东方花园策略简报（地产品牌）

1、策略简报（地地产品牌牌） Taccticcs BBrieefDate: DATE yyyy-MM-dd 2022-10-08 提报人：magichuang客 户重庆梅陇房房地产发发展有限限公司品 牌上海东方花花苑工作描述针对东方花花苑尾盘盘和跃层层户型的的推广提提出整体体思路楼盘东方花苑。东方花苑位位于重庆庆市渝中中区学田田湾一带带，紧邻邻市政府府和人民民广场。距距上清寺寺转盘55分钟的的步行，周周边生活活配套设设施成熟熟，银行行、超市市（新世世纪）、小小商品批批发、菜菜市等配配套应有有尽有，近近在咫尺尺，生活活便利。东方花苑作作为单体体楼，由由裙楼和和三幢塔塔楼组成成，其中中一幢塔塔楼是市市

2、委组织织部办的的招待所所，按三三星级标标准筹建建。其它它两幢塔塔楼作为为住宅对对外出售售。目前，东方方花苑已已经进入入尾盘销销售阶段段，即该该楼盘经经过一年年的现房房销售，还还剩下为为百余套套住宅空空置，其其中，有有80余余套平层层户型，112套跃跃层户型型。客户户准备通通过一次次广告传传播活动动，将剩剩余楼盘盘销售出出去。重要事实（有有何重要要的因素素影响制制约目前前楼盘的的销售进进程）1、住宅户户型大，付付款压力力过高是是影响楼楼盘的销销售的主主要因素素东方花苑目目前所剩剩户型偏偏大（主主要以1110mm2左右的的户型为为主），以以至房款款总额过过高（总总房款约约30万万左右），是是制约楼

3、楼盘销售售的最大大因素。从营销角度度讲，户户型偏大大是因，房房款总额额过高也也是因，给给消费者者造成的的付款压压力加大大，并间间接影响响购房者者的生活活品质才才是果。因房款总额太高而造成消费者的购房心理压力和心理障碍是目前影响东方花苑销售进程的主要因素。2、缺乏有有效推广广，是影影响楼盘盘销售的的重要因因素有效的传播播推广由由三个要要素组成成：楼盘盘信息的的准确传传达（主主要是卖卖点的诉诉求）；促销优优惠信息息的及时时传达；生活主主张的精精准描述述（特别别是对未未来美好好生活的的勾勒）。在在营销推推广上缺缺乏整体体的考虑虑，传达达给消费费群的必必将是不不完整的的信息，再再加上推推广预算算无多，

4、吸吸引消费费者到售售楼现场场成了一一大问题题。无论论销售力力量再强强的营销销人员，也也难为无无米之炊炊（营销销拉力的的作用）。目标任务完成现有楼楼盘的销销售任务务，特别别是对跃跃层的销销售。任务分解：改变消费群群对东方方花苑的的认知，明明白在东东方花苑苑购房，特特别是购购买跃层层和大户户型是一一种机会会。传达跃层销销售的信信息（突突出尊贵贵性和首首次出售售）。通过跃层销销售带来来的客源源，推进进其它大大户型的的销售。完成所剩楼楼盘的全全部销售售。挑战（要完完成目标标，最大大的挑战战是什么么？机会会在哪里里）挑战价格（总价价）过高高，而相相对的优优惠措施施和服务务缺乏，难难以令客客户下单单。社区

5、环境成成熟，但但在成熟熟的另一一面则是是喧闹和和嘈杂，环环境方面面无优势势可言。户型结构异异形偏多多，消费费者在心心理接受受上会产产生畏难难的感受受，即在在购买后后会担心心装修、居居住的不不便，如如何说服服消费者者接受异异形户型型并采取取购买行行动，是是我们面面临的巨巨大挑战战。机会跃层户型首首次推出出，在传传播上可可利用的的元素较较多；部分户型的的朝向好好，且楼楼盘地理理位置独独特（位位于市府府所在地地），在在市中心心难以找找寻到类类似物业业（大户户型），可可以吸引引部分喜喜欢居住住在繁华华闹市中中心的人人群；前期宣传力力度较弱弱，形成成了一个个传播上上的真空空，再次次推出系系列广告告，将引

6、引起消费费者的更更多关注注。核心目标人人群定位位事业有成，行行事稳重重的一群群人。年龄在35550岁岁之间，往往往拥有有自己的的事业，或或在公司司/企业业里任高高级管理理职位；注重生活品品质，忙忙于事业业，少于于顾及家家庭，对对家庭成成员怀有有愧疚的的心理，希希望能给给家人找找到一处处好的居居所；接受传统教教育，深深谙处事事之道，因因事业的的需要和和生活习习惯，喜喜欢享受受热闹和和方便，市市区中心心是其居居家的不不二选择择。有什么关键键因素能能有助于于楼盘的的推广跃层：户型数量仅仅限122套，大大部分的的朝向好好。（面面向公园园、大礼礼堂或三三峡博物物馆）大户型：价格优惠力力度大，在在市中心心

7、难觅如如此优质质低价的的楼盘。推广策略加大推广力力度，改改变消极极的传播播态度，通通过广告告打动消消费者，吸吸引消费费者；增加促销力力度，以以实质性性的优惠惠增加对对消费者者的诱惑惑力和购购买几率率；提高服务质质量，将将服务向向深度发发展，为为大客户户提供免免费的装装饰/装装修设计计和建议议，免除除他们的的后顾之之优；为重要客户户制定专专案销售售计划，可可根据客客户需求求定制物物业服务务。在重重庆房地地产市场场首次推推出“按需服服务”的物业业管理模模式，提提高开发发商知名名度的同同时，提提高楼盘盘传播效效果。执行手段1、宣传物物料（卖卖场应用用的POOP系列列物料或或更多，如如型录、宣宣传品、单单页、展展示物料料等）：2、媒介计计划 3、促销/直销（主主题活动动、现场场促销、抽抽奖、DDM、人人员拜访访等） 4、公关（新新发会，路路演，媒媒介公关关方案的的主题？）： 5、影视（CCF片，专专题片，纪纪录片，影影视剧或或更多）：