医药销售产业园项目招商计划书_第1页
医药销售产业园项目招商计划书_第2页
医药销售产业园项目招商计划书_第3页
医药销售产业园项目招商计划书_第4页
医药销售产业园项目招商计划书_第5页
已阅读5页,还剩172页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、泓域咨询/医药销售产业园项目招商计划书目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114249053 第一章 总论 PAGEREF _Toc114249053 h 7 HYPERLINK l _Toc114249054 一、 项目名称及建设性质 PAGEREF _Toc114249054 h 7 HYPERLINK l _Toc114249055 二、 项目承办单位 PAGEREF _Toc114249055 h 7 HYPERLINK l _Toc114249056 三、 项目定位及建设理由 PAGEREF _Toc114249056 h 7 HYPERLINK l

2、 _Toc114249057 四、 项目建设选址 PAGEREF _Toc114249057 h 8 HYPERLINK l _Toc114249058 五、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc114249058 h 8 HYPERLINK l _Toc114249059 六、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc114249059 h 8 HYPERLINK l _Toc114249060 七、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc114249060 h 9 HYPERLINK l _Toc114249061 八、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc114

3、249061 h 9 HYPERLINK l _Toc114249062 九、 项目综合评价 PAGEREF _Toc114249062 h 9 HYPERLINK l _Toc114249063 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114249063 h 9 HYPERLINK l _Toc114249064 第二章 发展规划 PAGEREF _Toc114249064 h 12 HYPERLINK l _Toc114249065 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc114249065 h 12 HYPERLINK l _Toc114249066 二、 保障措施 PAGERE

4、F _Toc114249066 h 16 HYPERLINK l _Toc114249067 第三章 市场和行业分析 PAGEREF _Toc114249067 h 19 HYPERLINK l _Toc114249068 一、 行业竞争格局 PAGEREF _Toc114249068 h 19 HYPERLINK l _Toc114249069 二、 目标市场战略 PAGEREF _Toc114249069 h 20 HYPERLINK l _Toc114249070 三、 行业壁垒 PAGEREF _Toc114249070 h 27 HYPERLINK l _Toc114249071 四

5、、 甾体激素药物及其中间体行业发展概况和趋势 PAGEREF _Toc114249071 h 29 HYPERLINK l _Toc114249072 五、 扩大市场份额应当考虑的因素 PAGEREF _Toc114249072 h 30 HYPERLINK l _Toc114249073 六、 市场规模 PAGEREF _Toc114249073 h 31 HYPERLINK l _Toc114249074 七、 市场的细分标准 PAGEREF _Toc114249074 h 33 HYPERLINK l _Toc114249075 八、 行业基本风险特征 PAGEREF _Toc11424

6、9075 h 39 HYPERLINK l _Toc114249076 九、 市场需求预测方法 PAGEREF _Toc114249076 h 39 HYPERLINK l _Toc114249077 十、 影响行业发展的有利因素和不利因素 PAGEREF _Toc114249077 h 43 HYPERLINK l _Toc114249078 十一、 市场需求测量 PAGEREF _Toc114249078 h 45 HYPERLINK l _Toc114249079 十二、 市场定位战略 PAGEREF _Toc114249079 h 48 HYPERLINK l _Toc11424908

7、0 十三、 整合营销传播执行 PAGEREF _Toc114249080 h 53 HYPERLINK l _Toc114249081 十四、 关系营销的具体实施 PAGEREF _Toc114249081 h 55 HYPERLINK l _Toc114249082 第四章 公司组建方案 PAGEREF _Toc114249082 h 58 HYPERLINK l _Toc114249083 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114249083 h 58 HYPERLINK l _Toc114249084 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114249084 h

8、58 HYPERLINK l _Toc114249085 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc114249085 h 59 HYPERLINK l _Toc114249086 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc114249086 h 59 HYPERLINK l _Toc114249087 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc114249087 h 60 HYPERLINK l _Toc114249088 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc114249088 h 64 HYPERLINK l _Toc114249089 七、 财务会计制度 PAGEREF

9、_Toc114249089 h 65 HYPERLINK l _Toc114249090 第五章 运营模式分析 PAGEREF _Toc114249090 h 69 HYPERLINK l _Toc114249091 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114249091 h 69 HYPERLINK l _Toc114249092 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114249092 h 69 HYPERLINK l _Toc114249093 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc114249093 h 70 HYPERLINK l _Toc114249

10、094 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114249094 h 73 HYPERLINK l _Toc114249095 第六章 经营战略方案 PAGEREF _Toc114249095 h 77 HYPERLINK l _Toc114249096 一、 资本运营风险的管理 PAGEREF _Toc114249096 h 77 HYPERLINK l _Toc114249097 二、 企业品牌战略的典型类型 PAGEREF _Toc114249097 h 79 HYPERLINK l _Toc114249098 三、 企业技术创新战略的概念及特点 PAGEREF _Toc11424

11、9098 h 79 HYPERLINK l _Toc114249099 四、 企业经营战略控制的基本方式 PAGEREF _Toc114249099 h 81 HYPERLINK l _Toc114249100 五、 企业品牌战略概述 PAGEREF _Toc114249100 h 84 HYPERLINK l _Toc114249101 六、 技术竞争态势类的技术创新战略 PAGEREF _Toc114249101 h 86 HYPERLINK l _Toc114249102 七、 企业文化战略的制定 PAGEREF _Toc114249102 h 93 HYPERLINK l _Toc11

12、4249103 第七章 人力资源管理 PAGEREF _Toc114249103 h 97 HYPERLINK l _Toc114249104 一、 人力资源配置的基本概念和种类 PAGEREF _Toc114249104 h 97 HYPERLINK l _Toc114249105 二、 职业生涯规划的内涵与特征 PAGEREF _Toc114249105 h 98 HYPERLINK l _Toc114249106 三、 培训课程设计的基本原则 PAGEREF _Toc114249106 h 100 HYPERLINK l _Toc114249107 四、 企业劳动分工 PAGEREF _

13、Toc114249107 h 102 HYPERLINK l _Toc114249108 五、 员工满意度调查的内容 PAGEREF _Toc114249108 h 105 HYPERLINK l _Toc114249109 第八章 项目选址可行性分析 PAGEREF _Toc114249109 h 107 HYPERLINK l _Toc114249110 一、 扩大精准有效投资 PAGEREF _Toc114249110 h 108 HYPERLINK l _Toc114249111 第九章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114249111 h 110 HYPERLINK l _T

14、oc114249112 一、 内部控制目标的设定 PAGEREF _Toc114249112 h 110 HYPERLINK l _Toc114249113 二、 企业内部控制规范的基本内容 PAGEREF _Toc114249113 h 112 HYPERLINK l _Toc114249114 三、 激励机制 PAGEREF _Toc114249114 h 124 HYPERLINK l _Toc114249115 四、 股东大会的召集及议事程序 PAGEREF _Toc114249115 h 129 HYPERLINK l _Toc114249116 五、 资本结构与公司治理结构 PAG

15、EREF _Toc114249116 h 131 HYPERLINK l _Toc114249117 六、 债权人治理机制 PAGEREF _Toc114249117 h 135 HYPERLINK l _Toc114249118 七、 内部控制的相关比较 PAGEREF _Toc114249118 h 139 HYPERLINK l _Toc114249119 第十章 投资估算 PAGEREF _Toc114249119 h 143 HYPERLINK l _Toc114249120 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114249120 h 143 HYPERLINK l _Toc

16、114249121 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114249121 h 144 HYPERLINK l _Toc114249122 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc114249122 h 144 HYPERLINK l _Toc114249123 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114249123 h 145 HYPERLINK l _Toc114249124 三、 流动资金 PAGEREF _Toc114249124 h 146 HYPERLINK l _Toc114249125 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114249125 h 146 HYPE

17、RLINK l _Toc114249126 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc114249126 h 147 HYPERLINK l _Toc114249127 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114249127 h 147 HYPERLINK l _Toc114249128 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc114249128 h 148 HYPERLINK l _Toc114249129 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114249129 h 148 HYPERLINK l _Toc114249130 第十一章 项目经济效益 PAG

18、EREF _Toc114249130 h 150 HYPERLINK l _Toc114249131 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114249131 h 150 HYPERLINK l _Toc114249132 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc114249132 h 150 HYPERLINK l _Toc114249133 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc114249133 h 151 HYPERLINK l _Toc114249134 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc114249134 h 153 HYPERLINK

19、 l _Toc114249135 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114249135 h 154 HYPERLINK l _Toc114249136 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc114249136 h 155 HYPERLINK l _Toc114249137 三、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc114249137 h 157 HYPERLINK l _Toc114249138 四、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc114249138 h 157 HYPERLINK l _Toc114249139 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc1

20、14249139 h 158 HYPERLINK l _Toc114249140 五、 经济评价结论 PAGEREF _Toc114249140 h 159 HYPERLINK l _Toc114249141 第十二章 财务管理 PAGEREF _Toc114249141 h 160 HYPERLINK l _Toc114249142 一、 资本结构 PAGEREF _Toc114249142 h 160 HYPERLINK l _Toc114249143 二、 财务可行性评价指标的类型 PAGEREF _Toc114249143 h 166 HYPERLINK l _Toc114249144

21、 三、 财务管理原则 PAGEREF _Toc114249144 h 167 HYPERLINK l _Toc114249145 四、 对外投资的目的与意义 PAGEREF _Toc114249145 h 172 HYPERLINK l _Toc114249146 五、 影响营运资金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114249146 h 173 HYPERLINK l _Toc114249147 六、 短期融资的概念和特征 PAGEREF _Toc114249147 h 175报告说明根据IQVIA发布的TheGlobalUseofMedicines2022:Outlookto20

22、26,2010年至2021年期间,全球药品支出稳定增长,2021年,基于发票价格的全球药品支出大约为1.4万亿美元。预计2022-2026年期间,全球药品市场将以3%-6%的年复合增长率增长,到2026年全球药品支出预计将达到近1.8万亿美元。根据谨慎财务估算,项目总投资2044.57万元,其中:建设投资1179.13万元,占项目总投资的57.67%;建设期利息29.17万元,占项目总投资的1.43%;流动资金836.27万元,占项目总投资的40.90%。项目正常运营每年营业收入7700.00万元,综合总成本费用6007.32万元,净利润1242.09万元,财务内部收益率47.93%,财务净现

23、值3083.02万元,全部投资回收期4.10年。本期项目具有较强的财务盈利能力,其财务净现值良好,投资回收期合理。该项目工艺技术方案先进合理,原材料国内市场供应充足,生产规模适宜,产品质量可靠,产品价格具有较强的竞争能力。该项目经济效益、社会效益显著,抗风险能力强,盈利能力强。综上所述,本项目是可行的。项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息,并依托行业分析模型而进行的模板化设计,其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。总论项目名称及建设性质(一)项目名称医药销售产业园项目(二)项目建设性质本项目属于扩建项目项目承办单位(一)项目承办单位名称xxx有限

24、责任公司(二)项目联系人戴xx项目定位及建设理由医药中间体是精细化工产品中最重要的种类之一。药品生产需要大量的特殊化学品,这些化学品原来大多由医药企业自行生产,但随着社会分工的深入与生产技术的进步,新药的研发成本升高、新增专利药数量减少、仿制药竞争日趋激烈,产业链的重新分工和外包生产成为大势所趋,医药企业因此将一些医药中间体转交化工企业生产。发达国家制药公司越来越注重于加强其核心竞争力、产品研发和市场开拓,而加快把中间体和原药合成转移到成本较低的发展中国家,如中国、印度等,我国医药中间体行业和原料药因此获得了较好的发展机遇。项目建设选址本期项目选址位于xxx(待定),区域地理位置优越,设施条件

25、完备,非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资2044.57万元,其中:建设投资1179.13万元,占项目总投资的57.67%;建设期利息29.17万元,占项目总投资的1.43%;流动资金836.27万元,占项目总投资的40.90%。(二)建设投资构成本期项目建设投资1179.13万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用800.68万元,工程建设其他费用351.13万元,预备费27.32万元。资金筹措方案本期项目总投资2044.57万元,其中申请银行长期贷款595.24万

26、元,其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标(一)经济效益目标值(正常经营年份)1、营业收入(SP):7700.00万元。2、综合总成本费用(TC):6007.32万元。3、净利润(NP):1242.09万元。(二)经济效益评价目标1、全部投资回收期(Pt):4.10年。2、财务内部收益率:47.93%。3、财务净现值:3083.02万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划24个月。项目综合评价由上可见,无论是从产品还是市场来看,本项目设备较先进,其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强,具有良好的社会效益及一定的抗风险能力,因而项目是可行的。主要经济指标一览表序号项目

27、单位指标备注1总投资万元2044.571.1建设投资万元1179.131.1.1工程费用万元800.681.1.2其他费用万元351.131.1.3预备费万元27.321.2建设期利息万元29.171.3流动资金万元836.272资金筹措万元2044.572.1自筹资金万元1449.332.2银行贷款万元595.243营业收入万元7700.00正常运营年份4总成本费用万元6007.325利润总额万元1656.126净利润万元1242.097所得税万元414.038增值税万元304.699税金及附加万元36.5610纳税总额万元755.2811盈亏平衡点万元1996.65产值12回收期年4.10

28、13内部收益率47.93%所得税后14财务净现值万元3083.02所得税后发展规划公司发展规划(一)公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念,贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观,为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务,致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位,扩大市场份额;另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别,加大研发推广力度,进一步提升公司综合实力以及市场地位。(二)扩产计划经过多年的发展,公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术

29、优势,随着公司业务规模逐年增长,产能瓶颈日益显现。因此,产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托,提高公司生产能力和生产效率,满足不断增长的客户需求,巩固并扩大公司在行业中的竞争优势,提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面,公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时,不断丰富产品类型,持续提升产品质量和附加值,保持公司产品在行业中的竞争地位。(三)技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度,在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能,规范技术研究和产品开发流程,引进先进的设计、测试等软硬件设备,提高公司技术成果转化能力和产品开发效率,

30、提升公司新产品开发能力和技术竞争实力,为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则,以研发中心为平台,以市场为导向,进行技术开发和产品创新,健全和完善技术创新机制,从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力,努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。(四)技术研发计划公司将以新建研发中心为契机,在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时,顺应行业技术发展,不断研发新工艺、新技术,不断提升产品自动化程度,在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时,强化公

31、司自主创新能力,巩固公司技术的行业先进地位,强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障,公司未来三年将重点关注专利的保护,依靠自主创新技术和自主知识产权,提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才,以培养技术骨干为重点建设内容,建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍,满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括:提高技术人才的待遇;通过与高校、科研机构联合,实行对口培训等形式,强化技术人员知识更新;积极拓宽人才引进渠道,实行就地取才、

32、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量,充分满足客户的需求,使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流,整合产、学、研资源优势,通过自主研发与合作开发并举的方式,持续提升公司技术研发水平,提升公司对重大项目的攻克能力,提高自身研发技术水平,进一步强化公司在行业内的影响力。(五)市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经验,制定了如下市场开发规划:首先,公司将以现有客户为基础,在努力提升产品质量的同时,以客户需求为导向,在各个方面深入了解客户需求,以求充分满足客户的差异化需求,从而不断增加现有客户订单;其次,公司将在稳定与现有客户合作关系的

33、同时,凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展,挖掘新的销售市场;最后,公司将不断完善营销网络建设,提升公司售后服务能力,从而提升公司整体服务水平,实现整体业务的协同及平衡发展。(六)人才发展规划人才是公司发展的核心资源,为了实现公司总体战略目标,公司将健全人力资源管理体系,制定科学的人力资源开发计划,进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制,最大限度的发挥人才潜力,为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要,进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制,满足公司的发展需要。一方面,公司将根据不同部门职能,有针对性的招聘专业化人才:管理方面,公司将

34、建立规范化的内部控制体系,根据需要招聘行业内专业的管理人才,提升公司整体管理水平;技术方面,公司将引进行业内优秀人才,提升公司的技术创新能力,增加公司核心技术储备,并加速成果转化,确保公司技术水平的领先地位。另一方面,公司将建立人才梯队,以培养管理和技术骨干为重点,有计划地吸纳各类专业人才进入公司,形成高、中、初级人才的塔式人才结构,为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力资源整合的重要途径,未来公司将强化现有培训体系的建设,建立和完善培训制度,针对不同岗位的员工制定科学的培训计划,并根据公司的发展要求及员工的发展意愿,制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察

35、等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质,使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构,制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献,逐步提高员工待遇,激发员工的创造性和主动性,为员工提供广阔的发展空间,全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍,从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。保障措施(一)做好人才引进服务依托高等院校,建立人才培训和职业教育基地,培养高素质、实用型管理、技术和蓝领人才队伍。加强与海内外人才合作,多种方式引进国内外专家,形成一批产业领军人才。设立博士后科研流动站和研究生工作站,

36、为企业吸引和培养高端人才。(二)明确任务分工,协调部门配合健全协商机制,加强相关部门沟通协调、密切配合,共同做好产业建设项目立项、投资安排等相关工作,加快推动规划的实施。落实规划实施的各项责任制度。各有关部门按照职能分工,建立有效的工作机制,各负其责,加强联动,协同推进,制定完善促进产业改革发展的措施和办法,形成推动产业改革发展的合力。(三)加强工作协调建立产业部门协调机制,形成职责明晰、协同推进的工作格局。充分发挥企业主体作用,支持高校、科研机构、行业协会等中介机构积极参与,形成合力。(四)增强企业自主创新能力引导企业发挥其创新主体作用,加大自主研发的力度。推动企业技术中心、工程中心和行业产

37、学研联盟建设,提高研发投入水平,加强重点领域核心技术和共性技术攻关。积极引导市场新需求,挖掘行业发展新空间。构建科技创新体系,建立产学研结合机制和产业技术联盟,研究解决产业的共性技术和关键技术难题,增强产业自主创新能力。依靠经营管理创新,提升行业、企业的运营水平,规范市场竞争秩序,提升区域产业整体协同能力和整体竞争力。(五)深化国际交流合作在产业技术标准、知识产权、产业应用等方面广泛开展国际交流,不断拓展合作领域。加强与国外产业研究机构开展交流合作,及时准确把握世界产业发展趋势。鼓励企业与国外产业先进企业和研发机构合作,鼓励企业创造条件到境外设立产业研发机构,努力掌握产业核心技术。鼓励跨国公司

38、、国外机构等在本地设立产业研发机构、人才培训中心,争取更多高端产业项目落户本地。(六)开展宣传培训充分利用媒体,特别是新媒体(微信、微博等)广泛宣传产业政策。新闻媒体要积极宣传与产业相关的法律法规、政策措施、典型案例、先进经验,加强舆论监督,营造良好氛围。市场和行业分析行业竞争格局1、医药中间体行业竞争格局医药中间体行业总体属于完全竞争行业。我国医药中间体企业数量众多,但规模普遍不大、行业集中度不高,缺乏具有行业整合能力的大型医药中间体企业。未来随着行业集中度的不断提高,一些具有自主创新能力、拥有渠道优势和客户优势的企业将在竞争中取得优势,并通过技术快速升级、适时扩张产能、有序开拓市场、整合行

39、业内其他企业而逐渐做大做强。此外,医药中间体生产条件苛刻、合成步骤复杂、技术要求高,使得医药中间体产品具有较高的附加值。同时,医药行业的快速发展、下游原料药的不断升级对医药中间体产品产生明显的引导与拉动作用,持续引导医药中间体产品快速升级换代,以适应下游医药产品的不断变化。未来随着行业产品的持续、快速升级,一些技术升级能力强、能够快速适应市场的企业将获得更高的产品附加值,在竞争中不断取得优势。2、甾体激素药物及其中间体行业竞争格局我国甾体激素药物产业链呈现出两头大、中间小的形态。其中,基础化工品和制剂的生产企业较多,而医药中间体和原料药的生产企业较少,由于甾体激素中间体及原料药生产工艺复杂(包

40、括生物发酵和化学合成两种工艺)、技术含量高、生产周期长(平均生产周期1-2个月)、投资大、风险大,致使中间体和原料药生产企业较少。甾体激素药物产业链上各产品的特点和行业管理的特殊要求使得甾体激素中间体和原料药细分行业的进入门槛高,行业内产业集中度较高。同时,环保和供给侧改革压力,使得依赖低环保成本的小厂运营难以为继,行业集中度进一步提升。竞争格局稳定后带来供给格局的优化,改善了以往长期供过于求、低价激烈竞争的格局,部分品种存在持续提价的预期。目标市场战略目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的、具有某种需求的顾客群体,对市场进行细分之后,企业面对许多不同的子市场,就要进行恰当的评价,结合

41、自身的资源和目标选择合适的目标市场战略(一)目标市场战略的类型1、无差异性营销战略指企业把整体市场看作一个大目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场实行此战略的企业基于两种不同的指导思想。一种是从传统的产品观念出发,强调需求的共性,漠视需求的差异,因此企业为整体市场生产标准化产品,并实行无差异的市场营销战略。从20世纪初开始,美国福特公司仅靠着T型车款车型和一种颜色(黑色)占领了美国市场,至1914年时,福特汽车已经占有了美国一半的市场份额和较大的海外市场在大量生产,大量销售的产品导向时代,企业多数采用无差异性营销战略经营,实行无差异战略的另一种思想是企业经过市场调查,

42、认为某些特定产品的需求大致相同或较少差异,比如食盐,因此可以采用大致相同的市场营销策略,从这个意义上讲,它符合现代市场营销理念。采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。大批量的生产、销售,必然降低产品单位成本;无差异的广告宣传可以减少促销费用;不进行市场细分,相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。但是,无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适宜的,因为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次,某种产品或品牌受到市场普遍欢迎的情况很少,即便一时能赢得某市场,如果竞争企业都如此仿照,就会造成市场上某个局部竞争非常激烈,而其他部分的需求却未得到满足,

43、例如20世纪70年代以前,美国一大汽车公司都坚信美国人喜欢大型豪华的轿车,共同追求这一大的目标市场,采用无差异性市场营销战略70年代能源危机发生之后,需求发生了变化,消费者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车,而美国三大汽车公司都没有意识到这种变化,更没有适当地调整营销战略,致使大轿车市场竞争“白热化”,而小型轿车市场却被忽略,日本汽车公司在这种情况下乘虚而入。2、差异性营销战略差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力,分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。或者说,企业多个营销组合共同发展,不同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异

44、性市场营销战略的最大优点,是有针对性地满足具有不同特征的顾客群,提高产品的竞争能力。以保洁公司为例,作为世界最大的消费品公司之一,其在中国市场根据不同目标市场及诉求推出了相应品牌。但是,这种战略也会由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化,致使市场营销费用大幅度增加。所以无差异性营销战略的优势,基本上也是差异性市场战略的劣势,只有能在总量上扩大销售才有意义。因此,企业在市场营销中有时需要“反细分”或“扩大顾客的基数”,作为对差异性营销战略的补充和完善。3、集中性市场战略集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后,只选择其中一个或少数细分市场为目标市场,开发相应的市场营销组合,实行集

45、中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场,或几个性质相似的小型市场归并的细分市场。不求在较多的细分市场组成的目标市场上占有较小的份额,而要在少数或较小的目标市场上得到较大的市场份额。集中性市场战略也称“弥隙”战略,即弥补市场空隙的意思。它适合资源较少的小企业。这些小企业与大企业硬性抗衡,往往弊多于利,因而必须寻找对自己有利的微观生存环境。借用“生态学”的理论解释,生物的发展必须找到一个其他生物不会占领、不会与之竞争,而自己却有适应本能的微观生存环境。也就是说,如果小企业能避开大企业竞争激烈的市场,选择一两个能够发挥自己技术、资源优势的小市场,往往容易成功。由于目标集中,可以大大节省

46、营销费用和增加盈利;又由于生产、销售渠道和促销的专业化,也能更好地满足这部分特定消费者的需求,企业易于取得优越的市场地位。这一战略的不足是经营者承担风险较大。如果目标市场的需求突然发生变化,目标消费者的兴趣突然转移(这种情况多发生于时髦商品),或是市场上出现了强有力的竞争对手,企业就可能陷入困境。(二)选择目标市场营销战略的条件1、企业能力企业能力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。如果企业力量雄厚,且市场营销管理能力较强,即可选择差异性营销战略或无差异性营销战略。如果企业能力有限,则宜选择集中性营销战略。2、产品同质性同质性产品主要表现在一些未经加工的初级产品上,如水力、

47、电力、石油等,虽然产品在品质上或多或少存在差异,但用户一般不加区分或难以区分。因此,同质性产品竞争主要表现在价格和提供的服务水平上。该类产品适于采用无差异战略。而对服装、家用电器、食品等异质性需求产品,可根据企业资源力量,采用差异性营销战略或集中性营销战略。3、产品生命周期阶段新产品上市往往以较单一的产品探测市场需求,产品价格和销售渠道基本上单一化,因此新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。产品进入成长或成熟阶段,竞争加剧,同类产品增加,再用无差异经营就难以奏效,所以改为差异性或集中性营销战略效果更好。4、市场的类同性如果顾客的需求、偏好较为接近,对市场营销刺激的反应差异不大,可采用无差异性

48、营销战略;否则,应采用差异性或集中性营销战略。5、竞争者战略如果竞争对手采用无差异性营销战略,企业选择差异性或集中性营销战略有利于开拓市场,提高竞争能力。如果竞争者已采用差异性战略,则不应采取无差异战略与其竞争,可以选择对等的或更深层次的市场细分战略或集中化营销战略。(三)选择目标市场营销战略应注意的问题1、细分市场之间的联合与归并当企业实施差异性市场战略,选择若干数目的细分市场作为目标市场时,应密切关注各细分市场之间的关联性。根据某些单一的细分市场之间在原材料采购、制造设备以及销售渠道方面有较多的共同性,可重新设计组合归并为新的细分市场,其销售场所的装饰、仓储等成本会随着产品品种或数量的增多

49、而降低。2、有计划有步骤地进入各细分市场当某个企业已确定将若干个细分市场作为目标市场时,应有计划、有步骤地逐个进入每一个细分市场,进入的时间顺序企业应该做到严格保密,特别是不能让竞争者了解到企业进入各细分市场的计划方案。当然,逐个进入的步骤和顺序并不是一成不变的,很大程度上应视竞争对手的策略而定。这对企业有两点好处:一是可以减少竞争,发挥企业的优势,集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分市场,大大增强获胜的可能性,获得对单一细分市场进行集中营销的好处。二是可以减少风险。企业在第一个细分市场取得经验的基础上,可以灵活地采取产品专业化、市场专业化或选择专业化的战略进入第二个细分市场,如此

50、逐步推进,使企业获得稳步成长。例如中国的中成药在进行国际化时,就是采取逐步推进的进入战略,首先从最容易的东南亚市场进入,推行中成药、中药材出口并举的策略,接着通过产品注册的方式进入日韩市场,最后通过保健食品、非处方药的方式进入美国市场。如果企业面临的是一个封闭型市场,显然,其市场进入计划会遇到许多有形和无形的障碍。在此情况下,企业要运用大市场营销中权力与公共关系这两个特殊手段,开展“大市场营销”,找出进入该市场的有效途径,在此基础上再开展常规的市场营销。3、目标市场的社会责任目标市场的选择有时会引起公众责任,营销者经常容易从弱势群体(如儿童及贫困人群)处获得不公平的利益,或促销有潜在危害的产品

51、。例如,麦当劳也被指责向低收入的城市居民推出高脂肪、多盐的食品。在目标市场上,不仅要考虑公司的利益,还要考虑目标顾客的利益,采用恰当的方式和内容推销,往往可以在获得利润的同时,更多地得到来自社会的认可。例如,高露洁公司的儿童高露洁牙膏的广告使得孩子们刷牙的时间更长和更经常,这在获得家长认可和青昧的同时也达到了稳定客户群体的作用。行业壁垒1、资金壁垒医药中间体行业属于资本密集型行业,对产品技术创新研发需求较大,从产品研发到产业化,时间长、资金投入大,同时获得市场认可也需要大量的营销投入,资金实力要求很高。随着环保标准提升以及行业生产技术发展,生产装置自动化水平不断提高,环保和安全实施投入大,进一

52、步增加了资金需求,因此,医药中间体行业具有较高的资金壁垒。2、技术壁垒医药中间体行业对工艺技术要求较高,具有较高的技术壁垒。医药中间体企业的核心竞争力体现在产品的合成路线、核心催化剂的选择及工艺流程的控制。关键性的技术创新可以使企业在特定细分的市场具有很强的竞争力,拉开与其他竞争对手的差距,凭借更优的生产效率和成本优势迅速获取市场份额,形成对落后工艺的市场替代,并通过不断的研发创新,持续提升行业技术壁垒。3、客户资源壁垒医药中间体产品的制造过程复杂,品质和价格直接影响到终端产品的性能和成本,客户通常对于中间体企业的生产规模、质量管理、技术水平等能力有特定要求,通过对研发能力、产品质量和环保建设

53、等多项环节进行考察与评估,客户将选择能力较优者作为主要供应商,与其建立长期合作关系,并定期复查以保证产品符合要求。医药中间体生产企业长期渠道的建立以及客户对于中间体生产企业的严格考察构成了进入行业的客户壁垒。4、环保壁垒医药中间体行业多属于高耗能、高污染行业,对环保的要求相对高于其他行业。随着国家对环境保护的日益重视,相应的环保标准也不断提升。同时,国外客户在全球范围内寻找合作伙伴时,供应商的环保、安全体系的运行和管理作为必需的重要评估指标,已成为纳入其国际绿色供应链、成为其供应商和战略合作伙伴的重要条件。这就要求企业必须具有较强的环保意识,加大环保方面的资金投入,在项目投资建设过程中根据国家

54、有关规定对环保设施进行相应的投资建设,在生产过程中通过科学管理及后期处理工艺和“三废”处理保证污染物排放的达标。甾体激素药物及其中间体行业发展概况和趋势甾体激素药物是一类按化学结构命名的药物,指分子结构中含有“环戊烷并多氢菲”母核结构的药物,主要分为皮质激素类药物、性激素类药物和孕激素类药物,此外还包括麻醉类药物及治疗心脑血管疾病的药物。甾体激素药物原料的化学结构和成本的差异决定了下游甾体激素药物生产的难易程度和制造成本的高低,也是甾体激素药物厂商选择原料时需要重点考虑的因素。上个世纪40年代,R.E.Marker利用中美洲墨西哥地域的薯蓣皂素经由化学合成制得孕甾酮,开创了以黄姜等薯蓣科植物为

55、起始原料制备双烯、并进一步生产加工甾体激素药物的工艺路线。进入20世纪90年代,为迎合全球甾体激素药物行业的快速发展,我国甾体激素药物厂商数量和产量不断提升,我国也逐步成为全球范围内甾体激素药物起始物料的供应大国。21世纪以来,因为国内以黄姜生产皂素的加工区主要分布于南水北调的中线水源地,丹江口水库的上游,其生产污染物对南水北调的水质影响较大。基于南水北调工程总体规划和国内黄淮海地区水资源短缺的严峻形势,国家强制关闭了湖北、陕西等地环保不达标的皂素生产厂家,国内以生物技术生产雄烯二酮等起始物料的技术路线已成为主流,国内外甾体激素药物市场对起始物料的需求亦处于增长的趋势。从产品结构与国外技术领先

56、的生产厂商对比来看,我国甾体激素药物相关产品生产厂商主要布局在中低档产品,国内可生产的高档产品品种较少。皮质激素类药物中,我国生产的大多数为初、中级品种,如泼尼松龙、氢化可的松、醋酸可的松等,但高级皮质激素品种产量较低;性激素类药物方面,国外厂家已生产性激素类药物品种多于我国生产厂商,我国生产炔雌醇、雌二醇、雌三醇等初级品种为主;孕激素类药物方面,全球范围内已有近五十种品种,而我国可生产孕酮、甲孕酮、炔诺酮、妊娠素和米非司酮等十余种品种;甾体其他类药物方面,目前该品种种类逐渐丰富,包括前列腺癌药物阿比特龙、利尿剂螺内酯等,未来该种产品的市场空间可期。总体而言,我国的甾体激素药物在产品结构上仍有

57、巨大的发展空间,未来能够在甾体激素药物产业链全球布局中获得更大的市场份额和更高的价值分配。扩大市场份额应当考虑的因素一般而言,如果单位产品价格不降低且经营成本不增加,企业利润会随着市场份额的扩大而提高。但是,切不可认为市场份额提高就会自动增加利润,还应考虑以下三个因素。1、经营成本许多产品往往有这种现象:当市场份额持续增加而未超出某一限度的时候,企业利润会随着市场份额的提高而提高;当市场份额超过某一限度仍然继续增加时,经营成本的增加速度就大于利润的增加速度,企业利润会随着市场份额的提高而降低,主要原因是用于提高市场份额的费用增加。如果出现这种情况,则市场份额应保持在该限度以内。2、营销组合如果

58、企业实行了错误的营销组合战略,比如过分地降低商品价格,过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等促销费用,承诺过多的服务项目导致服务费大量增加等,则市场份额的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法为了保护自由竞争,防止出现市场垄断,许多国家的法律规定,当某一公司的市场份额超出某一限度时,就要强行地将其分解为若干个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条法律而被分解,微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者地位的公司不想被分解,就要在自己的市场份额接近于临界点时主动加以控制。市场规模1、医药行业市场规模根据IQVIA发布的TheGlobalUseofMed

59、icines2022:Outlookto2026,2010年至2021年期间,全球药品支出稳定增长,2021年,基于发票价格的全球药品支出大约为1.4万亿美元。预计2022-2026年期间,全球药品市场将以3%-6%的年复合增长率增长,到2026年全球药品支出预计将达到近1.8万亿美元。国家统计局公布的数据显示,2021年医药制造业整体销售收入实现29,288.5亿元,累计同比增速达到20.1%,较2020年的4.5%提升15.6个百分点,显示出较高的业务增速和提振幅度。2、医药中间体行业市场规模医药行业的市场空间具有巨大潜力,大幅带动了中游医药中间体的需求空间。根据研究数据,2020年我国医

60、药中间体市场规模达2090亿元。3、甾体激素药物市场规模近年全球甾体激素行业的市场规模保持不断增长态势,根据产业调研网数据,2017年到2021年全球甾体激素行业的市场规模分别为38.22亿美元、43.75亿美元、48.91亿美元、53.38亿美元、58.29亿美元,年均增长了11.13%。我国甾体激素药物的市场规模也呈现出不断增长的态势。4、抗感染药物及其中间体市场规模抗感染类药物在发展中国家依然是临床中使用量最大的药物类别,并保持高速增长,但在发达国家的增速已显著放缓。近年来在国家治理抗生素滥用的大背景下,中国抗感染药物市场规模增速也有所放缓,但抗感染类药物市场规模依然庞大。根据米内网的统

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论