it管理软件领域商业计划书

1、PAGE PAGE 47*软件公司商业计划书编写要点第一部分 项目概述项目概述XBM（eeXtreeme Bussineess Moddeliing Plaatefformm）平台台是*有有限公司司面向IIT管理理软件领领域打造造的新一一代业务务基础架架构平台台。业务基础架架构平台台是近年年来出现现的基于于操作系系统平台台、软件件基础架架构平台台之上的的第三个个重要软软件层级级，它代表表了新一一代管理理软件体体系和开开发模式式。XBM业务务基础平平台实现现了以业业务为导导向的系系统构建建和完全全驱动，使管理和业务人员能参与到应用软件的开发之中，使得企业管理系统能够真正实现用户主导、随需而变、快

2、速构建、灵活调整。目前，*技技术有限限公司，提提供的产产品主要要有：XBM业务务基础架架构平台台XBM系列列中间件件（如：控件套套件库、建建模工具具、报表表、工作作流中间间件等）XBM平台台外围工工具软件件（如：及时通通讯、邮邮件服务务、消息息中间件件等）面向各管理理软件领领域的解解决方案案（如：零担货货运综合合管理系系统、物物流综合合业务管管理系统统、汽配配零售供供应链管管理系统统、电子子政务综综合解决决方案、中中小型EERP综综合解决决方案）主要特点：面向整个IIT管理理软件领领域（EERP、BBPM、电电子政务务、供应应链、医医务医药药等）；完全意义的的业务基基础架构构平台、协协作平台台

3、；基于先进的的SOAA架构、智智能客户户端技术术；创造性的数数据引擎擎、业务务规则引引擎等，保保证平台台强大的的跨行业业适应性性；倡导真正的的“无需编编码的随随需应变变”；对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、技术创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。概述限500字以内。第二部分 企业概概况一、基本信信息企业名称成立时间注册资本法定代表人人企业负责人人联系人姓名最高学历专业身份证号码码职称办公电话移动电话E-maiil股东构成股东名称(或姓名)投资者经济济形态法人代码或身份证号号是否上市公司境外公司或或外籍所占股份投资方式思维导图国国际培训训机构否51现金上海*软件件

4、技术有有限公司司否49技术开户银行信用等级帐号上年研究开开发经费费投入上年度营业业收入上年度缴税税总额上年度创汇汇员工总数企业类型已有成果数数（以生生产产品品数）已转让成果果数(生生产场地地面积)企业登记类类型企业性质企业特性注释：（11）上年度度经营收收入：指企业业在销售售商品或或者提供供劳务等等经营业业务中实实现的全全部营业业收入;（2）员员工总数数：请填写写企业年年初和年年末在编编职工人人数的平平均值; （3）企企业类型型：分研发发型企业业和生产产型企业业。若是是研发型型企业，填填写已有有成果数数，已转转让成果果数；生生产型企企业填写写已生产产产品数数，生产产场地面面积。二、企业管管理团

5、队队1、核心团团队2、创业企企业家介介绍1、核心团团队：介介绍核心心团队的的教育背背景（学学习及培培训经历历）、工工作业绩绩。教育背背景（学学习及培培训经历历）、工工作业绩绩。核心团团队包括括总经理理、分管管技术、市市场、财财务等方方面的副副总经理理和同类类职务的的人员。2、创业企企业家介介绍：包包括创新新意识、开开拓能力力、管理理经营理理念。三、企业现现有能力力1、企业现现有人力力资源配配置公司员工人人员组成成如下。人员结构人员人数及分配备注管理人员4人（总经理及副总经理）软件工程师6人（平台 4 人、技术支持 2 人）测试工程师2人负责平台、行业典型功能模块的测试销售工程师4人（销售3人，

6、渠道1人）售前工程师2人（销售 1人，渠道1人）项目实施经理4人达到同时实施4个项目的能力实施工程师4人构建系统市场策划1人（产品包装）行政人员3人（前台、财务、出纳兼后勤接待等）2、企业研研发能力力在公司正式式成立之之前，*主要人人员来自自于开发发团队。经经过主要要人员的的前期研研发投入入。已经经基本完完成了 XBMM 3.0平台台的开发发，并成成功在物物流和电电子政务务行业进进行项目目应用。自07年77月成立立以来，上上海*技技术有限限公司主主要致力力于XBBM 33.0业业务基础础架构平台的完善善、包装装与预推推广工作作。通过前期的的市场初初步开拓拓，目前前已经签签订合作作意向书书的二次

7、次开发（实实施）合合作伙伴伴有：苏州市数字字城市工工程研究究中心已经实施项项目：江苏省昆山山市排污污综合管管理系统统江苏省科技技局电子子政务一一体化综综合平台台（科研研项目）苏州市国土土局土地地储备与与交易管管理系统统武汉大学重重点实验验室深圳圳研究中中心已经实施项项目：深圳市福田田区市政政综合查查询信息息系统 深圳市福福田区市市政纠察察业务管管理系统统上海红会科科技有限限公司已经实施项项目：上海市金山山区医药药物资管管理系统统钢材加工行行业进销销存管理理系统上海网晴信信息技术术有限公公司已经实实施项目目：上海市恒寿寿堂DRRP管理理系统深圳易网通通网络技技术有限限公司*技技术有限限公司基基于

8、XBBM平台台，在物物流、供供应链及及中小型型企业EERP行行业取得得不俗成成绩，主主要完成成有：郑州市金辉辉物流EERP系系统惠州市华侨侨农场医医院医务务信息系系统嘉伟汽配销销售综合合管理系系统深圳市祥乐乐零担货货运综合合管理系系统深圳市金华华南物流流综合管管理系统统其中，在郑郑州市金金辉物流流ERPP 系统统、惠州州医务信信息系统统的建设设中，与与竞争对对手相比比，XBBM平台台的优势势已经完完全体现现出来，实实施与开开发效率率比传统统的效率率要提高高 3 55 倍。与与国内主主流厂商商基于模模块化的的产品相相比，具具有很强强的市场场竞争优优势。3、企业现现有生产产设施设设备条件件4、企业

9、营营销能力力在具体的销销售策略略上，公公司将主主要考虑虑以下几几个层次次：1、市场渗渗透，多多方面多多渠道多多角度，全全员营销销及宣传传公司平平台及行行业解决决方案。2、在发展展前期，公公司一方方面发展展合作伙伙伴，另另一方面面也将专专注于面面向物流流行业、中中小型EERP系系统、供供应链系系统（面面向最终终用户）的的销售与与实施，提提高平台台的成熟熟度。电电子政务务（包括括GISS）行业业依托合合作伙伴伴销售，公公司提供供完善的的技术支支持。对对于新行行业，公公司会尽尽全力支支持自有有销售和和合作伙伙伴。3、发展中中后期，公公司将联联合各类类合作伙伙伴，共共同开拓拓市场。公司的市场场销售渠渠

10、道主要要包括以以下几种种：1、自有销销售：公公司的销销售部门门将承担担面向最最终用户户与合作作伙伴的的两大类类销售任任务。2、开发合合作伙伴伴：具有有一定的的开发实实力，直直接最向向面终用用户的独独立软件件开发商商，软件件集成商商等。3、销售合合作伙伴伴：具有有成熟软软件产品品分销经经验，具具有软件件营销背背景能力力的公司司。在公公司中后后期，将将形成完完善的销销售合作作伙伴等等级评价价与管理理制度。4、产业链链合作伙伙伴：公公司将与与行业咨咨询解决决方案提提供商（不不提供实实施服务务），OOEM提提供商，电电子媒体体提供商商等结成成紧密合合作关系系，逐步步达到统统一业务务基础架架构平台台软件

11、标标准，引引领平台台软件发发展的新新潮流。5、资金管管理能力力6、其他特特殊能力力1、企业现现有人力力资源配配置，包包括企业业管理人人员、研研发人员员、生产产人员、销销售人员员的结构构、基本本情况。2、企业研研发能力力，包括括企业的的研发队队伍研发发工作资资金投入入以及近近年来取取得的研研究开发发成果。3、企业现现有生产产设施设设备条件件，包括企企业已具备的的生产条条件。4、企业营营销能力力，包括括企业经经营模式式和市场场策划能能力、销销售渠道道等。5、资金管管理能力力，包括括企业财财务主管管、会计计的专业业背景、专专业证书书获得情情况（附附复印件件），企企业财务务管理状状况及采采取的相相应措

12、施施；应收收账款、应应付账款款的管理理策略和和回收及及支付能能力；是是否得到到过银行行贷款并并能够按按期偿还还，是否否有银行行颁发的的资信等等级证书书。6、其他特特殊能力力，包括括已获得得的质量量认证、软件企业认证以及其他特殊资格或证明等。四、企业发发展情况况企业最初成成立情况况及企业业发展历历程自20011年6月月，XBBM平台台首次投投入研发发以来，共共经历了了三个发发展阶段段（三代代产品）：（1）20001.6 20002.4 XBMM 1.0主要特点：面向电子政政务规划划行业基于有限元元定制的的工作流流平台基于C/SS 架构构典型案例：厦门市规规划管理理信息系系统福州市规规划管理理信息

13、系系统淮安市规规划管理理信息系系统（2）20002.8 20004.10 XBBM 22.0主要特点：面向电子政政务行业业，在规规划、国国土、环环保、公公安等领领域广泛泛应用完全意义的的业务建建模、驱驱动软件件平台C/S、BB/S 并行架构构（双引引擎）典型案例：浙江省建建设用地地审批系系统乌鲁木齐齐国土管管理综合合信息系系统河源市规规划管理理信息系系统宝山区环环境保护护综合地地理信息息系统上海市百百盛房屋屋估价管管理信息息系统（3）20005.8 20007.5 *XBBM 33.x平平台主要特点：面向整个IIT管理理软件领领域（EERP、BBPM、电电子政务务、供应应链、医医务医药药等）；

14、完全意义的的业务基基础架构构平台、协协作平台台；基于先进的的SOAA架构、智智能客户户端技术术；创造性的数数据引擎擎、业务务规则引引擎等，保保证平台台强大的的跨行业业适应性性；倡导真正的的“无需编编码的随随需应变变”；成功案例：上海百盛盛评估项项目管理理系统郑州市金金辉物流流配送EERP系系统惠州市华华侨农场场医院医医务信息息系统深圳嘉伟伟汽车修修理与配配件管理理系统包括企业最最初成立立情况及及企业发发展历程程、曾经经获得（或或申请过过）创新新基金支支持情况况、重大项项目开发发与主要产产品上市市、重大大融资事事件、企企业人员员总数、总总资产、净净资产变变化，主主营业务务收入、利利润水平平情况变

15、变化以及及本企业业认为的的其他重重大事件件。第三部分 项目技技术与产产品实现现一、项目基基本情况况1、项目基基本信息息项目名称XBM业务务开发平平台V55.0起始时间2009年年5月计划完成时时间2009年年11月月2、项目技技术传承承（1）、项项目技术术来源在基本原理理上，XXBM平平台采用用了“运行时时模型驱驱动”（Ruuntiime Moddel Driivenn，简称称RMDD）的体体系架构构。运行行时模型型驱动（RRMD）是是一种全全新的管管理软件件架构和和运行模模式。所谓运行时时模型（RRM）是是一种可可以在业业务基础础平台上上直接运运行的元元模型。它它和MDDA（MModeel

16、DDrivven Arcchittectturee）体系系中的分分析模型型和设计计模型有有着本质质的区别别。XBM业务务基础平平台的基基本思想想是：将将管理系系统表示示成可以以通过可可视化建建模工具具直接生生成的业业务应用用模型，然然后通过过平台中中相对应应的业务务驱动模模型来运运行业务务应用模模型，从从而得到到最终的的管理系系统。也就是说，XXBM业业务基础础平台的的基本原原理是：通过业务建建模平台台来构建建管理系系统通过业务驱驱动平台台来运行行管理系系统这里所谓业业务应用用模型是是指组成成管理系系统的所所有业务务要素的的有机集集合，主主要由业业务数据据模型、业务UUI模型型、业务协协作模型

17、型、业务规规则模型型四大部部分组成成。而业务驱动动模型则则表示某某种业务务应用模模型在运运行时，负负责解释释、展现现和执行行各种业业务要素素的业务务构件集合合。在具具体实现现时，业业务驱动动模型是是由各种种业务构构件进行行按照平平台规则则“拼装”而成的的。业务应用模模型是根根据不同同的系统统需求而而构建出出来的，而而业务驱驱动模型型是业务务应用模模型的运运行环境境，它是是相对不不变的。XXBM平平台正是是通过将将业务应应用模型型和业务务驱动模模型进行行分离，从从而做到到在业务务需求发发生变动动时，不不影响底底层的实实现技术术，无需需重新配配置或升升级运行行环境。而而运行环环境的独独立，则则可以

18、保保证应用用能够跨跨越实现现技术，运运行在不不同的系系统之上上，可以以随时零零成本迁迁移到新新的实现现技术。从实现方法法上，XXBM业业务基础础平台采采用了面面向构件件的体系系架构。在XBM业业务基础础平台中中，业务务构件是是按照业业务驱动动模型的的集成规规则和合合适的粒粒度，进进行集成成的相对对独立、自自成一体体的功能能部件。在在这里，集集成规则则就是模模型驱动动总线，而而业务构构件就相相当于具具有一定定规范的的、可以以在模型型驱动总总线上驱驱动的插插件。XBM业务务构件必必须具备备以下几几个特征征：业务构件必必须能够够通过元元数据（MMetaa Daata）进进行描述述；业务构件必必须能够

19、够在XBBM业务务建模平平台中进进行可视视化规则则设计，并并能够在在业务驱驱动平台台中进行行运转；业务构件是是面向业业务模型型的，经经过业务务模型驱驱动总线线的协调调，业务务构件可可以“拼装”出各种种业务驱驱动模型型；XBM业务务基础平平台，实实现了管管理软件件系统中中常用的的业务构构件，如如：数据据表单、数数据报表表、打印印报表、工工作流引引擎、权权限控制制、业务务逻辑、数数据驱动动引擎等等等。通通过这些些业务构构件，XXBM实实现了数数据流业业务驱动动模型、工作流流业务驱驱动模型型、任务协协作业务务驱动模模型三种种最常见见的管理理软件模模型。XBM平台台主要构构成XBM业务务基础平平台主要

20、要由XBBM_BBuillderr、XBBM_SServvicee、XBBM_DDeskktopp、XBBM_BBrowwserr、XBBM_MManaagerr五大子子系统组组成的。XBM_BBuillderr 建模模平台XBM_BBuillderr建模平平台的基基本功能能是：通通过可视视化建模模工具来来构建应应用系统统。XBM_SServvicee驱动服服务XBM_SServvicee 是业业务驱动动平台，同同时也是是业务发发布服务务器。在在XBMM基础平平台中，业业务应用用模型通通过XBBM_BBuillderr构建完完成后，通通过XBBM_SServvicee向客户户端发布布业务功功能

21、和规规则。在Winddowss中，XXBM_Serrvicce是以以Winndowws系统统服务的的形式运运行的。XBM_DDeskktopp桌面程程序XBM_DDeskktopp是XBBM业务务基础平平台客户户端桌面面程序。由由于XBBM是基基于SOOA的基基于B/S架构构的平台台，XBBM_DDeskktopp相当于于业务浏浏览器，它它只负责责解释和和展现由由XBMM_Seerviice发发布的业业务界面面和功能能。目前，XBBM_DDeskktopp有两种种版本：XBMM_Deeskttop.exee和XBBM_DDeskktopp.occx，其其中后者者主要放放到 WWeb 浏览器器中

22、运行行，以方方便和其其他基于于浏览器器的应用用程序集集成。XBM_BBrowwserr浏览器器服务XBM_BBrowwserr是XBBM_DDeskktopp完全基基于HTTML的的B/SS版本。目目前，XXBM_Broowseer主要要用来放放到门户户网站上上，进行行远程报报建、远远程查询询等。XBM_MManaagerr管理端端程序XBM_MManaagerr是系统统管理端端程序。主主要负责责系统在在投入使使用后的的一些日日常管理理功能。主主要包括括：用户管理业务角色管管理业务数据管管理流程分析、改改派、分分析数据备份、迁迁移、转转换等等等XBM_MManaagerr可以单单独运行行，也可

23、可以和XXBM_Dessktoop集成成在一起起经过授授权后运运行。（2）、合合作开发发技术的的获得方方式完全自主研研发（1）项目目技术来来源：包包括自主主开发、产学研研合作开开发、引进技技术本企企业消化化创新。其其中自主主开发是是指在产产品规划划、产品品设计、产品试验开发、产品的测试与改进、产品试用等方面都是以本企业为主体完成的；产学研合作开发指以企业为主体，以科研院所为主要技术支撑（主要参加单位不超过2个），技术开发成果应用于企业；引进技术本企业消化创新是指产品开发、设计中所用的技术属于国外技术，由本企业引进后，在此基础上消化、吸收，再创新。（2）合作作开发技技术的获获得方式式：是指技术术

24、来源为为产学研研合作开开发的，其其技术通通过技术术转让、技技术出资资、委托托开发或或共同开开发获得得的所有有权或使使用权。（3）与项项目相关关的知识识产权情情况专利号码专利名称专利类型专利进展情情况专利范围专利权人名名称专利权人性性质专利权人与与项目单单位关系系2008SSR1883955*XXBM业业务基础础架构平平台软件件V3.0计算机软件件著作权权全部权利上海*软件件技术有有限公司司股东其他知识产产权情况况： 注册号 注册册类型 商商标名称称 注册人人 注释：（1）专利进进展情况况：包括括已申请请、已签签发受理理通知书书和专利利申请号号、签发发授权通通知书、正在公公告申请请文件、已颁发专

25、利证书。（2）专利范围：是指国内专利、国际专利及申请地）。（3）专利权人：包括申请人名称、申请人性质（单位、个人）、申请人与申报单位的关系。如果是单位：专利申请单位与项目申报单位的关系包括同一单位、是申报单位的主管单位、存在股权关系、不存在股权及主管关系、合作关系等；如果是个人：专利申请个人与项目申报单位的关系包括法定代表人、技术负责人、股东、非股东等。（4）其他知识产权情况：指非专利形态的知识产权情况。3、项目负负责人及及技术骨骨干基本本情况项目负责人人基本情情况姓名学历目前与企业业之间的关系手机通信地址自我陈述（经经历）专注于企业业管理领领域的研研究与实实践，擅擅长策划划组建大大型网络络系

26、统建设设项目，关关注企业业信息化化管理、长期从事市场开拓经营战略研究。（2）项目目技术骨骨干基本本情况(不超过过5人)姓名学历所学专业目前与企业业之间的的关系毕业学校自我陈述（经经历）注释：（11）目前前与企业业之间的的关系包包括：全全职、兼兼职、股股东、非非股东；（2） 自我陈陈述（经经历）：请填写写本人优优势、主主要工作作经历、主主持或主主要参加加过的技技术、产产品开发发工作。二、项目技技术方案案与创新新性1、项目的的技术原原理在基本原理理上，XXBM平平台采用用了“运行时时模型驱驱动”（Ruuntiime Moddel Driivenn，简称称RMDD）的体体系架构构。运行行时模型型驱动

27、（RRMD）是是一种全全新的管管理软件件架构和和运行模模式。所谓运行时时模型（RRM）是是一种可可以在业业务基础础平台上上直接运运行的元元模型。它它和MDDA（MModeel DDrivven Arcchittectturee）体系系中的分分析模型型和设计计模型有有着本质质的区别别。XBM业务务基础平平台的基基本思想想是：将将管理系系统表示示成可以以通过可可视化建建模工具具直接生生成的业业务应用用模型，然然后通过过平台中中相对应应的业务务驱动模模型来运运行业务务应用模模型，从从而得到到最终的的管理系系统。也就是说，XXBM业业务基础础平台的的基本原原理是：通过业务建建模平台台来构建建管理系系统

28、通过业务驱驱动平台台来运行行管理系系统2、项目国国内外研研究开发发现状从北京市软软件行业业的生存存状况可可以折射射出我国国软件业业的基本本情况： 2004 年，北北京市经经过认定定的软件件企业达达到了 22998 家家，占全全国认定定企业 105500家家总数的的 222%。北京市软件件登记产产品的累累计数量量达到了了 60058 个，占占全国 22%。北京市软件件从业人人员已经经达到了了 155 万人人，平均均各企业业从业人人数为 65 人，004年增增长了 50%，占全全国软件件人才 20%左右。 北京市软件件产业规规模经过过多年来来的努力力，首次次突破了了 5000 亿亿大关，同同比增速

29、速达到了了 355%（全全国为 22000 亿亿)。在 20004 年年北京京市行业业分析报报告中中，关于于“北京京信息化化发展之之不足”的的章节指指出：IIT 企企业（指指北京地地区的 IT 企业）素素质亟待待提高，由由于 IIT 企企业的创创业时间间较短，多多数企业业的资金金和技术术储备明明显不足足，在经经营和发发展上表表现为明明显的短短期行为为，即以以争取项项目合同同为主要要目标，其其兴衰随随同业务务起浮，导导至被项项目拖垮垮，而且且，类似似情形甚甚至连一一些实力力雄厚的的大 IIT 企企业也难难以避免免。 截至到目前前，管理理软件系系统的开开发模式式至少已已走过两两代，即即：第一代：根

30、根据用户户需求从从头做起起，量身身定做的的“软件工工程项目目”阶段。第二代：归归纳出行行业用户户的通用用需求，按按这些需需求开发发出“改制”软件，然然后根据据用户个个性化需需求作“少量”改动的的“卖拷贝贝 + 软件开开发”的阶段段。这两代模式式大都在在代码级级上满足足用户的的个性化化需求。也也就是说说，如果果同一用用户的需需求发生生变动，或或不同用用户在需需求上存存在或大大或小的的差异，必必须通过过代码修修改、重重新测试试才能重重新满足足用户需需求。在在这种模模式下，“研发周期长、无法及时、完全满足用户个性化需求”就成为一直困扰软件企业的两大难题。国内权威咨咨询公司司计世资资讯（CCCW Re

31、ssearrch）认认为：为为了解决这这两大难难题，近近年来，在在软件平平台上发发生了两两大变革革，一是是软件基基础架构构平台的的兴起，二二是业务务基础平平台（或或称为应应用软件件平台）的诞生。前者是一种为复杂应用软件系统提供通用技术基础架构的软件平台，我们熟悉的有BEA的WebLogic、IBM的WebSphere；后者是指以业务导向和驱动的、可快速构建应用软件的软件平台。业务基础软件平台是一个新出现的层级，它有两种表现途径：第一种是“组件化业务基础软件平台”，其代表厂商有东软金算盘、用友、金蝶等，第二种是“构件化业务基础软件平台”，代表厂商有思维加速、浪潮（微软）、深圳极致、二流公司、普元

32、、SAP等。这两种做法各有特点，所包含的基本内容不尽相同，适应对象也大有不同。*认认为XBBM平台台属于“模型化化业务基基础架构构平台”，属更更高层次次的发展展方向。软件基础架架构平台台的兴起起，将大大大提高高应用系系统的开开发效率率，改善善应用系系统的管管理。业业务基础础平台是是在软件件基础架架构平台台（中间间件、应应用服务务器）基基础之上上的全新新平台。它它本身不不是一个个可立即即交付用用户使用用的产品品，但合合作伙伴伴或第三三方很容容易在此此平台基基础之上上开发出出最终软软件产品品。业务务基础平平台的出出现改变变了软件件产品的的研发模模式，能能最大限限度地满满足用户户的个性性化需求求，快

33、速速地开发发用户所所需要的的应用系系统。业务架构平平台代表表了新一一代管理理软件体体系和开开发模式式。目前前，管理理应用软软件的开开发模式式正处于于走向第第三代的的转型期期，即基基于业务务基础平平台或业业务架构构平台的的完全定定制阶段段。用户户需求可可以直接接通过定定制工具具加以描描述来得得到满足足，系统统实施人人员、开开发商、服服务商以以及最终终用户都都无需修修改一行行代码而而满足用用户的要要求，即即所谓“无需编编码的随随需应变变”。受历史开发发模式的的影响，目目前绝大大部分相相对成熟熟的管理理类软件件，都是是基于硬硬代码的的功能模模块而紧紧密拼装装起来的的。整个个管理软软件行业业处于“高成

34、本本、低满满意度、低低价格的的恶性竞竞争”的局面面中。可可以说，当当今管理理类软件件基础厂厂商，谁谁能有新新的技术术突破，谁谁能在新新的软件件基础平平台中有有所作为为，谁就就能占领领新的技技术制高高点，从从而从“价格战战”恶性循循环中脱脱身而出出，成为为主宰 IT 管理软软件行业业的领头头羊。3、项目主主要内容容及创新新点XBM业务务构件必必须具备备以下几几个特征征：业务构件必必须能够够通过元元数据（MMetaa Daata）进进行描述述；业务构件必必须能够够在XBBM业务务建模平平台中进进行可视视化规则则设计，并并能够在在业务驱驱动平台台中进行行运转；业务构件是是面向业业务模型型的，经经过业

35、务务模型驱驱动总线线的协调调，业务务构件可可以“拼装”出各种种业务驱驱动模型型；XBM业务务基础平平台，实实现了管管理软件件系统中中常用的的业务构构件，如如：数据据表单、数数据报表表、打印印报表、工工作流引引擎、权权限控制制、业务务逻辑、数数据驱动动引擎等等等。通通过这些些业务构构件，XXBM实实现了数数据流业业务驱动动模型、工作流流业务驱驱动模型型、任务协协作业务务驱动模模型三种种最常见见的管理理软件模模型。1、项目的的技术原原理：项目所所依据的的技术原原理，包括文文献、专利，或或发明等等（对于于中医药药领域，应应包括立立项依据据，即组组方依据据及中医医药理论论、药学学研究总总体方案案，药理

36、理毒理研研究总体体方案、临临床研究究方案等等）。2、项目国国内外研研究开发发现状：包括国国内外相相关技术术的研究究、开发发现状的的介绍、分分析。3、项目主主要内容容及创新新点：（1）项目目主要内内容及技技术路线线：描述申申报项目目研究开开发的内内容及涉涉及的关关键技术术、主要要解决的的关键问问题；技技术路线线描述包包括工艺艺流程图图、产品品结构图图、框架架图等。（2）项目目创新点点：描述述项目在在理论创创新、应应用创新新、技术术创新、工工艺创新新、结构构创新等等方面的的创新点点。要用用技术语语言，尽尽可能多多的用实验验数据对对技术创创新性进进行描述述，要有有数据分分析、对对比，要有新新旧技术术

37、、结构构或工艺艺对比。（3）项目目实现的的质量标标准类型型、标准准名称（4）通过过本项目目实施，企企业新获获得的相相关证书书情况通过本项目目实施，企企业新获获得的相相关证书书情况质量认证体体系证书书国家相关行行业许可可证专利证书计算机软件件著作权权登记证证书技术、产品品鉴定证证书其他三、项目技技术成熟熟程度1、项目技技术成熟熟性项目目前所所处阶段段成品销售阶阶段现阶段本项项目直接接参与人人数18项目产品销销售情况况关键技术成成熟性分分析（1）20001.6 20002.4 XBMM 1.0典型案例：厦门市规规划管理理信息系系统福州市规规划管理理信息系系统淮安市规规划管理理信息系系统（2）200

38、02.8 20004.10 XBBM 22.0典型案例：浙江省建建设用地地审批系系统乌鲁木齐齐国土管管理综合合信息系系统河源市规规划管理理信息系系统宝山区环环境保护护综合地地理信息息系统上海市百百盛房屋屋估价管管理信息息系统（3）20005.8 20007.5 *XBBM 33.x平平台成功案例：上海百盛盛评估项项目管理理系统郑州市金金辉物流流配送EERP系系统惠州市华华侨农场场医院医医务信息息系统深圳嘉伟伟汽车修修理与配配件管理理系统注释：关键键技术成成熟性分分析：包括采采用的现现有成熟熟关键技技术、已已攻克的的关键技技术、待待研究的的关键技技术等。须填写写项目产产品是否否经过试试用（已已试

39、用、尚尚未试用用）、代代表性的的试用单单位及试试用时间间、代表表性的用用户意见见；项目目产品是是否通过过技术检检测（已已检测、尚尚未检测测）、检检测单位位、检测测意见、检检测时间间；项目目产品是是否通过过技术鉴鉴定（已已鉴定、尚尚未鉴定定）、鉴鉴定单位位、鉴定定意见、鉴鉴定时间间；项目目产品是是否已取取得相关关行业许许可认证证证书（已已取得、未未取得、不不用取得得）、其其中已取取得：认认证证书书的名称称、认证证单位、发发证时间间、有限限期限；未取得得：是否否已提出出申请、提提出时间间、欲获获得的许许可认证证名称、预预计获得得时间。项项目是否否获得其其它国家家或部门门（省部部级以上上）计划划的支

40、持持（已获获得、尚尚未获得得）、其其中已取取得：计计划的名名称、获获得支持持的时间间。2、项目实实施风险险及应对对措施：项目技术实实现主要要面临的的风险及及应对措措施人力风险*作作为一家家高新技技术公司司，人力力资源建建设将永永远是公公司的头头等大事事。一流流的人才才是*成成功的第第一要素素。目前，我们们的 XXBM 3.00 已经经有一个个很好的的起点了了。但是是目前人人力资源源建设还还没有开开始，在在未来的的2 4个个月内，*的工作重点将会集中在人力培养上。如果不能找到合适的人才，必将在相当长的一段时间内，制约着我们的发展。一流的人才才一定是是公司自自己培养养出来的的。未来来*将是是一家具

41、具有相当当研发和和创新能能力的公公司，我我们培养养出来的的人才一一定会成成为人才才市场上上的“抢手货货”。我们们怎样才才能留住住人才呢呢？ 光光是一流流的待遇遇就能留留住人才才吗？ 如何培培养一流流人才的的聚合力力以及对对公司的的认同感感？市场风险目前，*还还处于创创业阶段段，我们们目前的的市场策策略是“高效率率、低成成本、低低价格”。特别别是针对对一些新新进入的的行业，我我们将会会不懈成成本的积积累典型型案例。如果*在未未来的竞竞争中，不不重视对对市场的的控制，或或者说没没有能力力做到对对市场的的有效控控制，导导致短期期行为的的公司的的低价格格行为扰扰乱市场场，将会会在一定定时期内内导致*利

42、润的的下降。目前，*在在物流、供供应链、电电子政务务等行业业呈现出出了好的的苗头。在在可预见见的一两两年内，*成为这些行业的领先者是不成问题的，但是要想成为领导者，将会有相当一段路程要走。作为市场的领导者，必须加强对行业市场的管理和引导能力。*要想按照自己确立的整体运营模式参与市场竞争，就必须随时争取并保持自己在市场上的主导地位和充分的话语权，从而推动行业应用及其相关软件产品走向标准化。成本控制风风险有效的成本本控制是是公司在在激烈的的市场竞竞争中成成功与否否的基本本要素。但但成本控控制绝对对不仅仅仅是单纯纯的压缩缩成本，需需要建立立起科学学合理的的成本分分析与控控制系统统，让管管理者清清楚地

43、掌掌握公司司的成本本构架、盈盈利情况况和决策策的正确确方向，成成为公司司内部决决策的关关键支持持，从根根本上改改善公司司成本状状况，从从而真正正实现有有效的成成本控制制。财务风险在市场经济济条件下下，财务务风险是是客观存存在的，要要完全消消除风险险及其影影响是不不现实的的。公司司财务风风险管理理的目标标在于了了解风险险的来源源和特征征，正确确预测、衡衡量财务务风险，进进行适当当的控制制和防范范，健全全风险管管理机制制，将损损失降至至最低程程度，为为公司创创造最大大的收益益。管理风险根据国内权权威的咨咨询公司司调查，规规模在 30 人以内内的软件件公司，管管理是不不会成为为制约公公司发展展的问题

44、题的。但但是如果果规模超超过 550 人人，公司司管理问问题将会会成为公公司发展展的瓶颈颈。*目目前才刚刚刚起步步，通过过管理层层的个人人魅力和和诚恳协协作，我我们是能能够解决决好管理理问题的的，但是是如果*壮大后后呢？ 我们如如何跨越越“摸着石石头过河河”的管理理阶段呢呢？文化风险*要要想成为为“中国一一流的品品牌”，公司司文化建建设至关关重要。文文化建设设如果不不到位，或或者出现现不好的的文化氛氛围，将将会对公公司的形形象、市市场的影影响力、员员工士气气造成致致命的影影响。好好的文化化氛围，将将是留住住一流人人才的必必要因素素。*作作为一家家新兴起起的公司司，目前前文化建建设还为为零。文文

45、化建设设的成效效，目前前还是未未知数。四、 项目目产品化化1、项目产产品特性性：（1）产品品形态(指工业业中间产产品还是是消费品品)（2）产品品主要用用途企业管理者者和业务务人员会会在现有有系统的的基础之之上，提提出各种种灵活定定制和调调整的需需求，满满足用户户个性化化需求，用用户能够够使用客客户化定定制工具具XBMM_Buuildder对对设计完完成的应应用系统统进行灵灵活的定定制和调调整。使信息系统统实现随随需而变变，从而而更好地地支持业业务的发发展，最最大限度度延长应应用系统统的生命命期，有有效保护护信息系系统投资资。2、项目现现阶段效效益情况况本项目产品品累计销售收入本项目产品品累计净

46、利润本项目产品品累计缴税总额本项目产品品累计创汇3、产品化化实施计计划项目完成时时所处阶阶段完成时项目目产品销销售情况况执行的标准准（1）项目目产品化化实施计计划的具具体进度度安排、阶阶段目标标及主要要工作内内容注释：（11）项目目可填写写项目产产品开发发的进度安安排、阶阶段目标标及每个个阶段主主要工作作内容第四部分 项目目产品市市场与竞竞争一、市场概概述1、项目产产品市场场概况及及需求情情况近几年，管管理软件件行业呈呈现快速速增长的的势头。特特别是在在协作类类软件、中中小型 ERPP、物流流供应联联、医务务等新兴兴行业的的高端市市场上，更更是出现现了“供不应应求”的局面面。根据据赛迪顾顾问数

47、据据显示，220022年 - 20007年年中国管管理市场场年增长长率都在在 200% 左左右，220066年市场场规模达达到 330000亿的规规模（其其中硬件件18000亿，软软件、服服务 112000亿）。而依据计世世资讯发发布的资资料，到到20005年，国国内主流流的管理理软件（仅仅ERPP行业）都都将基于于业务基基础软件件平台，其其规模仅仅为388亿元。2、项目产产品的目目标市场场上海*技术术有限公公司的发发展目标标：成为为具有相相当竞争争力的业业务基础础架构平平台提供供商，创创造中国国IT软软件业一一流软件件品牌。深圳、北京京*技术术有限公公司的发发展目标标：成为为物流、供供应链、

48、中中小型企企业ERRP 等等相关领领域具有有影响力力的行业业应用解解决方案案提供商商。公司将重点点考虑应应用与渠渠道，应应用是客客户选择择的理由由，渠道道是到达达客户的的通道。公司发展前前期将考考虑以解解决方案案为主，面面向最终终用户、业业务基础础平台为为辅，面面向开发发合作伙伙伴的市市场与销销售模式式。公司司发展中中后期将将主要发发展代理理商与加加盟商等等方式来来促进平平台销售售，灵活活采取区区域分级级代理，项项目报备备等成熟熟分销制制度，合合理平衡衡各渠道道间的利利益。在公司发展展前期，公公司将以以上海*和深圳圳*为依依托，专专注自有有销售于于长三角角区域、珠珠三角区区域，同同时发展展全国

49、化化的渠道道代理销销售网络络。在公司发展展的中后后期，公公司将联联合行业业咨询解解决方案案提供商商，OEEM提供供商，电电子媒体体提供商商等，开开拓全国国市场，成成为业内内优秀乃乃至领先先厂商。1、项目产产品市场场概况及及需求情情况：简要介介绍项目目产品国国内外市市场容量量，发展展状况，未未来发展展趋势。 2、项目产产品的目目标市场场：结合合产品优优势、企企业优势势，确定定该产品品的细分市市场定位位。二、竞争优优势分析析1、项目产产品的主主要竞争争者主要竞争对对手SAAPSAP公司司成立于于19772年，总总部位于于德国沃沃尔多夫夫市，是是全球最最大的企企业管理理和协同同化商务务解决方方案供应

50、应商、全全球第三三大独立立软件供供应商。2、项目产产品技术术性能比比较优势势SAP系统统对顾问问和用户户的要求求都很高高，特别别是在SSAP系系统中，很很多功能能需要先先在后台台设置参参数，再再通过编编写专门门的ABBAP语语言程序序来实现现。这种种情况下下往往要要求顾问问和用户户既懂应应用，又又具有一一定开发发方面的的知识，因因为ABBAP开开发人员员一般是是不懂后后台应用用系统设设置的，而而应用实实施顾问问往往又又不知道道这种与与开发相相关的系系统设置置，这种种情况就就是在SSAP自自己的实实施队伍伍中都会会碰到。SAP过于于复杂，很很多不适适合中国国企业的的功能混混在一起起，有66-7千

51、千个参数数需进行行设置，用用户非常常难以掌掌握。投投入大量量资金也也很难培培养出来来合适的的技术人人员。 然而, 即使使培养了了一些技技术人员员, 一一旦跳槽槽，则系系统就会会面临瘫瘫痪。*系系统灵活活和开放放, 有有几乎所所有流程程/模块块的系统统界面, 基于于丰富的的行业经经验基础础上开发发的优秀秀业务模模型和标标准流程程和功能能可满足足客户的的需求, 也可可供客户户借鉴；其次，如如果客户户不满意意已有的的流程和和功能，*的XBM业务开发平台将可方便地使用户按其要求进行客户化开发来满足企业的需求。*提提供了清清晰的业业务流程程，可以以帮助企企业在实实施的同同时理顺顺业务流流程。*的业务务流

52、程可可以根据据企业的的实际情情况灵活活调整，更更适应企企业的个个性化管管理。*XXBM业业务开发发平台数数据结构构清晰、严严谨，平平台工具具使用的的是世界界 ITT 行业业最普遍遍使用的的语言, 如: JAAVA 这唯一一真正IINTEERNEET计算算机语言言，易于于开发, 且开开发的系系统才是是真正的的INTTERNNET上上的应用用系统。结论*更更适用于于业务复复杂、个个性化管管理的企企业。*XBMM业务开开发平台台实施的的难度和和复杂性性，实施施成本，风风险远低低于SAAP。由于其系统统的特性性，SAAP的实实施成本本、实施施周期远远大于*。1、项目产产品的主主要竞争争者：在在项目产产

53、品的目目标市场场中，主主要的同同类产品品名称，产产品开发发企业，产品开发、产品销售情况。2、项目产产品技术术性能比比较优势势：根据据主要竞竞争对手手的情况况，分析析本项目目产品的的技术性性能比较较优势，要有数数据分析析、对比比。 第五部分 商商业模式式一、项目产产品获利利模式：项目产品获获利模式式在具体的销销售策略略上，公公司将主主要考虑虑以下几几个层次次：1、市场渗渗透，多多方面多多渠道多多角度，全全员营销销及宣传传公司平平台及行行业解决决方案。2、在发展展前期，公公司一方方面发展展合作伙伙伴，另另一方面面也将专专注于面面向物流流行业、中中小型EERP系系统、供供应链系系统（面面向最终终用户

54、）的的销售与与实施，提提高平台台的成熟熟度。电电子政务务（包括括GISS）行业业依托合合作伙伴伴销售，公公司提供供完善的的技术支支持。对对于新行行业，公公司会尽尽全力支支持自有有销售和和合作伙伙伴。3、发展中中后期，公公司将联联合各类类合作伙伙伴，共共同开拓拓市场。公司将重点点考虑应应用与渠渠道，应应用是客客户选择择的理由由，渠道道是到达达客户的的通道。公司发展前前期将考考虑以解解决方案案为主，面面向最终终用户、业业务基础础平台为为辅，面面向开发发合作伙伙伴的市市场与销销售模式式。公司司发展中中后期将将主要发发展代理理商与加加盟商等等方式来来促进平平台销售售，灵活活采取区区域分级级代理，项项目

55、报备备等成熟熟分销制制度，合合理平衡衡各渠道道间的利利益。在公司发展展前期，公公司将以以上海*和深圳圳*为依依托，专专注自有有销售于于长三角角区域、珠珠三角区区域，同同时发展展全国化化的渠道道代理销销售网络络。在公司发展展的中后后期，公公司将联联合行业业咨询解解决方案案提供商商，OEEM提供供商，电电子媒体体提供商商等，开开拓全国国市场，成成为业内内优秀乃乃至领先先厂商。阐述如何将将项目产品品转化为为商业价价值，转转化为商商品，实实现商业业价值，形形成现金金流，获获取利润润的模式。第六部分 财务务分析与企业发发展预测测一、企业历历史财务务分析1、近十三三个月财财务分析析2、对上年年度财务务报表

56、中中的主要要科目进进行分析析说明1、孵化企企业认定定从申报前前一年度和最最近一个个月的企企业的总总资产、净净资产、主主营业务务收入、净净利润的的增减情情况进行行分析说说明。2、对上年年度财务务报表中中的主要要科目进进行分析析说明：主要包包括应收收账款、应应付账款款、其他他应收应应付款、银银行贷款款、总收收入等科科目，对对应收账账款要求求按照账账龄分析析法进行行列示，对对银行贷贷款要求求列示贷贷款明细细表，包包括贷款款银行、贷贷款金额额、贷款款起止日日期，对对主要应应付账款款要列示示债权人人、应付付款金额额、期限限；对总总收入的的构成按按金额和和占总收收入的比比重进行行分析列列示。 二、项目投投

57、融资项目投资（单单位：万万元）项目已完成成投资总总额资金使用情情况说明明本项目实施施期间新新增投资资预算及及依据项目计划投投资总额额其中项目新新增投资资额其中固定资资产投资资其中流动资资金投资资资金使用方方向细目目(包括括固定资资产投入入、在建建工程、研研发投入入、管理理费等)注释：（11）项目目已完成成投资总总额：指指涉及该该项目研研制、开开发、试试验生产产以及生生产过程程中所有有已投入入的资金金总和。（22）项目目计划投投资总额额：指项项目执行行期内预预计总投投资额，包包括执行行期内已已完成的的投资额额和项目目新增投投资额。（33）其中中项目新新增投资资总额：指项目目实施期期间内所所需的新

58、新增投资资。（44）其中中固定资资产投资资：指项项目执行行期内新新增投资资额中用用于固定定资产投投资。（55）其中中流动资资金投资资：指项项目执行行期内新新增投资资额中用用于流动动资金投投资。三、企业发发展预测测1、项目完完成时企企业发展展情况公司将重点点考虑应应用与渠渠道，应应用是客客户选择择的理由由，渠道道是到达达客户的的通道。公司发展前前期将考考虑以解解决方案案为主，面面向最终终用户、业业务基础础平台为为辅，面面向开发发合作伙伙伴的市市场与销销售模式式。公司司发展中中后期将将主要发发展代理理商与加加盟商等等方式来来促进平平台销售售，灵活活采取区区域分级级代理，项项目报备备等成熟熟分销制制

59、度，合合理平衡衡各渠道道间的利利益。在公司发展展前期，公公司将以以上海*和深圳圳*为依依托，专专注自有有销售于于长三角角区域、珠珠三角区区域，同同时发展展全国化化的渠道道代理销销售网络络。在公司发展展的中后后期，公公司将联联合行业业咨询解解决方案案提供商商，OEEM提供供商，电电子媒体体提供商商等，开开拓全国国市场，成成为业内内优秀乃乃至领先先厂商。在具体的价价格策略略上，公公司将主主要考虑虑以下几几个层次次：1、针对最最终用户户，考虑虑平台产品应应用技技术服务务组合销销售（用用户可以以单独选选择平台台，自主主开发或或选择产产品应用用）的模式式，具体体价格参参考行业业内产品品应用标标准。2、针对开开发合作作伙伴，前前期可以以采取项项目合作作的模式式，中后后期可以以采取平平台销售售为主，技技术服务务销售为为辅的销销售与定定价模式式。3、针对销销售合作作伙伴，前前期可以以采取单单个项目目合作沟沟通，公公司提供供实施与与技术服服务队伍伍，合作作伙伴获获得相应应比例报报酬。中中后期公公司将针针对各行行业制定定出相应应的平台台价格、产产品应用用公开价价格(LListtpriice)，对不不同等级级的合作作伙伴提提供不同同的折扣扣率，对对于特别别的项目目单独沟沟通处理理，提供供单独价价格。由于公司所