广西联通互动宝宝产品营销推广方案

1、广西联通互动宝宝产品营销推广方案广西联通互动宝宝产品营销推广方案2目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、体验营销7、附件目录5、激励政策4目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、体产品介绍互动宝宝是全球领先的家园共育幼教互动应用平台互动宝宝=微信+短信+云盘产品介绍互动宝宝是全球领先的家园共育幼教互动应用平台互动宝宝互动宝宝产品卖点降低信息化硬件成本投入 无需采购照相机、摄像机、自建网站、自建空间正能量全园家长分享 毕业典礼、消防演习，精彩瞬间开放给所有家长同步观赏为幼儿园省时省力为幼儿园树立口碑提高家长满意度， 把孩子在幼儿园的全面情况展示给家长，获得家长信

2、任提高教师综合素质，促进教学积极性 全球共享的教学资源平台让老师随意借鉴，外出学习全园共享幼儿园数据存储“管家” 无限量存储空间、模版化操作、教职员工、学生、档案管理等为幼儿园提高满意度为幼儿园提升教学品质为幼儿园提供数据管家互动宝宝产品卖点降低信息化硬件成本投入正能量全园家长分享为幼5目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、体验营销7、附件目录5、激励政策7目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、体目标客户行业/领域目标客户存在问题产品应用场景教育行业全区幼儿园、幼儿园园长、幼儿园教师、幼儿园家长1、家长工作越来越难做安全、伙食、学习、日常照顾、成长档案2、老

3、师越来越难管理教学水平不高、没耐性流动率高、粗心对待孩子偶尔虐童（极少部分）3、园长压力越来越大家长不理解、招生难（幼儿园越开越多）、工作量太大（早到晚归）、操心太多1、幼儿园园所管理，管理老师、管理幼儿园2、基于互联网的新型可控家校沟通方式3、便捷、快速的学生档案管理模式目标客户行业/领域目标客户存在问题产品应用场景教育行业全区幼案例互动宝宝实践园 教师评价福州小金星汇诚幼儿园 小A普通班 王晓娟 主班老师 平时带孩子很忙，跟家长沟通的时间较少，送走孩子后还要完成很多纸质存档资料的书写，同时还要把孩子的照片和视频上传到幼儿园网站，早上起的早，晚上睡的晚； 自从幼儿园引进互动宝宝这个信息平台以

4、后，原来很多纸质的内容都通过电子模版发送了，照片视频也通过移动WIFI及时发走，不但自动存档，家长也可以同时看到，我们老师的工作轻松不少，家长对我们的工作更满意、更认可了，我非常开心！案例互动宝宝实践园 教师评价福州小金星汇诚幼儿园 案例互动宝宝实践园 家长感言重庆阳光壹街 幼儿园 小二班 柳彩佳 妈妈 孩子从小爷爷奶奶带，娇生惯养；送入幼儿园以后，一直担心孩子是否适应集体生活，白天幼儿园也不让进去看，可是担心又没办法； 这个学期幼儿园给我们家长开通互动宝宝家园共育平台后，我可高兴了，不但能看到孩子在幼儿园学习、生活的照片、视频，还能看到幼儿园的食谱、教学计划，感觉幼儿园的日常管理确实规范，我

5、们做父母的把孩子送进幼儿园可以完全放心了。案例互动宝宝实践园 家长感言重庆阳光壹街 幼儿园 9目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、体验营销7、附件目录5、激励政策11目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、销售模式统一产品政策组合对园方对家长免费搭建平台联通免费为幼儿园搭建信息化云平台，使园所实现无纸化、一体化教学，丰富家园互动内容，提升园所竞争力提供教学终端联通为幼儿园教师按比例免费配发教师助手终端专用PAD（内置4个G的免费定向流量卡）互动宝宝业务联通用户：15元包月费异网用户：45元包月费产品和政策互动宝宝业务功能包（500M定向流量）相应套餐的话费资

6、源包销售模式统一产品政策组合对园方对家长免费搭建平台联通免费为幼营销模式模式说明优劣分析申请流程新增15户送平板模式1、新增15户66元以上合约套餐用户，可以配一台126合约套餐的平板，且平板月租费免除2、所新增的15户用户不限定家长或者老师，但如是家长必须叠加互动宝宝功能包优势：园方无需投资平板劣势：需先拓展一定量的用户，需分公司前期为园方提供试用平板大客户接入成本投资模式（ICT）1、如幼儿园有专线需求，可以将平板的成本与专线成本打包，统一纳入大客户接入成本中，做投资收益时，把专线业务收益和移动业务收益分列计算2、采用ICT模式，必须满足区公司要求的30个月回收成本的要求优势：解决我公司投

7、资平板成本出处劣势：需与专线打包，园方需有专线需求才可采用，且需达到我司收益评估要求分期购买平板模式1、区公司统谈平板厂商或本地终端代理商垫付平板的成本，分12至18个月向用户收取100150元的月租费。在教师平板资费增加平板月功能费。2、必须与客户签订互动宝宝使用协议，且保证在租赁期内幼儿园在网优势：降低园方一次性投入成本劣势：园方实际还需解决成本投资，整个租赁期内费用高于一次性投资区公司统谈统签，区公司签订SI合作协议后，统一下发功能包，各地市分公司只需开通并叠加功能包即可终端销售模式营销模式模式说明优劣分析申请流程新增15户送平板模式1、新增12目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4

8、、办理流程6、体验营销7、附件目录5、激励政策14目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、办理流程互动宝宝入园流程：办理流程互动宝宝入园流程：办理流程帐号开通地市集客经理与幼儿园完成开园工单将开园工单发送至互动宝宝广西本地支撑厂商李辉处李辉审核符合标准信息将审核通过的表发至产品经理阙宗元处产品经理发送总部开通1、开通工单填写2、提交互动宝宝李辉审核3、李辉审核通过后发给区公司产品经理4、由产品经理统一上报总部并开通办理流程帐号开通地市集客经理与幼儿园完成开园工单将开园工办理流程特服包叠加打开业务办理界面，选择预约增值服务套餐办理流程特服包叠加打开业务办理界面，选择预约增值服务套

9、餐办理流程特服包叠加检索互动宝宝，注意选择名称为“互动宝宝15元包月”由于总部在全国统一配置了互动宝宝的套餐，但是由于广西本地用于统计互动宝宝家长用户数的口径为“互动宝宝15元包月”这一项特服包，因此，请严格按照此流程开通互动宝宝特服包！办理流程特服包叠加检索互动宝宝，注意选择名称为“互动宝宝办理流程平板申领地市分公司为幼儿园申请电子沃店二维码（该幼儿园用户可通过二维码扫描后选择互动宝宝专属资费，并完成下单及办理流程）区集客完成市分公司幼儿园电子沃店申请，并将制作完成的二维码电子档发回该地市分公司地市分公司对应的客户经理制作纸质的二维码用于给家长办理开户区电子渠道部在后台审核该所幼儿园的开通用

10、户数该申请开通的幼儿园，完成66元3G套餐（不限家长及老师，家长必须开通特服包）达到15户的，区公司将向该幼儿园免费派发2台三星T211若该幼儿园在半年内无新增用户数，或新增用户数未达15户的，所派发的2台平台将收回或向用户收取平板合约费用若该幼儿园半年内完成另外新增15户套餐，则区公司继续派发2台平板。1、互动宝宝教师及家长的资费套餐参照二维码扫描后的资费套餐优惠政策执行2、互动宝宝平板申领流程，参照正常终端合约计划申领流程申领3、互动宝宝在首次完成15户新增用户后，每完成15户，将可以申领1台三星T211平板，但最多申请数量不可以超过该所幼儿园班级数量。4、所申领的合约平板可以使用该合约计

11、划套餐，也可以使用3G流量4GB定向流量，可开通10元100M本地流量包做赠款，但此优惠政策不在此次活动营销政策中。由于合约套餐为3G手机合约，0元4GB为数据流量卡套餐，两者不可叠加使用，请各分公司注意。办理流程平板申领地市分公司为幼儿园申请电子沃店二维码（该18目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、体验营销7、附件目录5、激励政策20目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、激励政策1、按照原有渠道发展移网用户的薪酬规则计提2、本次中小企营销活动，互动宝宝发展积分规则3、产品额外激励政策将与厂商商谈后，另行下发通知激励政策1、按照原有渠道发展移网用户的薪酬规

12、则计提20目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、体验营销7、附件目录5、激励政策22目录1、产品介绍2、目标客户3、销售模式4、办理流程6、日常培训-两段式营销B2B-B2C区公司专项产品培训地市分公司专项产品培训区公司不定期产品业务考核地市分公司厂商实际操作培训客户使用培训互动宝宝产品是典型的B2B2C类互联网业务，根据此类业务的特性，培训需要分成两块进行，即B2B培训，B2C培训。日常培训-两段式营销B2B-B2C区公司专项产品培训地市分公日常培训-B2B B2B业务培训主要针对的是幼儿园为整体的产品营销培训，包括产品的卖点、产品的资费、产品的特性，培训的目的是实现客户经

13、理能够顺利的完成幼儿园互动宝宝的业务切入产品卖点对园方： 降低园方办公成本，减少教师工作量，提供丰富的幼教资源课件素材，提升教师教学水平，极大提升幼儿园的美誉度，让园长的管理更高效对家长： 推进了家园共育，让幼儿园与家庭一起共同教育孩子，将课堂从园所扩展到每个家庭之中产品切入点1、家长工作越来越难做安全、伙食、学习、日常照顾、成长档案家长都需要知道2、老师越来越难管理教学水平不高、没耐性、流动率高、粗心对待孩子、偶尔虐童（极少部分）3、园长压力越来越大家长不理解、招生难（幼儿园越开越多）、工作量太大（早到晚归）、操心太多围绕产品卖点和产品切入点，结合互动宝宝的产品功能特点，不断的向幼儿园灌输互

14、动宝宝产品业务，通过以上方式实现幼儿园的整体合作日常培训-B2B B2B业务培训主要针对的是幼儿园日常培训-B2CB2C业务培训主要针对的是幼儿园家长为目标拓展用户，同样包括产品的卖点、移网业务的资费、培训的目的是实现客户经理、乃至幼儿园老师能够完成家长异网用户的拓展产品业务办理流程培训对教师： 针对教师进行电子沃店的培训，同时对老师进行业务拓展及互动宝宝使用的技能强化培训对家长： 推进业务资费政策的宣贯，培训电子沃店办理的方式产品亮点功能的培训对教师： 针对教师进行互动宝宝核心功能实操的培训，加强家长对互动宝宝业务的需求日常培训-B2CB2C业务培训主要针对的是幼儿园家长为目标拓销售工具教师

15、平板家长手机客户端园长电脑端销售工具教师平板家长手机客户端园长电脑端销售工具-标准演示操作B2B面对园长营销操作演示-园长电脑管理端 按照标准操作演示即可演示销售工具-标准演示操作B2B面对园长营销操作演示-园长电脑管销售工具-标准演示操作培训时间B2C面对家长营销操作演示-精彩瞬间解说词，让家长通过先进的移动互联网技术实现家园沟通互动，积极参与到孩子的教育之中1点击精彩瞬间-2点击收件人-3点击内容来源或可直接在文字框内输入内容-4点击发送销售工具-标准演示操作培训时间B2C面对家长营销操作演示-精B2C面对家长营销演示-家园联系册解说词：幼儿园教育是儿童离开家庭接受教育的第一步，家长关注孩

16、子在园内的安全、健康， 需要以直观的方式看到、听到孩子在幼儿园学习生活的情况1点击家园联系册-2点击收件人-3点击需要发送的内容-4点击发送销售工具-标准演示操作B2C面对家长营销演示-家园联系册销售工具-标准演示操作客户推介会组织推介会模式主办方现场具备环境推介会邀请人员推介会主要内容区公司地市分公司联合推介会当地分公司1、互动宝宝可演示环境，包含平板、手机机电脑2、互动宝宝到场嘉宾具备可实际操作条件1、当地教育局分管领导2、各个幼儿园、园长、教师等1、互动宝宝产品介绍2、互动宝宝业务资费介绍3、互动宝宝演示地市分公司推介会当地分公司集客部1、互动宝宝可演示环境包含平板、手机机电脑2、互动宝宝到场嘉宾具备可实际操作条件1、当地各个幼儿园、园长、教师等2、当地幼教分管领导1、互动宝宝产品介绍2、互动宝宝业务资费介绍3、互动宝宝演示入园推介会当地分公司集客部协同幼儿园1、互动宝宝可演示环境包含平板、手机机电脑2、互动宝宝到场嘉宾具备可实际操作条件1、幼儿园全体人员2、家长用户1、互动宝宝产品介绍2、互动宝宝业务资费介绍3、互动宝宝演示客户推介会组织推介会模式主办方现场具备环境推介会邀请人员推介电子沃店培训电子沃店培训30目