雪佛兰汽车区域12月提升规划经销商执行手册

1、雪佛兰12月提升规划经销商执行手册Catalog目录全民挑战6.6规划一规划二驾校常态合作规划三感恩季团Buy会规划背景市场危机：12月俗称“冲击月，所有厂商、经销商在14年度最后月份，为完成整年销量而各显神通！内部危机：展厅客流维持困难，各款主力销售车型，转化率逐步下滑，苏皖地区战败客户数且占全国第一！开掘有效渠道，提升市场潜力增加目标群体粘性，实行“市销联动真正实现产品力取悦客户明确市场目的整体规划 12月01日线上线下展厅布置 12月15日 12月30日全名挑战6.6驾校常态化合作感恩季团Buy会科鲁兹 经典科鲁兹 经典/新科鲁兹 家族区域物料准备经销商物料布置联广投放软文投放微信传播经

2、销商自行传播/二次转发区域提供投放素材经销配合活动邀约前期邀约前期邀约规划一：“全民挑战6.6活动概述为凸显科鲁兹经典 “实力派突破产品升级油耗表现，以官方油耗6.6L/100公里为标杆“挑战6.6全民活动，并选拔科鲁兹意向客户前往展厅参赛，扩大比赛影响力同时培养潜客，加强产品竞争力，同时短时间提高展厅客流挑战6.6全 民活动时间：2104年12月01日-12月15日时间段形成持续性活动活动形式：经销商通过广宣招募参与客户到店参赛，设立A-B点折返，折算100公里平均油耗活动目的：引流到店，推广科鲁兹产品力以及卖点，扩大口碑影响圈活动地点：各家经销商附近自选路段建议20公里以上或高速路段 12

3、月01日 12月15日全民挑战6.6招募、节油、看车活动：?挑战6.6L 科鲁兹经典地盘由你做主?产品导购：?省油才是王道 三款热门中级车导购?招募?真的，你不一定会开车，不服？来战6.6L?现场：?惊现小“兹达人 会开车不为人知的N个细节?转发上述内容原创稿件：活动现场全民挑战6.6L、稿件，内容包括现场花絮、比赛细节、用户感言。原创稿件数量：微信 2篇/周；软文：1篇/周线上宣传规划核心信息区域软文造势、亮点深度解析微信 信息扩散二次转发 现场播报区域支持-活动素材区域提供素材包列表序号内容建议用途稿件名下载链接1广宣画面网络媒体招募投放画面“全名挑战6.6”招募画面-线上11月29日公布

4、2展厅布置用图“全名挑战6.6”招募画面-展厅11月28日公布3软文素材招募稿模板挑战6.6L 科鲁兹经典地盘由你做主12月2日公布4产品稿模板省油才是王道 三款热门中级车导购5销量稿模板机会不错，科鲁兹经典提车首秀贴6微信素材微信软文+图（招募）真的，你不一定会开车，不服？来战6.6L活动指引参与指引：1.线上邀约参与通过前期宣传，意向客户经过DCC的有效指引进店参与“全民挑战6.6活动建议到店获得小礼品，价值20元2.线下展厅进店/转介绍参与通过展厅内活动宣传海报张贴，进店售前客户&售后客户转介绍且参与“全民挑战6.6活动的建议意向客户及老客户均可获得“参与礼&“分享礼，参与过的客户只能获

5、得1次小礼品3.参与条件任何对自己节油驾驶技术有信心的新老司机持有C1驾照或以上建议底门槛，彰显“全民活动活动准备：1.比赛场地准备选择各家经销商附近路况好，红路灯少低速路段并设立终点线 。建议20公里以上选择各家经销商附近车流量偏少高速路段折返。2.展厅店头布置准备布置建议 活动单页 展厅海报 玻璃单透布置位置：展厅外玻璃幕墙布置位置：试驾须知旁 售后易拉宝桌贴布置位置：前台资料处布置位置：维修付款处 售前&后台卡布置位置售后效劳桌布置位置售前/后休息区活动指引活动规那么：1.比赛流程选手店内通过试驾专员指引签订“挑战协议建议原试驾协议，附属活动简单须知由经销商工作人员指引前往指定路段进行比

6、赛，且赛前检查车载平均油耗表归零。油耗归零详见设置PXX页通过比赛全程后由经销商专业人员检查&统计平均油耗，挑战成功者获得对应奖励。成功挑战官方油耗6.6的或以下参与者均有时机获得区域提供的5000元油卡及价值2万购车基金，抽奖名额3名2.获奖流程挑战结束后关注苏皖官方微信，并当场编辑#姓名，联系方式，油耗战绩#至官方微信；获得区域抽奖资格。区域将在1月1日元旦夜公布获奖名单公布获奖名单例如： 沈* 180*300，油耗战绩7.8，获得奖品 雪佛兰英雄杯1个 王*成 180*300，油耗战绩7.2，获得奖品 雪佛兰车模1台3.奖项设立建议奖品设立战绩L/100公里参与奖励*（礼品经销商自行购买

7、）微信抽奖礼品8.5LXXXX礼品+1000元购车抵用券雪佛兰英雄杯7.5LXXXX礼品+2000元购车抵用券雪佛兰车模6.6L以下雪佛兰曼联球衣1件+5000元购车/装潢5000元油卡+2万元购车抵用券经销商反响奖惩标准展厅布置为优秀市场经理考评工程；12月05日17：30前提交活动展厅布置反响表；12月28日17：30前提交活动成效反响表；区域QC得分在90分以下将影响区域营销奖发放额度；经销商活动反响表Catalog目录全民挑战6.6规划一规划二驾校常态合作规划三感恩季团Buy会规划二：驾校常态合作驾校是目前“精准营销最有效的、最直接的拓展渠道之一，深入合作、充分利用驾校资源能够迅速的提

8、升经销商4S店整体销量。将合作成为常态化、深入化，保持学员与4S店粘性，通过多渠道渗透保持客流稳定性！公司名称宣传配合力度外展执行力14年异业合作能力日常工作完成率销量完成情况常州常雪汽车销售服务有限公司8.99.49.89.5 93%南京朗驰集团昌润汽车销售服务有限公司7.58.58.79.0 83%合肥恒信德龙永安汽车销售服务有限公司8.38.77.69.087%盐城东顺汽车销售服务有限公司8.68.27.89.084%宜兴市天予汽车销售服务有限公司8.68.58.59.086%江阴市海雪汽车销售服务有限公司8.37.88.79.088%苏州华田汽车销售服务有限公司8.78.27.98.2

9、81%张家港市森久汽车销售服务有限公司9.29.09.79.597%常州、张家港经销商通过驾校合作、渠道开拓，成功与异业保持长期有效地合作关系，在整个14年销量情况中大幅提升。异业常态化的重要性驾校合作建议合作建议指引教练场户外大牌通过租借驾校教练场户外大牌广告位，投放科鲁兹经典广告画面，达到将雪佛兰品牌引入驾校，第一时间给即将从驾校毕业的学员灌输科鲁兹产品力，并扩大其口碑影响力。教练车车身贴广告张贴教练车车身广告，使其上路教学时，起到一定的宣传作用学员报名宣传单页（广告植入）雪佛兰广告植入，加大驾校服务项目，为驾校&经销商4S店同时增加夸界合作促销形式。达到进店双赢驾校餐厅（墙体广告）利用驾

10、校餐厅墙体温馨小广告，达到雪佛兰品牌公益形象，为新目标群体打下祭奠驾校合作建议活动指引：1.驾校内停放陈列试驾车，旁边摆放比赛活动海报、参与奖励2. 销售人员驾驶，邀请学员体验试乘。 自动泊车：利用驾校内倒车入库训练场地，销售人员进行自动泊车演示。 百米节油：利用驾校内百米路段，销售人员展示油耗性能。 mylink连接：在车内即可进行，销售人员演示mylink功能。3. 鼓励客户留下个人信息，并发放小礼品。阶段试乘体验目的第一时间给还未买车的潜在客户灌输科鲁兹家族产品力，在源头端培养潜客，全面扩大潜客受众形式分别试乘体验自动泊车，节省油耗，mylink连接驾校合作建议活动指引：1.与试乘活动同

11、步进行，海报经销商自制露出陪驾效劳相关信息 。2.试乘过程中由销售向学员口述介绍陪驾详情。3.经销商根据自身情况决定陪驾效劳价格。 留资学员可享优惠价：建议1000元/人/1-2个月 购车学员可获免费陪驾4.签订陪驾协议：?陪驾协议?见 Word 文档阶段增值服务目的提高驾校学员粘度，掌握学员购车意向形式陪驾服务训练场练车上路练车路况处理信号/标志认识车辆故障处理车辆使用保养知识经销商反响序号执行项目分类驾校合作活动计划区域执行要求配合区域联广的驾校投放、 自行与驾校合作组织驾校试驾及展示活动 经销商名称合作时间驾校名称合作项目1合作项目2合作项目3订单目标潜客目标1丹阳恒隆12.01-12.

12、30丹阳新桥驾校户外大牌驾校招生单页试乘体验6402泰州宝通高港驾校5403泰州景泰高港驾校104033宜兴汇通神州驾校315经销商活动反响表经销商反响要求 1.反响时间：12月05日17:30前 提交活动方案表各小区区域RPC及电声同事2.驾校合作必须成为常态化动作，需要长期与驾校保持深度合作、学员跟踪Catalog目录全民挑战6.6规划一规划二驾校常态合作规划三感恩季团Buy会规划三：感恩季团Buy会活动背景活动目的活动策略雪佛兰十年感恩回馈2021年作为雪佛兰进入中国的第十年，对消费者与雪佛兰都有着重大意义，也是回馈消费者的最正确契机，雪佛兰借“感恩以诚意行动回馈消费者，制定了一系列感恩

13、节促销宣传方案。延续感恩借助感恩季引发的社会热度，掀起第二波促销热潮，美化品牌美誉度拉动销量 由单店促销转为以城市为单位的苏皖大型团购会，有针对性拉动销量2化零为整，扩大规模感恩季+团购会 将感恩季第一波单店促销转为以城市为单位的苏皖团购会，针对性集客的同时，扩大规模与影响力提升品牌形象同时，有效提升活动前期集客及现场销量活动主题雪佛兰十年感恩回馈 科鲁兹家族年终巨献团buy会 整体规划12月08日-12月14日团Buy会，预热宣传12月15日-12月17日团Buy会，准备工作线上线下展厅引流到店促销信息露出团购会信息露出延续感恩季热度以“感恩团购会为话题炒作传播再次掀起高潮DCC邀约潜客销售

14、参谋邀约意向DCC邀约名单整理销售参谋发动会促销信息培训活动场地布置直播活动现场，炒作热烈气氛活动执行团购会当天团购活动报道微信二次传播12月20日-12月21日团Buy会，活动日12月22日-12月25日团Buy会，后续落稿规划三：感恩团Buy会活动概述活动时间：2104年12月08日-12月30日，整体活动时间宣传+执行活动形式：团购会已城市为单位活动目的：借助雪佛兰10年进入中国，引导消费者关注14年三款科鲁兹家族车型，领衔全车系销量提升活动地点：封闭式场馆，如：酒店会议室等宣传用图：右上图用于线上投放；右以下图用于线下物料制作，如背景板线上宣传规划 12月15日 12月30日感恩团购会

15、促销信息、科鲁兹家族亮点促销：?感恩“不打烊 科鲁兹家族再次钜惠团购?论坛：?时机不错，科鲁兹经典提车首秀贴?促销：?科鲁兹家族团buy 买辆车回家过年?转发上述内容原创稿件：活动现场稿件，内容包括现场花絮、比赛细节、用户感言。原创稿件数量：微信 2篇/周；软文：1篇/周?年底相亲 科鲁兹家族三兄弟 你会相中了谁?核心信息区域软文造势、亮点深度解析微信 信息扩散二次转发 现场播报团Buy会促销政策解读活动流程建议序号用时主要内容工作内容负责对象1-暖场大屏幕投放主画面、音乐选择雪佛兰元素音乐区域提供素材经销商完成23m开场表演开场舞蹈等表演，经销商自行准备经销商完成35m团购车型介绍主持人介绍

16、团购会活动促销政策、活动奖励经销商完成415m产品力介绍内训师-科鲁兹家族历史3款科鲁兹产品介绍PPT区域提供素材经销完成55m宣布团购价格由4S店内最高领导宣布团购车型及当天车价经销商完成6120m团购开始销售顾问跟踪客户，进行2小时有限时间内签单，每产生一定订单，主持人都要公布，工作人员、CA必须鼓掌，鼓手擂鼓，礼炮等。（第一位车主在哪里）配合茶歇甜点（订车整点抽奖）经销商完成7-团购结束/大巴接送剩余客户可以接送到展厅继续交谈促进成交经销商完成雪佛兰元素音乐下载地址：/s/1sjlsW0H科鲁兹家族产品介绍PPT：/s/1sjBHtVn科鲁兹家族历史文化PPT ：/s/1bnzYAeF经销商反响活动要求团Buy会