本科毕业论文商业模式创新

1、商业模式创新与信息产业竞争格局演变的新趋势安筱鹏 最新美国一期?商业周刊?：诺基亚因何落伍 谁是上世纪90年代最成功的欧洲企业？太简单了，当然是诺基亚 谁是21世纪头十年最令人失望的公司？同样很简单，还是诺基亚在2007年至今的三年多时间中，诺基亚市值已经缩水770亿美元，股价累计下跌了67%；2021年以来，诺基亚股价便下跌了25%10月22日，诺基亚发声明将裁1800人 谁是上世纪90年代最令人失望的美国公司？太简单了，当然是苹果 谁是21世纪头十年最成功的美国企业？同样很简单，还是苹果9月23日苹果市值到达2658亿美元，超过中石油，成为仅次于埃克森美孚的全球市值第二大公司。 9月25日

2、的苹果2021财年第四季度，它的净利润和营业收入分别为431亿美元和2034亿美元，比上年同期分别增长70和67。从一那么评论谈起上述评论反映出： 信息产业竞争风云变换，在IT市场没有谁会长盛不衰长盛不衰的关键在于，你是否具备了把握趋势、调整战略、应对变革的能力。全球金融危机爆发以来，信息产业开展的竞争格局正处于深度调整中，它不仅是一场技术变革，不仅是一场商业模式的变革，也是产业开展主导权的重新争夺。当我们今天讨论战略性新兴产业的时候，我们需要不断审视我们所处的产业环境，不断认识信息产业的竞争格局，以寻求新兴产业持续开展的新路全球信息产业竞争格局演变的趋势加快新一代信息技术产业开展的思考汇报的

3、内容 计算机行业代表：苹果通信设备代表：诺基亚消费电子代表：索尼互联网行业代表：谷歌软件行业代表：微软演变一：产业边界加速融合，跨界竞争愈演愈烈从技术融合终端融合网络融合效劳的融合技术的融合：通信、计算、软件终端的融合：3C融合网络的融合：电信、互联网、播送电视网、物联网。制造与内容的融合：软件、硬件、数字内容、解决方案计算机行业代表：苹果移动终端消费品代表：索尼互联网行业代表：谷歌软件行业代表：微软通信行业代表：诺基亚Google G1移动终端的竞争软件行业代表：微软互联网行业代表：谷歌通信设备代表：诺基亚固定终端计算机行业代表：苹果消费电子代表：索尼固定终端的竞争：互联网电视操作系统、CP

4、U、存储当苹果和Google走进客厅，我们需要重新定义电视今年5月，Google，携手英特尔、罗技和百思买等公司推出Google TV,装载着Android操作系统，运行着Chrome浏览器2006年开始，布局苹果TV，将成为继苹果电脑、iPod和iPhone之后，公司的第四个收入支柱 2021年9月3日至9月8日，2021德国柏林国际消费类电子展览会IFA 计算机行业代表：苹果操作系统互联网行业代表：谷歌消费电子代表：索尼通信设备代表：诺基亚Iphone OS软件行业代表：微软Google Androidwindows mobile symbian移动终端操作系统：移动互联网竞争的焦点IT企

5、业在不同程度上都在寻求业务的多元化，“我的是我的，你的还是我的，跨界竞争成为一种趋势。传统的消费电子、通信设备和计算机产业的分类思维正在影响规律的认识。演变二：以商业模式创新整合产业链资源，抢占产业开展的制高点谁掌握了产业开展的主导权？是产业链的整合者？制定产业的游戏规那么。谁有资格参与游戏？遵守什么样的规那么？主导产业价值链结构。决定产业开展方向。新技术何时应用、新产品何时发布、新竞争格局如何形成。计算机行业：Wintel体系信息效劳领域：IBM移动通信终端领域：苹果相同点一：IBM与苹果在危机中不断壮大2021年，全球金融危机爆发，而IBM收入到达1036亿美元，创历史纪录。IBM软件与效

6、劳收入占总收入的81%，利润增长超过18%。2021年，全年实现营收958亿美元；实现净利润134亿美元。苹果公司市值规模比较（单位：亿，2010/07/12）4,0003,0002,0001,000微软IBM谷歌诺基亚英特尔23152205168715061152312相同点二：抢占了产业链开展的制高点不断整合内部资源，向产业链上下游延伸，形成了面向复杂系统的集问题分析+战略规划+系统方案+核心软硬件产品+工程实施+人才培训的全效劳业产业链。苹果成为移动互联网产业中最大话语权持有者，成为移动运营商、数字内容提供商、软件开发商及数字内容渠道分销商等移动互联网领域资源合者，站在了食物链的最高端。

7、相同点三：通过商业模式创新重构产业开展的主导权建立新的商业模式，从制造向效劳化转型建立了集融合化的终端+基于互联网的数字内容和软件的分发渠道+数字内容和应用软件为一体的新商业模式商业模式创新是IBM重新崛起的突破口 IBM前总裁郭士纳在分析IBM上个世纪90年代初面临的问题是说：“IBM的研究事业部成果颇丰，其所研制出来的技术成果远远超出了公司目前的商业化能力。我们并没有充分利用这一笔巨大的资产“IBM只所以会走下坡路的一个明显但也是令人困惑的原因，就是公司无力将众多的科研成果迅速有效地推向市场。1995年，成立全球效劳部，并将其从销售部门中别离出来，开始探索产品+效劳的业务模式。强化后端管理

8、效劳，强化前端战略咨询。收购普华永道询，成立业务咨询暨系统整合效劳部BCS不断强化面向复杂系统的行业解决方案城市是系统的系统提供硬件产品提供解决方案IBM战略变革的重点之一 ： 从“提供产品向“提供解决方案转型实施兼并重组：2002年后IBM先后将硬盘生产部门出售给日立公司，将PC生产部门出售给联想公司，将打印机生产部门出售给理光，复印机出售给柯达。购并Lotus、Tivoli等几十家软件公司。1995-2021年完成了61次兼并重组。其中5次出售硬件产品，56次并购各种软件和信息效劳企业。2021年并购6次。IBM战略变革重点之二 ： 从“产品主导向“效劳主导转型1995推出“电子商务200

9、2年电子商务随需应变e-business on demand“2021提出 智慧地球。产品主导效劳主导苹果的出路在于寻找产业链开展的制高点：整合产业链资源，重构价值链体系产业竞争的演进：从企业竞争演进到产业链竞争。基于终端、网络、软件、内容、效劳的整合能力日益成为抢占产业开展主导权的关键，IT跨国公司纷纷围绕产业链整合提出了各自的开展战略。企业只有通过将产品经营提升为产业链经营，培育自己的核心竞争力，控制产业链中的关键环节，才能在未来的全球化竞争中站稳脚跟，整合创新将是未来一段时间内企业适应产业链竞争的有效手段。重构产业链体系占据产业链竞争的制高点终端+渠道+内容2001 年10月，苹果推出第

10、一台 iPod 数字音乐播放器；2003年4月，iTunes音乐商店推出；2007年6月，苹果发布iPhone智能 ；2021年7月，苹果移动应用程序商店App Store开始上线。2021年4月，苹果iPad平板电脑上市。面向产业链整合的转型阶段2001-苹果：产业链资源的成功整合者网络运营商。苹果与网络运营商的合作是推进其产品大规模普及的重要条件，也为运营商的开展带来了新的商机。以苹果在美国的电信合作商AT&T为例，AT&T的数据流量从2006年到2021年增长了近5000%，苹果的iPhone功不可没，这使得苹果公司有更多的资本和资源去整合网络运营商的资源。应用软件开发商。移动终端的竞争

11、已演变为移动应用和效劳内容的竞争，移动应用和效劳的竞争力演变为对优秀的软件开发商竞争，能不能聚合一大批高质量的软件开发人员对于移动终端企业已至关重要。苹果公司通过App Store已在全球成功吸引了一大批软件开发人员。娱乐内容供给商。苹果公司也成为一个娱乐产品的渠道商，它通过不断扩大各种终端产品Mac、iPad、iPhone、iPod的普及率，建立了一个消费者与娱乐内容供给商的交易的平台，并通过这一平台影响和整合包括媒体、音乐、电影、游戏的娱乐在内的各种资源。 演变三：单一企业的竞争到产业联盟的竞争：产业竞争形态正呈现多元化趋势单一企业的竞争到产业联盟的竞争：产业竞争形态正呈现多元化趋势金融危

12、机以来，信息产业领域的竞争格局正在发生深刻的变化，产业联盟的竞争不断凸现。产业联盟是指企业之间通过合作研发、资源共享、共同开拓市场等方式进行相互协作的利益共同体。产业竞争已经超脱了单一企业之间的竞争，转而向采用同一标准和技术体系的产业联盟竞争转变。在电信领域，有基于GSM产业联盟、CDMA技术的产业联盟相互竞争在数字视听领域1992-2021，有以索尼为核心的蓝光DVD和以东芝为核心的高清DVD相互竞争。索尼为核心的蓝光标准最终胜出。产业联盟竞争是移动互联竞争的根本形态移动互联网领域，在移动通讯终端上实现多种信息处理，已经不是单靠哪一家企业、哪一行业企业所能实现的，这需要操作平台商、应用开发商

13、、移动运营商、 制造商、芯片厂商、内容提供商在平台、应用、运营、硬件、芯片、内容资源的全面合作，终端的功能越多元化，资源整合的工程越复杂。产业竞争的成功是产业链所有环节成功的结果，缺少哪一环节都可能带来竞争的失败。在这样的要求下，产业链上某一环节的骨干企业都在以某种形式努力地整合产业链的所有资源，以打造有竞争力的产业链，而整合的形式大多是号召成立组织严密程度不一的产业联盟，这使得产业联盟之间的竞争成为移动互联网领域竞争的根本形态。全球无线通信运营商正联手建立一个“开放的国际应用程序平台，要应对近来崛起的移动应用程序的庞大需求，在MWC 2021大会上，24家电信运营商已经组建一个开放 平台联盟

14、，准备面向所有 用户提供程序，以挑战苹果 应用程序商店。Google Android ：改变移动通信产业组织方式运营商芯片制造商应用效劳提供商 制造商软件商Android/OHA2007年11月5日，美国Google公司宣布成立开放 联盟。这一联盟将共同开发名为Android的开放源代码的移动系统。这是一种由基于Linux内核的操作系统、中间件、用户友好界面和应用软件组成的全面整合的移动“软件栈。当时，联盟成员数量已经到达了34家。Google Android在今年 4 月，Android 操作系统的智能 第一季的销售量已占美国市场智能型 总数的 28%，并首次超越 iPhone 。全球信息产

15、业竞争格局演变的趋势加快新一代信息技术产业开展的思考汇报的内容 10月18日国务院发布了?关于加快培育和开展战略性新兴产业的决定?。明确了节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造等战略性新兴产业的七大领域。加快建设宽带、泛在、融合、平安的信息网络根底设施，推动新一代移动通信、下一代互联网核心设备和智能终端的研发及产业化，加快推进三网融合，促进物联网、云计算的研发和示范应用。着力开展集成电路、新型显示、高端软件、高端效劳器等核心根底产业。提升软件效劳、网络增值效劳等信息效劳能力，加快重要根底设施智能化改造。1、树立融合的产业开展观，把握产业竞争格局变革的新机遇当前，全球信息产业正处于深度调整

16、的进程中。事实上，每一次技术的变革，产品形态的变化，商业模式的调整，竞争格局的演变，对于我们的新一代消费电子、计算机、通信设备等终端产品带来了产业开展的新机遇，也为我们在相关领域的集成电路、软件、关键器件等领域的技术跨越带来新机遇。面对产业边界日益融合、跨界竞争愈演愈烈的新形势，我们要树立的融合产业开展观，把握产业竞争格局变革引发的新机遇。不仅要关注同业竞争，还要关注跨界竞争。不仅要关注本领域技术开展，也要关注全行业的技术创新。不仅要强调企业创新，而且要推动产业链的协同创新。不仅要关注制造业开展，而且要关注效劳的开展。2、强化商业模式创新意识，构建商业模式创新与技术创新互动的新机制?关于加快培

17、育和开展战略性新兴产业的决定?：“推进智能终端的研发及产业化，促进物联网、云计算的研发和示范应用。以物联网、移动互联网、云计算等为表代新兴产业，从来没有像今天这样对商业模式提出如此迫切的需求。从某上意义上来讲，物联网等新兴产业开展的瓶颈首先是商业模式的瓶颈。微观客户看需求：需求的一体化与供给的分散化矛盾谁来整合物联网产业链上下游资源？ 物联网是一种应用，客户所需要的是一体化的解决方案，它集成了物联网的技术和产品、网络设备、行业知识、电信运营等各种资源，能够为物联网在行业的应用提供包括战略规划、工程实施、人才培训、维护运营在内的各种效劳。而目前产业开展仍处于各自开展的起步阶段，从物联网产业的供给

18、来看，我们不仅仅缺乏技术、产品和标准，更缺乏能够整合产业上下游资源集成商，这也将影响物联网产业开展的进程。电信运营商：电信运营商在物联网的行业解决方案方面进行积极探索，但在提供行业解决方案方面，其在短期仍难以跨越行业知识、人才结构和运营机制的羁绊。行业用户：交通、电力、工业等领域大型企业有丰富的运营经验，但受体制等影响，很难成为社会化的供给企业。在推进物联网产业开展的过程，加强物联网产业链合作，协同合作，建立以市场需求拉动产业开展的机制，需要整合资源机制，加快培养一批能够引领行业开展的外乡化的资源集成者。网络设备制造商。传统的电信及网络设备提供商如思科、华为等仍将是未来物联网设备的重要提供商，

19、其在技术研发、产品储藏等方面的战略部署将会影响到物联网产业规模化开展的进程 。行业解决方案提供商：IBM、 埃森哲(Accenture)等跨国公司主导。传统的软件系统集成商缺乏整合物联网设备、网络、软件和行业知识的能力。信息产业开展的实践说明：只有建立成功的商业模式创新根底上的技术创新，才有产业化的坚实根底只有依托技术创新的商业模式创新，才具有更强大的竞争力?关于加快培育和开展战略性新兴产业的决定?：支持市场拓展和商业模式创新。要像关注技术创新那样，关注商业模式创新要像支持技术原始创新那样，支持商业模式的原始创新3、发挥大国大市场的优势，培育企业的产业链整合能力 “十二五时期将是一个充分发挥大

20、国大市场的关键时期， 无论是?关于加快培育和开展战略性新兴产业的决定?，还是十七届五中全会公报关于十二五规划总体思路的表述，都把引导和支持市场需求未来一段时期经济社会开展的重要动力。 面对三网融合、移动互联网开展、宽带网络建设、物联网应用的机遇，需要建立集成化的产业链优势。支持和培育产业开展联盟。借鉴TD经验，发挥大市场的优势，建立关键器件+智能终端+网络运营+应用软件+内容效劳产业联盟。推进产业链协同创新。围绕产业链，以重大应用为牵引，在国家各类重大专项中，组织开展面向产业链的协同创新。抢占产业链开展的制高点。围绕国民经济和社会开展信息化主战场，加快培育和开展集信息化规划、咨询设计、工程实施

21、、系统运维和专业培训为一体的信息技术效劳业，提高行业信息化效劳水平和能力。 结束语 信息技术仍孕育着重大突破，新一代信息技术产业开展风起云涌，变幻莫测，重要的是，当潮流兴起时，我们能够先于潮流变化，以引领和主导产业开展趋势；当潮流形成时，我们能够适应潮流变化，以推进产业开展和壮大。谢谢！联系方式：房地产投融资策略研究南开大学房地产金融研究中心徐保满房地产投融资渠道分析一、受限股权融资 06年1月1日新修订的?公司法?正式实施，为寻求民间融资翻开了新通道“受限股权融资即让民间资金以股权投资的方式投入开发工程，但通过章程对该股权进行权利义务的设置，来限制它的表决权、管理权，从而防止公司管理权的分散

22、。它的法律依据是新?公司法?第四十三条规定：“股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。新公司法在许多条款中增加了“公司章程另有规定的除外的表述，提高了股东自治权利。 受限股权融资解决了风险和管理权的矛盾。出于资金平安的需要，真实持有股权优于股权质押的贷款形式。但融资方并不希望出资方像真正的股东一样干预工程经营、管理。通过公司章程中对外来股权的约定，限制出资方的表决权，即可排除工程可能受到出资股东干预的担忧。 根据新修订的?公司法?第三十五条“股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取

23、红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。的规定，如果出现外来股东拒不退股的情形，可以在股权融资协议中事先约定，融资期满后取消提供资金一方的分红权。以此迫使提供资金方在能够收回资金及收益的情形下按照约定退股。 作为股权融资的一种方式，受限股权融资的优势即在不分散管理权情况下局部解决了出资者的风险，更提高了公司的资本充足率，为之后的银行融资铺平道路。 05年9月银监会212号文件规定：申请贷款的开发商(指贷款类信托方案)必须“四证齐全，自有资金超过35，同时具备二级以上开发资质。这个文件使信托融资的门槛提高不少。但信托仍然是值得考虑和选择的融资方式。 信托在串接多种金融工具方面独具优势:一是信托

24、融资具有巨大的灵活性，可以针对房地产企业本身运营需求和具体工程设计个性化的信托产品；二是有很大的创新空间，是组合融资、金融创新的核心，可以以固定回报的方式以股权投资方式进入工程公司。目前市场上 “夹层融资方式，即属于一种介于股权融资和债权融资之间的信托创新。 二、夹层融资，是一种介于股权与债权之间的信托产品。因为，从资金本钱角度看，夹层融资低于股权融资，它可以采取债权的固定利率方式，对股权人表达出债权的优点；从权益角度，它高于债权，表达出股权的优点。这样即在传统股权、债权的中增加了一层。抵押贷款属于传统债务，夹层融资常指不属于抵押贷款的其他债或优先股类似于前述的受限股权融资。 夹层融资有灵活性

25、高，门槛低的优势。它可以根据房地产企业的具体情况来设计，股权进去后符合贷款条件了还可以向银行借款。夹层融资对工程要求相对低，不要求四证齐全，投资方对股权控制要求相对低，不会深度参予管理。正因为它绕过了212号文件要求贷款类信托的诸多条件，夹层融资可操作性强。但相对银行借款来说，本钱较高。 三、REITs(房地产投资信托基金)，REITs在欧美的开展十分成熟，但在中国内地到目前还没有一支真正的REITs上市。但香港证监会05年发布了修订后的?房地产投资信托基金守那么?，撤销香港REITs投资海外房地产的限制，内地开展商可按?守那么?要求成立REITs，注入其内地商业地产工程后赴港上市。 四、委托

26、贷款及创新 委托贷款是指由政府部门、企事业单位作为委托人提供资金，由受托人银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放并协助收回的贷款。这项业务属于银行中间业务，银行收取手续费，不承担风险。委托人可以是政府机关、企事业单位、其他金融机构，但目前市场上局部银行如中国银行不办理个人委托贷款。 委托贷款融资方式因为不是银行的自营业务，所以诸如“四证齐全之类的限制条件少但用于固定资产投资工程的贷款须经报政府有关部门批准，门槛低，并且操作方便，银行作为中间人承担着搭桥、沟通和风险控制的责任。该融资方式可适用于工程的各个阶段，但由于资金的协商利率可能相对较高，运用该借款多为过桥性质。委托

27、贷款的金融创新。2003底年北京市商业银行与北京今典房产推出了“开发商贴息委托贷款业务。所谓“开发商贴息委托贷款是指，由房地产开发商提供资金，委托商业银行向购置其商品房者发放委托贷款，并由开发商补贴一定期限的利息。它不同于按揭贷款，不受按揭贷款条件限制，作用在于以弥补“ 121文件规定“封顶按揭造成的资金断裂。 根本运作方式是：在取得预售证但尚不能取得银行按揭资格时，开发商先投入一局部预付资金作为贷款本金向购房者提供购房用的委托贷款。由于开发商委托贷款为房款 70%的按揭比例，销售后回笼资金中增加了买房人30%的首付款，如果开发商首笔投入1亿元委托贷款，那么通过委托贷款开发商首次回笼销售资金E

28、=1/70%=1.4285亿元。假设将该资金再次投入委托贷款的周转，那么可再次回笼销售资金2亿元，即融资了1亿元。这1亿元即可作为公司的自有资金，使得资金链更加的宽余起来。同时，销售竞争优势显而易见。 五、私募 “私募也是证券发行方式的一种，它只面向少数特定的投资者出售证券。私募发行对象有机构投资者，如金融机构；或与发行者有密切业务往来的公司；个人投资者；还有海外投资者。私募发行的最大特点是发行者不必向证券管理机构办理发行注册手续，从而可以节省发行时间和注册费用；另外，私募发行多由发行者自己办理发行手续，自担风险，从而可以节省发行费用。相对于公募发行证券，私募发行免去了层层审批的麻烦，简化了手

29、续，使得筹资迅速，发行费用低。但是也有不利的一面，如流动性差，资金本钱相对 私募可以与前述讲的几种方式进行结合、创新。的股东人数限制为五十人，私募人数不能过多，可以借鉴信托的委托起点金额，如每份100万。私募资金作为股权投资方式投入，可以借鉴受限股权的设计，在私募说明书上即作说明，在章程上做好约定。私募的流程大体可分为三个阶段： 第一阶段是最初接触：准备商业方案书并寄达；首次会面；开始制定时间表；签订私募合同； 第二个阶段是发行过程：汇入发行所需运作资金；准备发行文件及推荐材料；完成发行准备；募集资金； 第三个阶段是发行完毕：投资人与发行人签订股权协议；发行人收到投资人资金；变更公司注册等法律

30、文件。 整个私募的过程大约需要3-5个月，但也要视具体情况而定。 六、海外资金 海外资金的来源和流入方式主要包括：海外人士、地产基金直接购置内地房地产；外资银行、基金通过信托各种途径贷款给内地企业用作房地产投资或直接投资；香港的房地产基金直接投资。 目前海外地产基金在国内投资大多项选择择规模较大的房地产企业，并且对其工程、信誉、财务状况审查严要求高。香港房地产投资信托基金REITs领汇于05年11月上市，这支基金被允许投资香港以外的房地产工程，内地企业可以赴香港通过该基金融资。 七、其他融资模式联合开发 融资租赁融资租赁的延伸还有售后回租、售后回购等。如：将自有物业卖给金融租赁公司，并约定售后一定期限回购，而金融租赁公司再将收购该物业形成的应收款卖给银行保理业务。这样房地产最终实际完成了从银行的融资。融资本钱较直接抵押贷款要高，在直接向银行办理抵押贷款受到限制的情况下可以运用。保理业务目前在股份制商业银行开展较多。 票据融资IPO上市买壳上市。 在现实操作中，如信托、地产基金、短期融资券