成就共享制度要点

1、成就共享制度关键点解析1/18宗旨：为长久忠诚服务碧桂园集团，同时创造很好效益，做出巨大贡献经营管理人制订。成就共享奖金=（签约净利润-年化资金投入收益率）奖金计提百分比成就共享原方案成就共享新方案成就共享奖金净利润年化自有资金投入30%20%全部前端融资算集团自有资金投入开发贷算项目资金成就共享奖金净利润年化自有资金投入30%15%不担保表外前端融资不算集团自有资金投入（其它算）开发贷算项目资金1、在8月31日后贷入无担保表外前端融资均可适用新方案；2、从9月1日起，新获取项目能够选择适用新方法，也能够选择用旧方案。2/18达成门槛起算后要求时间内实现资金回正（融资/楼款）计提条件达成门槛及

2、计提条件12个月内回正奖金计提百分比不打折13-15个月内回正奖金计提百分比打折16个月内回正需莫总审批一线城市（北上广深） 回正截止时间为20个月二线主城区-回正截止日期为16个月净利润-年化自有资金成本0经营性净现金流为正，且将 连续为正3/18延期时间一个月二个月三个月四个月（总裁同意）奖金 计提 百分比20%18%16%12%4%15%（主要针对表外不担保前融）13.5%12%9%3%12%(一线、二线主城区）11%10%9%8%一年内不能资金回正项目，可适当延长回正时间，但需要调减奖金计提百分比。延期三个月内项目不需申请；延期四个月项目需集团总裁同意。延期达成一二线高地价项目成就共享

3、针对及之后获取项目，项目地货币2.5，一线城市及二线城市主城区成就共享奖金=（净利润-年化自由资金投入15%）12%“延期达成+计提百分比调减”模式4/18类型起算时间说明拿地前需支付确保金、 共管资金或借款项目确保金、共管资金或借款 3000 万元人民币，按超出3000万元时点起算， 若项目存在特殊情况，需向集团申请递延起算点其它普通项目摘牌（招拍挂）或获取时间（股权收购或资产收购）双享分期首期：按以上规则判断起算点分期（非首期）：项目实际开发之日为起算点，项目实际开发之日，即项目管理团体主动支配第一个开发动作之日。包含但不限于以下时间点孰早：1、项目打第一根桩或基坑开挖之日2、里程碑计划开

4、工之日3、除了地价及税费、拆迁等土地成本支出外，第一笔规费支付之日4、主席签批项目规划图纸之日起算点 - 普通要求5/18获取类型摘牌或获取时间说明招拍挂常规招拍挂：以土地摘牌时间为准合作招拍挂： 1、鉴于合作方有资源，与合作方签署了协议，并支付合作方款项（比如：借款），让合作方推进政府挂地后招拍挂以实际土地摘牌时间为准； 2、友好拿地，合作方先摘牌，我方后介入以合作方土地摘牌时间为准股权收购或资产收购普通情况：以第一笔股权或产权对价款（不包含定金、确保金、共管资金）支付时间为准若支付是定金、确保金、共管资金：以该类资金按协议约定转为股权对价款时点，获取 时间；以下情况以实际介入管理时间为准（

5、参考我方派驻人员参加管理时点）：一是协议签署后 因为协议约定条件未抵达而未付款；二是协议约定付款时间较迟，比如开盘后才付款；若有特殊情况请单独与集团沟通确认。摘牌或获取时间6/18项目发起项目财务项目总区域财务区域总裁集团运营集团财务集团总裁延期起算点之前投入在年11月前按照15%计算，年11月后按10%计算，起算点之后仍按照30%计算延期利息起算点 - 延期项目存在特殊情况，可走流程申请起算点延期，延期附加条件以集团批复为准。流程7/18区域总裁 区域执行总裁（或城市企业总经理） 项目总其它人员成就共享奖金打八折成就共享奖金打六四折奖励不调整起算点二次延期项目起算点 三次延期项目起算点 -

6、延期8/18双享分期 - 总体要求自 年3 月12 日起，凡申请双享分期均须在投资决议阶段申请，并载明在投资决议意 见表中，今后集团不予受理。总体要求优质大项目+充分理由 统一执行集团成本归集与分摊 标准和要求成就共享要求任一双享期都应以达成成就共享为目标某一双享期 无法达成净利润30%， 不然由区域总裁兜底补足差额9/18双享分期 - 开工前资金成本项目范围起算时间说明3月12日前获取项目在获取前投资定案中已明确进行分期开发，资金成本按10%；在获取前投资定案中未明确进行分期开发，但已完成项目分期开发请示流程， 按照集团批复资金成本或10%；在获取前投资定案中未明确进行分期开发，也未完成项目

7、分期开发请示流程，在流程终审后按照集团批复资金成本或15%；3月12日后 获取项目若在投资定案时明确分期开发，资金成本按10%； 标准上，获取后不能够再申请分期开发。10/18年化资金投入年化资金投入合作方参加成就共享，年化资金投入=碧桂园方+合作方合作方不参加成就共享，年化资金投入=碧桂园方本公司垫资合作方参加成就共享，本企业垫资部分及合作方投入（利用我方 垫资款项）部分均要计算年化资金占用合作方不参加成就共享，本公司垫资部分也要计算年化资金占用其中：碧桂园方包含碧桂园集团及各同心共享投资企业。11/18年化资金投入 - 举例总可计提 奖金合作方参加成就共享，总可计提奖金=(10000-(6

8、000+3000+3000+1000)*30%)*20%=1220 (万)合作方不参加成就共享，总可计提奖金=(10000*60%-(6000+3000)*30%)*20%=660 (万)A项目为合作项目，合作方股权占比及分红百分比均为40%，项当前期我方为合作方垫资5000万， 该部分年化资金占用3000万，我方年化资金占用6000万（不含垫资部分），合作方年化资金 占用1000万（不含垫资部分）。截止年3月31日，项目成就共享口径下净利润为1亿， 资金成本30%，奖金计提百分比为20%，区分合作方参加/不参加成就共享计算总可计提奖金。12/18奖金申请阶段阶段预售（30%）主体封顶（15%

9、）完工立案（15%）收楼（25%）结算（15%）奖金计提条件项目实现预售区域完成“总包施工图预算”区域完成“总包施工图预算”已签约（不含车位）占总可售面积（不含车位）90%，车位已签约面积占总车位可售面积40%，且整体实际交房率达85%奖金申请批次整体工程完成结算，完成结算协议总额占总协议金额达95%，并完成结算后评定项目提交 “总包施工图预算”，区域完成初审，上报集团成本管理中心申请奖金楼栋按设计层数完成屋面层浇注申请奖金楼栋取得完工立案表区域最少完成总包、装修、园建绿化三大成本项初审，并上报集团成本中心。已签约面积（不含车位）占总可售面积（不含车位）95%，车位已签约面积占总车位可售面积6

10、0%，且整体实际交房率达95%取目标成本和动态成本孰高未售存货按照20%调减净利润，车位按照最新成本归集分摊指导执行（亏损分摊后，再调减留抵成本50%）成本取数规则：土地取动态成本，其它开发成本求和后，取目标与动态孰大。13/18自 年3 月1 日后获批成就共享奖励（已于3 月22 日集团董事会经过项目除外）：授予日换股权奖励以集团总裁和首席财务官签批之日为授予日（若为上市禁授期，则顺延至首个可授予工作日）。股权 授予价外币折 算汇率当月末最终五个交易日平均收市价和当月末最终一个交易 日收市价孰高作为当月股权授予价。当月末最终一个交易日外汇汇率为授予股权外币折算汇率。不需再过董事会上会审批股权奖励授予14/18奖金分配百分比6月1号之后获取项目奖金分配方案员工职级占比分配百分比现金奖励支付购股权投资拓展奖金20%20%100%-区域总裁80%20%30%70%执行总裁10%50%50%项目总经理20%50%50%项目团体20%100%-区域团体100%-集团参加团体10%100%-累计100%100%-项目亏损处理：20%由区域总、项目总和区域投资团体负担区域执行总裁：30%区域总裁：40%项目总：30%全部亏损处罚额：从其所管辖其它项目标成就共享股权金额中扣除，未能扣除，从其工资、奖金中扣除15/18亏损承责项目总责权利对等：提升分配百分比 + 承责资源向一线