克等等根据我们调调查，在在目前大大学生市市场上，没没有显著著的针对对性竞争争对手。但但确实存存在的强强有力的的竞争者者。在学学生PCC方面，我我们拥有有本身作作为学生生的顾客客优势。而而且，在在技术上上，完全全可以解解决目前前可能出出现的问问题。根根据我们们20005年77月份的的调查报报告显示示，预计计在20010年年，公司司整个南南京市场场PC销销售收入入将会达达到16600万万元。伴伴随市场场需求的的增长，预预计20013年年，整个个南京市市场将会会增至440

14、000万元。现在南京PPC在线线处于创创业和发发展阶段段，为了了实施我我们的计计划，我我们先期期需要总总金额为为10000000元的投投资或贷贷款，主主要用于于以下五五个方面面：1.为了发发展和进进一步开开拓市场场所产生生的运营营费用，增增强市场场竞争力力，扩大大产品涉涉及的范范围以适适应顾客客的需求求。2.增加销销售量以以促进和和改善我我们的产产品或服服务。3.增加分分销渠道道和零售售网点，并并进一步步设立区区域销售售办事处处等。4.由于新新订单的的大量涌涌入和会会计覆盖盖面的扩扩大，需需要改善善客户的的支持与与服务系系统，以以适应增增长的需需要。5.在新的的市场规规划形势势下，需需要增加加

15、雇员努努力适应应不断发发展的形形势。不断增加代代理的产产品，以以便进一一步适应应市场的的发展。我们的产品品和服务务：产品概况：项目产品型号序列号未来发展现状CPUIntell、ceelerron系系列20031110优正常机箱金河田、爱爱国者等等20031111良正常电源金河田等系系列20031112优正常耳麦AONIKKE等20031113良正常显示器三星、LGG、优派派等20031114优正常键盘MICROOSOFFT、多多彩等20031115优正常鼠标MICROOSOFFT、多多彩等20031116优正常音箱漫步者、金金河田20031117良正常主板华硕、硕泰泰克、微微星等2003111

16、8优正常硬盘SEAGAATE、MMAXTTOR等等20031119优正常风扇大力神、至至冷酷尊尊等20031120良正常显卡铭碹、华硕硕、七彩彩虹等20031121优正常MP3爱国者、三三星等20031122良正常U盘七彩虹、纽纽曼等20031123良正常光驱三星、BEENQ等等20031124优正常内存KINGSSTONNG、HHY等20031125优正常总体说来，我我们现在在的销售售线处于于发展阶段段。目前，我们们的产品品和服务务处于发发展阶段段。我们们计划按按着这种种模式继继续扩大大我们的的销售网网络，发发展项目目包括高高科技电电子类产产品：PPDA、IIPOTT等高消消费外围围产品。在

17、延伸服务务范围过过程中，关关键因素素是产品品能否被被广大学学生所认认可、我我们怎样样使学生生相信我我们的信信誉保证证。我们的销售售模式在在目前市市场上是是独特的的。因为为，目前前各大PPC商都都在抢占占成人和和家庭市市场，而而没有对对学生市市场以特特别关注注。即使使存在相相关方面面的营销销，也存存在很多多不足。另另外，我我们有市市场优势势，原因因是我们们拥有一一群本身身作为员员工的学学生。根根据营销销学理论论，一个个顾客直直接影响响8个顾顾客，间间接影响响52个个顾客，加加上我们们的服务务的独特特性（售售后上门门不另加加费用），给给学生带带来了很很大的诱诱惑力。来自cnshu精品资料网cnsh

18、u精品资料网 HYPERLINK http:/ 市场定位（目目标市场场）：南京PC在在线的市市场定位位于产品品的销售售以及完完善的售售后服务务。根据据国际著著名的投投资调查查公司GGarttnerr咨询公公司的调调查显示示，20005年年一季度度亚太区区(日本本除外)个人电电脑销量量同比增增长166。美国东东部时间间20004年112月114日，FForrrestter研研究公司司发表的的一份新新报告称称，到220100年，全全球PCC市场销销售额将将会翻一一番，美美国、欧欧洲、亚亚太地区区的成熟熟市场将将新增加加1.55亿台PPC，而而新兴市市场则将将新增加加5666亿台台PC。届届时，全全

19、球的PPC销售售量将由由目前的的5. 75亿亿台增长长至133亿台。新新兴市场场上PCC销售量量将以331的的增长率率增长。 赛迪顾问发发布了220044年第一一季度中中国PCC市场分分析报告告。报告告显示，220044年第一一季度，中中国PCC市场销销售量为为3688.6万万台，比比去年同同期增长长25.0%；市场销销售额为为2333.5亿亿元，比比去年同同期增长长6.00%。 到20010年年，中国国将新增增1778亿，220100这个整整个中国国市场市市场的销销售额大大约为8845.8亿元元；另一一方面，根根据IDDC的调调查，PPC销售售增长率率已由11995520000的的平均221

20、%下下滑至22001120004的的平均88%。根据我们220055年9月月调查统统计报告告显示：截止220055年11月14日，在在南京三三大主要要大学城城中，学学生电脑脑占有人人数比例例为388.133%，而而这一数数字比去去年同比比增长了了2.336%，在在这份调调查统计计数据中中表示，有有购买电电脑想法法的同学学所占总总比例为为90.13%，而在在这部分分学生中中表示会会在未来来一年内内需要购购买电脑脑学生比比例为226.007%。由于我们一一开始就就把我们们的目标标顾客定定位于学学生，所所以，我我们都以以学生为为主要的的消费者者。根据据我们对对浦口地地区的调调查，目目前在浦浦口地区区

21、的学生生人数在在7.55万人左左右，由由于目前前各大高高校的扩扩招，预预计这个个数字在在未来的的五年内内将会持持续增长长。预计计20110年，将将会有88.5万万人左右右。由于于浦口地地域的范范围不是是很大，目目标客户户相对集集中。再再者，由由于员工工的特殊殊性，能能够与客客户进行行更加有有效的沟沟通与交交流。学学生用PPC一般般集中在在以下四四个方面面：学习习、设计计、游戏戏、上网网。这对对我们就就如何制制定具体体的营销销策略提提供了非非常明显显的市场场依据。对对于学生生来说，价价格也是是购机的的几个决决定性因因素之一一。公司司在这些些方面具具有很强强的竞争争力。因因为，公公司不需需要人员员

22、的在地地区之间间的相互互调动。而而且，我我们还将将利用关关系营销销，这也也会缩短短我们进进入市场场的时间间及成本本并最终终反映在在商品的的价格上上，近一一步转化化为公司司的市场场优势。产品与市场场区域：一2000620110年南南京PCC在线市市场分布布图（浦浦口大学学城市场场分布）20062007200820092010在校人数7.0万7.357.718.098.5装机率10%10.7%11.5%12.3%13.1%市场规模28003139.33546.639804490市场份额6%11%13%17%24%销售额168345.33461676.661077销售利润8.417.266536.8

23、8854.122856.166注：1. 20005年现现有浦口口地区现现有在校校人数为为7万人人。在五五年内每每年将以以3.22%的速速度递增增。2. 20005年年电脑在在学生中中的普及及率约为为14.5%，每每年将以以5.66%的速速度递增增。3 每台组组装机的的平均市市场价格格为40000元元4 平均市市场规模模=在校校学生数数*装机机率*440000（元）5.根据我我们的调调查，在在南京三三大大学学城内的的学生在在未来的的一年内内电脑购购买比例例达到了了26.7%，而而我们按按照不足足38.36%的比例例来计算算，这一一数据是是根据我我们已有有销售数数据得出出。二江宁、仙仙林大学学城

24、20005年年，仙林林、江宁宁大学城城约有大大学生337万人人，并以以每年44%的速速度在递递增；该该地区的的平均装装机率为为11%，并以以每年44.5%的水平平在递增增。市场初步分分析20062007200820092010在校人数3738.940.842.845装机率11%11.812.6%13.5%14.4%市场规模162800183600205633231122259200市场份额-2%4%7%销售额-4119241814销售利润-32.88873.922145.112注：由于220066、20007两两年处于于市场开开拓状态态，不能能形成稳稳定市场场，所以以未将其其具体划划分。竞争：

25、在目前的市市场条件件下以及及特定的的营销方方式内，公公司没有有直接的的竞争对对手。我我们的产产品和服服务在市市场上是是有选择择性的。我我们的产产品或服服务是一一流的。因因为，我我们实现现了从学学生中来来，到学学生中去去这样一一个基本本的方式式，缩短短了顾客客产品发发生故障障到成功功维修的的时间。另另外，由由于公司司不需要要大规模模的宣传传，降低低了大量量的广告告费用，并并最终将将这一部部分的利利益转化化为公司司的利益益所得。这这样我们们的产品品和服务务在市场场竞争中中就具了了比较优优势。同同时，当当公司产产品在进进入市场场一段时时期后，就就会形成成相应的的品牌效效应，这这也进一一步降低低了我们

26、们的宣传传成本。管理：我们的管理理层有下下列人员员可保证证实现我我们的计计划。陈爱香，男男，运营营总监。从从20003年至至20005年，其其在珠江江路有两两年的相相应的IIT软、硬硬件工作作的经验验。从220033年起，一一直致力力于市场场的开拓拓，有118个月月网站开开发经验验、244个月的的市场开开发和市市场拓展展经验，善善于团队队之间的的协作与与沟通。熟熟悉网络络技术以以及电子子商务的的发展。吴亮，男，财财务总监监。吴先先生主要要负责公公司的财财务管理理和资本本运营，曾曾为龙诚诚网络做做资本管管理，003年至至今管理理公司日日常账务务并做投投资策划划，有着着丰富的的理财经经验。胡沛，男

27、，人人力资源源总监。主主要负责责公司的的人力资资源的开开发与培培养，胡胡先生在在被任命命前为龙龙诚网络络创始人人，正与与苏果高高层商讨讨关于企企业人力力资源绩绩效考核核方面事事宜，有有着两年年的人力力资源方方面经验验。资金需求：我们正在寻寻求100万元股股份资金金支持，这这笔资金金用于市市场的开开拓以及及广告的的宣传，我我们将采采用利润润分红等等方法，在在10年年之内偿偿还这笔笔贷款或或投资。资金筹措方方法：有关投资可可以以具具体出资资（现金金）的方方法来给给予资金金注入，也也可以通通过具体体产品的的无偿提提供来进进行战略略性的投投资。您您还可以以通过无无偿提供供场地或或者办公公场所等等方法来

28、来进行投投资。如如果您决决定进行行投资，我我们希望望您可以以在2个个月内能能够完成成资金的的全部注注入。因因为，市市场和时时间对于于IT企企业来讲讲是十分分重要的的，我们们需要在在这段时时间内进进行股份份重组和和市场整整合。在10年内内我们将将偿还资资金，方方法是公公司的分分红。我我们希望望能在220155年9月月份能够够实现这这一计划划。第二章：公公司介绍绍南京PC在在线有限限责任公公司成立立于20003年年7月份份，其前前身是剑剑客工作作室、龙龙城软件件下载站站和龙城城音乐下下载站。在在经过了了两年多多的发展展壮大后后，南京京PC在在线有限限责任公公司已经经形成了了一定的的规模，在在产、供

29、供、销方方面已经经有了近近两年的的实际操操作经验验。现与与南京岱岱德科技技发展公公司签订订货物的的提供与与服务协协议，全全面实现现了产品品的现代代化管理理。现公公司在南南京浦口口主要高高校已经经设立了了代理点点，下一一步的战战略就是是以南京京浦口为为中心，辐辐射全市市。南京PC在在线有限限责任公公司现由由企划部部、广告告部、市市场部、调调配部和和工程技技术部五五大部门门组成。这这五个部部门是南南京PCC在线有有限责任任公司的的核心。其其中，企企划部负负责产品品的策划划及市场场的定位位与商品品的结构构合理化化安排；广告部部对内负负责对商商务网站站内各项项广告业业务的合合作与联联系；技技术部则则负

30、责公公司站点点的正常常运营以以及PCC问题解解决方案案的提出出。市场场部主要要负责联联系各地地的代理理商和主主要供货货商，向向代理商商咨询各各种商品品的销售售情况、向向供货商商发送产产品需求求单，并并且负责责顾客的的投诉；调配部部主要是是对顾客客所需要要的各类类商品进进行合理理的规划划，并承承诺发货货的时间间和到货货的最终终日期。如如在规定定期限内内，顾客客还未收收到商品品该部门门须负责责追查商商品的下下落以及及向顾客客解释详详情。工工程技术术部是公公司的基基础，他他主要负负责本站站点内的的各项日日常维护护、保证证公司站站点的正正常运行行、将顾顾客的各各类投诉诉和问题题以及建建议或意意见及时时

31、反馈到到市场部部和企划划部。除除此以外外，技术术工程部部还负责责广告客客户所要要求的各各类动画画广告以以及网站站的的制制作和后后期维护护。一、宗旨（任任务）我们的目标标是将公公司变成成一个大大学生PPC市场场上的一一个专有有的著名名品牌，成成为各大大高校PPC市场场的专有有供应与与服务商商。公司立志于于在销售售领域恪恪守信誉誉、提高高声望。我我们的服服务承诺诺是：软软件响应应时间448小时时，硬件件响应时时间722小时。速速度是我我们追求求的，而而价格，我我们重点点给予关关注。公公司承诺诺：所有有产品全全部享有有我们的的免费送送货上门门服务+一年的的免费上上门保养养+维修修服务。为为达到此此目

32、标，我我们采取取直接从从一级产产品代理理商中提提货、固固定时间间结款，密密切注视视市场的的趋势和和需求。在在包装上上力求出出新，努努力深化化公司品品牌形象象。为贯彻我们们的目标标和既定定方针，我我们决心心以将公公司变成成一个大大学生PPC市场场上的一一个专有有的著名名品牌的的态度对对待资金金监护人人、顾客客及社会会其他团团体。这这些单位位都有理理由相信信我们公公司，因因为本公公司与各各利益集集团是互互利互惠惠的关系系。二、公司简简介南京PC在在线成立立于20003年年7月，其其业务范范围包括括计算机机软硬件件及外围围设备销销售。商商业法定定名称是是南京PPC在线线有限责责任公司司。本公司是一一

33、个有限限责任公公司。我我们的主主要办事事机构位位于南京京农业大大学校内内。利用用南京岱岱德的仓仓储来节节约资金金。有了了资金后后，我们们可望在在三年内内能使完完成市场场的开拓拓和品牌牌的固定定。法规与特许许权：南京PC在在线现正正经营一一家经营营性网站站,根据据国家信信息产业业部的相相关规定定和许可可文件，南南京PCC在线获获得信息息产业部部关于相相关网站站的备案案认证：苏ICP备备0500001120 三、公司战战略全球PC市市场形式式十分复复杂，公公司PCC产品在在南京市市场未来来两年内内的状况况是处于于快速增增长时期期和品牌牌扩张时时期。新新64位位计算机机的全面面应用使使得全球球PC市

34、市场进行行重组,而原有有的322位系统统将逐步步淘汰出出市场，因因此，我我们的产产品有在在当今未未来市场场上将可可能占有有一席之之位。南京PC在在线的市市场战略略是：在在三年内内成为南南京学生生PC市市场的主主导供应应商。配配合独特特的市场场运行方方式和售售后承诺诺，可使使顾客更更加快速速地接受受我们的的服务方方式，并并成为我我们的忠忠诚客户户。南京京PC在在线将在在专业市市场以它它的核心心的服务务去支配配学生市市场，包包括：1产品及及服务：有关南京PPC在线线的售后后服务体体现了顾顾客至上上的经营营理念，可可以附加加在我们们的广告告宣传中中。南京京PC在在线将网网络营销销（电子子商务平平台）

35、和和实战营营销（FFACEE TOO FAACE 面对面面销售）相相结合进进入市场场，是一一场改革革和也是是一次尝尝试，并并经过了了我们两两年多的的测试，取取得了一一定的成成功。来来自cnnshuu精品资资料网ccnshhu精品品资料网网 HYPERLINK htttp:/ 2客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务：南京PC在在线目前前正同南南京强首首科技有有限公司司（南京京专业代代理IBBM、各各种MPP3、PPC各部部件等产产品公司司）讨论论具体的的合作事事宜。这这项工程程将给南南京PCC在线带带来可观观的效益益。将帮帮助我们们与南京京强首有有限公司司建立正正常关系系，以保保证南京京P

36、C在在线的产产品质量量和售后后服务技技术得以以实施。我我们希望望这条渠渠道能够够得以实实施。以以下为南南京PCC在线在在完成此此工程后后的市场场预测曲曲线。35.3%15.2% 2003年年 20005年 220800年 220100年从图中，我我们可以以得出，在在7年时时间内，公公司的产产值和市市场占有有率将会会提高220.11个百分分点。预测依据：根据220055年我们们所做的的关于南南京三大大大学城城市场调调查分析析报告以以及ITT整个行行业市场场规模增增长趋势势。四、技术、已有有技术： 目前前，本公公司除了了在个人人电脑软软、硬件件方面有有着相当当的行业业技术基基础外，还还对站点点开发

37、、互互连网空空间、域域名租赁赁和购买买、软硬硬件维护护等方面面有一定定的技术术基础。目前，公司司经营的的站点域域名属于于国际顶顶级域名名。本公公司对域域名享有有专有权权，并对对下列范范围的权权益加以以保护国国际域名名（jssnjppc.ccom）的的同时实实行规范范的域名名转让方方针。2、相关技技术的使使用情况况（技术术间的关关系）：已与南京岱岱德公司司签定协协议有如如下范围围：南京PC在在线在南南京大学学生市场场全线销销售PCC产品，并并负责产产品的责责任保险险和产品品的售后后服务、对对产品的的质量做做出相应应的承诺诺。我们们已经与与珠江路路其它有有影响力力公司，包包括南京京强首科科技发展展

38、有限公公司建立立了业务务关系，共共同讨论论IT周周边产品品在大学学生市场场做专营营的可行行性分析析与成本本分析。南京PC在在线目前前正致力力于市场场开拓的的研究和和调查工工作的最最后数据据统计，并并根据自自身的数数据统计计结果，结结合相关关销售方方式运用用到实际际销售中中，这项项工作将将为公司司进一步步打开市市场提供供了有利利的条件件。五、公司管管理1管理队队伍状况况南京PC在在线拥有有一支富富有激情情的管理理团队和和经验丰丰富的技技术顾问问，在产产品调研研、市场场开拓、物物流管理理、公共共关系、财财务结算算、等方方面有一一定的经经验。主主要体现现在：业务负责人人和关键键雇员南京PC在在线南京

39、PC在在线职务年龄性别公司所持有有股份（说说明）陈爱香运营总监22男50.500%吴亮财务总监21男15%胡沛人力资源总总监23男12.5%李建锋战略规划总总监22男12%冯志路技术总监22男10%路国平财务顾问-男专业顾问施晓琳法律顾问-女专业顾问蔡建华国际营销顾顾问-男专业顾问董事会：我们公司的的董事会会由内部部主要经经理人和和高层管管理人员员以及专专家顾问问团组成成。董事事会协助助公司管管理层制制定切实实可行的的策略、最最有效率率的任务务。董事事会对管管理层的的决策不不负任何何责任。南京PC在在线董事事会成立立于20004年年9月，是是为了适适应现在在企业发发展制度度而相应应建立的的。在

40、建建立初期期就制定定了多种种方针来来规划公公司的发发展。其其中包括括：战略略规模的的制定、战战术的指指导、人人员的配配置、公公司的运运营制度度。六、组织、协协作及对对外关系系：南京PC在在线已经经同ITT行业中中的相关关公司发发展了重重要的合合作伙伴伴关系。以以下列出出这些关关系之范范围：联合营销协协议：本公司在下下列大型型的巩固固的业务务方面与与下列公公司建立立了重要要的互惠惠协作的的战略伙伙伴关系系：南京岱德科科技发展展公司，是是珠江路路一家经经营已逾逾十多年年的老牌牌IT企企业。随随着市场场份额的的逐步增增大，其其公司规规模也逐逐渐的增增强。公公司与其其签定了了具体的的合作协协议，以以便

41、在第第一时间间从正规规渠道获获得正规规商品。对对于协议议中可能能存在的的风险，公公司已经经咨询了了我们的的法律顾顾问施晓晓琳老师师，认为为可以执执行。另另外，公公司还同同南京强强首科技技公司达达成了口口头协议议，这家家主营IIT周边边产品业业务的公公司为我我们提供供更多品品种的电电子类产产品。委托销售关关系（OOEM关关系）本公司与许许多重点点大客户户建立了了具有战战略意义义的委托托销售（OOEM）关关系。这这是一种种基于直直销基础础上的新新兴的销销售关系系。这一一关系使使公司得得以大量量稳定地地销售PPC产品品以及其其他电子子类产品品。销售售对象是是我们所所熟悉的的大学生生群体。另另外，这这

42、一关系系还使我我们的商商品顺利利的进入入了市场场，将会会为给我我们带来来可观的的利益，并并进一步步扩大公公司品牌牌的影响响力。七、知识产产权策略略本公司对我我们专门门构架的的电子商商务平台台内部核核心程序序实行严严格的保保护措施施。这项项工作需需要依靠靠有关法法律的帮帮助。如如商业机机密保护护法规等等。同时时还需要要有对有有关商品品制定合合同限制制条款，以以保护我我们的知知识产权权。本公公司目前前拥有这这些技术术，并保保证这些些机密程程序的保保密性。八、场地与与设施目前，南京京PC在在线位于于江苏省省南京市市南京农农业大学学校内。这这个场地地为当前前的销售售提供必必要的空空间，它它可以满满足未

43、来来1年内内的发展展需要。如果我们能能将营业业额提高高到100.0000.0000的的话，还还需要到到20115后，在选择择未来场场地时，需需要考虑虑以下几几个问题题：1.能否满满足南京京PC在在线内部部运行和和正常的的商业交交际。2.能否体体现南京京PC在在线的实实力和现现有水平平。3.能否实实现地域域的可持持续发展展。九、风险南京PC在在线的业业务取决决于对PPC硬件件质量不不过关的的防范。 这一防防范又主主要取决决于我们们的供货货商。因因此，本本公司有有能力适适应不断断前进发发展的PPC步伐伐。依靠靠先进的的联络手手段，如如国际互互联网和和其它在在线服务务方式，本本公司有有能力支支持这种

44、种产品的的在线服服务。未未来的产产品计划划不依赖赖于所有有产品的的面对面面服务，技技术障碍碍已经清清除。在PC发展展前景方方面，我我们密切切注意到到：PCC发展前前景是品品牌化、专专业化。因因此，在在公司的的经营过过程中，我我们会不不间断的的强调我我们的品品牌价值值，并逐逐步向品品牌化过过度。我们知道：在实力力雄厚的的国内、国国际品牌牌面前，我我们的产产品在目目前的情情况下没没有足够够的竞争争力。但但是，我我们会利利用市场场的逐渐渐过渡，实实现公司司最终利利益的最最大化。本公司的主主要发展展目标是是销售IIT以及及周边产产品。成成功地销销售出这这些代表表我们企企业水平平的商品品，并为为市场所所

45、接受，是是南京PPC在线线成功的的重要条条件。根根据最新新三个月月的销售售报表，公公司的硬硬件销售售（具体体是PCC整机销销售）的的销售额额达到了了185500元元，这表表明在一一定程度度上被市市场接受受，而且且还在发发展着。PPC相关关产品和和IT周周边产品品将会成成为20008年年公司的的主要收收入来源源。第三章：市市场分析析一、市市场介绍绍根据中国互互联网络络信息中中心在北北京发布布了第第十三次次中国互互联网发发展状况况统计报报告显显示：截截至20003年年12月月31日日，我国国上网计计算机总总数为330899万，半半年内增增长了5517万万台，增增长率为为20.1%，和去年年同期相相

46、比增长长48.3%。该领域未来发展趋势是价格平民化、产品附加服务增值化的。半年内517万台的增长速度预示着PC市场潜力可挖。根据我们220055年所做做的市场场调查数数据统计计结果显显示：在在未来的的三年内内，我们们将面对对着一个个超过552%市市场份额额的人数数超过99万人的的巨大市市场，而而根据同同期我们们的报告告显示，按按照营业业额整个个此市场场将会达达到2880.8800.0000元。我们的市场场目标是是开发在在校大学学生PCC市场。在在过去的的15年年中，这这个市场场已经处处于稳定定发展中中。美国国市场调调研企业业Nieelseen/NNetRRatiingss 预测测，在领领域未来

47、来10年年的产值值为6000亿美美元。南京PC在在线由于于结构组组成形式式得天独独后（销销售人员员组合和和目标市市场的专专有化），最最有能力力使分销销商和零零售商与与公司相相互合作作，把公公司的产产品和服服务打入入当前IIT市场场。这种种合作具具有当前前其他IIT企业业所没有有的地域域和劳动动力优势势。目前前，如果果其他IIT商家家要进入入该领域域将面临临着以下下的挑战战。如：受到缩缩短进入入市场的的时间压压力、劳劳动力成成本的增增加、运运输费用用的上升升、售后后服务费费用的上上升、价价格方面面的压力力、利润润的减少少等等。与竞争对手手产品性性能分析析表：性能南京PC产产品品牌零售商零散竞争者

48、者一般特性高品质的硬硬件质量量易于使用低支出快速反应完全支持各各种环境境连续工作性性能稳定定性完整更新情情况硬件的全面面兼容性性软件的兼容容性服务的持续续性附带功能1上门服服务2送货上上门324*7小时时在线支支持二、目标市市场公司的产品品定位确确定为销销售计算算机软硬硬件及外外围设备备等。目目前，该该市场由由品牌商商、珠江江路部分分产品零零售商、少少部分校校园代理理商占据据。当前公司产产品的典典型客户户是为了了学习、游游戏、满满足工作作需要而而现在或或和将来来使用PPC的在在校大学学生。公公司可以以激发他他们购买买我们产产品的欲欲望，原原因是我我们的服服务+价价格占有有绝对优优势。我我们的服

49、服务无可可挑剔、我我们产品品的品质质始终追追求如一一、我们们产品的的兼容性性始终做做得最好好。我们们的价格格具有比比较优势势。这些些信息是是我们从从客户的的反映，从从一线PPC商几几十年PPC经营营经验、从从我们公公司本身身定位、从从我们对对IT市市场其他他产品的的调查中中了解到到的。同同时我们们还了解解到，顾顾客发现现我们的的产品价价格合理理，质量量稳步提提升，服服务堪称称完美。任任何一种种明显的的特性都都使我们们的产品品立于不不败之地地。根据我们两两年多的的销售业业绩，我我们发现现：在大大学生市市场上，实实际存在在着很大大的一部部分市场场潜力没没有被发发掘，根根据我们们自己的的看法，公公司

50、现有有的业务务量远远远没有达达到实际际可以达达到业务务量的33%。因因此，随随着我们们销售地地位的不不断上升升，营销销方法的的不断完完善，公公司所占占市场份份额将会会进一步步扩大。南京PC在在线所拥拥有的PPC产品品的市场场定位，是是根据电电脑整机机的零售售价30000元元到1220000元的范范围来划划分的。这这类商品品的大部部分销售售业务由由具体的的授权机机构，如如：OEEM商，一一级产品品代理商商等授理理的。而而一少部部分，则则使用根根据公司司自身运运营情况况而制定定的内部部定价的的方式进进行。本公司当前前产品和和服务处处于没有有被更多多潜在的的目标顾顾客所发发现和信信誉度不不高的不不利

51、状态态。造成成这种不不利局面面的原因因是没有有集中规规模宣传传。初期期公司没没有可以以调用的的资金。如如果能够够获得一一笔可靠靠的资金金注入，公公司将会会扩大销销售线。此此后，各各种劣势势也会大大大降低低。就目前来讲讲，公司司的劣势势只限于于市场开开拓方面面。我们们计划采采取以下下步骤来来缓解这这些问题题通过扩大产产品的宣宣传力度度，在目目标市场场进行广广泛的宣宣传活动动。运用客户OOEM销销售关系系，来达达到我们们的扩大大市场占占有率的的目的。通过搜集客客户反馈馈，来获获得自身身的不足足，进一一步弥补补不足，赢赢得顾客客的信任任。市场环境方方面的威威胁，如如市场的的份额可可能在新新的竞争争对

52、手加加入后的的萎缩可可能，消消费者的的倾向变变化，变变幻莫测测的ITT行情等等外部因因素对我我们的影影响都体体现在价价格变动动比较大大、市场场占有率率不断变变化等方方面。另外还包括括人所共共知的市市场价格格不透明明因素、恶恶性竞争争的影响响因素等等。三、顾客的的购买准准则当前公司产产品的典典型客户户是为了了学习、游游戏、满满足工作作需要而而现在或或和将来来使用PPC的在在校大学学生。他他们一般般的要求求为：性能要好价格要低售后服务要要及时而而且全面面针对我们主主要客户户群在校大大学生，我我们将采采取校园园海报宣宣传、校校园传单单宣传、在在校园进进行各种种活动来来扩大我我们的知知名度。同同时，我

53、我们将采采取人员员定点调调查的方方法，来来获取市市场上的的竞争对对手，并并获知其其主要的的销售特特点、竞竞争方法法。我们们的客户户可以通通过：1.电话订订购2.网上定定单订购购3.直直接定单单订购三三种方式式来向我我们公司司订购产产品。四、销售策策略南京PC在在线有限限责任公公司的销销售部门门计划通通过不同同的渠道道销售我我们的PPC产品品，这些些渠道都都很起作作用，因因为：客户分布面面：公司司的销售售员工都都是在校校大学生生，同时时公司的的销售主主体，即即目标客客户群也也为学生生，这就就为我们们进一步步和客户户沟通提提供了便便利，也也更能方方便我们们联系顾顾客和了了解他们们的需求求。地域关系

54、：由于公公司目前前注重发发展浦口口地区大大学城的的大学生生市场，所所以，公公司目前前在地域域上占有有绝对的的优势，这这一点为为公司开开拓市场场带来了了极大的的优势。季节性变化化：考虑虑到学生生开学、放放假、休休假等一一系列因因素，公公司制订订了季节节性的销销售计划划，即在在开学、放放假期间间制定不不同的销销售策略略。我们的未来来竞争对对手也有有可能使使用同样样的销售售方法和和销售渠渠道。不不过，相相比之下下，我们们的销售售策略更更有效，使使我们得得以在有有限的市市场环境境下超越越竞争对对手：广泛的市场场已经铺铺开，市市场可信信度已经经形成拥有稳定的的客户群群。根据据市场营营销理论论，一个个客户

55、可可以直接接影响88个潜在在客户，间间接影响响52个个潜在客客户。可可以说我我们的市市场比较较稳定的的。南京PC在在线的部部分主要要客户名名单如下下：（为为了保护护顾客的的隐私，根根据我们们和顾客客协商情情况，下下面所列列客户仅仅表示我我们的销销售情况况，仅做做代表）姓名：刘同同学专业：模具具购买时间：20005年购买金额：50000元RRMB具体产品参参数： Inttel pettiumm4 处处理器（22.4GGHZ）、SSAMSSUNGG显示器器、台电电键鼠、GGOLDDENFFIELLD机箱箱SOLTEECK主主板、SSEAGGATEE硬盘等等付款方式：银行转转帐南京PC在在线的产产品

56、采取取积极灵灵活的定定价方式式，并通通过多种种渠道进进行销售售。包括括直销、网网络定单单销售、及及在各大大高校建建立分销销系统等等。所有有这些销销售方式式都是南南京范围围的。公公司在南南京工业业大学建建立一个个分销点点。而且且，我们们的分销销渠道包包括了与与OEMM客户进进行关系系营销。一一旦我们们的市场场成熟，就就会考虑虑在重点点高校设设立和独独立销售售服务商商（ISSP）。公公司已同同南京岱岱德签订订了专门门的销售售协议书书。将我我们已有有的市场场结合他他们的具具体代理理产品，共共同开拓拓南京大大学生PPC市场场。这会会使公司司的利益益得到长长期保护护。五、市场在具体的广广告宣传传上，公公

57、司计划划根据全全部调查查样本的的25%做我们们的广告告宣传，宣宣传的目目标区域域为为全全浦口高高校（预预计南大大150000人人，东南南180000人人、南气气200000人人、南工工180000人人、南农农30000人），计计740000人人（其中中不包括括数据不不详学校校，如江江苏警官官学院、南南京交通通技术学学院、南南京金贸贸学院、南南京工业业大学浦浦江学院院等）。共共计1885000份宣传传材料。其其中不包包括横幅幅和大型型广告。目前，南京京农业大大学工学学院在校校生以330000学生计计算，按按照年110%的的装机率率（根据据调查报报告分析析得出），即即3000台，2200元元/台的

58、的利润，预预计可以以获得6600000元的的利润。以南工为突突破口，南南工在校校人数按按照1880000计算，可可以每个个季度获获得36600000的利利润，通通过滚雪雪球方式式，同时时在南大大、南气气、东南南等各大大高校展展开一系系列的行行动。整个浦口区区（预计计南大1150000人，东东南1880000人、南南气2000000人、南南工1880000人、南南农30000人人计算），每每个学年年的利润润大约为为1488万元。据南京统计计局统计计数据显显示 南南京在校校大学生生年支出出均值在在80000元左左右（最最高可达达1.88万 最最低只有有21000元）。随随着在校校大学生生人数和和宏

59、观经经济的增增长， 预计其其消费量量将以88%以上上的速度度增长。 到20008年年 ，仅仅浦口区区大学生生市场将将会达到到 66.1 亿元元。 另另外大学学生还有有超支的的现象。 约有774%的的同学有有超支的的情况。 更有88%的同同学总是是出现财财政赤字字。 所所以我们们分析所所得的数数据有一一定的上上涨空间间。这进进一步说说明了学学生PCC市场上上的市场场潜力。根据我们在在浦口地地区的调调查估算算，目前前按照110%的的保守学学生PCC率计算算（实际际使用率率超过这这个数字字），在在浦口地地区整个个市场每每年的PPC出货货量就高高达74400台台。去除除三大主主要间接接竞争对对手的市市

60、场份额额，我们们在该地地区的市市场占有有率预计计会超过过25%。（数数据为我我们采用用班级小小规模调调查分析析得出。）购买者类型型分析表表：购买者所需需用途预计数量220066年市场增长率率游戏125,000023%学习150,000027%专业需要280,000050%上网231.00013%其他555,0000100%按照现在大大学每年年的扩招招速度加加上公司司产品和和服务的的不断深深入，相相信在三三年内我我们的市市场份额额应该会会增大到到25%，潜在在的购买买者（每每年数量量）年增增加100%。按照这样的的数据分分析，我我们在前前三个年年度内每每个学年年的利润润大约为为1488万元。第四