学生自我实习心得体会范文3篇

1、学生自我实习心得体会范文3篇学生自我实习心得体会范文1回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但 是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务 的业务员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完 全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实践让我得到 多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感 觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有局部案例分析，在 现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很 锻炼人，很充实。由于是

2、业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基 本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他 的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事 情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流 程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商 务咨询；企业形象筹划；公关筹划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行 政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋 友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在

3、他们厂房见面探讨是 否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又 紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈 这件事情以致到最后的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分 了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区 都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专 家以及到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户 的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间 了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀

4、向了东方冶金 公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们 洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头 的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老 式台式电脑，两部 ，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高 大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也 很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道；由于当 今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司 刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然

5、 我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司 小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时 间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房 搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对 方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最 终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福, 第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的， 这个工程结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也

6、遇到 了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状 况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后， 心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，害怕继续 下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨, 她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在 这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最 大的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意

7、然后就有点急功 近利心浮气躁,都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。 这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有 可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解 和学习有经验的人员的处理方法。在阿姨的开解下我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫 折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地，同时常观看行业前辈与客户谈判、 拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有 新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的负担，更能心平气和地看待 问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再

8、对这份工作抱有恐惧 和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。实践体会通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常 不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫 折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮 助，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性， 这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反应理论，缺一不可。这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应 角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解 决时，要坚定并且保持最大热情，

9、想干有用的事的态度，不但要做好一些细节, 同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自 己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没 有不会做，没有做不好的事情。实践建议1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们要这样去做。3、保持良好的工作习惯。4、不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。5、真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。6、注重那些看似小事的事情。实践总结“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社 会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个

10、 重要步骤，对以后有很大帮助，可以防止以后眼高手低现象。向他人虚心求教, 遵守组织纪律和单位，与人文明交往等一些做人处事的基本原那么都要在实际生活 中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学 习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝 贵的财富。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的 问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他 们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充 实自己的大脑，让自己跟上

11、社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师, 是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们 许多做人的道理。此次实践，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建 设者、商界传奇！学生自我实习心得体会范文2毕业实习可以说是我整个大学生活的最后一堂课程，我必须要在这个实习中 熟悉专业上的工作，把自己不到位的地方做好，还要总结专业上的经验和教训I, 这样才能让我在日后的工作中做到如鱼得水。其实，实习最难和最麻烦的就是第 一步，那就是找到一个合适的公司来实习。我曾经满怀信心去外面找实习，可现 实给我浇了一脸的冷水，许多的公司现在根本不需要实习生，在这个快节奏的

12、社 会中，他们需要直接能上手做事的人，这就导致实习生越来越不被接待了。为寻找一个好的专业对口实习，我苦苦面试了一个多月，期间被打击过，被 戏耍过，也被欺骗过。当我想选择放弃时，一个公司选择了给我机会，在面试后 让我去公司实习。就这样，我重整旗鼓，开始了我在XX公司的毕业实习。在XX 公司里，我作为一个新来的实习生，有许多的东西都不懂，所以还需要一段时间 的熟悉。公司的领导先让我熟悉下XX公司的整体环境，再调整好自己的作息时间， 最后了解一下自己岗位要做的事，然后给我安排在了和我专业对口的技术小组里 面。这个技术小组里面有不少员工，我一眼就能看得出不少是和我一样的实习生, 一局部老员工需要带着我

13、们这些新来的实习生熟悉我们需要要做的事。当我被老 员工一番指点后，我就开始我的工作了，由于我是新来的实习生，所以任务不多 也不难，在刚开始的时候就觉得很轻松，但是随着工作量越来越多，而且难度也 渐渐提上去了，我就越来越感到力不从心了，这时我才知道在校园里学习的知识 相比于真正在工作中用得上的知识是少得可怜的。所以，我的工作做得越来越慢了，每天下班时间也越来越晚了。当我开始苦 恼后，老员工给我打了气，告诫我说：“学习是很漫长的事，不要因为现在一时 的困难就选择放弃，你看我们这些老员工不都是从实习生走过来的嘛，加油，相 信自己一定行！”我被公司里的老员工感动了，我也认清了自己，咱本就是实习 生嘛，

14、在公司里面就跟着学就行了，不敢拼不敢犯错还能叫实习生嘛？学生自我实习心得体会范文3这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本 操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的 大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入 社会奠定了基础.首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很 强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责， 要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加 班；如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的 职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里 深有体会.比方，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人， 他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什 么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以