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2、处，欢迎与我探讨。徐欢商业逻辑互联网微信媒体电子商务创业心得学无止境转折点by 许维目录Part 1 商业逻辑第一篇文明的冲突和社会秩序的重建商业逻辑狩猎文明农耕文明工业文明信息文明人类社会正处在两个文明交汇的节点上，工业文明在信息技术的催化下正在向巅峰进发，它会在涅槃之后迎来真正信息文明的到来。从现在开始的几十年，我们将会开始步入信息文明时代，世界将在数据极大丰富的条件下，进入解体状态，每个人、每个组织都是中心，每个人同时是生产者和消费者。第二篇从强中介到弱中介商业逻辑商业未来的趋势互联网的使命，就是消灭信息不对称，消灭由此而产生的交易成本。强中介交易成本高企业不可以绕开他们而直接接触客户信

3、息匹配模式“撞运气”不能容纳弱中介弱中介交易成本低供给方和需求方可以直接进行接触。信息匹配更加有效率可以包含强中介第三篇企业创新商业逻辑创新的7种类型开拓式创新升级式创新差异化创新组合式创新移植式创新精神式创新破坏式创新1、把当下放在一个历史的背景当中，看到大势往哪个方向发展；2、看到你在行业中的位置；3、需要有一个开放性的土壤。如何创新第四篇从自媒体到自商业商业逻辑自媒体商业化的两种思路1、直接利用“媒体”来赚钱，就是广告和付费的方案；2、通过自媒体来获得知名度和影响力，然后再用其他方式变现，这也就超越了自媒体的范畴，而是一种“自商业”了。相比于组织，个人有一个独特的优势人格魅力。读者阅读一

4、个媒体，希望获得的是信息，而阅读个人账号，则是在个这个人进行交流。Part 2 互联网第一篇互联网思维互联网互联网产品就是一个系统；企业提供系统运转的规则；但企业自己不直接参与到商品、服务的提供环节当中，他们也无法精确地控制系统的运转，只能通过改变规则来对系统施加模糊的影响。互联网思维的核心是建立规则，这个规则可大可小，大规则能够成就大的事业，小规则可以帮助你改善你的很多事情。思维核心第二篇互联网3.0互联网互联网3.0时代，谁掌握开启云端数据银行的钥匙，谁就有最大的话语权，谁就是游戏规则的制定者。【互联网1.0】 建立自己的品牌【互联网2.0】 搜索引擎，拼的是流量【互联网3.0】 社交化、

5、移动化、云计算，拼的是数据通用ID云端数据的钥匙掌握数据的人比掌握流量的人更有话语权。通用ID就是掌握开启云端数据银行的钥匙。第三篇企业2.0互联网1、知识共享知识管理是社会化的，每个成员都要参与2、任务协作每个任务都可以被视作一个“线上会议室”3、公共空间员工社区，可以横向沟通4、企业的云档案云存储平台5、一站式工作平台一个账号可登陆多个平台将社交关系引入，个人办公软件变成团队办公软件云计算把分散存数的数据统一汇总企业2.0的核心思想是沟通和协作：Part 3 微信第一篇微信不是媒体，它是资产微信购买媒体其实是租赁流量微信公众号是很棒的CRM工具微信用户是一项资产微信不仅是一个CRM工具，它

6、本身还是一个用户数据库。微信公众账号=潜在用户=资产第二篇微信下一站：APP STORE微信作为媒体的微信：天下网商作为促销工具的微信：唯品会作为电商的微信：美肤汇作为客服的微信：招行信用卡中心作为服务的微信：中国南方航空作为郊游工具的微信：对爱作为娱乐工具的微信：点歌台作为会员卡的微信：微生活会员卡作为同步工具的微信：我的印象笔记作为语音助手的微信：语音提醒不能简单的把微信公众账号看成是一个免费发广告的工具，APP才是它的高级形态。第三篇微信营销的一些“道”微信忘掉营销多个媒体协调配合不要贪多求快互动十分重要技术也很重要微信重视的是用户体验，所以做微信，要想追求姑娘一样，要智取，不能强攻。第

7、四篇精准营销从可能变成了可行微信微信的价值第一，微信让UV、EMAIL等数据人变成了实实在在的人第二，微信给了营销者一个直接与用户对话的渠道第三，微信给营销者提供了更多的技术可能性第四，微信是服务，不是骚扰第五，微信真正实现了绑定移动设备微信第一次让精准营销从可能变成了可行。Part 4 媒体第一篇该到媒体还账的时候了媒体媒体终于要回归常态了，享受超额利润的红利期应该要结束了。媒体的传统商业模式：靠内容吸引读者来做大发行量，靠发行量来博得广告主的订单，赚钱。但是现在这种商业模式不奏效了。因为读者的时间呗细分了。广告不是需求，而是一种工具，做广告的前提是有足够数量的目标人群，用内容来黏住他们。对

8、于媒体，需要做到：为读者提供优质内容，帮助商家卖东西。第二篇媒体死不死，问题出在哪？媒体品牌型媒体和渠道型媒体最根本的区别在于，如果失去了现有的渠道，我还能不能活得下去。品牌型媒体不依赖渠道而活，它们的产品不是某一个渠道，而是内容本身。媒体行业到底发生了什么变化？在这个变化中哪些人受益了？哪些人被伤害？媒体的特殊性：垂直一体化传统媒体=渠道为王新渠道媒体替代老渠道媒体渠道型媒体的瓦解品牌型媒体的屌丝逆袭未来：内容地产商+内容品牌上第三篇我为什么要投自媒体广告媒体为什么头自媒体广告？因为我们相信自媒体广告的价值。自媒体与机构媒体相比，它的到达率在数字上可能很小，但是它对于受众的影响力会非常大。和

9、一个冷冰冰的机构相比，我们更愿意相信一个活生生的人。自媒体对于其粉丝的影响力，是传统的机构媒体怎样也无法实现的。与其弱弱的影响10万人，不如深深的打动1万人。第四篇去中心化时代的媒体生存媒体传媒环境之变化内容传播需要的角色：作者、发行者、读者、广告主。社交媒体的诞生是去中心化时代来临的标志，在去中心化时代里，我们的世界就像一座广场，这里没有演员和观众的分别。环境主体的变革在进入去中心化时代后作者的地位在历史上从没有像现在这样具有力量读者既是阅读者，也是传播者广告主不再需要看强势媒体的脸色，但是营销推广的技术含量大大提高。内容没有死，传播没有死，而且他们从来没有像我们这个时代这样的强大。唯一将会

10、死去的，是那个老旧的、承载内容的躯体。Part 5 电子商务第一篇天猫，一只懂心理学的猫电子商务人类心理的几个特点1、人们不相信天上掉馅饼2、人们都爱贪小便宜3、失去远比不曾拥有痛苦有一台电视机，原价8000，现价5000，请问你会不会买？有一台电视机，价格8000，你有一张价值3000元的优惠券，过期作废，你买不买？天猫，是一只懂心理学的猫。第二篇通过“双11”，马云传递了什么信号？电子商务首先，电子商务要摆脱“非主流”的身份，进入主流话语体系。（此篇文章是作者在2012年11月13推送，分析的是12年的“双11”）其次，电子商务要继续前进，就必须冲破传统零售对它的钳制。第三，马云希望利用自

11、己的影响力把更多的消费者拉到线上。苏宁国美的参战，几乎让所有的消费者都开始有了“线上线下”的观念。Part 6 创业心得第一篇创业团队是如何建成的创业心得别浪费时间寻找“资深人士”重视积累“低端”人脉有价值观的企业更有吸引力发1.5个人的工资，干2个人的活真正的人才可遇不可求是合作而非雇佣别总想着要留住员工一个人的工作成绩，等于业务能力和价值观的乘积。也就是说，在业务能力相同的前提下，两个和公司价值观契合程度不同的员工所作出的贡献可能相差数倍。第二篇为你的团队注入使命感创业心得找对人就成功了90%使命感是激发出来的，不是灌输的远目标足够大，近目标比能力高点信任驱动而非KPI驱动同感共苦的经历足

12、够的物质回报足够的上升空间信息的充分透明超越工作的伙伴关系打破权威，分散决策愿景目标是用来憧憬的，它的作用是给团队指明方向；短期目标是用来激励的，它的作用是给团队加满油。第三篇B2B销售无捷径可走创业心得理性看待B2B销售的辛苦把广告视作品牌投资，非促销工具没有爆炸式增长，只有病毒式官方网站是你的第一个推销员会议营销是规定动作不迷信折扣，企业客户在乎产品大声说出“某某”也用了大的销售规模，来自大的团队规模战绩，是证明实力的最佳证据。每个销售人员都要对自己公司的著名客户倒背如流。第四篇一个新sales的销售心得创业心得销售的核心是搞定人。“自己”是第一个要搞定的人产品是销售的起点要说人话让客户跟着你的节奏走和用户平等的对话别太在意竞争对手找准目标客户至关重要签单客户，也许会介绍新客户让客户看到你的热爱勇敢拒绝不合理要求Part 7 学无止境第一篇关于学习学无止境1、分配时间比勤奋更重要要找对学习方法。2、道与术哪个更重要道是术的一种升华，没有术作为基础，空谈道是无用的。但是若一个人只有术没有道，那就永远只能做一个专家，而无法成为领袖。3、什么是道术可以让你作对一些事情，道可以让你少犯错误。4、如何悟道一万小时定律，是