某女装品牌市场推广计划课件

1、推拉兼施 方胜市场序言滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄女装品牌江湖到了公元2012年，新人辈出，高手云集，王者之战迫在眉睫，传闻武林女装品牌霸主LINCTEX即将重出江湖，风云再起，又一场腥风血雨，正在徐徐拉开序幕Chapter One知己知彼，百战不殆04Chapter Two深度营销，重点爆破17Appendix One战术指导-时装奥运征途24Chapter Four一统江湖军行令34Appendix One战术指导-“亮店”行动18Appendix One双方技术支持43Chapter Three推拉有秩，决胜终端23Appendix Two战略合作机构名单45目录CONTENTS第一章：知

2、己知彼，百战不殆2012年LINCTEX江湖背景1、长期低价策略，逐渐模糊品牌竞争力；2、终端区域分布分散，受众难以捕捉；3、代理经营管控不易，终端活动无法贯彻执行；4、终端促销活动单一，终端品牌传播力度有限；5、品牌知名度欠缺，无法带动经销商终端作业信心。2012年英国伦敦奥运会2012年世界末日2012年领导人换届选举关键词：经销商，品牌，奥运会2011年LINCTEX 江湖现状2012年重要事项2012年LINCTEX抗战号令品牌2010年门店数2011年门店数2011年目标金额重点拓展区域扶持区域LINCTEX1203807500万西南北方JESSI MODE50708500万华东华东

3、关键词：2012，目标，区域拓展重点区域扶持奠基区域稳固发展区域2012年推广预算建议全年销售目标1.6亿， LINCTEX推广预算128万(按全年目标金额1%计算，LT:JM=8:2)LINCTEX2011年武林高手江湖经分享CC&DD品牌简介品牌故事“CC&DD”标识由字母“C”、“C”、“D”、“D”组成，源于品牌创始人CINDY、CANDICE姐妹名的缩写，LOGO整体变形为皇冠图形，具有浓郁的英伦风情。 品牌定位比 等品牌更平价、更包容比 等兄弟品牌更适应中国市场核心广告语 时尚如此亲近产品研发与销售模式 1800款 6次 市场营销支持 5项品牌推广策略 2大关键词：产品，渠道，推广

4、，营销数据来源：中国时尚品牌网2011年武林高手江湖经分享CC&DD服装加盟类网站通过在各大服装加盟类网站的企业信息建立及年度产品发布信息完善，进一步吸引了加盟商的目光，提升了该品牌的市场可信度及知名度。2011年武林高手江湖经分享CC&DD网络基础推广在百度百科中编制了完整体系的品牌简介、在百度新闻累计226篇主题报道，在百度知识针对消费者及有加盟意愿者进行周密解答。并在各大服装类网站推出营销类、人物专题类及服装新品发布会专题报道。2011年武林高手江湖经分享CC&DD平面媒体2012年LINCTEX战略方针关键词：加盟商，消费者，推荐加盟商【高频接触】LINCTEX“亮店”行动杂志媒体昕薇

5、ViVi米娜市场与营销商界钱经户外媒体电梯框架、户外大牌 官方网站及网络基础信息维护服装加盟类网站消费者 【高度关注】落地促销及终端特陈时装奥运征途活动活动网站微博营销直复营销DM、EDM、短信网络媒体新浪、搜狐等推荐【高度关注】大型赞助。第二章：深度营销，重点爆破2012年LINCTEX战术指导-经销商-亮店行动战斗时间：2012年5月初-12月底战斗区域：在稳固发展区域或一线城市，且现含5家门店以上省市自治区各树立一家标杆门店高手秘笈：以旋转木马为陈列主题，在重点发展区域树立标杆门店战斗目的：通过终端形象店建设，协助省代吸引新的加盟商，进行网点扩张快速分销，同时提升品牌知名度。战场要求：8

6、0平方米以上至尊法宝：发布会&定货会、平面媒体(软文&硬广)、官网建立、服装加盟网站推广等组合式营销关键词：标杆门店，区域，分享2012年LINCTEX“亮店”行动2012年LINCTEX至尊法宝-经销商-媒体推广推荐媒体：昕薇ViVi米娜市场与营销商界钱经投放时间：2012年4月5月、8月-10月在LINCTEX订货会期间，通过年轻女性服饰类时尚杂志投放硬广，并结合投资管理类财经杂志进行品牌创始人、加盟商创业历程、活动营销成功案例的软文分享，树立加盟商开店信心，协助省代快速扩张门店，提升LINCTEX品牌于服装行业及消费者中的知名度。关键词：开店信心，扩张门店，品牌平面媒体-杂志发行量： 1

7、00万份/期发行量： 112万份/期发行量： 70万份/期发行量：55万份/期发行量： 13万份/期第三章：推拉有秩，决胜终端2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-时装奥运征途Olympic，记录着人类百年梦想的体育盛事，它不只是更快更高更强的人类进化史，也是现代时装的发展史。那些“梦想之衣”，伴随着运动员在体育场上绽放风采，创造奇迹，让人类共同的奥运会场更加绚烂和美丽。2012年， LINCTEX在此不仅将呈献奥运时装征途期间在各地城市的缤纷看点，更提供给你当季潮流的最佳看台搭配方案，令你成为最美丽的运动赢者。时装奥运征途-序言2012年，一位名为LINCTEX 的女孩为了追求自己的伦敦

8、爱情梦，从中国上海出发，途径日本东京、加拿大渥太华、美国纽约、挪威奥斯陆，最后到达英国伦敦，却正逢奥运会的举行，途中她用她的相机记录着不同的爱情亲情友情故事。战斗时间：2012年2月初-8月底战斗区域：全国所有自营和加盟门店高手秘笈：以国家主题月为背景，在各门店进行特陈结合专题促销活动战斗目的：结合2012年伦敦奥运会实事热点，通过陈列生动化、终端特色促销活动联合网络营销丰富品牌内涵拉动消费者消费，以达成年度销售目标。战场要求：结合当月国家主题进行陈列，特定POP、促销品到位黄金战衣：易拉报、海报、通告栏、DM、EDM、短信、活动网站、官方微博、百度及各大网站推广等组合式营销2012年LINC

9、TEX时装奥运征途2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-时装奥运征途关键词：创业加盟，信息，沟通互动2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-终端促销活动终端促销活动月份 主题月 重要节日 活动时间 活动主题 促销方式 其他促销方式 2月 中国月 情人节 2月 相遇爱情 满200元送中国元素的胸针一枚情人节期间，两件8折，四件7折，六件6折，逢双打折。结账时携带男性，立减50元。 3月 日本月 妇女节 3月 女人可以更爱自己 满200元送日本元素的挂饰一个妇女节期间，一件8折，与姐妹淘一同购物，两人同时购买可享7折优惠。 4月 加拿大月 / 4月 邂逅，又见纷纷红叶情满200元送加拿大元素

10、的丝巾一条5月 美国月 五一节、母亲节 5月 不妨大罢工下，犒劳自己 满200元送美国元素的腰带一条五一期间，满299减100 母亲节期间，满200元，送精美康乃馨一束及祝福卡片一张。 6月 挪威月 儿童节、端午节 6月 爱如那蔚蓝的天空满200元送挪威元素的项链一条7月 英国月 / 7月 幸福终点站 满200元送英国元素的胸针一枚8月 英国月 七夕节 8月 我们有我们的奥运满200元送英国元素的项链一条七夕节期间，两件8折，四件7折，六件6折，逢双打折。结账时携带男性，立减50元。 10月 /中秋国庆 9月24日-10月7日 大假日，大爱天 满199减100 关键词：主题月，重要节日，促销终

11、端促销陈列2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-终端促销陈列根据国家主题月结合当地国家特色进行道具陈列，并统一在终端张贴活动海报、放置活动易拉报、旅行路线通告栏。关键词：海报，易拉报，通告栏2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-活动网站利用年轻人对新事物的好奇，用新兴网络技术，让品牌在年轻消费者心目中留下印记。市 场在中国，时尚一代使原本略显古板的社会开始大变样。品牌也失去了“倚老卖老”的机会。新中国成立初期的1万多个中华老字号，如今只剩下1000多个。消费者成长起来的70后80后已开始组建家庭或拥有家庭，逐渐成为整个社会消费的主流力量，该消费群体对所有具有时代感的新鲜事物都充满着强烈

12、的好奇心。当年被强大的可口可乐压得喘不过气来的百事可乐，就是在重压之下找到了一条路径：我更年轻。百事说，我是“新一代的选择”，你是“我爸爸喝的可乐”。产 品关键词：市场，消费者，产品ThinkPad系列笔记本Molson Dry啤酒阿迪达斯运动鞋增强现实(Augmented Reality，简称AR)也被称之为混合现实。它通过电脑技术，利用用户的显示器，把真实世界与电脑图形多重合成在一起，便可以看到真实的世界围绕着它。成功营销案例什么是AR增强现实技术？视频演示：2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-活动网站关键词：AR增强现实技术，电脑13456用户注册，进入LINCTEX活动主站,通过

13、网页按键开启电脑摄像头将服装吊牌背面的识别码,对准电脑摄像头,启动增强现实技术装置播放LINCTEX 新品上市FLASH宣传动画按住吊牌背面的不同标记可为人物更换当季服装。转发微博并三位好友,可得LINCTEX服装20元优惠券及抽奖机会。22012年LINCTEX至尊法宝-消费者-活动网站活动步骤说明：关键词：识别码，活动说明，网站活动网站通过增强现实技术这种新的沟通方式，将识别码及活动说明，印刷于服装吊牌背面及宣传画册及宣传单页上，引导消费者登陆LINCTEX官方网站。按下一步,可用本人头像结合之前所选择服装与当月推出的国家主题背景进行合影。活动网站2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-

14、活动网站关键词：奥运飞行号，活动说明，网站奖项设置：“奥运”飞行号金奖：英国伦敦豪华游1名(价值人民币5000元)银奖：iPAD2 1名(价值人民币3500元)铜奖：LINCTEX品牌服饰代金券2000元10名(价值人民币2000元)爱满天下奖： LINCTEX品牌服饰代金券500元35名(价值人民币100元，每月5名)凡通过活动网站集满7国风光照片，均有机会参加“奥运”飞行号的抽奖活动，同时，集满1国风光照片送LINCTEX品牌服饰优惠券20元，3国风光照片送LINCTEX品牌服饰优惠券50元，集满5国风光照片送LINCTEX品牌服饰优惠券80元，可在各大终端门店使用。2012年LINCTE

15、X一统江湖军行令2月1日起新浪微博正式运营活动网站开始建设时装奥运征途活动终端启动POP/海报/通告栏/促销品到位5月下旬冬季服装订货会3月中旬活动网站验收时装奥运征途活动网络启动网络营销预热启动4月中旬完整官网验收秋冬服装发布会1月中旬官网开始建设杂志合作谈判服装加盟类网合作谈判2月底服装加盟类网信息建立完成8月中下旬2013年春夏服装发布会李多海&郑元畅携手出席10月中下旬2013年夏季服装订货会7月21日时装奥运飞行号启动8月底时装奥运征途活动完结赞助电视剧宣传活动启动具体执行由娱乐公司操作终端消费代理加盟4月1日-5月31日杂志广告投放户外广告投放8月1日-10月31日杂志广告投放户外

16、广告投放附件一：赞助电视剧简介美食+美景+美人的美味情缘模式，广受喜爱与追捧；美食题材一再搬上荧幕，红遍亚洲的大长今，创造韩国收视神话的我叫金三顺，大陆热播的罗武林向前冲，还有近期TVB热门剧鱼跃在花见等，佳作频出；美食为辅线，情感为主线，汇集都市、时尚、励志、偶像等高收视元素来诠释情感主题，高度符合观众期待；女性偶像情感励志大长今我叫金三顺罗武林向前冲鱼跃在花见美食2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-电视广告植入美食题材 看点纷呈 广受热捧30集节目长度亲情/爱情/理想节目主题都市/励志/言情节目类型轻松/浪漫/时尚风格定位湖南卫视/奇艺网播出平台2012年LINCTEX至尊法宝-消费

17、者-电视广告植入节目名称：爱的蜜方2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-电视广告植入楔子一个落魄街头、拥有美食天赋的打工女王，误打误撞闯进了一个由一父三子四位帅哥经营的料理世家！她的天赋、乐观和小迷糊会带给这家美食老字号怎样的碰撞与活力？史上最浪漫的美食奇缘正在上演偶像剧教父级导演林合隆2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-电视广告植入台湾金牌导演林合隆执导26岁 坚韧乐观的全民女孩“最黑暗的苍穹，才能燃起无比美丽的烟花”从小父母双亡，18岁那年唯一的亲人哥哥还丢下儿子阳光一走了之，在这样的环境下，小夏成长为坚韧善良乐观，充满亲和力的女孩儿，为了生存有时候会玩儿小花招，会施小诡计，但她

18、从没有想着去伤害别人，哪怕是那些伤害过、或者正在伤害着她的人。机缘巧合进入了陈家老店后，陈父让小夏开始感觉到家的温暖，找到了遗失太久的亲情，也在这里小夏发现了自己独特的烹饪天赋，但是她的美食理念和陈家次子陈皓峰截然不同，成为二人的最大矛盾.在陈家老店，小夏即将感受的不止是已经失去的亲情，还有她已经有些胆怯的爱情和友情，在整个故事中，小夏保护了陈家老店，维系了陈家父子亲情，改变了陈家几乎所有人的观念，她影响了一切。可事实上， 她也在被陈家改变着，一个没有理想，害怕情感的孤单女孩，被这家店这些人慢慢改变，重新相信感情，开始有了梦想。最具人气和知名度的韩国女演员人物小传之女一号小夏（李多海 饰） 2

19、012年LINCTEX至尊法宝-消费者-电视广告植入29岁 外冷内热、追求完美的帅气掌厨“繁复精密的机械结构和冷漠的外壳之内，或许保护着一颗柔软的心”陈家二子，有责任心，有正义感，有担当，他是极其理智的，就像一台手工调制的钟表，每一步都计算的清清楚楚绝不容许偏差。陈家老店是父亲的希望，所以他从小学厨，曾经经过各种名师指点，如今做出的点心让所有人交口称赞，成为镇店之宝。小夏来到陈家之后，改变了他的所有计划，和他的理念有了最激烈的冲突，甚至小夏开始做厨师之后对食物制作随心所欲，每次做出来的点心味道都有细微不同， 可没人想到，互相争斗的小夏和陈皓峰会越走越近，他也开始渐渐被小夏影响。几经磨难，他和小

20、夏相互扶持，不仅保住了父亲的心血家业，也捍卫了两人的坚贞爱情。这就是陈皓峰，一个看上去冷淡霸道，其实内心柔软无比的男孩，他的温柔很难察觉，却深厚无比。最具人气和收视的台湾当红小生人物小传之男一号皓峰（郑元畅 饰） 2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-电视广告植入结合最大搜索引擎 最优视频网站奇艺、最红网络论坛天涯做跨媒体全方位营销推广；网络、视频、论坛、纸媒、户外全面高效，宣传渠道覆盖所有潜在收视人群；台网联动、推波助澜、人气第一；2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-电视广告植入台网联动，超级营销附件二：媒体投放明细媒体投放明细网络媒体刊播内容接洽/投放时间投放形式新浪活动信息+品牌形象+官网宣传2月起全年微博、新闻搜狐活动信息+品牌形象+官网宣传2月起全年新闻网易活动信息+品牌形象+官网宣传2月起全年新闻开心网活动信息+品牌形象+官网宣传2月起全年转贴人人网活动信息+品牌形象+官网宣传2月起全年转