安吉家庭置业计划营销方案暨

1、11201033一、活动可行性论证1、目前主流客群为自住刚需客，家庭观念重基本上是以自住刚需为主的客户,从成交客户统计分析来看，这一位，有房有车是家庭高品质生活需求两极。因此,活动营销可以围绕家庭观念开放。2、连续以家庭为主题活动并推向纵深，顺理成章3-开盘前已经推出“欢快家年华，领会世界风6-9#楼我们又推出了“三好“家庭”为主题.但是考虑到活动的大事性还不足以促动 69# 快速去化,同时也不足以引起市场的猛烈关注，因此，在连续以36-93安吉维多利亚即将推出的 69楼多层房源，主力户型面积均为 1203因此,销售压力格外大。要想加快促进销售，必定需要通过肯定大事营销，给客户一个选择维多利亚

2、强有力的驱动力。4、年度销售目标既是压力也是动力77119466111元。距离总销目标相差 13054 万元，距离回笼相差 11889 万元. 254340005300/18000（按70%计算）,大事活动费用并不会额外增加。5、集团资源合理利用，实现双赢格局考虑到汽车产业是集团下属的一个板块,尤其是宝马车在市为双方带来价值互动，目标消费群体共享,从而推动双方品牌价值和销售数量的同步提升。二、整体活动方案1、活动主题安吉维多利亚 2010 家庭置业年332、活动体系安吉安吉2010 家庭置业年家庭置业家庭置业之2家庭置业之家庭置业之 PAGE PAGE 113、活动流程88120101231日

3、。6如荼进行中，717作造势。启动。协作 69楼开盘销售及品牌推广线三好家庭选“三好三房”方案,为销售增加强有力促动力。(具体方案见下）家庭置业之“增值保障方案的活动启动将视 69#销售楼顺当销售，则家庭增值保障方案搁置;假如 6-9#楼销售不尽如人意,则活动方（具体活动方案见下)5）家庭置业之终极抽奖答谢会是对家庭置业年进行年终总时间支配在元旦与春节之间。三、家庭置业年之“买 331、活动目的1）69楼开盘，为销售供应强有力的促动力。2)大事营销，为项目供应持续性市场关注，聚集人气。3）品牌联动，买房买车实现共赢.2、活动对象20101231以合同备案时间及按揭贷款手续办理完毕)3、活动费用

4、中扣除。按总销金额目标完成 70%,少打 0.5%折扣计算：1800070*0。5%=6350/方计算：34000*70%*50=11963+119=182180虑,最低保守目标只完成 30%计算，则活动整体预算费用为： 27+51=78因此本次活动费用预算范围在 78180 万元之间。4、奖品设置3线来吸引客户,实现他们有房有车的家庭置业终极幻想。序号项目数量内容预算备注13201时尚型。22002318i1领先型。3703ix352四驱尊贵版44依据销售套数增减数量4现代悦动4基本型40依据销售套数增减数量5家电30冰箱、洗衣93000/台机、空调等6活动15包括：演出、主持、嘉宾、公证费

5、7备用金2合计173.5奖品设置说明：汽车奖品设置 8 部,估计按西区块商品房销8中 3000 元奖项，中奖概率较高，最大限度刺激客户成交下单。具体奖品设置以 8 月份以后购买维多利亚商品房住宅房源的套数量（以房管处登记备案为准）作为活动抽奖标准.200180-200318i*1ix352、现代悦动4150-179318i1ix35*1、现代悦动*4120149318i*1ix35*1、现代悦动2100-119318i1ix35*1、现代悦动1100318i1、现代悦动15、活动思路：1）以“201033作为凡购买维多利亚 3 房房源即有机会赢取宝马 3 系轿车10 年使用权一辆,以协作下半年

6、安吉维多利亚整个销售，通过线上活动与线下销售实现互动;2)5，4S 店车主购维多利亚商品房可享受额外 1举办客户答谢会，进行终极抽奖。83推广方面，除年终客户答谢会大型活动之外，其他的均以媒体宣扬与新闻炒作为主，在活动期间全部平面推广均带有33持续曝光率和社会关注度。6、活动推广活动前-活动启动（今日安吉、活动海报、DM、网络、短信平台、电话及销售现场告知及邀请。201033闻点。活动后活动视频网络及活动软文炒作(今日安吉、城市大2010年维多利亚回顾及后期产品预报)7、年终终极抽奖暨客户答谢会方案20108120101231买维多利亚 3 房房源的全部业主（以合同备案时间及按揭贷款手续办理完

7、毕)以及部分老业主及准业主、新闻媒体记者等。（具体日期盼定)活动地点：国际假日酒店宴会厅（具体地点待定）户答谢会5完善句号，并邀请华都集团领导抽取大奖,邀请公证处人员到场息并穿插表演（）38ix35230公证。8、活动效果评估安吉作为三线城市，大型大事营销比较缺乏。 2007 年新湖208在维多利亚成交下单有很大的促进作用.9、活动风险评估“抽奖式的有奖销售，最高奖金5000”物，而是变相赠送汽车使用权，活动方案是可行的.同时，我们3333年使用权。具体法律规避风险,需要集团法律顾问供应更为变通有效的方法。四、家庭置业年之增值保障方案方案1、活动目的有增值空间”的信念保证,刺激客户购买。打消安

8、吉维多利亚交付时间过长，购买利息成本高,消退客户抗拒购买心理；突破市场新推大量楼盘的竞争压力，从众多同质性楼盘中脱颖而出。场的看好。2、活动方案凡在活动推出之后购买维多利亚商品房(以合同备案时间及多利亚项目整体环境或其所购的住宅质量有不满足之处或未达购房总房款的 15予以置业影响补偿，以此感谢客户对华都及（增值补偿款幅度须依据时间、利息成本及税费金额进行核定,同时须由法务部门拟定完整协议，将交易回购条件进行细化,避开纠纷）增值保障方案主要条款： 所购房源交付后一个月内。买受人可选择将合同商定的商品房自住使用，也可要求出卖方回购,未在该期限内提出书面要求的，视为买受人选择自住使用,买受人提出回购则必需保证房屋完好。买受人提出回购要求，出卖人应在三个月内，退还买受人全部购房款(利息除外）,并向买受人支付合同总价款 15的增值款，若房屋已装修，对装修不予补偿.因回购产生的税费由买受人担当。3、活动利弊分析有利点:1）突出项目产品的保值性，在观望气氛浓重的背景下，传递“房子肯定不会跌,就算跌了也可以退房”的信息，成为促成消费者乐意下单的动因.焦点，增加项目在市场中的关注度.树立有诚信、有实力、有品质