联想收购IBM之后的战略分析

1、文档编码 : CH8R1R5Y10M10 HG6E1N4S10T10 ZE8P7P8N9F8,联想收购 IBM 之后的战略分析一、 联想的简介联想集团成立于 1984 年,是一家以争论、开发、生产和销售自有品牌的运算机系统及其相关产品为主,在信息产业领域内多元化进展的大型企业；联想集团于 1994 年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司的市值达到约900 亿港币左右,位居香港股市十大上市公司之列；联想集团有限公司包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司；2022 年 12 月 8 日联想集团宣布 ,以总价 12.5 亿美元的现金加股票收购 IBM 个人电脑事业部 ,其中包括台式

2、机业务和笔记本业务；同时联想集团宣布了高层的变更调整,IBM 高级副总裁史蒂芬 -沃德出任联想集团新 CEO, 杨元庆就改任公司董事长,创始人柳传志完全退居幕 后；二、 公司战略目标、愿景和目标（1）联想的使命：多彩；为客户：联想将供应信息技术、工具和服务,使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富为员工：制造进展空间,提升员工价值,提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步；（2）联想的愿景：高科技的联想、服务的联想和国际化的联想；（3）联想的目标是做中国的苹果公司三、 收购 IBM 后公司的状况企业结构变化图联想集团将在纽约设立公司总部,在北京和罗利 心；（ 美 国

3、北 卡 罗 来 纳 州 ） 设 立 主 要 运 营 中交易后,联想集团将以中国为主要生产基地；联想集团将拥有约 19,000 名员工 （约 9,500 来自 IBM ,约 10,000 来自联想集团 ）联想集 团曾收购 IBM 个人电脑业务一跃成为全球第三大的个人电脑生产商,仅次于美国的惠普及 戴尔；而目前联想集团在这个行业中大约排名第四；但是关于这次联想收购 IBM, 的评判,每个人都有不同的看法；四、公司的外部环境分析（一）政治环境我国是社会主义国家,始终坚持贯彻进展有中国特色的社会主义,大力进展市场经济,努力完善市场机制,吸纳外资,学习世界先进技术,通过不懈的努力取得了良好的成效；现 在

4、社会稳步进展,经济发达,可以说政治局面特殊稳固；最近国家提出的科学进展观,更是将重点放在进展高科技产业上,因此企业应当抓住这个机遇,大力进展科技以猎取产业政策的优惠,从而更好的进展自身；而在国家政策提出“ 将信息产业做大做强” 的号召下,我国 的政治环境对联想集团的国际化路线更是百里而无一害；（二）经济环境由于受全球金融危机的影响,近一段时间我国的经济环境仍不容乐观,但从长远来看,我国的经济环境照旧将处在稳步上升阶段；同时,随着改革开放进程的连续,我国金融,科 技等领域的进一步开放,加速国际接轨；而另一方面,随着 WTO 过渡期的终止,我国科技 等领域的开放,国际企业的进入将是我国本土企业受到

5、冲击；（三）技术环境我国在电子技术领域仍处在进展阶段,主要以向国际先进技术学习,仿照为进展方式,属于本土的自主研发才能仍比较弱；但随着本土各大型企业的国际化进程,收购, 兼并国际 知名高科技企业或业务部门,直接吸取国际领先技术,使得我国现有技术环境得到长足进步,另外, 随着本土企业对科技研发的逐步重视,大力培养,建立自己本企业的科技人才,科研 机构,使我国为来的技术环境将得到进一步的提高；（四）社会文化环境我国尚处社会主义初级阶段,人民生活水平不如发达国家,对于高科技产品的消费才能 仍有待提高； 我国的人口基数庞大,将来市场消费潜力庞大,同时人口基数庞大导致的劳动 力过剩又使得我国本土企业劳动

6、力成本较低；随着我国人民生活水平的不断提高,对于产品 的质量,个性化要求提高, 同时也更关注生活质量以及生活环境,因此也就对企业社会责任 提出了更高的要求；五、行业环境分析1）供应商的议价才能联想企业自身拥有确定的生产规模,产品受原材料供应商的制约较小,而且供应商遍 布大半个中国,可供选择性大,各个供应商之间相互牵制,形成一种竞争关系,这些会降低 供应商的议价才能； 供应商供应的产品差异性较小,大都是电子产品的零件,因而对于联想 转换成本就相对较低；2）购买者的议价才能随着 IT 产业的蓬勃进展,电子产品不断更新,供应也不断增多；供大于求的买方市场 提高了消费者位置,不断提出要求更高的质量、更

7、低的价格；购买者所购买的基本上是一种 标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也是可行的,只是产品的品牌差异；这些情 况下购买者都具有较强的议价才能,因此联想要运用低成本或差异化战略了；3）新进入者的威逼第一,在电子行业中进入门槛相对而言比较低,具备确定的资本、技术条件就可以进入 到这个行业了；其次,生产的电子产品功能性也越来越趋于一样,客户转换成本不高；然后 也不受自然资源、地理位置的制约,所以进入的障碍不大；另一方面,预期联想企业对进入 者的反应情形,主要实行报复行动的可能性大小,要么运用自己的财力实行直接干涉（比如 压价或者侵权行为）,要么通过提高自己打压别人；但是联想应更多的留意质量

8、,在原有基 势；4）现有竞争者之间的竞争础上打响品牌,提高自己的竞争优戴尔, 宏基,华硕,仍有外国的知名品牌等等都是联想的竞争对手；现如今科技日新月 异,产品更新换代快,这些企业之间一方面在不断地研发新的产品,为消费者供应更新更好 的产品,另一方面也在努力降低成本,以便达到削价的目的；联想收购 IBM PC 业务,其目的是为了实现全球化,通过任用国际治理人才,接受国际 先进的管理方法实现企业的进展；惠普、方正、戴尔,乃至硬件厂商,比如 AOC ,纷纷进入一体电脑市场；这些厂商的实力毋庸置疑,他们毫无疑问都觊觎联想的市场位置,并且有 实力成为“ 市场第一” ；在我们看来这是影响联想进展的一个很重

9、要的因素,因而联想要在 原有基础上更加打好价格、售后服务,广告宣扬、品牌等战略；5）替代品威逼 两个处于不同行业的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在他们之间产 生相互竞争行为；观看联想企业,既生产电脑由生产手机,手机和电脑在很大程度上相互替 代,因而这个因素对联想威逼不大六、综合分析SWOT 分析（一 ） 优势（Strength ）：；1. 完善的售后服务；2. 国产电脑的巨头之一,本土化企业更明白消费者需求,顺应市场变化；3. 品牌历史悠久,知名度高；4. 庞大的研发体系,先进的技术；（二 ） 劣势（Weakness ）：1. 没有自己的核心竞争力,缺乏自身特点；2. 员工素养有待提高,缺乏创新人才；3. 收购 IBM 后没有进行好的整合从而没有对自身的进展起到很大的促进作用；4. 营销手段与产品太过单一；5. 除了电脑,其他产品的销售情形不好；（三 ） 机会（Opportunity ）：1. 收购了 IBM 公司,得到了国际市场的销售渠道；可以利用 IBM 在笔记本上的技术；提升自身品牌形象；2. 产品市场需求的扩大；（四 ） 威逼（Threat ）：1. 其他跨国公司的压力,价格战,质量战,售后战争等；2. 其他新品牌进入市场；3. 电子产品的更新速度越来越快；4. 国外公司入驻中国；o依据以上分析,认为这次联想收购IBM 之后应当实行的战略是ST