《女装商场销售分析》课件40p

1、周例会会议报告 女装商场报告人：崔然峰 12报 告 大 纲四：存在问题和改进建议三、亮点分析二、竞争店活动分析一、销售数据分析五、工作计划一、销售回顾单位：万元女装商场2019.9.16-2019.9.22周分析 品类本周销售上周销售环比同期销售同比月累计销售月同期累计销售月指标（万）本月完成占比年累计销售年同期累计销售年同比年指标本年销售计划完成占比仕女类86.56 87.67 -1.26%69.30 24.91%269.27 223.96 45059.84 2899.84 2798.21 3.63%459063.18% 少淑女类110.80 97.58 13.54%65.59 68.92%

2、319.55 197.19 37186.13 3459.58 2663.30 29.90%381090.80% 饰品女包类9.35 8.30 12.74%11.09 -15.70%25.17 29.17 5149.34 398.06 307.94 29.27%44888.85% 内衣家居类5.41 5.47 -0.96%7.90 -31.45%17.23 22.25 4340.07 426.69 462.79 -7.80%43199.00% 服务类8.84 5.30 66.96%9.60 -7.92%20.11 25.96 9521.17 515.36 462.18 11.51%81763.0

3、8% 床品童装类11.03 15.23 -27.59%9.34 18.14%44.91 26.14 7064.16 412.76 26.14 1479.10%353116.93% 中性休闲类/1032.72 /女装商场232.00 219.54 5.68%172.82 34.24%696.24 524.67 108064.47 8112.30 7753.28 4.63%1105073.41 图例分析分析：单位：万元品类计划构成比经营面积坪效毛利额毛利率本期达成率同期同比构成比本期同期同比构成比本期同期增减仕女类450269.27 60%223.96 20%38.68% 2757.52978-7

4、%31.49% 977 752 224 17.4 15.46% 少淑女类371319.55 86%197.19 62%45.90% 316331510%36.12% 1010 626 384 18.3 17.49% 饰品女包类5125.17 49%29.17 -14%3.61% 248.47373.5-33%2.84% 1013 781 232 1.2 20.25% 内衣羊绒类4317.23 40%22.25 -23%2.47% 539689-22%6.16% 320 323 -3 1.9 8.89%服务类9520.11 21%25.96 -23%2.89% 10681068/12.20% 1

5、88 243 -55 1.3 15.16% 床品童装类7044.91 64%26.14 72%6.45% 98085415%11.19% 458 306 152 2.2 20.82% 女装商场108069664%524.67 33%100% 8755.979113.5-4%100% 795 576 219 42.3 16.44% 女装商场2019.9.16-2019.9.22周分析 一、销售回顾单位不统一图例分析一、销售回顾品类分析仕女类：仕女类销售同比上升24.91%，撤换销售不好的品牌，如凯撒、韩菲妮。其余基本上没有大的调整。销售业绩稳步上升。淑女类：同比上升68.92%，今年4月份调整完

6、毕，于五一之前开业，吸引不少客流，加上淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入，使整体销售业绩整体上升。饰品女包：同比下降15.70%，原因是饰品女包部分撤柜，同期15个品牌，现品牌11个，且现在饰品女包为临时柜位，商品无法展示。内衣羊绒类：同比下降31.45%，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展示，一再搬迁丢失不少顾客。服务类：同比下降7.92%涵沛内部人员变动较大，缺乏服务人员，目前正在大批量招聘中，再者专柜环境和设施老旧，需要重新升级专柜环境布置，以吸引更多的顾客。床品童装类：同比上升18.14%，现床品婚庆月活动已经开始，同期开始时间为9月底，本期是趁着中秋节提

7、前一个星期。年同比销售上升1479.10%，主要是同期销售数据从9月份从男装调入女装。单位：万元仕女类：联系供应商备足货品，多推出特价活动，并通过多种方式促销专柜商品。同时带动员工服务积极性，利用晨会公布销售上升品牌，交流销售经验。淑女类：要求专柜督促厂家发新货；店铺组织培训，熟悉货品，知道货品卖点，给顾客成套搭配，提高连带销售.饰品女包类：针对本周业绩下滑比较大的三个专柜，做出以下改善措施：1：调整员工的工作心态，不要受外界因素的影响。2，跟供应商沟通，更新货品。3，提高员工的销售技巧及专业知识。内衣羊绒类：为配合十一活动，特要求部分品牌推出力度较大的优惠活动，并与三楼电梯口形成特卖氛围，相

8、信会起到很好宣传效果。 服务类：涵沛正在大量招聘专业美疗师，在不影响营业的同时，内部简装正在筹备中，同时专柜正在和商场协调推出力度较大的优惠活动，吸收新会员，提升业绩。床品童装类:催促童装类供应商补货，并借此机会降低折扣，增加销售。同时为床品类婚庆月扩大活动宣传，并让专柜写广播稿，增加客流量。一、销售回顾针对销售下降整改措施本周仕女类上升前三品牌本周上周同期环比同比美之藤71943 47643 1971851.00%264.86%西贝伦19021 5512 25821245.08%-26.34%欧柏兰奴24380 17251 292641.33%733.22%本周仕女类下降后三品牌本周上周同期

9、环比同比瑟俪118 1500 /-92.13%/娜尔思2862 11797 2493-75.74%14.80%丽竹12642 34076 /-62.90%/一、销售回顾重点品牌分析分析：美芝藤充5000送10000的活动依然在做，上周新品到货业绩上升了51%，西贝伦上升比例较大，上升245.08%，专柜内冬装3-5折，新品8折，员工积极性大。欧柏兰奴上升41.33%，9月18起在二楼双电梯口做特卖，全场299元起效果不错。本周下降幅度大的有瑟俪、娜尔思、丽竹普遍是专柜没有活动，试穿率低，天气温度不稳定，款式比较少，影响了专柜的销售。本周淑女类上升前三品牌本周上周同期环比同比简23084 105

10、53 /118.74%/伊布都13379 5541 /141.45%/小熊56489 28366 18465 99.14%205.92%本周淑女类下降后三品牌本周上周同期环比同比伊芙丽15884 31193 /-49.08%/MO&CO12155 21661 7185 -43.89%69.17%秸熙8746 11738 8110 -25.49%7.84%一、销售回顾重点品牌分析分析：环比上升较大的专柜有简118.74%、依布都141.45%，这两个柜位是新进品牌因中秋节商场推出活动，季节交替，秋季新品销售呈上升趋势，本周专柜又有一批秋装到货，员工积极助推秋季货品，故上升较大。小熊环比上升99.

11、14%、同期上升205.92%因专柜新装修店铺形象提升，又推出秋装200减60、春装5折的活动吸引顾客业绩提升较高。环比下降大的专柜有伊芙丽49.08%，MO&CO环比下降了3.89%，同比上升69.17%。秸熙25.49%同比上升7.84%因秋季货品对老顾客缺乏新意，本周没有到新货货品不足，没有抓住进店顾客，试衣成交率低。本周饰品女包类上升前三品牌本周上周同期环比同比太阳城3330 1125 3046 196.00%9.32%瑞丰银10740 7130 12544 50.63%-14.38%流行美5878 3974 4170 47.91%40.96%本周饰品女包类下降后三品牌本周上周同期环比

12、同比谭木匠11425 18543 9186 -38.39%24.37%圣银宝典8327 9872 6035 -15.65%37.98%花花公子包7012 8439 /-16.91%/一、销售回顾重点品牌分析分析：上升幅度较大太阳城专柜因天气转凉，顾客对围巾，帽子的需求有所增加，销售有所提升。瑞丰银本周做全场7折活动，吸引了较多顾客，使业绩提升。本周有中秋，流行美高价位的卡子销售较好，顾客想以最漂亮的形象出现在亲朋好友面前，固然来专柜梳头发，整体业绩有所上升。下降幅度较大的有谭木匠，圣银宝典，花花公子专柜，谭木匠专柜主要原因是近期专柜未引进新款，员工配备不足，导致专柜业绩大幅度下滑。圣银宝典专柜

13、下降原因是没有新的货品，专柜活动已经截止，员工的工作状态有些散漫，导致业绩下滑。花花公子包下滑主要原因是本周销售的品类集中在小钱包，导致业绩下滑。本周童装床品类上升前三品牌本周上周同期环比同比耐克130805189 3895152.07%235.82%小猪班纳63743030 2249 110.36%183.41%蓝丝羽60164292 496540.17%21.17%本周童装床品类下降后三品牌本周上周同期环比同比婴姿坊18802933 1576 -35.90%19.29%黛富妮520312954 6338.9-59.83%-17.92%宝缦57157968 8020 -28.28%-28.7

14、4%分析：耐克现专柜做全场7.5折清仓活动，小猪班纳专柜全场新品9折，夏装5折，顾客比较多。蓝丝羽婚庆月吸引不少顾客，而且专柜价位较低。故此销售业绩上升。本周下降多的有婴姿坊、黛富妮、宝缦，专柜无新品，顾客群少。一、销售回顾重点品牌分析本周内衣羊绒类上升前三品牌本周上周同期环比同比安莉芳 48322171 1792122.57%169.64%爱慕 97048079 1060320.11%-8.48%珍贝59482080 8334185.96%-28.63%本周内衣羊绒类下降后三品牌本周上周同期环比同比三枪7712949 609-73.85%26.60%黛安芬 24373052 1456-20.

15、15%67.38%米皇28521800 387758.44%-26.44%一、销售回顾重点品牌分析分析：现调整简装已基本完成，上升不是太高,天气温度也偏高，但专柜员工都比较尽力商场也比较配合对于调整柜位的宣传，相信经过一段时间的适应之后定会有大幅上升。仕女类价位分析（9.1-9.15）100-500元244627.56%500-1500598467.43%1500-30003884.37%3000以上560.63%合计8874100.00%淑女类类价位分析（9.1-9.15）100-500元278438.77%500-1500419958.47%1500-30001462.03%3000以上5

16、20.72%合计7181100.00%一、销售回顾分析原因：仕女类：100元-500元数量占比27.56%，500-1500元之间数量占比67.43%，仕女类消费顾客群基本维持在中等水平，因是秋季货品和冬季相比比较单薄，所以价位占比在中等价位。淑女类；因淑女类多为一线品牌，所以单价相对在500-1500元之间。款式与风格能吸引顾客眼球，所以数量占比在58.47%。价格带分析重点品牌库存分析分析：由上述表格可以看出，仕女类：哥弟库存较为丰满。其销售数量占库存的20%，面积155平方，库存2346件，每平方约合15件，可见库存控制较为合理。维格娜丝面积85平，库存462件，每平方约5件，库存量太小

17、，近期商场会联系公司督促上货，提升业绩。淑女类：VERO MODA、ONLY库存基本在三千件以上，款式多，货品陈列丰满，商场会继续关注专柜销售动向。艾格公司每专柜库存达到2000件，公司配货齐全，但淑女类33个品牌，排名在18名以后，排名相当不稳定，主要是公司对员工培训较少，工资低，造成销售积极性不高，服务不够到位。仕女类库存9月1号-9月15号品牌销售数量库存数量占比金额金额占比哥弟462 2346 62.18% 353916 50.52%维格娜丝62 462 8.34 %90652 12.94% 声雨竹110 1589 14.80% 86729 12.38% 名典屋44 414 5.92%

18、 30259 4.32% 玛丝菲儿63 1469 8.48% 132371 18.90% 马天奴2 602 0.27% 6631 0.95% 合计743 6882 100.00% 700558 100.00% 淑女类库存9月1号-9月15号品牌销售数量库存数量占比金额金额占比VERO MODA497485335.76% 25201830.05% ONLY368317026.47% 19235022.93% 艾格10219257.34% 288273.44% ES12216578.78% 340214.06% 高哥11512618.27% 14684617.51% 5+18652913.38%

19、18471522.02% 合计1390 13395 100.00% 838777 100.00% 一、销售回顾品类毛利额毛利额占比毛利率仕女类17.4 41.1% 15.46% 少淑女类18.3 43.1% 17.49% 饰品女包类1.2 2.9% 20.25% 内衣羊绒类1.9 4.6% 8.89% 服务类1.3 3.1% 15.16% 床品童装类2.2 5.1% 20.82% 女装商场42.3 100.00% 16.44% 分析：本周实现毛利额约42.3万元，同期实现毛利额约25.22万元，以淑女类毛利额占比最高，主要原因是：淑女类品牌为33个，主要经营方式联营，单淑女联营品牌毛利13万，

20、其余5万是租赁。仕女类因为调整，品牌置换，区域改变，仕女类联营18个，产生毛利11.4万元，租赁13个品牌产生毛利为6万，扣点上调和涨租金是主要原因。一、销售回顾毛利额分析单位：万元调整分析（数据截止9月21号）调 整 后调 整 前对 比品 牌面积销售坪效品牌面积销售坪效销售增长率坪效增加值柜位调整高哥702106853010 高哥70785951123 168%1887 A026832684481 A027031164445 5%35 秸熙8027141339 秸熙8027919349 -3%-10 迪赛尼斯7048946699 迪赛尼斯45654911455 -25%-756 MOCO 7

21、858155746 MOCO 7835601456 63%289 雪蔻6144883736 雪蔻6123746389 89%347 秋水伊人7760816790 秋水伊人8319762238 208%552 兆君5012756255 天意5820473353 -38%-98 天山279965369 梦至超5830658529 -67%-160 鹿王502184 荣澜5612658226 -98%-222 鄂尔多斯羊绒50319264 桑田7535413472 -91%-408 桑田布衣7530775410 金羽杰75296139 939%371 爱慕、安莉芳8541205485 秋水伊人831

22、9762238 109%247 黛安芬、桑扶兰、奥斯兰黛、婷美9024069267 红迪丝628933144 169%123 康妮雅、雪竹、黛玛7215212211 黑贝6248731786 -69%-575 三枪、花雨伞4222913546 梦舒雅6441770653 -45%-107 合计1045 643615 9412 合计1080 503637 7896 13 1516 调整分析调整分析（数据截止9月21号）调 整 后调 整 前对 比品 牌面积销售坪效品牌面积销售坪效销售增长率坪效增加值新引进品牌地素120116279969 伊华欧秀10034479345 237%624 雅美瑞658

23、23411267 兆君339628292 755%975 璞秀7434550467 ES9816280166 112%301 简5545659830 海尔曼斯26216883 2019%747 蕾莎6029884498 花雨伞2813286475 125%24 伊布都5022796456 天山278050298 183%158 伊芙丽7775571981 鳄鱼恤3097633 7643%949 合计1045 643615 5468 合计1080 503637 2432 13 1516 单位：万元分析：柜位调整分析：品牌形象升级，淑女类和内衣羊绒类9月1号之前调整完毕。调整前平效为7896元，调

24、整后为9412元。现面积减少，销售业绩增加14万元。个别品牌坪效下降，如兆君、天山、鹿王、鄂尔多斯羊绒和内衣几个品牌。主要是原柜位为仕女本身销售单价比羊绒类和内衣类单价要高，且本身内衣羊绒类装修完成不到一个月，顾客对品牌位置还要进一步熟悉。新引进品牌：调整前平效为2432元，调整后为5468元，平效金额上升3036元，调整前为内衣羊绒类，因内衣羊绒类是季节性商品，淡旺季反差较大，经过品牌整合，扩充淑女品牌，销售业绩和坪效直线上升。调整分析中秋节19-21号分析品类本周销售同期销售同比仕女类47.29 46.13 2.51%少淑女类63.76 61.24 4.12%饰品女包类4.51 7.64

25、-40.95%内衣羊绒类2.99 8.32 -64.02%服务类2.89 17.20 -83.23%床品童装类5.59 8.94 -37.48%女装商场127.03 149.47 -15.02%单位：万元中秋节分析分析：仕女类：销售业绩基本持平，梦至超、凯撒、韩菲妮撤柜外，,其余基本没有变动，新引进品牌菲依尼尼、丽竹对仕女组业绩提升不小，羊毛内衣调整结束后稳定了三楼客源。少淑类：主要原因是少淑品牌有调整，又有新品牌的引进，对业绩提升4.12%。饰品女包类：同比下降40.95%，主要是去年中秋和国庆重合，本期节日期间专柜新品补货不及时。内衣羊绒类：今年完成调整后，品牌位置跨度大，内衣陈列比较拥挤

26、，专柜货品无法展示，再者三楼客流本身较少，会在进一步宣传，增加客流量。服务类：主要品牌为涵沛，下降为83.23%，今年假期短，中秋节为三天假期，同期为十一长假8天，顾客预约销售无法到位，再者涵沛内部人员变动较大，缺乏服务人员，目前正在大批量招聘中，再者专柜环境和设施老旧，需要重新升级专柜环境布置，以吸引更多的顾客。床品童装类：床品各个专柜推出婚庆月活动，童装类个别品牌即将撤柜，致使专柜货品没有新款，不够新颖，同比下降15.02%。二、竞争店环境活动分析竞争店环境分析百姓生活广场：中秋节为统一装饰，突出节日氛围，现商场没有推出统一活动。新上品牌：斐格利亚、ZOLLE(因为）环境变化：宝莱女装品牌

27、升级，专柜装修，二楼电梯旁红人、施华布朗在做特卖，全场99元起，4.8折封顶。万利财富广场：商场没有统一活动，因是新开商场，周末客流不是很多，但商场布置统一，购物环境明亮。三、陈列亮点展示陈列展示-婚庆套装展示婚庆月来临，为方便新人更好的挑选婚庆用品，罗莱特设婚庆主题墙，婚庆必须品，购物一站式预览四、存在问题和改进建议 女装商场日常管理中存在问题（一）管理人员：（1）管理人员分工不明确，职责不清晰，无法考核跟进 (2) 管理人员管理意识薄弱 (3) 管理人员业务技能，管理水平，沟通能力有待提高（4）管理人员发现问题、跟进解决问题的能力有待提高（5）管理人员服务意识淡薄(6)管理人员做事缺乏计划

28、性（二）店长、员工：（1）对公司制度掌握不到位（2）员工服从意识有待提高（3）员工服务意识有待提高（4）缺乏内部评比机制女装商场运营管理提升方案四、存在问题和改进建议女装商场运营管理提升方案为了更有效的做好商场各项管理工作，解决女装商场管理中存在的问题，根据公司制度、工作流程基本要求，结合商场实际情况，制订本方案总体思路围绕一个主题，即全面提升商场管理质量，努力实现各项业务指标的圆满完成。工作目标（1）通过开展管理提升活动，逐步达到系统内优秀商场的运营管理水平，不断提升商场效益水平。 （2）通过开展管理提升活动，促使管理人员尽快提升自身业务技能，增加员工自觉遵守企业制的意识女装管理提升活动的预

29、期目标五、工作计划为实现女装管理提升活动的预期目标，原则上分为3个阶段6个环节，时间从2019年8月至11月。（一）全面启动、自我改正阶段时间从2019年8月至2019年9月，本阶段分为动员启动、学习提高环节和找准问题自我改正环节。1. 动员启动、学习提高环节。2019年8月起，利用晨会学习员工手册，对手册中规定得内容与商场实际有差异的情况进行解释并做出调整，并要求贯彻执行。（临时实习员工工牌，工装，更衣室问题）2.找准问题自我改正环节。2019年9起，对商场运营存在问题，按要求自我改正。（包括管理人员管理意识）（二）专项提升阶段时间从2019年9月至10月，本阶段分为细化措施环节和专项提升、

30、全面整改环节。1.细化措施环节。时间2019年9月。工作安排：五、工作计划工作安排： 根据管理提升方案，细化措施。具体内容包括措施、总体目标、分阶段目标、具体工作、责任人、配合部门、完成时间等，于2019年9月底利用晨会告之商场每一名员工。2. 专项提升、全面整改环节。时间从2019年10月起，相关管理人员根据方案细化措施开展专项提升、全面整改工作。 （三）持续改进、总结评价阶段时间从2019年10月起，本阶段分为检查评价、持续改进环节和总结经验、表彰先进环节。1. 检查评价、持续改进环节。商场经理结合营运简报、日常巡察表对各项管理提升工作进行评价，利用晨会，店长会对照提升方案从目标完成情况进

31、行通报，对新的出现的问题，进行制度调整，形成持续改进的长效机制。2. 奖惩环节。商场经理做好各项措施检查落实工作。考核结果与管理人员绩效考核结合，对员工进行考核排序，利用供应商沟通函形式通知品牌公司或代理商。五、工作计划工作安排： （ 四）、组织保障利用晨会，店长会时间，宣传女装商场运营提升方案，统一思想，转变管理人员管理意识，充分调动、管理人员和全体员工的积极性，切实通过管理提升活动的开展，解决突出问题，取得明显实效。1、商场经理、主管加强检查，增加巡场频率，做好考核评价 梳理管理人员日常工作，适当调整工作内容（如：帐务处理，办理施工证，打价签等由品牌店长负责），抽出时间，增加管理人员巡场频

32、率2、建立沟通机制，有效跟进工作落实通过晨会告之经理联系方式，一线员工或供应商遇到问题需要商场管理人员协助解决的，逐级上报，要求主管接到员工协助需求时，一个工作日内给予回复，对于需要部配合的，主管填写内部工作联系单一式两份报相关部室寻求解决，并给供应商或员工回复。谢谢聆听低面背景简约商务风PPT模板2019LOGO所涉及提供的PPT模板、PPT图片、PPT图表等PPT素材大多 来自PPT设计大师（PPT原创作者个人）授权发布作品、PPT设计公司免费作品、互联网免费共享资源精选以及部分原创作品，分享给PPT爱好者交流学习 之用，我们并未授权您将这些PPT模板、素材、图片用于任何商业及其他用途，如

33、果要使用请联系原作者并征求作者同意。为什么要进行事故分析？2019年15月份各类事故对比月份安全、环保事故生产事故未遂事故事故总数事故总损失（元）一月321639028二月32167100三月1471210590四月21694128五月44111930200合计1313265291046分析说明：1月TZB酯化岗位员工在分层提取时，未关闭通往排污池的排污阀，导致500L料液跑掉，直接经济损失30000元，占总损失77%。3月份TZB员工白班交接班不到位，导致在回收车间的回收酒精操作一晚无人管，致玻璃冷凝器次日破裂，冰盐损失16公分，乙醇损失500kg，直接经济损失6000元，占总损失85%。5

34、月份回收车间员工烧伤（6222元）、仓储员工手压伤（3448元）、SBA车间员工脑部受伤（7330元），PLA跑料（5000元）、回收车间跑冰盐（5000元）、中试车间跑冰盐（5000元）。因员工操作马虎、工作不负责，造成的生产事故有12起，直接损失65200元，占总损失72%。2019年国内事故摘录1、 2019年5月28日晚上9点31分，位于淄博市桓台县唐山镇境内的山东宝源化工股份有限公司一车间发生爆燃事故，造成2人死亡，8人受伤。 2、2019年5月12日1时40分，位于山西运城市盐湖区龙居乡二十里店村的山西三维丰海化工有限公司发生火灾并伴随小规模的爆炸。3、2019年5月10日13时许

35、，位于广州市黄埔区的中石化广州分公司203号汽油罐灌顶呼吸阀着火爆炸。据介绍，爆炸事故是由气泄漏发生闪燃所致，导致7名施工人员受伤，其中3人伤势严重。4、2019年5月2日中午12时52分，位于浙江省衢州市的巨化集团北二道的锦纶厂发生火灾，熊熊的火光借着风势蹿到空中达数十米之高。衢州消防支队接到报警后，立即调集市区三个消防中队以及巨化集团专职消防队共13辆消防车100多名官兵展开灭火战斗。5、2019年4月13日22时12分，黑龙江省大庆市让胡路区喇嘛甸镇富鑫化工厂非法生产偶氮二异丁腈过程中发生爆炸燃烧。现场作业人员共计14人，9人当场死亡（6男3女）。6、2019年4月12日凌晨5时47分，位于榆林锦界工业园区的神木化学工业公司一期20万吨