国标舞培训项目商务计划书

1、I can make a significant difference; I can add a real value; I just need the opportunity国标舞培训项目商务计划书1.1 项目陈述一、国标舞培训业务以国标舞培训为建设中心，以健身俱乐部为企业形式。以健身培训为主要卖点，以核心城市的女性白领人群为主要目标群体，以学生培训为辅。二、体育舞蹈19世纪20年代后，英国皇家舞蹈教师协会对原“舞种”、“舞步”、“舞姿”等进行规范整理，制定比赛方法，始形成国际标准交谊舞，也称“体育舞蹈 ”。体育舞蹈是将体育与艺术、健与美高度结合的体育项目。自1947年在德国柏林举行了第一届

2、世界标准交谊舞锦标赛后，如今，已发展成艺术性高、技巧性强的竞技性项目。1987年我国举办首届全国国际标准交谊舞比赛，1991年又举行了首届全国体育舞蹈锦标赛。目前，全国参与国标舞活动的人数将近3000余万。 三、健身俱乐部业务杰克乐来尼于1936年成立了美国第一家健美俱乐部， 1946年，本韦德与 乔韦德联合美国健美界发起组织“国际健美联合会”（IFBB），为推动美国健美和世界健美做出巨大贡献。上个世纪80年代健身产业由国外传入中国， 90年代末以来，国内体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量迅速增长，目前大约为15000 家左右。随着大众健身消费观念的转变，目前我国健身市场已经形成了面向大中

3、小城市、高中低档、涵盖职业和业余等不同消费人群的行业细分。目前美国健身俱乐部的市场渗透率大约是15.7%，我国的市场渗透率还不足3%，正处于行业规模性扩张阶段。行业扩张模式为先进行品牌建设，之后利用品牌优势实现快速扩张。一、项目概要1.2 我们的优势一、地域优势：奥运会、残奥会成功举办之后，北京市民的体育意识、健身热情和自觉性都有了很大的提高，全民健身正呈现出一个比较好的发展趋势。北京现有规模以上的体育场馆6100多个，全民健身工程6000多个，体育经营场所1000多个，另还有4900多个晨晚练点，以及两万多名社会体育指导员。健身市场教育已经取得一定成绩，消费市场正在成熟。根据2009年对北京

4、地区150个健身俱乐部中1500名会员的调查，男性比例为40%、女性60%。人群的年龄分布为，1829岁占比例45%，3049岁占比47 % 。2009年北京市人均GDP达到68788元，突破1万美元大关。按照世界银行划分的富裕程度的标准，属于中等富裕程度的城市，进入消费的高增长时期。以2009年末北京市常住人口1755万人、外来人口509.2万人计算，以健身市场渗透率为5%计算，市场人群为113万人。以人均月消费为50元计算，市场容量近30亿元。二、人员优势：专业的培训师资。良好的人员招聘和资源管理。团队人员的管理咨询从业背景，可以使公司的招聘和培训更科学、高效。时尚嗅觉。团队人员的广告和营

5、销经历，可以帮助俱乐部更好的把握时尚和流行趋势，更准确的掌握都市白领人群的消费特征。人脉优势。团队在北京的生活经历，可以在选址、组建、招生、运营等方面提供很大助益。二、趋势分析2.1 宏观分析一、发展趋势 国标舞最早于上世纪30年代率先进入上海，后又在天津、广州等大城市广泛流行，解放后进一步得到了发展。文化大革命中国标舞消声匿迹，于1979年2月2日人民大会堂春节联欢会后复出。 随着改革开放的浪潮和生活节奏的变化，我国的体育舞蹈活动逐渐开展。自1984年以来，先后有多个国家和地区的体育舞蹈专家来我国大陆进行表演和讲学，1989年8月，国家体委成立了体育舞蹈俱乐部。 1991年5月3日“中国体育

6、舞蹈运动协会”宣告成立。随后，从1991年1996年，分别在北京、深圳、武汉、郑州、广州、北京连续举办了6届全国体育舞蹈锦标赛。1994年“中国国际标准舞协会”和“国际标准舞学院”相继成立。1995年开始举办“英国皇家舞蹈教师协会”(ISTD)教师级考核。 2008年北京奥运会成功举办后，极大的提升了人们对体育休闲产业的关注程度。目前国内从事健身娱乐业、竞赛表演业、技术培训业的体育企业、体育产业经营性机构2万多家，总投资额已超过2000亿元，年营业额超过600亿元。预计北京体育休闲产业在今后十年都将保持两位数的增长。二、功能性趋势 体育舞蹈具有社会需要的多种功能，即：健身功能、娱乐功能、医疗功

7、能、交往功能，在全民健身运动中起了不可替代的作用，也越来越受到关注。有数据表明消费者每在健身、营养领域花掉一块钱，就可以在医疗方面省下8块钱。 当前，健康问题已是人们普遍关注的问题。体育舞蹈的强度可以自由掌握，适合人群广泛，并有一定的医疗作用，还能防止某些生理缺陷，纠正人体的不良姿态，发展人体动作的对称性、协调性、控制能力等。 体育舞蹈做为一种有机性刺激的手段，在轻松自如的舞步中抒发内心的情感，可使人们得到心理与生理的平衡，也是个体与群体之间的纽带，在提高文化艺术修养，开拓知识领域的同时极大的丰富了社会健康的文化生活。2.2 行业分析一、行业态势 一战之后出现的“休闲体育”是为了解放人们在社会

8、化大生产形式的工作上的压力，上世纪末以美国、德国等为首的欧美发达国家又兴起了“Wellness”即养生的理念，指的是当人的身体、心灵和精神都达到平衡状态时的身心健康。如今，体育运动已经成了生活的一部分，健身也随着人们对休闲、健康、美丽的追求而逐步兴起的。二、行业数据 美国的健身俱乐部数量和全国总人口比例为3万家俱乐部：3.5亿人口；韩国4500万人口，4500家俱乐部；日本也差不多如此，基本1万人口可支撑一家健身俱乐部。但目前，北京市场只有这个比例的1/5-1/10，上海市的数据与北京很接近。意味着，在北京至少需要5-10万人才可以支撑一个俱乐部。 以德国市场为例，俱乐部会员和全国总人口比例保

9、持在1:16。 北京第一家商业健身俱乐部成立于2001年，目前北京已经成立了450家俱乐部，上海有400家，全国共有4000家左右。（2009年6月数据） 根据对欧美市场的调查，统计数据显示，15-24岁的人健身运动的比例最高，占到总人口的39%。35-44岁的人中，从事与运动相关工作的人最多。而65岁以上的人却只占经常运动人数的18%。另外，运动者中43%的人，一年之中至少用40周的时间做运动。一半人每周平均运动39个小时，只有40%的人每周运动时间少于3小时。 中国有一个很奇怪的现象，坚持运动的年轻人很少，老年人却往往运动过量。在数据上显示为：中国健身俱乐部的年卡续卡率非常低，大约只有10

10、-30之间，而美国有70-80会员会选择续卡。 2.3 俱乐部分析一、相关数据体育健身娱乐消费者的一般动机调查统计体育健身娱乐消费者的年龄与职业分布调查体育健身娱乐消费者的平均消费水平调查表二、俱乐部数据 我国健身业发展态势良好，根据对经营4年左右的俱乐部的调查结果表明：平均每天接待消费的人数为：第一年98人，第二年95人，第三年131人，第四年140人；平均每次消费的时间为：第一年1.8小时，第二年1.7小时，第三年2.5小时，第四年3.1小时。 一般开业的第1年和第2年基本平稳，第3年和第4年则呈现明显上升态势。三、要素分析3.1 资源及业务分析一、资源分析潜在消费群。北京有大量的高收入人

11、群尤其是白领女性有强烈的健身需求。人群集中度。北京有很多社区都拥有10万人以上的住户，社区内部就可满足健身房的人群需要。高素质人才的特色健身舞需求。相对于普通健身项目来说，国标舞的目标人群对综合素质的定义更高，而相对于上海、广州等发达地区来说，北京的平均教育和综合素质排名也是第一，这意味着国标舞培训市场的开拓在北京更有优势。二、业务分析俱乐部的经营定位。中高档的俱乐部定位，代表着俱乐部面积可以相对较小；但器械品质要求要高；会员数相对较小；但会员费相对较高；雇员数量相对较小；但服务的水平要求相对较高。俱乐部的选址。地理位置对于俱乐部的运营是至关重要的。目前建议选址在海淀区，因为此地的人群教育和素

12、质水平较高，地区以IT和服务业为主的产业格局也代表着收入水平偏高，而且高节奏的工作和生活节奏也使得IT白领女性与国标舞的培训需求更贴近。俱乐部的管理模式。北京、上海等大型俱乐部的管理模式一般都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。有部分俱乐部还会招聘职业的管理经理。续 3.1 资源及业务分析三、运营分析选址时要注意交通便利和停车场面积是否足够。俱乐部的旁边最好有若干高档社区以及一个够大的停车场。健身俱乐部的器械品牌。器械的选择并非盲目追逐名牌，器械的好坏在于它的训练的效果、使用舒适度以及它的使用的寿命，一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨

13、别器械品质的好坏。教练的招聘和选择。虽然是以国标舞培训为主，但单纯的一个项目很难满足会员的需求，俱乐部必然要加入其它健身项目。这就涉及到教练的选择。要注意招募教练的项目比例、性别比例以及年龄层分布，以满足不同会员的不同需求。俱乐部的宣传。宣传分为内部宣传和外部宣传。俱乐部的内部宣传主要以教练为中心，因为教练的工作经验很重要。俱乐部的外部宣传主要分为传统和新兴模式两类。传统的广告策划等由于管理团队具有从业经历，可以内部解决，但需要一些外协单位的支持。新兴模式主要以网络推广和站点合作为主。网络推广以时尚、SNS等站点的网络广告为主，站点合作主要以地区或健身、旅游类的垂直类社区的活动为主。管理系统可

14、以选择51健身网（http:/51/）的SAAS软件租赁，不仅可以实现内部管理，还可以为会员提供部分增值服务，如健身计划、营养食谱制定等。3.2 赢利点分析一、收入模式：1、会员费。2、增值业务。如教练的收费指导、健身计划制定、营养食谱服务等。3、周边产品，如健身饮料、健康水果、茶水、餐饮等，如运动服、运动器材专卖等。4、赞助费用、合作费用等。俱乐部的冠名费、俱乐部活动的冠名费、体育器材商家的合作费用、代理分成费等。二、收入预测预测健身俱乐部销售收入的四个财务要素是：预销售会员卡数（开业前），每月平均新入会会员人数、会员续卡率、会员退卡率。通过这四项指标，能够计算出健身俱乐部某一年份吸纳的会员

15、人数，从而估算该年总的销售收入。这是投资方管控俱乐部的主要手段。 三、基本数据假设 会员卡年费：初步定为1500-1800元/年。 国标舞每期培训费用： 1500元/12课时/期。 增值服务、周边产品和赞助、合作等费用 按照 行业惯例计算。 俱乐部创建初期，收费价格以中等水平计算。等运营3年之后，按照运营状况可适当提高门槛，通过费用价格调整会员层次，届时，俱乐部的会员将实现计划中的全高端水平。营收进入高增长时期。3.3 风险分析1、资金风险俱乐部运营初期，现金流为负。所以注资及现金回流将决定俱乐部是否可以运营到收获期。规避方式：更灵活的、更及时的资本注入模式。2、市场开拓风险任何业务都面临市场

16、开拓的风险，新俱乐部的市场开拓也有一定的市场风险。规避方式：良好的会员卡分销机制；创业团队在北京地区拥有良好招生渠道资源（中小学生源、大学生源、代理企业等）；更有效的销售激励手段等等。3、人力资源风险俱乐部的人力资源素质很大程度上决定了发展，新俱乐部更是面临人力资源管理的困境。规避方式：更有效的招聘管理；创业团队的组成和周边人群素质；注意把握核心教练团队的吸引力。4、替代风险北京是目前全国健身俱乐部最为集中的地区，形成了最大的竞争，但也意味着最好的市场教育状态。规避方式：新课程的开发，要注意时尚流行趋势，及时添加一些流行课程如钢管舞等；授课质量的管理，高水平的课程质量才是俱乐部的最大竞争力。5

17、、其它风险公司在运营过程中必然面临很多不可测的风险，只有加强风险管理，才可以在今后的经营过程中趋利避险。四、商务计划4.1 投资预算一、房租健身器械区，面积要求在1000平方左右。操房，面积在500平方左右。动感单车房，面积在200平方左右。休闲区，面积在300平方左右。洗浴间及洗手间，面积在500平方左右。办公区，面积在200平方左右。俱乐部面积大约在2000-3000平方左右（俱乐部的最大容量为2人/平米），海淀区的房租费用约为2元/平方米/天，每月的房租大约为12万-18万之间。（房租压1付3，1个月的免租期装修)如若只有国标舞培训项目一项培训内容，面积需求大约在1000-1500平方米

18、之间，每月房租在7-9万元之间。如若以小区健身房的形式建立，面积大约需500-800平方米之间，每月房租在5万元左右。二、装修/器械费用 健身器械根据品牌的不同，价格差别很大。 俱乐部的器械成本在4300元/平方米左右，装修费用大约为700元/平方米。 俱乐部面积在2000平方，成本大约为100万；面积1000平方，成本在50万左右；面积500平方，成本在50万左右。三、人员开支 人员的平均基本工资为3000元/月，其它收入以绩效为主。 项目开始前三个月开始招聘和年卡预售，人员计划随俱乐部规模从十几人到百余人不等。四、税务支出税务支出随营收而变化。4.2 收益计划一、总投资总投资=房租+装修/器械成本+人员开支+运营成本（耗损、水电的）+税务总投资费用预算： 3000M2 =310万 2000M2 =230万 1000M2 =150万 500M2 =100万二、收入预算 总收入=会员费+