农村电子商务营销体系建设方案【模板】

1、XX市农村电子商务营销体系建设方案为加快推进全市电子商务进农村综合示范工作，建设完 善全市农村电子商务营销体系，根据财政部办公厅商务 部办公厅国务院扶贫办综合司关于开展2018年电子商务进 农村综合示范工作的通知（财办建2018102号）、商 务部办公厅关于印发农村电子商务服务规范 （试行）和 农村电子商务工作指引 （试行）的通知（商建字2016 17号）、云南省商务厅云南省财政厅云南省人民政府扶 贫开发办公室关于开展2018年电子商务进农村综合示范工 作的通知（云商市201851号）、云南省商务厅云 南省财政厅云南省人民政府扶贫开发办公室关于做好2018 年电子商务进农村综合示范项目及资金管

2、理有关工作的通 知、XX市人民政府关于印发XX市2018年电子商务进 农村综合示范项目实施方案的通知（普政发201947 号）等文件要求，结合XX市电子商务进农村综合示范工作实 际，制定本方案。一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯 彻落实绿色发展、跨越发展理念，充分发挥电子商务在精准 扶贫、乡村振兴、美丽乡村建设的作用，为助力精准脱贫、 促进地方产业转型升级做出更大的贡献。以实施电子商务进 农村综合示范工作为引领，坚持政府引导、企业主体，多方 参与、注重实效的原则，加大产品品牌宣传推广、多形式开 辟销售渠道，推进电商产业持续健康发展。二、建设目标对接和引进电商平台，加大

3、产品品牌宣传推广，引导种 养殖大户、专业合作社、生产企业、商贸流通企业、电商企 业等利用第三方电商平台和自建平台开设扶贫馆、特色馆、 旗舰店、专营店、原产地产品店、网店、微店等网上商城和 网上商店，多形式开辟销售渠道；发展区域电商平台，推动 实施初级农产品进城项目，促进初级农特产品的市场流通和 消费活跃性，发挥市场对初级农产品生产的引导作用，带动 地方性特色农特产业发展，培育区域性特色农产品品牌；推 动同城化订单配送，积极探索和开展网上众筹预售、网络直 播等新型营销技术，加强优质农特产品品牌培育；加强农超 对接、农商对接和在线电商平台对接，充分利用电视、新媒 体等加大宣传营销。积极参加省内外重

4、要商贸会展，加大对 优质农产品的营销推广，促进优质农产品走出XX ；整合县域 不适宜在国内电商平台上推广销售的各类初级农特产品，与 全市初级农产品进城网络和渠道进行无缝对接，形成网格化 营销体系，搭建初级农产品进城的绿色快捷通道。三、建设要求在国内知名电商销售平台开设XX扶贫专业频道和特色 馆，引导村淘（天猫优品）、天猫、京东、苏宁、邮乐购、 彩云优品和跨境电商平台等电商平台入驻XX，利用互联网、 社交新媒体以及传统宣传媒介开展宣传，可采取软文推广、 微信微博、直播、微电影、制作宣传片、广告牌、城区中心 1口显示屏、电视、报纸、车身广告、形象广告等进行XX高 原特色农产品宣传推广。积极对接国内

5、有实力的电商平台将 XX市县乡村（上、下行）渠道建设与乡村级电子商务公共服 务站点建设进行融合，共享资源，共同发展，实现高原特色 农产品通过各类电商平台走出XX。规范、整合XX现有的电 商平台，加大对XX高原特色农产品的推广和营销。积极参与 XX公共品牌培育推介、产品溯源建设等工作，推进XX电商 产业持续健康发展。四、建设方案（一）加强XX市农产品生产者对自己产品的认识度 具有商品性能的产品应该具备如下几个特点：产品的特 性和分类、产品的差异化特征、产品系列和产品组合、产品 拥有品牌、包装标志等。凡是上述提到的内容，都需要通过 适当的办法进行科学呈现。传统农业合作社或种养殖大户往 往只能够表达

6、诸如我们的产品是茶叶、我们产品是蜂 蜜等基本共性化的概念，表达其产品优于其他同类产品的 品质，没有充实的理论依据。显然，这样的产品表述和表达， 对于走向市场的农产品来说是致命的。内容：做好有效营销策划。对于农业产品来说，我们如 何通过大量的内容来做好市场营销，是农民及农业单位必须 认真思考的问题。比如，上面提到的有关产品相关的描述， 农业品牌的内容，农业环境、农业生产等的内容，都是不可 或缺的营销内容。因此，农产品是最具内容性的产品，农产 品营销完全不会缺乏营销内容，只要农产品营销者们注重有 效地制造并传播内容，农产品营销走向成功就会变得容易。 品牌：重视口碑所带来的品牌效应。目前，中国的农业

7、产品 绝大多数还是以品种、地域等通用名作为品牌，比如说陕西 的白水苹果、新疆大枣、北京平谷大桃、霍山石斛等。虽然 这些品种或者地域品牌已经家喻户晓，而很多农业产品营销 者对如何构建品牌也没有深入的了解和认识。传播：懂传播、巧传播。农产品是最容易创造营销内容 的产品之一。现代市场，无论哪里都缺乏好内容，这正是农 产品市场营销的机会。如果农产品营销者能够将农业生产、 采摘、储运、销售、服务等全部生产经营活动制作成有效的 内容进行传播，会吸引大量向往农村却没去过或者极少去过 农村的城市白领们的眼球。农产品的营销传播完全可以走一 条免费路线。（二）电商渠道扩展不仅利用传统电商平台（类似：淘宝、天猫、京

8、东等） 销售农特产品，还要与国内多家新兴的社群电商平台（类似: 食享会、云集、你我您、水滴筹等）建立了长期良好的合作 关系，数量众多的电商销售渠道不仅为孵化企业提供了更多 的创业平台选择，也为营销体系的建设提供了更好的保障。（三）线下渠道营销开辟初级农产品进城的绿色通道，在XX市建设20 个初级农产品进城营销试点，8个县根据实据情况各建设 1-10个初级农产品进城营销试点，充分利用本地资源，深挖 客户需求，构建初级农产品本地上行通道，形成区域性、网 络化的初级农产品进城营销体系。在城市社区，根据社区的大小，建设一个或数个统一标 识的初级农产品进城营销试点，作为将来一系列商务活动开 展的基础支撑

9、点和载体。试点可以是专门店面，也可以是社 区原有的各类商铺兼营，还可以是社区或者物业管理部门直 营，根据项目公司可提供的商品和服务的种类与规模的状况， 合理进行选择。社区试点实体店的功能是配合社区媒体联播 平台和电子商务网站，实现虚拟与现实，线上与线下的良性 互动，是项目所涉及的一切商业化经营行为的前哨接待中心 和商品展示窗口，是社区相关信息的采集和反馈基点，是一 些列商业活动推广和宣传的最直接渠道。利用景区专卖店渠道，与景区、特产专卖店联手线上线 下合作，将实体店发展成品牌线下体验店，主要做产品宣传。 农村电商渠道店，与农村垂直电商平台达成合作，形成货源收集点和线下渠道店。（四）互联网广告营

10、销1、网站广告投放：门户网站，如新浪、网易、搜狐等， 迅速扩大品牌知名度与影响力；论坛、贴吧推广：如天涯论坛、百度贴吧、豆瓣社区等，不 生产广告，而生产内容，神文案、神回复、神转折，说故事， 以优质内容引起关注。2、微博推广：借助热点话题宣传造势，敏锐地把握热 点信息，机智地推出与品牌定位十分契合的、幽默的、有趣 的原创微博，以吸引粉丝的参与互动；3、借力微博大咖，进行品牌互动，隐秘地进行广告植 入。（五）建设县域直播营销体系充分利用独特的地域优势，临近农产品原产地、产品生 产企业等，可以尝试多种形式的农产品原产地电商直播。域直播的模式：引流直销+上新抢购+养成预售+产品溯源。引流直销：通过网

11、络主播在各直播平台上（如淘宝直播 等）的直播进行产品销售，增加本地产品销售、店铺粉丝， 实现销售额；上新抢购：在直播平台上限时新品抢购，提高县域农业 产品品牌的档次，增加一县一品的附加值，增强消费者 对本地农产品品牌的粘性；养成预售：以网红、村红在农产品产地旅游、产品介绍 的形式直播，介绍农产品产地，宣传县域特色资源、农产品 生产溯源环节、品牌故事等，同时作为一县一品的宣传 推广手段，进行农产品预售；产品溯源：通过直播记录农产品的生长、生产、包装、 运输、展销等过程，在增加产品销售渠道的同时，为前三种 模式提供产品附加值。（六）大赛推广营销1、大赛意义面向学生，走进校园。分销创业大赛深受大学生

12、们的欢 迎，大赛着重提高校园的宣传力度，开展校园活动，扩大参 赛规模，促进院校网商技能人才的培养，目的为完善我县所 需求的电商人才库。模拟真实环境，锻炼运营能力。用网商真实环境下的网 络竞赛平台，侧重实战能力的考察，充分展现参赛选手的职 业实践水平、就业能力。带动参赛团队开拓思路、统筹运营、 专业分工、密切合作，同时也锻炼岗位实践和创业能力。 以赛促培，选拔人才。职业培训、技能竞赛与就业相结合， 举办网商岗位拓展和人才招聘活动，优胜选手获得就业和职 业发展的机会，通过大赛促进职业技能培训，选拔优秀人才， 促进就业工作。产赛结合，发展经济，推广第三方平台馆。结合网商的 特点，竞赛与真实的营销商务

13、相结合使竞赛真正实现商品 营销，将大赛与生产经营充分结合，达到赛产结合的特点， 促进经济发展，并以求达到大部分参赛团队的货源出自第三 方平台馆。2、大赛目的结合XX市周边区域，比如各县区的土特产为核心商品， 依托第三方平台馆，组织提供全县域的优质货源，为参赛者 提供零门槛、零库存的创业实践机会，通过有收入、 有奖励的比赛形式，设立奖项，激发大学生、广大青年、 社会各界有志于电商创业之士的创新激情和创业梦想，并可 以通过大赛引领大学生积极参与创业实践活动。在大赛期间 专门开设培训班为参赛人员进行电商销售的统一培训，并在 培训过程中利用传统媒体、网络宣传，营造出良好的XX区域 电商大赛气氛，利用电

14、子商务公共服务平台、微信公众号专 题模块，以及多种形式的媒体、网络等开展连续新闻报道， 扩大影响力；通过大赛带动XX区域电商创业氛围、提高村站 站长、大学生、农村电商创业人的电商热情。（七）构建电子商务服务平台体系建设内容：引进村淘（天猫优品）、天猫、京东、苏宁、 邮乐购、彩云优品和跨境电商等电商平台入驻县电子商务公 共服务中心；积极对接国内有实力的电商平台将乡村（上、下行）渠道建设与乡村级电子商务公共服务站点建设进行融 合，共享资源，共同发展，实现本地高原特色农产品通过各 类电商平台走出XX ；规范、整合现有地方电商平台，加大对 XX高原特色农产品的推广和营销。引导电商行业自律，积极 参与区

15、域公共品牌培育推介、产品溯源建设等工作，推进电 商产业持续健康发展。建设思路：将农村淘宝、京东便利店等第三方电商平台 与乡村级电子商务公共服务站点建设进行融合，并利用互联 网、社交新媒体以及传统宣传媒介开展宣传，为XX市电商企 业及电商从业者提供摄影美工、品牌培育、创意设计、文化 包装、运营推广、平台建设、移动互联、智能仓储物流等系 统性全面电商服务，引导XX市电商行业健康发展。1、提供专业的运营团队从农特产品挖掘、质量认证、包装设计、品牌打造等方 面提供专业指导，并实行统一标准、统一包装、统一生产、 统一运营，打造地方特色网货品牌。旨在打通农产品走出去 的电商产销路径、培育区域品牌、建设现代

16、化农业，促进农 民增收，营造安全、高效、便利的消费环境。通过推进农产 品流通现代化，加快形成流通成本低、运行效率高的农产品 营销网络，充分整合资源，构建产销体系要素齐全、电商平 台功能完善的服务体系，以减少农产品流通环节、降低农产 品流通成本，保障城乡居民消费安全，促进农民增收。2、第三方平台地方馆建设政府支持，企业主导。根据企业的专业团队，为第三方 平台XX市地方馆提供一站式的电商服务，根据XX市的需求 提供多种服务内容，帮助XX市全面拓宽农特产销售渠道。在 阿里巴巴、京东商城、苏宁易购等第三方平台上，建立至少 一个 XX市特色馆，宣传打造XX市公共品牌，策划开展 域外品牌传播与营销推广活动，提高XX市公共品牌知名度、 认可度和美誉度。积极与全县